翌日一早，因為九點要坐飛機，徐方七點就起了床。
    看著還在熟睡的喬玉，徐方微微一笑，收拾好衣服，也沒叫醒她，給她留個言后，便打車朝機場趕去。
    中午，12點。
    徐方便出現(xiàn)在了浦海。
    出了機場，徐方看到接機隊伍里，有個女人舉著“飛雁、徐方”的牌子。
    女人看著不到三十，穿著高檔呢絨大衣，腳踩高跟鞋，看起來時尚又大氣。
    這時候，女人的信息出現(xiàn)在了徐方腦海。
    【人物：潘藝竹，27歲，飛雁公司銷售總監(jiān)】
    【秘密1：利用職務(wù)之便，牟取利益200萬元】
    【秘密2：豁得出去，為了達成合作可不擇手段】
    看到這人的信息，徐方快步走了過去，微笑打著招呼：“嗨，你好，你是潘總吧？我是徐方。”
    “徐老板你好年輕！”看到徐方，潘藝竹眼睛一亮，隨即說道：“咱們出去說，外面有車等著。咱們先吃午飯，然后再去公司談合作，您看成嗎？”
    “沒問題，有勞了。”徐方急忙道謝。
    潘藝竹帶徐方上了一輛奔馳，兩人一起來到了一家飯店。
    “這里距離我們公司不遠，飯菜口味不錯，吃過飯正好溜達到公司。”潘藝竹和徐方解釋。
    “潘總有心了。”徐方點點頭。
    潘藝竹要了四道菜，趁著等菜的時間問道：“徐總，您這次過來，是想采購我們商品在你們官網(wǎng)銷售嗎？”
    “有這個打算。”徐方?jīng)]有否認。
    潘藝竹眼里狂喜，無痕膏官網(wǎng)的帶貨能力，可不是一般的強，此刻她毫不掩飾欣喜，感慨道：“徐總，我最近一直在打聽你們的聯(lián)系方式，前兩天才找到。準備今天上班了就聯(lián)系你呢，沒想到你昨天就聯(lián)系了我！”
    “潘總對我們官網(wǎng)很認可嘛。”徐方笑道。
    潘藝竹點點頭，順著話朝下說：“那可不，無痕膏官網(wǎng)的用戶大多數(shù)是女人，買母嬰產(chǎn)品的也是女人，用戶群體高度重合。在無痕膏官網(wǎng)賣我們產(chǎn)品，對我們來說再合適不過了。”
    徐方心里有些驚訝，沒想到潘藝竹把問題分析的如此通透。
    “那等吃過飯，去你們公司看看產(chǎn)品。”徐方說道。
    吃過飯后時間才一點，潘藝竹和徐方坐車來到了公司。
    招呼徐方在一個會議室坐下，潘藝竹說道：“徐總您稍等，我去倉庫把樣品拿來。”
    “好的。”徐方頷首。
    十分鐘后，潘藝竹重新回來，而她身后則有兩名員工，手里推著小推車，推車上放著各種各樣的商品。
    將商品擺放在長桌上，潘藝竹笑道：“徐總，這些是我們的主流產(chǎn)品，主要是奶粉、奶瓶和尿不濕。我給您介紹一下？”
    徐方沉吟片刻，說道：“潘總，‘寶貝美’這個母嬰品牌，他們的熱銷產(chǎn)品你應(yīng)該很了解吧？”
    潘藝竹心中忐忑，寶貝美是國內(nèi)最大的品牌，這時候徐方提寶貝美做什么？穩(wěn)了穩(wěn)心神，潘藝竹說道：“徐總，作為競爭對手，我想不了解他們都難。不過我可以保證一點，我們的產(chǎn)品除了名氣差點，但品質(zhì)絕對不次。”
    徐方笑瞇瞇道：“我希望潘總，幫我介紹一些能匹配他們熱銷產(chǎn)品的貨。跟你交個底，我和‘寶貝美’有些嫌隙，這次打算全力推一款母嬰品牌，最大化擠占他們的市場。”
    潘藝竹心里一驚，隨即就是狂喜。
    她同樣明白敵人的敵人是朋友，能多個強大的友軍打擊對手，對自己公司有很大的好處，當即振奮道：“徐總，那我給你介紹下，絕對有針對性。”
    “好的，你說。”徐方點點頭。
    “我先說奶粉吧，奶粉最熱銷的是前三段。其中1段是6個月內(nèi)的寶寶吃的，‘寶貝美’最熱銷的產(chǎn)品零售價是398元，一罐700克。而我們能和他們比肩的產(chǎn)品是這個，零售價是368元。
    然后2段奶粉，是6~12個月的寶寶吃的，‘寶貝美’最熱銷的那款零售價是338元，900g每罐。我們這款和他們品質(zhì)差不多，售價308元。
    3段奶粉他們最熱銷的零售價276元，我們零售價246元。這也是奶粉的大致情況。”潘藝竹介紹道。
    “行，這三款留著備選。奶瓶和尿片給我介紹下吧。”徐方又道。
    潘藝竹指著桌面上的奶瓶和尿片說道：“奶瓶和尿片的話，其實我們兩家品質(zhì)沒太大區(qū)別，價格也差不多，這些都是熱銷產(chǎn)品。”
    徐方看了看，挑了六款奶瓶和八款尿片，這些涵蓋了不同時期的嬰兒所需。
    “潘總，‘寶貝美’熱銷的產(chǎn)品應(yīng)該也就這些，我先采購這些產(chǎn)品。跟你說一下我們無痕膏官網(wǎng)，我們官網(wǎng)的定位是‘團購促銷’，所以售價上會比普通價格便宜一些，但我們的銷量會很大。其次，因為我們官網(wǎng)關(guān)注度很高，能上我們平臺，對你們品牌也有很大的宣傳效果。
    我聽說嬰兒吃的奶粉，一般不會輕易變動。在我們無痕膏官網(wǎng)消費的用戶，相信以后還會在繼續(xù)選擇‘飛雁’，我們無形中會給你們帶來很多長期顧客。
    所以在采購價格上，希望潘總能說一個公道價。雖然國內(nèi)有很多母嬰品牌，但你們品牌不錯，我也想一次搞定免得麻煩。”徐方和潘藝竹談起了價格。
    潘藝竹自然想促成這次合作，斟酌片刻，這才說道：“徐總，你們官網(wǎng)我一直在關(guān)注，帶貨能力沒得說，價格我也不給你玩虛的，您看這樣。
    這款零售價368元的一段奶粉，給你價格可以低到150元；二段零售價308元的，給你135；三段零售價246的給你100，這價格絕對最低了。奶瓶的價格其實差不多，這六款干脆走一個統(tǒng)一價，一個30元。尿片的價格……”
    徐方聽著潘藝竹的報價，確實沒狠宰自己的意思，價格還算公道，此刻沒和她再砍價，笑道：“可以，價格我就不講了，但把貨運到云海的運費你們承擔，沒問題吧？”
    潘藝竹大喜過望，雖然自己的報價不高，但無痕膏官網(wǎng)的采購量應(yīng)該不會讓她失望，扣掉運費依舊有不菲的利潤，當即點頭道：“徐總，運費其實蠻高的，但我很想和你們建立長期的合作關(guān)系，運費就由我們承擔，希望以后能多多合作！
    對了徐總，這次采購量是多少？”