談判開(kāi)始之前，阿牛私下問(wèn)鞠義“乾羅的身份”，知已知彼方能百戰(zhàn)不殆。&1t;/p>
鞠義搔著頭皮道：“主公，按我們漢人的話(huà)說(shuō)，乾羅跟塔蘭部落的夫頓大人是結(jié)拜兄弟，同時(shí)還是部落的長(zhǎng)老，在部落里有著足夠的決定權(quán)。”&1t;/p>
對(duì)阿牛來(lái)說(shuō)，這顯然是個(gè)好消息，值得跟乾羅在談判桌上較量一番。&1t;/p>
“阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)，上次柔然的信件中講，你的領(lǐng)地想與我塔蘭部落展開(kāi)長(zhǎng)期貿(mào)易往來(lái)，卻不知阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)得到我們的戰(zhàn)馬后，準(zhǔn)備如何使用這些馬呢？”&1t;/p>
乾羅此行的最主要責(zé)任是代表部落來(lái)談判的，草原兒女雖然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何況這件事情關(guān)系到部落的利益，乾羅在談判的時(shí)候不帶有任何的私人情感在里面。&1t;/p>
而且阿牛好象與他也不是很熟，準(zhǔn)確地講是剛剛見(jiàn)面而已，談判過(guò)程中乾羅當(dāng)然更不用給阿牛太多面子。&1t;/p>
乾羅先問(wèn)了一個(gè)貌似不該問(wèn)的問(wèn)題――鳳翔買(mǎi)了馬又不是不付帳，如何使用管你什么事？阿牛卻不以為忤，看似漫不經(jīng)心地笑道：&1t;/p>
“當(dāng)然是拿來(lái)騎的。”&1t;/p>
問(wèn)得無(wú)禮，回答得更足以讓人噴飯。&1t;/p>
阿牛這樣回答，當(dāng)然有自己的考慮。&1t;/p>
乾羅問(wèn)阿牛準(zhǔn)備如何處置烏桓的馬匹，看似無(wú)禮兼無(wú)聊，實(shí)際上是在試探阿牛合作的初衷：自用還是轉(zhuǎn)手，抑或兼而有之。答案直接關(guān)系到塔蘭部落對(duì)這次合作的定位。&1t;/p>
如果是自用，以鳳翔的規(guī)模，對(duì)馬匹的需求不會(huì)大到哪里去，基本上屬于短線(xiàn)合作；轉(zhuǎn)手則不同，中原不產(chǎn)優(yōu)良戰(zhàn)馬，外族馬匹的質(zhì)素導(dǎo)致其在中原十分搶手，屬于長(zhǎng)期合作。&1t;/p>
――合作期限的長(zhǎng)短，顯然會(huì)直接體現(xiàn)到一些具體的數(shù)字上，比如馬匹的定價(jià)！&1t;/p>
阿牛的回答看似無(wú)厘頭，其實(shí)是想表達(dá)一個(gè)立場(chǎng)：不管我買(mǎi)了馬干什么，都與你沒(méi)什么關(guān)系。根本不告訴乾羅，鳳翔鎮(zhèn)買(mǎi)馬到底準(zhǔn)備怎么用，乾羅吃了癟還不能作。&1t;/p>
――談判桌上氣勢(shì)猶為重要，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方后，談判的主動(dòng)性和靈活性大增，更容易得出一個(gè)對(duì)已方有利的結(jié)果。&1t;/p>
“戰(zhàn)失利”的乾羅看起來(lái)并沒(méi)有氣餒，繼續(xù)問(wèn)道：&1t;/p>
“阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)的領(lǐng)地是‘天下第一鎮(zhèn)’，卻不知能買(mǎi)下我們多少馬匹呢？”&1t;/p>
阿牛看著乾羅的眼睛一眨不眨，笑道：“乾羅大人其實(shí)是想問(wèn)我鳳翔是否有足夠的資本與貴部落作生意吧？阿牛有心與塔蘭部落長(zhǎng)期合作，該向貴部落交待的情形自然不會(huì)藏私。”&1t;/p>
阿牛一改先前的淡定直言不諱，此時(shí)倒有“鐵騎突出刀槍鳴”的效果。而且阿牛在強(qiáng)勢(shì)出擊的同時(shí)，也隱晦地通過(guò)“長(zhǎng)期合作”回答了乾羅的第一個(gè)問(wèn)題。&1t;/p>
乾羅更無(wú)法把握阿牛的想法，這位看似斯文的領(lǐng)主，至少在談判節(jié)奏的掌握上比自己強(qiáng)那么一些。&1t;/p>
想通此處，乾羅大笑道：“哈哈，既然阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)如此痛快，我也不再婆婆媽媽。批需要多少馬？”&1t;/p>
“這要看乾羅大人的報(bào)價(jià)了。”&1t;/p>
“現(xiàn)在我們的戰(zhàn)馬在幽州交易價(jià)格是45oo金／匹，運(yùn)到青州至少可以賣(mài)到7ooo金／匹。既然阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)有心長(zhǎng)期合作，交易地點(diǎn)在北平，我作主以42oo金／匹的價(jià)格賣(mài)給阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)，如何？”乾羅微笑著望向阿牛，這樣的優(yōu)惠條件，只怕對(duì)面的領(lǐng)主十分滿(mǎn)意吧。&1t;/p>
“不好！”阿牛回答得斬釘截鐵，乾羅不禁一陣愕然。&1t;/p>
“貴部落在幽州的戰(zhàn)馬交易價(jià)格，一個(gè)月以前是4ooo金／匹，朝廷與黃巾軍的戰(zhàn)斗結(jié)束之后馬價(jià)雖略有上漲，也不過(guò)42oo金／匹而已，可能乾羅大人一路奔波記錯(cuò)了價(jià)格。”&1t;/p>
――阿牛鞭子再長(zhǎng)也伸不到幽州去，但子龍會(huì)在北方處處有人，去馬店逛兩圈就知道價(jià)格。玩家特有的通信手鐲，更能保證消息的及時(shí)性。&1t;/p>
阿牛對(duì)乾羅的尷尬直接無(wú)視，見(jiàn)乾羅之前阿牛抽時(shí)間對(duì)幽州馬市情報(bào)的惡補(bǔ)揮了作用，現(xiàn)在正是“宜將剩勇追窮寇”的時(shí)候。某鎮(zhèn)長(zhǎng)又道：&1t;/p>
“還有，貴部落以往的大宗交易，大多也是‘以物易物’進(jìn)行。但幽州貧瘠，糧食等物資價(jià)格平均比中原腹地貴上三成，算起來(lái)貴部落在這方面吃虧不小。同樣數(shù)量的馬匹，與我鳳翔交易，塔蘭部落可以多得到3o％的收益！不知阿牛可有說(shuō)錯(cuò)？”某鎮(zhèn)長(zhǎng)笑望向乾羅，看到乾羅漲紅著臉卻不得不點(diǎn)頭時(shí)，接著道：&1t;/p>
“既然如此，那么我認(rèn)為合理的價(jià)格……還是依乾羅大人的42oo金／匹好了。”&1t;/p>
乾羅這下徹底弄不懂了。阿牛對(duì)馬市行情了解得如此透徹，本就出乎乾羅意料，乾羅已經(jīng)作好了聽(tīng)到一個(gè)吐血低價(jià)的準(zhǔn)備，但阿牛在大占上風(fēng)的時(shí)候，反而主動(dòng)接受了乾羅原來(lái)的條件？&1t;/p>
“阿牛大人，我不明白。”可憐的乾羅現(xiàn)在頗有些無(wú)助。&1t;/p>
“很簡(jiǎn)單，乾羅大人的報(bào)價(jià)我接受，只是交易地點(diǎn)得改在這里。多出來(lái)的算是補(bǔ)給貴部落的運(yùn)輸費(fèi)用。”阿牛微笑著，似乎早知道乾羅有些一問(wèn)。&1t;/p>
乾羅心下一陣計(jì)算：賣(mài)給鳳翔的42oo金／匹，折算上幽州和青州的物價(jià)差，相當(dāng)于在幽州賣(mài)出了546o金／匹，盡管運(yùn)輸是件麻煩的事情，但有了那126o金／匹的差價(jià)，也足夠路上的開(kāi)銷(xiāo)和人工。即使不算考慮柔然的關(guān)系，這買(mǎi)賣(mài)也不會(huì)虧本！&1t;/p>
想到這里，乾羅道：“好，這個(gè)價(jià)格很公道！”&1t;/p>
阿牛對(duì)這個(gè)結(jié)果也足夠滿(mǎn)意。鳳翔只需要付出42oo金／匹的價(jià)格，就能買(mǎi)到在青州價(jià)值7ooo金的烏桓戰(zhàn)馬，顯然是賺翻了。&1t;/p>
烏桓人當(dāng)然也知道直接將戰(zhàn)馬運(yùn)到中原銷(xiāo)售利潤(rùn)豐厚，可是長(zhǎng)途販馬風(fēng)險(xiǎn)巨大。與阿牛合作雖然賺得少一些，卻少了許多風(fēng)險(xiǎn)，所需貨物也有鳳翔鎮(zhèn)代為采買(mǎi)，省時(shí)省力。&1t;/p>
“乾羅大人認(rèn)可就好，第一次合作，我先要5oo匹好了。”&1t;/p>
“5oo匹？折算下來(lái)是21o萬(wàn)金！即使是以糧食、鐵器等物資交換，這筆生意也著實(shí)不小，阿牛大人確定是5oo匹嗎？”乾羅早聽(tīng)聞過(guò)鳳翔鎮(zhèn)鄭阿牛之名，但阿牛這次的手筆還是讓乾羅受了點(diǎn)“驚嚇”。&1t;/p>
“沒(méi)錯(cuò)，就是5oo匹。原本想湊夠1ooo匹，但考慮到這是第一次合作，而且擔(dān)心那么多的物資貴部落沒(méi)辦法運(yùn)回去，只得算了。”阿牛一臉燦爛的笑容。&1t;/p>
“跟阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)做買(mǎi)賣(mài)，痛快！我會(huì)作一份部落需求物資清單，并根據(jù)戰(zhàn)馬價(jià)格算出數(shù)量，還請(qǐng)阿牛鎮(zhèn)長(zhǎng)按清單準(zhǔn)備好物資，馬到就要貨。”&1t;/p>
“沒(méi)問(wèn)題，合作愉快！”&1t;/p>
“合作愉快！”&1t;/p>
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