那邊李春茍和司機(jī)有一句沒(méi)一句的聊著，蘇何一點(diǎn)都不知道。
    下了車，汪杭才問(wèn)道：“咱們這鞋子之前不是一塊錢一雙么？”
    蘇何點(diǎn)頭：“不過(guò)之前是先試試市場(chǎng)，我看看好不好賣。如今看來(lái)，一塊錢一雙很好賣，不過(guò)和供銷社的價(jià)格差別不大。咱們又不要票，到時(shí)候怕有麻煩。”
    汪杭若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“是怕供銷社那邊找麻煩啊。”
    蘇何：“是啊。畢竟咱們搶了人家的生意。”
    寧建修奇怪的問(wèn)道：“可咱們提高了價(jià)錢，供銷社就不找咱們的麻煩了么？”
    蘇何笑了起來(lái)：“怎么可能！該找麻煩的時(shí)候，還是會(huì)找麻煩的。不過(guò)咱們也有說(shuō)辭不是？面上好過(guò)就是了。”
    他們到了安溪市，找了個(gè)地方，擺了個(gè)攤子。
    遠(yuǎn)離供銷社，那些人雖然可能不會(huì)來(lái)找茬，但蘇何還是覺(jué)得，能遠(yuǎn)離一些就遠(yuǎn)離一些。
    本來(lái)人家沒(méi)打算找茬，你這自己送上門去，堵別人門口，別人不找茬都不能了。
    剛擺下攤子，就有人上前問(wèn)價(jià)。
    是汪杭接待的，他直接報(bào)了一塊五的價(jià)格。
    過(guò)來(lái)詢問(wèn)的是一個(gè)老太太，有些較真：“人家供銷社才九毛呢。”
    汪杭沒(méi)有發(fā)脾氣，也沒(méi)有不耐煩，而是耐心的說(shuō)道：“可供銷社要票呢，我們這不要票。再說(shuō)了，供銷社的鞋子那底您自己也摸得到。我們這可是上好的橡膠底。您自己摸摸看，這底子又軟，又結(jié)識(shí)。絕對(duì)耐穿的，一雙能好幾年呢。”
    嗯，如果不是熊孩子，或者是十分費(fèi)鞋子的工作，大概是能穿好幾年的。
    老太太摸了摸，點(diǎn)了點(diǎn)頭，可還是有些不爽。
    蘇何知道這種人，就是想要占點(diǎn)便宜，沒(méi)占到便宜，心里就有些不爽。
    蘇何笑呵呵的過(guò)來(lái)，對(duì)老太太說(shuō)道：“這樣吧。您是我們今天第一個(gè)顧客呢，又長(zhǎng)的慈眉善目的。我們給您少一毛錢，一塊四一雙可以吧？不過(guò)您要給我們帶一些回頭客來(lái)啊。這一塊四，已經(jīng)很便宜了。”
    老太太眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：“人我肯定是會(huì)帶來(lái)的。不過(guò)再便宜一些吧，這兜里沒(méi)那么多錢呢。”
    有錢沒(méi)錢的，大家誰(shuí)也不知道。
    不過(guò)再便宜也不是不行，就是開(kāi)了這個(gè)先河，后面不好辦。
    蘇何只好說(shuō)道：“這樣吧，咱們?cè)俦阋宋宸皱X。您這么慈眉善目的，也要給我們賺點(diǎn)錢不是？往后，我們還能再來(lái)做生意。您也支持一下我們。”
    老太太眉眼里都笑了起來(lái)：“行吧，你這伢子會(huì)說(shuō)話，奶奶我買了。”
    成交一雙，蘇何送走了奶奶，又回頭對(duì)汪杭說(shuō)道：“咱們是個(gè)體戶，不是供銷社那站柜臺(tái)的。你剛才招待的就很好，是我沒(méi)有和你說(shuō)清楚。咱們這個(gè)生意，也要靈活掌握。這種喜歡講價(jià)的老太太，還有那種斤斤計(jì)較的中年婦女，肯定是要占點(diǎn)便宜才肯買的。你們靈活一點(diǎn)，慢慢講價(jià)，九折之內(nèi)，都是可以的。再往下，就要……嗯，汪杭，其他人，包括寧建修在內(nèi)，往后還會(huì)有其他人加入進(jìn)來(lái)。他們的權(quán)限就定在九折，九折以內(nèi)，都可以做主。但要是再往下，還談不攏，就要請(qǐng)示你。”
    蘇何慢慢的考慮著，也同時(shí)對(duì)他們說(shuō)道：“你們要考慮清楚了，是不是值得降到九折以下。這個(gè)情況，我也不好規(guī)定的死死地，你們隨機(jī)應(yīng)變就是。汪杭，你可以定到八折，再往下，就不能答應(yīng)了。”
    雖然提了價(jià)，就算是八折，也一樣有錢賺。
    但錢也不是這么賺的，鞋子就算是不降價(jià)，一樣可以賣出去。
    這年頭，不要票的東西，暢銷得很，就是花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間而已。
    可要是一次降到八折以下，那這之后，這人會(huì)帶來(lái)很多講價(jià)到八折以下的。
    沒(méi)必要。
    汪杭點(diǎn)頭：“好的，我們會(huì)靈活應(yīng)對(duì)的。”
    蘇何就是點(diǎn)頭，剛想說(shuō)，自己要出去辦點(diǎn)事。
    橡膠不多了，他要去找那位安溪布廠的沈廠做個(gè)中間人，認(rèn)識(shí)一下安溪橡膠廠的那位耿廠長(zhǎng)。
    這位廠長(zhǎng)，蘇何只聽(tīng)沈廠喊過(guò)一次老耿，具體叫什么，蘇何并不知道。
    貿(mào)然上門，恐怕會(huì)吃個(gè)閉門羹。
    這年頭的企業(yè)，都是這樣。
    他手里頭錢雖然不多，但也不少。
    買一批橡膠的錢還是有的。
    最不濟(jì)的，這五百雙鞋，也能回流資金。
    咦？
    蘇何奇怪，好像看到了一個(gè)熟人。
    “你們?cè)谶@看著鋪?zhàn)樱⌒狞c(diǎn)。我出去一趟，有點(diǎn)事情。”
    汪杭剛點(diǎn)頭，那邊蘇何就已經(jīng)沖出去了。
    追了好一陣，蘇何才追到那個(gè)熟悉的身影：“咦，沈廠，真的是您？”
    沈國(guó)興有些奇怪，這里居然遇到熟人了？
    回頭就看到了蘇何：“小伙子，是你啊。你都不上學(xué)么？”
    蘇何道：“今天是周末啊。我們休息！”
    沈國(guó)興摸了摸腦袋：“我都忘記了，這日子過(guò)的。”
    看得出，他有些焦慮。
    蘇何問(wèn)道：“可是還在操心布匹的銷路？”
    沈國(guó)興苦笑到：“是啊，那么多布匹放在倉(cāng)庫(kù)，賣不出去，我這都愁的掉頭發(fā)了。”
    蘇何想到了某個(gè)聰明絕頂?shù)男υ挘贿^(guò)眼下不適合說(shuō)笑。
    沈廠笑問(wèn)：“要不然，你再買點(diǎn)布匹去？”
    蘇何沒(méi)有回答，反而是問(wèn)道：“沈廠最近沒(méi)有銷售出去？”
    沈廠一攤手：“哪里有那么容易？大批量的布匹交易，沒(méi)有那么容易的。”
    蘇何點(diǎn)頭：“我倒是可以買點(diǎn)布匹，不過(guò)不是最近，還需要過(guò)些日子。不過(guò)我倒是有點(diǎn)事情麻煩你，還需要你幫我介紹一下橡膠廠的那位耿廠，我這鞋子賣的不錯(cuò)。不過(guò)橡膠有些少了，您這幫忙介紹一下？”
    看沈廠那神色，蘇何又補(bǔ)充到：“我這鞋子賣的好，也消耗了不少的帆布。到時(shí)候，您這再介紹一下橡膠廠，賣得好，我不還得來(lái)找您買帆布么？”
    沈國(guó)興就是點(diǎn)頭：“可以。反正老耿那邊也是發(fā)愁呢。你這求上門購(gòu)買，他還巴不得呢。行，我給你聯(lián)系。”
    蘇何看了看天色，時(shí)間不算晚，還不到吃飯的點(diǎn)。
    不過(guò)他還是說(shuō)道：“咱們找個(gè)地方吃個(gè)飯，往后都是朋友，常往來(lái)，還能互通有無(wú)不是？”