喬玉走后，徐方坐在賓館，打開(kāi)電腦開(kāi)始研究榕城的超市信息。
    榕城的大型超市略微多一些。
    其中一線超市有6家，二線超市17家，三線超市24家。
    翌日，上午九點(diǎn)，徐方便出了門(mén)。
    開(kāi)著租來(lái)的車(chē)，徐方來(lái)到了留安路。
    留安路有家沃爾瑪超市，客流量非常大，是各家供貨商的必爭(zhēng)之地。
    來(lái)到采購(gòu)經(jīng)理辦公室門(mén)口，徐方敲了敲門(mén)。
    “請(qǐng)進(jìn)！”一道厚重的男聲傳來(lái)。
    徐方推門(mén)進(jìn)去，就看到一名男人坐在辦公桌后。男人四十多歲，皮膚黑紅，一副敦厚的模樣。
    這時(shí)候，男人的信息出現(xiàn)在徐方腦海。
    【人物：周有材，46歲，沃爾瑪留安路店采購(gòu)經(jīng)理】
    【秘密1：任職期間收取回扣，共計(jì)267萬(wàn)元】
    【秘密2：和女下屬有不正當(dāng)關(guān)系】
    看到他的信息，徐方感慨人不可貌相，這個(gè)老實(shí)巴交模樣的男人，心也黑著呢。
    “你是？”看到徐方，周有材好奇問(wèn)道。
    徐方笑了笑，道：“周經(jīng)理，我是云酒酒廠的徐方，這次過(guò)來(lái)，是想推薦一下我們?cè)凭啤！?br/>     說(shuō)著，徐方從包里取出四瓶白酒，又拿出四個(gè)玻璃杯依次擺開(kāi)。
    每瓶酒分別倒進(jìn)一個(gè)杯子，徐方介紹道：“云酒是咱們閩南的白酒，而且名氣響亮，品質(zhì)和口碑都非常好。您常年采購(gòu)，肯定是識(shí)貨的。你看這酒花、這酒香，都是上上之選。如果貴超市能銷售我們白酒，相信肯定能打開(kāi)市場(chǎng)?！?br/>     說(shuō)到這里，徐方兩手食指比劃一個(gè)“八”字，笑道：“我們的誠(chéng)意還是很足的。”
    周有材對(duì)白酒確實(shí)略懂，云酒的品質(zhì)他看著很不錯(cuò)。而且徐方剛比劃的手勢(shì)，他也看得明白，是8個(gè)點(diǎn)回扣的意思。
    八個(gè)點(diǎn)雖然不多，但蚊子再小也是肉，周有材點(diǎn)點(diǎn)頭道：“徐先生，可以先各來(lái)十箱，我們賣(mài)試試。”
    十箱？恐怕就是拆箱擺在貨架上零售，一年賣(mài)不幾箱酒。這條件徐方自然不樂(lè)意，笑了笑道：“周經(jīng)理，我們?cè)凭葡氪蜷_(kāi)榕城市場(chǎng)，沒(méi)您的扶持可不行，不知能不能幫我們主打一段時(shí)間？”
    “這不行，我們有主打的白酒了?！敝苡胁臄[擺手。
    “主打的白酒可以換的嘛?！毙旆綔睾偷?。
    不等徐方亮出殺手锏，就聽(tīng)周有材說(shuō)道：“徐老弟，不是我不想幫你，人家的合作我剛確認(rèn)，豈能說(shuō)換就換？
    我合同都簽好了，每個(gè)月至少采購(gòu)2000箱酒！要是不銷售完，白酒堆在倉(cāng)庫(kù)，老板問(wèn)起責(zé)來(lái)，我怎么跟老板解釋？
    這樣，你把白酒放我這，我給你放貨架最顯眼的位置，保證每個(gè)月能有銷量，你看怎樣？”
    “你想少采購(gòu)一點(diǎn)，他們敢不答應(yīng)？”徐方反問(wèn)。
    “供貨合同已經(jīng)簽了，如果我們毀約，是需要賠償?shù)?！再說(shuō)了，我們超市完全能賣(mài)出去那么多酒，為啥要少采購(gòu)？”周有材皺眉反問(wèn)。
    徐方的觀察力細(xì)致入微，剛剛周有材的語(yǔ)氣、表情，都不似作偽，心里對(duì)這次的合作也打了個(gè)突。
    自己知道周有材的秘密，可以用這個(gè)威脅他。
    但周有材也被其他酒廠的采購(gòu)合同制約，一旦他和別人毀約，人家酒廠會(huì)問(wèn)責(zé)。
    到時(shí)超市如果要支付違約金，相信老板那關(guān)周有材過(guò)不去。
    徐方不是很喜歡讓人進(jìn)退兩難。
    但事關(guān)云酒的利益，徐方不介意讓他體驗(yàn)一把為難的感覺(jué)。
    笑了笑，徐方身體微微前傾，語(yǔ)氣沉穩(wěn)道：“周經(jīng)理，來(lái)之前我可調(diào)查過(guò)你，這些年你在沃爾瑪，可沒(méi)少撈錢(qián)啊?！?br/>     “你瞎說(shuō)什么呢！”周有材瞪著徐方喝道。
    “我瞎說(shuō)？鈴鐺食材的7個(gè)點(diǎn)、一粒牛奶的8個(gè)點(diǎn)，輕潔紙廠6個(gè)點(diǎn)、甜心食品……”將每樣商家的回扣點(diǎn)清晰說(shuō)了出來(lái)，徐方笑瞇瞇又道：“周經(jīng)理，這些錢(qián)可都打到你小姨子賬戶上了，這個(gè)我沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？”
    聽(tīng)到徐方的話，周有材后背頓時(shí)冷汗涔涔！
    采購(gòu)經(jīng)理拿回扣，雖然已經(jīng)是業(yè)內(nèi)不成文的規(guī)矩，但這種事不能放明面說(shuō)。一旦被抓住，失業(yè)是小，還很有可能面臨刑事責(zé)任！
    不等周有材說(shuō)話，徐方又笑瞇瞇道：“還有馬愛(ài)平、劉夏夏、莫穎……這些人都結(jié)婚了吧，你把人家?guī)зe館去是怎么回事？如果這事我告訴她們老公，你覺(jué)得挨幾頓揍能解決問(wèn)題？”
    周有材此刻瞪大眼睛看著徐方，顫抖著說(shuō)道：“你，你到底是誰(shuí)！你想做什么！”
    “周經(jīng)理，別緊張，只要你配合，我就是個(gè)普通銷售。”徐方溫和道。
    聽(tīng)到徐方的話，周有材心里稍安，試探問(wèn)道：“你想怎樣？”
    “采購(gòu)我們?cè)凭疲兄Z每個(gè)月采購(gòu)不低于2000箱，這些都要寫(xiě)進(jìn)協(xié)議里，如果違約需要支付賠償金！”徐方直接說(shuō)出了要求。
    周有材臉一苦，差點(diǎn)哭出來(lái)：“哥，你就饒了我吧！不是我不想答應(yīng)，兩家白酒我都采購(gòu)，肯定賣(mài)不完，到時(shí)貨堆在倉(cāng)庫(kù)，老板肯定要找我麻煩，到時(shí)我工作不一定能保住啊！您看這樣行嗎，我跟他們簽的時(shí)間是半年，半年之后我就跟他們?nèi)∠献?，然后主推云酒！?br/>     看著快崩潰的周有材，徐方?jīng)]再為難他，壓壓手道：“那合作的事先不急，我問(wèn)點(diǎn)問(wèn)題。不知你們和哪家酒廠合作的？”
    “燕泉酒廠?！边@不是什么秘密，周有材沒(méi)對(duì)徐方隱瞞。
    聽(tīng)到這熟悉的酒廠名字，徐方不禁一呆。
    這酒廠真是對(duì)閩南市場(chǎng)不死心啊，來(lái)過(guò)兩次都鎩羽而歸，沒(méi)想到還會(huì)來(lái)第三次！
    “那份合同什么時(shí)候簽的？”徐方又問(wèn)。
    “昨天。”
    徐方心中一動(dòng)，繼續(xù)打探著消息：“對(duì)方給了你多少回扣？”
    周有材遲疑了一下，這已經(jīng)涉及到隱私了。
    但想到徐方都知道自己那么多秘密，他也虱子多了不怕咬，如實(shí)道：“10個(gè)點(diǎn)?！?br/>     聽(tīng)到這個(gè)回扣，徐方再次驚訝起來(lái)！
    十個(gè)點(diǎn)的回扣雖然不少，但這種規(guī)模的大型超市，只要能保證會(huì)主打產(chǎn)品，哪怕回扣要20%，相信也有無(wú)數(shù)酒廠蜂擁而來(lái)！
    一個(gè)外省酒廠，怎么就用十個(gè)點(diǎn)，拿下了沃爾瑪?shù)闹鞔蛸Y格？
    “十個(gè)點(diǎn)你為什么答應(yīng)？”徐方?jīng)]忍住問(wèn)道。