江南皮革廠。
    辦公室里，黃鶴看著李均，就像是看著財神爺一般。
    眼神火熱。
    兩眼放光。
    他菊花般的老殘臉笑著道：“李老板，我們的皮夾克質(zhì)量你還滿意吧？”
    “滿意不滿意現(xiàn)在還為時尚早”李均淡淡地回應(yīng)道。
    聽得李均的話，黃鶴臉皮抽了抽，對方怎么突然就變了臉呢。
    然后他問道：“李老板，你這話是什么意思，難道我們的質(zhì)量有問題嗎？”
    緊接著，李均老氣橫秋地模樣道：“不是質(zhì)量，是價格，之前黃老板說的價格是真高了，前天，我有熟人給我電話說杭市有比你這價格便宜，質(zhì)量不錯的皮夾克，你這里的價格可比那里高了不止一點??！我們需要幾萬件以上，你這價格還那么高，真的不太好做哦?！?br/>     黃鶴臉色變幻不停，然后對這李老板笑著道：“這個，只要李老板滿意我們的貨，價格上我們還是可以再商量的?！?br/>     “哦，真的嗎？”
    黃鶴拍著胸脯。
    “當(dāng)然。上次我第一次說的是54元一件，我看李老板誠意很大，直接來廠里，這樣，我給李老板優(yōu)惠的價格，53元一件。”
    “呵呵，李老板，您才讓步到53元一件啊，這下我們真是不好談了，你說的價格還是比我們的預(yù)算多出太多，這生意真是不好做?！?br/>     李均準(zhǔn)備起身就走。
    沒想多對方這樣，直接就走……
    大財主不能就這么走了。
    “那李老板，我再少賺以一些，51元一件，這也是看在李老板量大的份上，不讓我不會做這樣大的讓價的?！?br/>     他已經(jīng)讓出了兩塊的利潤了。
    兩塊啊，三萬件皮夾克那可就是六萬塊，這年頭六萬塊，那可是一筆非常不菲的錢！
    這價格，李均覺得還是高了，在當(dāng)年闖關(guān)價格的事件之前，李均很多過去的記憶這些天都回想了起來，好像皮夾克沒有五十元那么高，所以，他還要繼續(xù)爭取。
    “那黃老板，那我繼續(xù)打電話給問我朋友問問，他那邊的低價到底是多少，我們再看有沒有談的空間。”
    “好。。
    李均掏出大哥大。
    黃鶴看到那個大哥大，馬上意識到對對方真是一個很有實力的人，雖然他不斷地壓低價格，但是量大的話，再怎么價格低的話，他都是有利潤的，完全可以薄利多銷。
    但是他又不不甘心，十分的不甘心，那意味著會少賺不少。
    不斷地思索，狡黠的眼珠子轉(zhuǎn)過不停。
    不一會，他就下決心了，他咬牙說出了他讓步的底線：“李老板，我血本賣給你，我給你50元價格，我，我就少賺一些辛苦費好了?！?br/>     商人都是喜歡用這樣套路，明明會賺很多，但是卻是感覺對方賣了很虧才賣給你。
    李均繼續(xù)不買賬地說道：“這個價格，我覺得還是高了，這樣吧，我就打個電話問問我在杭市的朋友?！?br/>     “這辦公室的信號可能不好，我出去外面打。黃老板，你稍等一下?！?br/>     李均拿著磚頭大哥大，按著鍵走出辦公室。
    假裝撥打通。
    “喂，喂，杭市的孫老板嗎？”
    “對，我是那個買皮夾克的李均。”
    “對，我買大量的，您那里價格最便宜是多少?！?br/>     ……
    李均邊說著邊再次走進辦公室。
    “哦，44元啊，感謝孫老板，我這邊跟領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，如果這邊領(lǐng)導(dǎo)覺得可以，到時候我再電話您?！?br/>     “嗯，好，就這樣，到時候回頭聯(lián)系。”
    “嗯，再見。”
    黃鶴聞言，對方居然只出44元價格每件，這比他的報價整整少了一倍的利潤。
    “這，自己到底降不降價做？”
    “那可是少賺了一半的錢！“
    但是他轉(zhuǎn)念又想到，若是自己那么多積壓許久的皮夾克賣不出去，那么他將一半的錢都賺不到，因為現(xiàn)在溫洲人的商品在很多地方做臭了，加工的產(chǎn)品都不說是溫洲生產(chǎn)的，說瑞安，說蒼南生產(chǎn)的，不說溫洲，只說他們溫洲小地方的地名。“
    在這種大環(huán)境下黃鶴他的皮夾克生意也不好做，因為假貨，以至于產(chǎn)品大量庫存，這可是一個非常好的庫存清理機會，但是對方報價真是太低了?！?br/>     李均也知道自己一下子宰狠了，然后他對著黃鶴說道：“黃老板，杭市的價格是44元，不過我要是去杭市做這筆生意的話，那就會產(chǎn)生一筆不菲的貨物交通費用，所以我愿意出45元的價格購買你的皮夾克，若是高老板覺得這事情可以做，那么今天我就可以付訂金簽協(xié)議，隔天簽合同付全款，你這邊發(fā)貨，到時候我得到貨物，您可也是多了一百多萬的流通資金！”
    按照皮夾克現(xiàn)在的售價54元，減掉40元成本，本來一件皮夾克可以賺14元，三萬皮夾克，那可是得賺42萬，可是按照54元的單價，這些皮夾克只能繼續(xù)積壓在倉庫里，然后一直變?yōu)殛愗?，對方收購，雖然每件只能賺5元，但是量有三萬件，那么就可以賺十幾萬。
    十幾萬也是一筆不菲的資金。
    要知道這年代的十幾萬可就是后世的幾百萬了，現(xiàn)在李均將價格直接殺至45元，每件利潤五元，雖然最終也會賺一些錢，但是黃鶴有點不太愿意做，但是又覺得不做，就是過了這個村沒這個店了。
    黃鶴此時想著那些庫存繼續(xù)積壓，還不知道能賣不賣得出去，他感覺很沒底。
    現(xiàn)在的李均是死死的抓黃鶴的那個心理，八十年代中后期，由于溫洲一些不良商人生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品導(dǎo)致了全國市場上正出現(xiàn)抵制“溫洲貨“的現(xiàn)象。
    特別是去年8月8日杭市武林廣場的那把大火，5000多雙溫洲劣質(zhì)皮鞋被市民扔進熊熊大火里。
    溫洲后來花了十年以上的時間，才重新拾起溫洲皮鞋失落的尊嚴(yán)，2002年溫洲人將那杭市武林廣場事件發(fā)生的8月8日那個倍感屈辱的日子確定為”誠信日“，溫洲才得以從假冒偽劣的名頭蛻變成為全國信用標(biāo)兵。
    如今在這種大環(huán)境下，李均判定自己只要讓皮革廠的黃鶴賺到一些錢，他還是會賣那些皮夾克的，而且自己可是全款，那么他就能得到一百多萬的流通資金。
    果然，那個黃鶴在猶豫和掙扎了一會后，他說道：“李老板，那以后你要多多照顧我們皮革廠的生意，這次我們虧艙大甩賣賣給你們。”
    李均做的那個狀況，實在太讓黃鶴坐立不安了，以至于最后也不得不妥協(xié)了。
    對方44元價格每件，自己要是做到五十的價格，那他根本做不了那個生意。
    他們居然找到44元價格的生產(chǎn)商，不過對方因為運費的問題，而沒有直接答應(yīng)，如今對他的狗公司開除45元的價格，那也算仁義了。
    “李老板，這次生意我做了，還希望你以后多多關(guān)照我的公司?！?br/>     一部“大哥大”做了一次假的狀況，這讓李均每件皮夾克都能省去10元，三萬件就是30萬元。
    再加上即將發(fā)生的全國“價格闖關(guān)”事件，皮夾克一些商品都是翻著倍地漲價，真皮皮夾克價格批發(fā)價會達(dá)到一兩百元，也就是說就差現(xiàn)在那么幾天，三萬件真皮皮夾克收購將為李均省去了兩百萬。
    然后他再倒騰到聯(lián)盟蘇，將45元價格的皮夾克到時候是幾百元在聯(lián)盟蘇賣，到時候，三萬件皮夾克至少有七八百萬的利潤，加上他的銀行五百萬存款，此次李均那么一“國倒”，他就會晉級成為妥妥的千萬富翁！
    而，八十年末的千萬富翁含金量可很是不一般的！
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