“不同意降價(jià)？”
    陳淑琴和林惠顯然對這個(gè)回答很吃驚，他們以為憑陳夏的脾氣，肯定要面對面硬剛。
    “對，咱們不降價(jià)，彩云之南的定位是中高端，如果我們像周氏珠寶這樣降價(jià)，那就是在自己打自己臉，是對品牌的一次非常重大的傷害。
    你們想，我們的顧客都是香江的富豪階層，這批人對價(jià)格既敏感，又最不敏感，所以我們哪怕要做文章，也絕對不能夠在價(jià)格上搞事情，周氏珠寶這是在自掘墳?zāi)埂！?br/>     林惠眨眨眼，陳淑琴顯然也不是很明白：“什么叫既敏感，又不敏感。”
    “小姑，林惠姐，你們平時(shí)接觸這些有錢太太，他們買東西，看不看價(jià)格標(biāo)簽的？”
    林惠和陳淑琴對視了一眼，連連搖頭：“怎么可能，他們從來只關(guān)心款式，不關(guān)心售價(jià)。”
    “瞧，這就是我說的對價(jià)格不敏感。”
    “那你說的既敏感又是怎么回事？”
    “這還不簡單？有錢人最看重的是品牌，是品牌背后的高人一等，高高在上的感覺，你要是敢降價(jià)，那就是自貶身價(jià)，那就是平民化，
    真正的高端客戶肯定會(huì)舍棄這種隨意降價(jià)的商品，你們看著好了，這次降價(jià)風(fēng)波以后，周氏珠寶想要再定位高端，富豪太太們肯定不會(huì)再買賬了的。”
    陳夏這么一說，對面兩人就懂了，同時(shí)又產(chǎn)生了一個(gè)疑問：
    “小夏，你說周董事長這么聰明的人一個(gè)人，應(yīng)該不會(huì)看不到這個(gè)降價(jià)副作用呀，那他們?yōu)槭裁催€敢這么干？”
    陳夏聳聳肩：“誰知道呢，或許年紀(jì)大了，腦子跟不上了。”
    林惠好不容易忍住了笑。
    陳淑琴對老東家還是有一點(diǎn)尊重的，不敢隨意評論。
    “那接下來，我們怎么應(yīng)付？總不能看著他們把顧客都搶光吧？”
    陳夏胸有成竹，
    “放心吧，我早就想好了，林惠姐，你們馬上去投放廣告，并且在店門口貼出告示，彩云之南珠寶行承諾，所以售出商品，20年內(nèi)隨時(shí)可以以原價(jià)賣給我們，我們只收取少量手續(xù)費(fèi)。”
    “啥？！”
    “陳老二你要死啊，我看你才是年紀(jì)不大，腦子先糊涂了，這生意能做嗎？要是顧客戴幾年首飾，再以原價(jià)賣還給我們，那我們這不成了免費(fèi)借給人家用了？”
    陳淑琴差點(diǎn)急得要爆粗口了。
    林惠也堅(jiān)定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“老板，這樣不行，這樣我們會(huì)被當(dāng)成最大的傻子的。”
    陳夏像瞧白癡一樣瞧著兩人：
    “你們不懂，10年，20年以后，你求著他們以原價(jià)賣給我們，顧客也不會(huì)干的。咱們這個(gè)承諾，其實(shí)相當(dāng)于就是一個(gè)空口白話。”
    “為什么？說說你的理由。”
    “理由很簡單呀，就比如帝王綠玻璃種翡翠手鐲，咱們剛開店那會(huì)兒，一個(gè)賣多少？”
    林惠想了一下：“那時(shí)候賣500萬一個(gè)。”
    “那現(xiàn)在咱們開價(jià)多少？”
    “早幾天剛成交了一個(gè)，價(jià)格是1300萬。”
    陳夏翻了個(gè)白眼：
    “那你們再想想，10年以后，同樣的手鐲價(jià)格會(huì)翻幾倍？或許到時(shí)這個(gè)帝王綠玻璃種翡翠手鐲就價(jià)值5000萬了，你們看顧客舍不舍得以現(xiàn)在1300萬的價(jià)格賣給我們？”
    這就是重生的優(yōu)勢，陳夏非常明白后世無論是翡翠、羊脂玉，或者最簡單的黃金，價(jià)格那都是隔幾年翻一倍。
    尤其是剛剛舉例的帝王綠玻璃種翡翠手鐲，到了20年后，一個(gè)最起碼都是上億了。
    哪個(gè)白癡會(huì)在2020年，以1990年的價(jià)格再把手鐲賣給彩云之南？除非就是也掉河里腦子進(jìn)過水了。
    陳夏這么一解釋，林惠的眼睛一瞬間就亮了。
    “對呀，老板你一說還真是這么回事情，當(dāng)年500萬一個(gè)手鐲，現(xiàn)在讓他們原價(jià)賣給我們，沒人愿意出手的，那咱們這個(gè)承諾其實(shí)是空頭支票一樣。”
    陳淑琴則有點(diǎn)擔(dān)心：
    “可是要是這物價(jià)不漲呢？或者未來經(jīng)濟(jì)不好，導(dǎo)致價(jià)格降低，那咱們這承諾，可是要原價(jià)收回這些首飾的，那不是虧大了？”
    “安啦安啦，小姑你還不相信我的投資眼光？我什么時(shí)候做過虧本生意？”
    只有陳夏心里清楚，再過幾年，各國就要開始“開啟核動(dòng)力印鈔機(jī)時(shí)代”，物價(jià)會(huì)猛漲的根本原因是貨幣太多了，所以價(jià)格是永遠(yuǎn)都回不去了的。
    第二天，全港30多家彩云之南門店，以及報(bào)刊廣播電視，都全部都刊登了一則大幅廣告，
    彩云之南珠寶行承諾，他們出售的所有金銀珠寶首飾，在20年內(nèi)任意時(shí)間，憑發(fā)票，所有門店都可以無條件回收，只收5%折舊費(fèi)。
    這廣告一出，全港一片嘩然。
    周氏珠寶降價(jià)，不少人都在猜彩云之南會(huì)不會(huì)跟上，不僅是普通市民，連富豪太太都在關(guān)心這個(gè)事情。
    結(jié)果彩云之南不但不降價(jià)，反而表示自己隨時(shí)可以回收自家產(chǎn)品，這得有多自信？多有氣魄？
    多……傻？
    用老百姓樸實(shí)的思維來看，非常簡單呀：
    我今天花5萬元買了一串翡翠項(xiàng)鏈，我先戴上個(gè)10年20年，等以后我戴膩了，再以原來的價(jià)格賣給彩云之南。
    這就相當(dāng)于他們白戴了10年、20年呀，天下還有這么占便宜的事情嗎？
    白嫖的事情誰不喜歡？一時(shí)間，全港，或者整個(gè)東南亞的顧客紛紛像潮水一樣涌向彩云之南各家門店。
    幾乎所有門店的珠寶首飾都被一搶而空。
    真的是靠搶的，女人嘛，面對漂亮首飾誰不喜歡？
    現(xiàn)在既然可以“白戴N年”，那就一次性多買幾件，回家以后換著戴，等戴幾年再原價(jià)賣給彩云之南就行了嘛，自己又不虧啥。
    每天盤賬，“彩云之南”各大門店的流水都是以往的10倍以上，這個(gè)數(shù)字非常夸張了。
    現(xiàn)在輪到周氏珠寶傻眼了，花了那么大的代價(jià)，幾百萬廣告費(fèi)都投進(jìn)去了，幾乎以成本價(jià)出售首飾了，結(jié)果只火了一天，第二天就沒生意了。
    周與文有點(diǎn)看不懂了，“大哥，你說陳家是不是腦子有病？這種承諾都敢許？”
    周與同眼光深邃：“你不懂，陳家這是在賭，賭未來啊，真是好魄力啊，以前小看他們了……”
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