有意參與代理pg拉鏈的美洲商人，在2月底陸續(xù)來到星島。
    他們第一時(shí)間就是前往星島拉鏈工廠，一探究竟，看看自己的這一趟辛苦，到底值不值得。
    從他們來到星島拉鏈工廠的那一刻起，嘴巴就沒有閉合過，太過吃驚了！
    在機(jī)械方面，這些人雖然也會感嘆，這是一個(gè)亞洲工廠能達(dá)到的，先進(jìn)性和規(guī)模性嗎？
    但是，這些客商更多的是在感嘆，工廠內(nèi)部整潔有序的環(huán)境，和工人們做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
    一名商人忍不住好奇的問道：“你們是如何管理的工廠、工人的，莫非是應(yīng)對這次的代理大會，提前精心準(zhǔn)備了這一切！”
    這已經(jīng)不是第一位商人提出了懷疑，王登科早就解釋了很多次。
    依舊耐心的解釋道：“不是，我們老板在港島的拉鏈工廠，快兩年了，反而比這邊還管理的更好！你想知道，這是為什么嗎？”
    客商一臉驚奇，pg拉鏈行業(yè)內(nèi)，確實(shí)知名度很高，自己也是沖著他們來的。
    只是沒想到，他們的人如此自信，這種精神面貌，真的是人力可以達(dá)到的嘛?
    “為什么？難道你們處罰制度很重，大家都懼怕處罰？”
    王登科一愣，這位客商倒是直白，不過也并沒有生氣，而是帶著客商來到廠區(qū)的一塊地方。
    王登科指著墻上的制度牌，給客商解釋道：“這就是我們工廠管理的秘密武器，我們愿意向你們展示，我們公司的優(yōu)勢。”
    “給我翻譯一下，可以嗎？”客商已經(jīng)拿出了筆記本，滿臉希翼的說道。
    吳光耀早就想管理層說過，5s管理制度，公司并不需要保密。
    來工廠考察的商人，總能看清一些門道。
    還不如大方的向來賓展示，以此向大家宣示，pg拉鏈的強(qiáng)大是方方面面的，并不怕人抄襲！
    王登科耐心的講解了一些主要內(nèi)容，客商聽得入神，手中的筆也不停的運(yùn)轉(zhuǎn)。
    “太強(qiáng)大的公司了，我一定要代理這樣的公司！”客商心里忍不住想道。
    客商最終心滿意足的，去了pg拉鏈為大家安排的酒店，等待代理大會的召開。
    如此情節(jié)，每天都要上演很多次！
    這次來到星島，參與pg拉鏈代理大會的客商，已經(jīng)多達(dá)30多位。
    角逐的不過是美洲24個(gè)代理商席位，所以不是每人都能滿足而歸！
    ......
    3月1日，吳光耀來到星島的第二天，也是代理大會正式舉行的日子。
    代理大會只舉行這一天，不過是從上午8點(diǎn)就開始，直到晚上6點(diǎn)，才會宣布結(jié)果。
    整個(gè)大會的行程安排如下：
    上午，主要是讓大家互相解，以及告知這次的區(qū)域劃分、代理的門檻、代理的規(guī)則等；
    會議結(jié)束后，會給每人分發(fā)一個(gè)表格，表格上面詳細(xì)的整理出，這次投標(biāo)包含的內(nèi)容；
    比如，你的首筆訂貨量，預(yù)期的全年銷量，以及銷售方向和服務(wù)策略等等。
    中午，邀請大家在工廠吃工作餐，并給大家提供休息時(shí)間和越洋電話；
    同時(shí)大家可以考慮一下表格上的內(nèi)容，自己該如何填寫。
    下午，依舊安排在工廠會議室，首先大家可以向招標(biāo)方提出疑問，招標(biāo)方會作出回答；
    直到下午3點(diǎn)，真正的代理商投標(biāo)開始，大家各自隱秘的填寫這張表格；
    然后在4點(diǎn)前，塞進(jìn)信封，遞給大會組織方；
    接著，吳光耀和pg拉鏈管理層一起審閱這些信封，并在5點(diǎn)半宣布結(jié)果。
    晚上6點(diǎn)，將乘坐汽車，帶領(lǐng)大家前往酒店，舉行一個(gè)晚宴。
    .....
    上午8點(diǎn)，本次大會正式拉開帷幕。
    吳光耀看著下面一大群洋人，滿臉的期待看著自己，自己好比他們財(cái)神爺似的。
    吳光耀先洋洋灑灑的講他個(gè)十分鐘，當(dāng)然，講的都是些干貨，沒有一句屬于廢話。
    會議的前1個(gè)小時(shí)，大家都是在互相了解中度過，氣氛一度偏向拉家常模式！
    “吳先生，據(jù)我估計(jì)，這里的工廠產(chǎn)量不高，并不能滿足美洲廣闊的市場！”一位客商提出了自己的疑問。
    “亨特先生，這里有100臺各式自動拉鏈機(jī)（有特殊的功能型拉鏈機(jī)），我們工廠實(shí)行的是兩班倒，也就是一天開工時(shí)間可以達(dá)到20小時(shí)以上。一天可以生產(chǎn)50萬條拉鏈，一年就可以生產(chǎn)1.8億條。當(dāng)然，這對美洲年需求十幾億的規(guī)模，確實(shí)是微小的。但是，大家忘記了，美洲的很多中大型客戶，是直接在我們港島拉鏈廠拿貨的。同樣大家請放心，這里的產(chǎn)量跟不上，我們就從港島調(diào)貨給你們！我們還有一個(gè)5000人規(guī)模的工廠，正在建設(shè)！”吳光耀有條不紊的說道。
    目前pg拉鏈占據(jù)了美洲的2成市場，每年的銷量大概能有3億條。
    經(jīng)過這次的代理大會，吳光耀相信，美洲的市場，pg拉鏈可以達(dá)到3成！
    因?yàn)榍捌趐g拉鏈產(chǎn)能不足，所以主攻的是中大型客戶；
    很多中小型客戶只能眼睜睜的看著，被ykk拉鏈?zhǔn)杖肽抑小?br/>     不過現(xiàn)在，吳光耀告訴ykk的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直沒有騰出時(shí)間！
    這次因?yàn)閜g拉鏈連續(xù)一系列動作，ykk拉鏈怕是要叫苦連天了！
    首先，pg拉鏈的降價(jià)政策，直接鞏固了中大型客戶；并會對ykk拉鏈的中大型顧客，形成致命誘惑。
    其次，pg拉鏈的代理商向全美洲鋪開，直接針對了ykk拉鏈的客戶基礎(chǔ)端——中小型需求商，一下子也能搶走很多市場。
    當(dāng)然，受影響的遠(yuǎn)不止ykk拉鏈一家，美利堅(jiān)的本地拉鏈生產(chǎn)商，才是最大的受害者。
    拉鏈產(chǎn)業(yè)，目前屬于小產(chǎn)業(yè)，政府根本不會考慮實(shí)行貿(mào)易保護(hù)，這樣會讓全世界的國家唾棄。
    接著，眾人紛紛向吳光耀發(fā)出提問，大家最關(guān)心的還是代理商的利潤問題。
    代理商的進(jìn)貨價(jià)格，同樣是參照中大型顧客的價(jià)格：定為了4個(gè)級別。年需求300萬條，對應(yīng)2.2美分；年需求500萬條，對應(yīng)2.1美分；年需求1000萬條以上的，對應(yīng)2美分一條；年需求1500萬條以上的，對應(yīng)1.9美分一條。
    這個(gè)價(jià)格足足給這些代理商，預(yù)留了兩到三成的利潤，已經(jīng)算非常豐厚了！
    ......
    下午正式投標(biāo)的時(shí)候，吳光耀叮囑大家道：“熱門地區(qū)，競爭激烈，大家一定要慎重選擇！畢竟你們每一人，只有3個(gè)地區(qū)的投標(biāo)權(quán)，所以大家一定要好好規(guī)劃一下！我提醒大家，越是偏遠(yuǎn)的地方，比如南美地區(qū)，往往你們能獲得更大的利潤。我們pg拉鏈銷售部，已經(jīng)用事實(shí)告訴了我們。”
    吳光耀的話，讓大家陷入沉思！
    是啊，像巴西、阿根廷那些地方，價(jià)格肯定會高一些，利潤自然也高了。
    當(dāng)然，付出的努力，也是需要成正比的！
    畢竟那邊環(huán)境復(fù)雜，這就是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存的道理！
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