“寶貝兒，我把你送到通網，然后我去SOGO買點兒東西，你開完會告訴我來接你！”

2006年的時候，宋凡單位的福利還挺好的，會給員工發一些購物卡。

那時候，奧運營銷還是一個挺新的名詞，中國通網代表固定通信，中國移動代表移動通信，分別作為北京奧運會兩個類別的合作伙伴，干雙全給了宋凡一個叫于藍的電話，并告訴他：是國體的孫集中董事長跟通網的領導交流之后，推薦了奧力咨詢公司。

于藍跟宋凡應該年齡相仿，個子不高、瘦瘦小小、眼睛挺大、白白凈凈、扎著齊肩短發、說話輕聲柔氣的，她的幾個參會同事也都是女的，第一次開會，主要是大家相互介紹各自的基本情況。

中國辦奧運對大家都是第一次，都需要摸著石頭過河，宋凡需要做的是盡可能多的了解往屆奧運會，了解奧運營銷案例，然而僅僅做到這些遠遠不夠，當時，很多國際上的體育、廣告、傳媒等各類公司，打著有這方面優勢的旗號，在那個時候進入中國或者更加迅猛的拓展在華業務，顯然，奧力公司就奧運營銷策略而言，是不具備經驗優勢的，能打動客戶的反倒是策略的執行，也就是業內常說的“落地”，因為就市場營銷而言，說破大天就是跟消費者互動，奧運作為推手，不能只停留在精神層面和概念階段，必須要靠奧運明星、奧運主題活動、奧運相關比賽等具體的項目，才能讓這個推手有發力點，消費者也才能通過這些項目感受到品牌。

北京奧運會辦得無與倫比，其中市場開發更是空前絕后，搞到最后國資委曾出面協調，因為涉及到企業贊助跟國際奧委會分成，所以央企支持奧運會的熱情可以理解，但還是需要理性參與。

如此眾多的奧運贊助企業，為奧運營銷服務公司提供了機會，當時主要分成兩伙人，國際公司和本土公司，奧力就是后者的代表之一，說之一是因為僅在國體內部，就有五支隊伍在盯著這塊肉：

1號隊伍奧力咨詢，掌門干雙全，操盤宋凡；

2號隊伍國奧產業，掌門孫立平，操盤孫曉東；

3號隊伍國體明星，掌門李奇，操盤林中泉；

4號隊伍國體經紀，掌門常小虎，操盤甘露；

5號隊伍國體廣告，掌門胡康健，操盤閆芳。

宋凡本科專業是市場營銷，而且來了國體就參與奧運會申辦工作，專項又是市場開發領域，所以在奧運營銷這個領域，他是頗有些自命不凡的。

那段時間宋凡確實比較專心的策劃，和于藍的溝通也很高效，第二次到通網開會就帶著項目方案過去了，很快就明確了彼此的需求和定位，把領導們達成的共識很快實現了落地，按照通網的品牌和產品特點，結合可整合的體育資源，宋凡他們策劃出“中國通網寬帶奧運系列營銷活動”，分別針對社區、學校、企業等通網客戶群，基本覆蓋了通網北方十省，其中首場社區活動在方莊體育公園。

“宋，方莊活動有個事情跟你說說！”趙明珠剛從局里回到公司，私下里習慣簡單稱呼或者不稱呼。

“來吧”首場活動至關重要，宋凡趕緊招呼明珠進辦公室細說。明珠是2005年來奧力公司的，當時她的央視老領導退休了，在單位就不像以前那么痛快了，有次宋凡跟她聊起奧力需要媒體方面的人才，兩人商量了幾次后她就入職了。

“哎呀，這個首場活動有點麻煩，司里領導挺重視的，BJ市體育局領導也可能去！”

“領導重視是好事兒啊！咋麻煩了？”宋凡問道。

“可不是嘛，我剛開始也覺得是好事兒啊，拿著方案去司里匯報，也是想看看領導出席的細節，結果黃處長看完方案，覺得商業氣氛太濃，并且說了，全民健身活動不能搞成通網的賣場”明珠嘰里咕嚕發了一堆牢騷。

“首場活動通網也重視啊，而且人家是贊助商，現場有回報很正常，那最后黃處是啥意見，有沒有具體說咋整”

明珠解釋道：“其他還好處理，主要是背景板，領導都聚焦在這兒啦，通網定的這個版面肯定不行，不能叫中國通網奧運社區行，要體現社區健身大講堂，這個是總局的品牌活動”

宋凡一聽，瞬間明白了問題的癥結，這是典型的政府和市場兩張皮，司里認為是政府搭臺、企業唱戲，政府是主角、企業是配角，本來就是政府主導的活動，企業能參與就已經是給機會了，條件太多是不行的；通網認為這是自己的市場營銷活動，可以跟社區的全民健身活動一起熱鬧熱鬧，同時作為奧運合作伙伴，也算是為宣傳奧運、推廣健身做了貢獻，但不能喧賓奪主，凈忙著社區健身可不行。

宋凡趕緊給于藍反饋了情況，鑒于情況重大，但第二天碰上周末，兩人約好在亦莊于藍家附近的咖啡店兒見面。

“于經理，你看這事兒咋整？”宋凡見著于藍便著急的問道。

“宋凡，這應該我問你才對啊，你的策劃方案里可沒提這種情況，領導只看結果的，至于是通過體育局，還是通過文化局，那是過程，是你們的問題；另外，通網是按結果付費，按說我們不需要關注你們把費用付給了誰，但現在這情況，我們還真的有些不放心了”于藍顯然也是思考了這件事情，問題雖然嚴重，但她看起來還挺淡定的。

其實，通網給的經費還真不多，小到一面刀旗，每個細項都基本上讓于藍的同事們擠干凈了，宋凡他們也就是掙個服務費，后來他跟干雙全匯報的時候，兩人都覺得毛利率有點兒低，再加上要在全國鋪開，要是一個社區一個社區的整，肯定是不值，于是商量著去總局碰一碰，看看有沒有合適的項目搭個車，還真是碰巧，健身司有個全國性的社區活動，宋凡也預計到了政府活動與市場活動的差異性，并準備好了在過程中多做協調，但沒有想到首場就出師不利，其實方案里面并沒有首場、也沒有啟動儀式等這種規劃，只不過領導都忙，不可能每場社區活動都去，所以第一場活動自然而然變成了重點。

“這事兒我們是不太占理，但現在首站活動箭在弦上啊于經理，有困難才找領導，這不您給給出出主意嘛”宋凡有些央求的語氣。

于藍看得出宋凡已經有點焦慮了，道：“要我說這事兒也簡單，我們每個城市要落地兩個社區活動，BJ比較特殊，計劃是5個社區，方莊這一次，你們想咋整我們不管、也不參與，算是你們配合政府搞的啟動儀式也行，之后你們按照策劃方案再搞5個社區，不就行了嗎？”

宋凡心想，這辦法聽起來有點兒甩鍋，細琢磨有她的道理，現在的形勢是通網和總局領導都已經被架在臺上了，方莊那個背景板前面怕是站不下他們了，既然總局領導已經明確表態，那就先伺候一頭兒吧；通網這邊先應下來，之后再慢慢做領導工作，另外盡可能在方莊活動里面給通網空間，爭取讓領導滿意。

那場活動也是薛總的世紀大業在宋凡面前的首秀。后來宋凡跟薛奇秘密的想到了一個辦法，就是制作了兩張背景，一張是黃處長要的社區健康大講堂，是世紀大業張濤設計的；一張是于藍要的寬帶奧運社區行，是通網的廣告公司設計的。

活動前夜，宋凡一直在方莊體育公園守著，等著薛奇先把背景板整好，把寬帶奧運掛在了大講堂的下面，只等好戲開場。

一大早，陳微妍開車把宋凡送到方莊體育公園，距離網通活動八點半開始還有一個半小時。宋凡遠遠的看到中心廣場豎起的背景板，感覺效果還不錯，沿路是各種展板，宣傳奧運、健身和網通。宋凡正看得帶勁，突然一陣風吹來，有幾個展板瞬間倒下了，他趕緊過去扶了起來，再定睛一看這展板，簡直哭笑不得，正好薛奇也跑過來整理展板。

宋凡道：“好家伙！薛總，您這展架，感覺就是用了幾根鋼絲盤起來的，用手搓吧搓吧，都能擰成一團兒！”

“呵呵，宋總批評的對，主要考慮到咱們要重復使用，用鋼絲便于折疊、存放啊，下來我們再改進改進，您放心！”薛奇最大的特點就是態度好，不急、不惱，凡事都樂于先接受別人的意見。

“那趕緊讓人想辦法吧，一會兒網通領導就要到了，看了您這展架，肯定要說我們偷工減料了！”

“行行行！”薛奇用上了自己獨門的三聯行，這時候薛奇的弟弟薛杰也來到了旁邊，“宋總，哥，別急，我去弄幾個磚頭先壓一下！”

幾個人正忙活著呢，于藍陪著公司領導也到了現場，正慢悠悠的瀏覽著自己的展板，還有網通方莊營業處的現場展示，“宋凡，快過來給我們領導介紹一下活動內容！石總，這是國體的宋凡！”

石屏方臉大眼、齊耳短發、體型適中，是個中年優雅女人，對宋凡禮貌的微笑了一下，微微點了一下頭，表示打了個招呼。宋凡快步迎了上去，“石總好，您這么早就過來了，咱們這個活動主打一個親民、熱鬧，先是有社區運動愛好者的表演，比如太極拳啥的，聚聚人氣兒，然后會安排免費、限量的居民體質檢測，而且有條件的會用國民體質檢測車，您看見路邊那輛大巴車了嗎？”宋凡給石總指了一下那輛車，繼續介紹道：“國民體質監測其實是咱們國家體育工作的一項基本制度，國家每五年開展一次國民體質監測工作，通過對人們進行體質測定，并根據體質測試成績信息開出運動處方，科學指導人們開展體育活動，從而不斷增強國民體質。”

“哦，那其實應該是國家免費給老百姓進行體質檢測，你們怎么還跟我們收服務費啊，嗯？”石屏略帶認真的語氣，向宋凡詢問了起來。

“這項制度的落實到位還需要一個過程，石總您今天也是第一次從我這聽說的，對吧！咱不是商業性的體檢，但基本費用要給人家的。”宋凡不慌不忙的解釋道，“為了讓方便更多人，就出現了國民體質監測車，這車裝備了體質成分分析儀、骨密度儀、功率自行車等具有世界先進水平的高科技檢測設備，同時配備數據資料收集、處理分析的全套電腦設備，這次咱們各地活動都盡可能請出這輛神車到現場，配合科技奧運、配合咱們網通的科技為民啊，呵呵，石總，您覺得我們這個策劃還行吧？”

“嗯，有點意思。”石屏露出微笑，輕聲贊許。

大家正聊著，中心廣場那邊響起了《求佛》——我們還能不能再見面，我在佛前苦苦求了幾千年，愿意用幾世換我們一世情緣，希望可以感動上天，宋凡道：“石總，社區廣場舞表演隊要進場了，咱們過去看看？”

“好！咦？這背景板怎么是社區健康大講堂啊，于藍？”石屏一眼看到了總局的背景板，驚訝的問道。

于藍立馬瞟了宋凡一眼，“石總，這都是宋凡干的好事，還是讓他自己說吧！”

“石總，是這樣的，就像剛才那輛國民體質檢測車，沒有體育局的配合，咱給錢人家也不一定出來的，它就不是盈利性的；您看往路邊一停，社區老百姓也覺得新鮮，特給咱招人對吧？”

“嗯，那倒是。”石屏語氣軟了下來。

“所以呢，咱們在全國的營銷活動，都是跟這個社區健康大講堂配合進行的，BJ這邊呢，一會兒體育局領導會過來，作為全國的一個啟動儀式，講兩句.....”宋凡多少還是有些心虛，自然的停頓了一下，瞄了一眼石屏的表情還算正常，于是繼續解釋，“然后，就是咱們網通的活動正式開始，背景板也會更換，這之前的環節都算是給咱們熱場，聚聚人氣，是不是還挺好的？石總”

石屏這會兒臉上已經有了笑容，“行了，你就忽悠我們吧，我跟你說宋凡，這次的事兒就先這樣了，不能有下回，更不允許你欺負我們于藍同志，嗯？”說罷，石屏看了一眼于藍，兩人會意的笑了起來，這時候宋凡的電話響了起來。

“喂！明珠！接上黃處了嗎？”

“接上了，大概5分鐘就到了啊！”

宋凡趕緊跟網通領導打個招呼，“謝謝石總，于經理，您陪石總再轉轉，我先去安排一下總局來的領導！”

黃處個子不高、略顯精瘦、眼睛不大、犀利有神，趙明珠陪著朝中心廣場走來，身后是BJ市和FT區體育局的同志隨行。

“黃處好！”宋凡先迎上去跟領導握手。

“嗯！小宋，都準備好了沒有？”黃處關切的問道，手指著綠油油的背景板，說：“你看這效果不是挺好的嘛，社區健康大講堂這個主題必須突出，我剛才看到網通的帳篷也挺熱鬧的，這不就是雙贏嘛，對吧，小宋？”

宋凡心想，領導都只是看到表面的繁榮，底下具體辦事人員的委屈他們體會不到，有些過程情況也確實不能讓他們都知曉，只能讓領導看到還不錯的結果。“您說的對！黃處，是我們大局觀不夠。”

社區表演結束后就是各級領導講話，最后是體育科研所的一位專家給社區居民講授如何科學健身，大概半小時左右總局啟動儀式部分就算結束了，薛奇讓小馬和張濤他們帶著工人迅速撤下了大講堂的背景布，露出了紅彤彤的中國網通寬帶奧運主題背景，坐在廣場看臺的居民們，好像是在看魔術表演一樣，其實大家伙并不需要知道主題是誰家的，只要是對老百姓好，就都是好主題。

背景板換好之后，宋凡望向廣場邊的于藍，看到她滿意的笑容，宋凡心里總算踏實了下來。接下來的活動環節是有獎知識問答和CBA球員簽名送福娃，宋凡都交代給王海東去盯場了，自己到廣場蔭涼處找了地方歇腳，安安靜靜的點上一根煙，咂摸著之前的各種驚險和細節。