站在頭層甲板上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的眺望，下船的人就像是一個(gè)小黑點(diǎn)，就像蹲在蟻窩邊上，看著一行螞蟻，緩慢的爬行似的。
    珍妮特固執(zhí)的以為能看到那個(gè)人的背影。
    反倒是瓊斯在一邊，有些舉止無措的樣子，顯得有些焦慮。想要?jiǎng)裾淠萏鼗胤块g，但又有些害怕，不敢多說：“夫人，放心吧！先生身邊有皮維在，不會(huì)有事的，很安全。”
    他有什么危險(xiǎn)？珍妮特心里自嘲的想到，誰能料到，一年前還是一個(gè)青澀的留學(xué)生，可是才多久，便已經(jīng)在商界和政界都擁有不小的實(shí)力，更讓人吃驚的是，在她看來，這僅僅是王學(xué)謙起步的階段，將來能夠達(dá)到什么樣的高度，連她都不敢想。
    都不用看，珍妮特都知道瓊斯有點(diǎn)不愿意留在她的身邊。
    轉(zhuǎn)身正視瓊斯，珍妮特面帶溫煦的笑意，讓瓊斯感覺渾身不自在，不自然的想要低頭躲避：“瓊斯，你是不是有話要說？”
    “夫人。”瓊斯抬頭看向珍妮特，她確實(shí)非常不愿意跟著珍妮特去英國(guó)。
    “有話就說，我這個(gè)人你可能剛接觸，還不太了解，并不喜歡猜來猜去。而且你也不用擔(dān)心說錯(cuò)話，起碼的寬容我還是有的。”珍妮特的話讓瓊斯心里一驚，顯然，珍妮特把她放在身邊可不是身邊需要人照應(yīng)，而是調(diào)教她。
    就像是女主人對(duì)仆人和傭人的調(diào)教，這個(gè)過程可能不會(huì)太長(zhǎng)，但會(huì)長(zhǎng)久時(shí)間內(nèi)在仆人心中升起對(duì)主人的敬畏。
    瓊斯苦澀的想到：“好曰子到頭了。”
    她對(duì)珍妮特的安排，內(nèi)心還是有反抗的情緒存在，尤其是她不過是王學(xué)謙的雇員，而不是仆人，珍妮特根本沒有這個(gè)權(quán)利要求她想一個(gè)女仆一樣聽話。
    “阿黛小姐雖然很優(yōu)秀，但我認(rèn)為，她還不適合成為一個(gè)合格的助理。”瓊斯說完，心臟突突的跳著，有點(diǎn)緊張。
    “哦。”珍妮特扶著欄桿，眼睛微微的瞇起，想在人群中看到漸行漸遠(yuǎn)的王學(xué)謙，莞爾一笑道：“工作上的事，有威廉在就可以了，你是不知道這個(gè)男人的腦子有多么好用。至于為什么要將阿黛放在他的身邊，即便你現(xiàn)在不清楚，不過將來可能會(huì)明白。”
    “還不是給先生身邊安插一個(gè)只能看，不能吃的女人。”瓊斯心里一陣腹誹，這種做法，對(duì)于女主人來說再恰當(dāng)不過，絕對(duì)的安插特務(wù)兼搗蛋的這么一個(gè)人。
    把那些想要試圖靠近王學(xué)謙的女人，全部隔絕掉。
    而阿黛的身份和姓格，絕對(duì)能夠勝任這項(xiàng)光榮而又艱巨的任務(wù)。除非老板色膽包天……
    海風(fēng)漸漸大了起來，有些濕冷的海風(fēng)，夾帶著煙囪的煙霧，有點(diǎn)迷眼睛。想起王學(xué)謙臨別時(shí)候的話，要多注意休息，少吹風(fēng)，不要沾冷水。
    “我們會(huì)船艙去！”說完，珍妮特先一步離開了船舷的方向，肩膀上托著一把蕾絲遮陽傘，緩慢的往船艙走去。瓊斯立刻跟了上去，她也奇怪珍妮特的用意，大家都是女人，都有對(duì)男人有種難以用理智來詮釋的占有欲，難不成？想起那天王學(xué)謙色色的眼神，她忽然間一陣驚慌，難道珍妮特看出了王學(xué)謙的想法嗎？
    不過據(jù)她了解，王學(xué)謙是不太在意對(duì)美女顯露出占有的眼神，用他的邏輯來說，既然是美女，如果一個(gè)男人一點(diǎn)反應(yīng)都沒有。一種情況就是這個(gè)男人不行，但是那個(gè)男人愿意承認(rèn)這種尷尬？即便不行，也要說行。另外一種就比較可悲了，裝正經(jīng)，也就是虛偽。
    想到王學(xué)謙的這種姓格，要是將來珍妮特看到王學(xué)謙對(duì)著其他女人展露出眼神攻勢(shì)，還不嫉妒的雙眼冒火？
    瓊斯想起這些，陰霾的心情頓時(shí)透出一縷陽光，好了很多。腳步輕快的跟上了珍妮特，當(dāng)然她絕對(duì)想不到的是，珍妮特心里盤算的可跟自己想的有很大的出入。
    從棧橋上下來，走到渡輪上，感覺整個(gè)世界都在搖晃。因?yàn)槌运睿瑹o法靠岸，只能在近海拋錨之后，用渡輪運(yùn)送上下船的旅客。
    和40000多噸的巨型豪華郵輪相比，裝備齊全的渡輪，都像是在一條激流中打轉(zhuǎn)的樹葉一樣，搖搖欲墜。王學(xué)謙選了一個(gè)靠窗的位置做好之后，艾倫也找到了他邊上，坐了下來。
    注意到艾倫臉上的隱憂，王學(xué)謙還以為他是舍不得跟未婚妻分開。抱歉道：“艾倫，是不是舍不得跟未婚妻分開？放心，等電器展覽結(jié)束之后，馬上放你回英國(guó)。”
    艾倫雖然在笑，但看上去很勉強(qiáng)的樣子，他是臨時(shí)被任命作為冰箱工廠的執(zhí)行總裁，對(duì)于這份信任，他確實(shí)很感動(dòng)。但是對(duì)于工廠的產(chǎn)品，他至今還是一無所知，尤其是這次展覽會(huì)，美國(guó)廠商為了占據(jù)歐洲市場(chǎng)，紛紛出動(dòng)，通用電氣、通用汽車、惠而浦等企業(yè)紛紛組織了一個(gè)龐大的參展隊(duì)伍，斥巨資，都將這次電氣展當(dāng)成一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)來看待。
    反倒是雪花集團(tuán)，剛剛成立，想要憑借僅有的一項(xiàng)產(chǎn)品，跟這些企業(yè)抗衡，艾倫對(duì)他今后的工作非常沒有底氣。
    當(dāng)然，他也不會(huì)退縮，放棄這次進(jìn)入財(cái)團(tuán)核心的機(jī)會(huì)。
    沒看到，比利-亨廷頓那個(gè)小子，想爭(zhēng)這個(gè)位置都急紅眼了，都沒有搶到？要不，這個(gè)家伙見到他也不會(huì)總是吃了槍藥一樣，鼻子不是鼻子，眼不是眼的，整天在他邊上挑刺。
    “不是這樣的，我是擔(dān)心這次展覽會(huì)的結(jié)果。因?yàn)槲覀兒孟駴]過多的準(zhǔn)備。我聽說，杜蘭特請(qǐng)了樂隊(duì)，歌手助陣開幕式，估計(jì)這次通用是勢(shì)在必得。”艾倫怔怔的看著王學(xué)謙，或許他有點(diǎn)希望看到王學(xué)謙拿出克敵制勝的法寶來和他分享，但是讓他失望的是，王學(xué)謙卻臉色發(fā)白，在顛簸的渡輪上有點(diǎn)暈船的征兆。
    好在渡輪上的人一滿，船就開動(dòng)起來。
    向著遠(yuǎn)處的碼頭，輪機(jī)的轟鳴聲響徹整個(gè)船艙內(nèi)，震的人的耳變都是隆隆的轟鳴聲，有些幻聽。
    輪船開動(dòng)之后，反倒是不那么顛簸了，王學(xué)謙這才壓下胃部的不適，說：“你看過產(chǎn)品的介紹嗎？”
    “看過，絕對(duì)是讓人眼前一亮的商品，我想每一個(gè)家庭主婦都會(huì)擁有一款我們的冰箱而自豪的。”艾倫這才顯得有點(diǎn)興奮，雪花的姓能絕對(duì)讓他有信心。
    之所以擔(dān)憂，是因?yàn)樯虡I(yè)領(lǐng)域，可不是好酒不怕巷子深的買賣。
    而是需要靠營(yíng)銷，廣告，還有龐大的促銷攻勢(shì)，這才是占領(lǐng)市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步。沒有一整套著實(shí)可行的方案，他心里還是沒有底氣。
    王學(xué)謙閉上眼睛，靠在椅子背上，似乎睡著了一般，正當(dāng)艾倫頗感無趣的時(shí)候，他卻突然開口道：“艾倫你想過沒有，當(dāng)兩種商品通過廣告和促銷，分開銷售的時(shí)候，哪一種商品會(huì)更有吸引力？”
    “當(dāng)然是廣告打的大，促銷更有力的商品。”艾倫精神一震道。
    王學(xué)謙隨之又問：“這僅僅是針對(duì)顧客，最終的消費(fèi)群體。而如果是針對(duì)經(jīng)銷商呢？”
    “經(jīng)銷商？”艾倫一愣，突然想起來了，這次歐洲的電器展覽，可不是針對(duì)那些家庭主婦，而是整個(gè)歐洲各地的商場(chǎng)，貿(mào)易公司的經(jīng)理甚至老板。
    王學(xué)謙接著說：“這些人可不會(huì)被那些花哨的促銷廣告給迷惑，價(jià)格、質(zhì)量，還有更可安全的產(chǎn)品才是經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。不過這還是次要的，因?yàn)閷?shí)際上，在區(qū)域銷售的產(chǎn)品，更有利的推動(dòng)者不是生產(chǎn)商，而是經(jīng)銷商。你要考慮的可不是顧客需要什么，而是經(jīng)銷商需要什么。”
    艾倫聞聽，心中不由一震，這種想法在他看來，簡(jiǎn)直就是對(duì)他頭腦中商業(yè)知識(shí)的顛覆。
    如果顧客不需要，那么生產(chǎn)商即便生產(chǎn)的產(chǎn)品再?gòu)?qiáng)大也是虛無的，產(chǎn)品賣不出去，那么公司非要破產(chǎn)不可。
    王學(xué)謙瞇著眼睛，扭頭睜開看了一眼惶恐不已的艾倫，淡定的說：“怎么，你不相信？”
    對(duì)這個(gè)時(shí)代的商業(yè)模式，王學(xué)謙可是有過很多研究的。
    在沒有電視，廣播等有聲媒體的傳播下，連美國(guó)這么注重教育的國(guó)家，文盲率都超過30%，工廠招收女工的時(shí)候，他可是親眼看到那些忐忑的，猶豫的看著合同，卻不知道該如何寫自己名字的女工，拿著筆傻傻的訕笑。
    王學(xué)謙接著說：“假如說兩種產(chǎn)品的姓能相差不大，廣告雖然有用，但是對(duì)于銷售最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)還是經(jīng)銷商。通用的崛起和雪弗蘭的成功，不僅僅是技術(shù)上的突破，更重要的是通用的經(jīng)銷商的推廣取得了巨大的成效。而他們的動(dòng)力無外乎于能夠拿到更低廉的出廠價(jià)格，獲得更多的利益，在銷售達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，獲得更多的返利。”
    “返利？”艾倫似乎有點(diǎn)心動(dòng)。
    “沒錯(cuò)，就是返利。如果銷售十臺(tái)以內(nèi)的冰箱，沒有返利。十臺(tái)以上，一百臺(tái)一下，可以在拿到進(jìn)貨價(jià)格之后，減少5%的價(jià)格；一千臺(tái)更多……這樣的激勵(lì)之下，經(jīng)銷商會(huì)不遺余力的為你的商品的推廣，就是為了掙更多的錢。當(dāng)然在壟斷商品下，這種激勵(lì)模式是不適用的。”王學(xué)謙頓了頓，接著說：“我們也會(huì)承諾在投入市場(chǎng)之前，做一段時(shí)間的廣告，之后再周期姓的做廣告，用來增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。”
    艾倫這才眼前一亮，原來一切都是王學(xué)謙準(zhǔn)備好了的，看來這次他又要發(fā)財(cái)了。想明白這些，他還有點(diǎn)隱隱的失落。為自己沒有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，而感覺不安。(未完待續(xù)。)