第一天雙方見面，當(dāng)然都是談?wù)勌鞖猓牧娘L(fēng)俗，是不可能開門見山直接談合作的。
    對(duì)越州這種十八線小城市來說，幾乎從來沒有“外國(guó)客商”主動(dòng)上門來尋求采購事宜，唯一出口大戶是越州黃酒廠和精編廠，出口到曰本比較多。
    鮑勇沒有任何談判經(jīng)驗(yàn)，蔡紅軍和谷衛(wèi)也沒有，他們現(xiàn)在心里其實(shí)亂成了一團(tuán)麻，驚喜來得太突然了。
    所以他們需要回去后向上級(jí)匯報(bào)，讓上級(jí)定下來談判的基調(diào)，否則就是自己擅自行動(dòng)，無組織無紀(jì)律這頂大帽子可是會(huì)嚇?biāo)廊说摹?br/>     不得不說，這時(shí)代的干部思想還是比較僵化的。
    為了出口，為了政績(jī)，被外商騙錢，或者讓外商狂占便宜的事情比比皆是，想起來都讓人心痛。
    不只是民眾崇洋媚外，嫁給外國(guó)糟老頭都要出國(guó)去，其實(shí)有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心也是相當(dāng)崇洋媚外的。
    哪怕就算是香江客人，也是我們的同胞，各級(jí)官員都會(huì)客氣得不得了，恨不得把心窩子掏出來給人家看看。
    所有待遇都是超國(guó)民的。
    包括后來的國(guó)企改革也是如此，人家只要收購好的國(guó)企，最后白菜價(jià)都給了。
    最后……
    急于發(fā)展經(jīng)濟(jì)的想法是好的，但個(gè)別地方，個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)到最后的執(zhí)行時(shí)就矯枉過正了。
    鮑勇他們回去后，直接就奔向了地區(qū)，向主管醫(yī)藥衛(wèi)生的副專員張洪波匯報(bào)。
    張洪波是在香江見過陳淑琴的，當(dāng)天那餐海鮮大餐，讓他“見識(shí)”到了陳家在香江的“實(shí)力”，所以立馬就相信了他們這次合作的誠意。
    但張副專員并不是最高首長(zhǎng)，他又向?qū)T韓丁澤、書記李兵權(quán)匯報(bào)了。
    結(jié)果好了，這一單小小的生意把整個(gè)地區(qū)都搞得雞飛狗跳。
    領(lǐng)導(dǎo)人連夜開會(huì)討論啦，布置會(huì)場(chǎng)啦，準(zhǔn)備接待啦，反正怎么隆重怎么來，一定要讓香江同胞感受到祖國(guó)人民的熱情。
    第二天陳淑琴和林惠被請(qǐng)到了越州城區(qū)最好的龍山賓館，
    然后李兵權(quán)、韓丁澤、張洪波親自出面接待了香江兩位客商，就連鮑勇和陳夏都只能站在旁邊看熱鬧。
    地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)們的想法很簡(jiǎn)單，我拼了命的接待你，你到時(shí)好意思不留下點(diǎn)訂單拍拍屁股走人？
    陳淑琴也被搞得有點(diǎn)不知所措了，本來一個(gè)很簡(jiǎn)單的商務(wù)談判，甚至連談判都算不上，頂多就是一個(gè)商品采購，怎么變成了現(xiàn)在這么隆重的模樣？
    但她也是久經(jīng)職場(chǎng)的人，對(duì)這種應(yīng)酬也是沾手就來，駕輕就熟。
    無非就是表達(dá)自己做為香江同胞，如何心系祖國(guó)，如何愿意為了祖國(guó)和平統(tǒng)一，繁榮昌盛做出自己的貢獻(xiàn)，吧啦吧啦。
    標(biāo)準(zhǔn)的7點(diǎn)當(dāng)新聞模式。
    這次會(huì)談結(jié)束，李兵權(quán)書記特意把陳夏叫了過去，當(dāng)著眾多官員的面拍了拍他的肩膀。
    “年輕人不錯(cuò)，為我們國(guó)家作出了貢獻(xiàn)，再接再勵(lì)，再創(chuàng)佳績(jī)。”
    這番話說得絕大多數(shù)干部都是一頭霧水，他們想不通一個(gè)四院的小科長(zhǎng)來湊什么熱鬧？更想不通李書記為什么要特意關(guān)照鼓勵(lì)他？
    只有在場(chǎng)少數(shù)幾個(gè)干部才懂得，這藥廠，這666胃泰，分明就是這位“年輕人”的私人產(chǎn)業(yè)。
    而這次把外商引來，也是這位“年輕人”的功勞，所以李書記當(dāng)著大家的面鼓勵(lì)他，也有為他站臺(tái)的意思。
    當(dāng)然真正的談判，還是由越州醫(yī)藥公司和香江南瓜藤醫(yī)藥公司來談。
    其實(shí)能談啥，無非就是一個(gè)價(jià)格的問題，陳夏這時(shí)候像模像樣坐在談判席上，和小姑姑剛好是“對(duì)手”。
    鮑勇真的很興奮，原本慶豐分廠只是他的神來之筆，結(jié)果解決了醫(yī)藥公司虧損的囧境，現(xiàn)在居然連外商都引來了，他都tm為自己感到驕傲。
    春光滿面的鮑經(jīng)理先開了口：“陳經(jīng)理，你們對(duì)這次采購有什么要求沒有？”
    陳淑琴昨晚已經(jīng)和陳夏商量好了，這次采購價(jià)格不要太貴，也不能太低，就按人民幣5元的擋次來。
    一來這樣做是給了越州地區(qū)方面面子，雖然價(jià)格壓得很低也能談下來，但容易給人一種趁火打劫的印象，“南瓜藤公司”以后是要在內(nèi)地布局的，吃相不能太難看。
    第二個(gè)價(jià)格太高也不行，現(xiàn)在匯率太坑爹，南瓜藤自己總要保證利潤(rùn)的。
    “鮑經(jīng)理，我是這么想的，666胃泰在內(nèi)地你們的批發(fā)價(jià)是5元一粒，按照目前的匯率，相當(dāng)于是3.3美元，也就是港幣約26元了，這個(gè)價(jià)格實(shí)在太高了。”
    這1982年人民幣對(duì)美元的匯率大概是1：1.5，但這個(gè)僅僅是銀行的掛牌價(jià)，對(duì)外貿(mào)交易產(chǎn)生了很大的負(fù)作用，所以后來實(shí)行另外一套結(jié)算體系，匯率大概是1：2.7左右。
    但就是這個(gè)匯率，還是相當(dāng)坑爹，黑市里起碼在1：5以上，甚至最貴的時(shí)候達(dá)到了1：10。
    鮑經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭：“那么貴方愿意給出的價(jià)格是多少？”
    陳淑琴看了下筆記：“我們的建議是把匯率定為1：3，也就是一粒三六胃泰是1.6美金，或者港幣12.5元，不知道鮑經(jīng)理意下如何？”
    還能如何？上級(jí)給他的心理底線是1美元一粒，或者港幣7.8元左右，現(xiàn)在香江方向自己提出了這么一個(gè)“高價(jià)”，那還能怎么滴？
    當(dāng)然是答應(yīng)她嘍。
    比領(lǐng)導(dǎo)預(yù)期的價(jià)格提高了60%，哇呀呀，這是政績(jī)，這是他鮑勇的談判能力呀。
    雙方很快就價(jià)格達(dá)成了一致。
    至于數(shù)量上面，初步是每月采購6萬枚，后面根據(jù)銷量再增加，價(jià)格還是老樣子，合同一年一簽。
    6萬枚三六胃泰就是75萬港幣，那一年就是最少900萬港幣，而且后面還可能增加。
    醫(yī)藥公司這邊的領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)笑得合不攏嘴了。
    匯報(bào)到地區(qū)，李書記和韓專員同樣相當(dāng)滿意，大家皆大歡喜，合同正式訂立。
    其實(shí)這次出口，陳夏保證自己能拿到3.5元人民幣一枚的價(jià)格，而醫(yī)藥公司這邊只賺到了0.8元人民幣。
    但賬不是這么算的，人家可是為國(guó)家賺到了900萬港幣外匯，這就是功勞。
    7017k
    ，