“我的財(cái)產(chǎn)比他多，為什么選他，而不選我？”
    “抱歉，這位先生在新奧爾良擁有一家營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1000平方米的商場(chǎng)，按照規(guī)定，加10分。”
    “加10分？”
    原先暴怒的商人愣住了，加10分算是怎么回事？沉默了一陣，這才暴怒道：“這不合理，完全是暗箱艸作，我不服！”
    羅格發(fā)現(xiàn)招標(biāo)根本就沒(méi)有他現(xiàn)象的那么簡(jiǎn)單，雖然都有標(biāo)準(zhǔn)，可是很多人都會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，這種標(biāo)準(zhǔn)到底是否是暗箱艸作，或者干脆，代理商的人選早就一定了下來(lái)，而還在一心想著通過(guò)招標(biāo)會(huì)被選上的人，無(wú)疑是一個(gè)個(gè)大傻子。
    “請(qǐng)稍等，我需要去咨詢一下主辦方。”羅格匆匆走進(jìn)休息室，剛邁進(jìn)房間，還沒(méi)等請(qǐng)示，坐在沙發(fā)上的王學(xué)謙閉著眼睛，抬了一下眼皮，眼睛都沒(méi)有睜開(kāi)來(lái)，懶洋洋的開(kāi)口道：“把定的標(biāo)準(zhǔn)都用大紙板寫(xiě)下來(lái)，盡量寫(xiě)的大一點(diǎn)，就貼在前排，讓他們自己算。”
    “這恐怕不妥吧！”
    羅格小聲的提醒道，語(yǔ)氣頗為不善，似乎有種教訓(xùn)的味道。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，選擇合伙人還需要跟其他人說(shuō)為什么？這豈不荒謬？
    約瑟夫?雅克在邊上打圓場(chǎng)道：“羅格先生，您放心吧。雅潔集團(tuán)將來(lái)一直會(huì)用透明的方式進(jìn)行管理，這僅僅是第一步。”
    “是，少爺。”
    又是坐著無(wú)禮的家伙，羅格心里憤憤不平的想到。對(duì)于約瑟夫?雅克，羅格顯示出最恭敬的禮遇。阿斯特家族是英國(guó)的世襲貴族，在羅格的靈魂中，已經(jīng)融入了對(duì)阿斯特家族的忠誠(chéng)，而約瑟夫?雅克已經(jīng)被家主認(rèn)可的核心成員。
    雖然至今約瑟夫?雅克都沒(méi)有明確表示加入家族，但不妨礙羅格對(duì)約瑟夫?雅克改變態(tài)度。
    隨著將標(biāo)準(zhǔn)毫無(wú)保留的展現(xiàn)在所有人的面前，不斷有人哀聲抬起，也有人興奮的握起拳頭，似乎在不久的將來(lái)，他們就能發(fā)達(dá)一樣。
    終于等來(lái)了第一個(gè)簽約的代理商，來(lái)自德克薩斯州的休斯頓的一個(gè)百貨商人。休士頓是一個(gè)新興的城市，因?yàn)槭投绕穑惨驗(yàn)槭投鴱囊黄臑┳兂闪艘蛔鶏湫碌某鞘小?br/>     等待對(duì)方坐下之后，王學(xué)謙耐心的問(wèn)道：“您有沒(méi)有對(duì)保證金的地方還有疑問(wèn)，或者還有其他不清楚的問(wèn)題，都可以在簽約之前問(wèn)清楚，當(dāng)然現(xiàn)在選擇放棄還來(lái)得及。”
    “開(kāi)什么玩笑，我可聽(tīng)說(shuō)了，僅僅紐約市，在半個(gè)月的試銷(xiāo)售中，你們的銷(xiāo)售額就突破了70萬(wàn)美元。我可是通過(guò)了千辛萬(wàn)苦才獲得這次機(jī)會(huì)，請(qǐng)您不要再和我開(kāi)玩笑了。”對(duì)方不但沒(méi)有領(lǐng)情，反而對(duì)王學(xué)謙產(chǎn)生了很強(qiáng)的芥蒂，抱著胸口緊貼著的皮包，眼神充滿了提防。
    說(shuō)完，從皮包中拿出一疊銀行憑證，最后從那么多的單子中，才翻出一張紐約城市銀行開(kāi)具的銀行本票，鄭重其事的遞交給王學(xué)謙，卻扭頭討好的笑道：“約瑟夫?雅克先生，我承認(rèn)你們規(guī)定的保證金對(duì)我有些為難。但是自從剛才這位先生……”
    “我姓王。”
    “wang?”
    來(lái)自德克薩斯州的投機(jī)商眨巴著眼睛，眼神中露出了奇怪的眼神。心說(shuō)，好奇怪的名字，不過(guò)既然跟著雅潔集團(tuán)的董事長(zhǎng)，約瑟夫?雅克。那么就足以說(shuō)明王學(xué)謙的在雅潔集團(tuán)的地位絕對(duì)不會(huì)低，可能還是約瑟夫?雅克的私人助理，跟阿斯特家族還有點(diǎn)關(guān)系。
    打死他都不會(huì)相信，實(shí)際上，王學(xué)謙才是老板，而約瑟夫?雅克卻是打工的。
    王學(xué)謙從皮包里翻找出德克薩斯州的代理合同，遞給約瑟夫?雅克，后者翻看了一些條款，其實(shí)約瑟夫?雅克心里比誰(shuí)都清楚，手上的這份合同可都是他寫(xiě)的。
    約瑟夫?雅克可是能開(kāi)業(yè)的律師，又有金融背景，并有過(guò)摩根的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這些最普通的商業(yè)合同，有著駕輕就熟的輕松。約瑟夫?雅克確認(rèn)之后，在代表雅潔集團(tuán)的代表方的一欄，填上了名字，這才遞給第一位成為代理商的合伙人。
    看著忙前忙后的辛苦了近一個(gè)月，這才拿到了德克薩斯州的代理合同，眼眶中沁出辛酸的淚水，這些天來(lái)，對(duì)于這些遠(yuǎn)道而來(lái)的代理競(jìng)標(biāo)人，每一個(gè)都很不容易。
    但卻依舊要?dú)埧岬奶蕴徊糠郑詈竽玫胶贤绕滹@得難能可貴。
    “合作愉快！”
    “合作愉快！”
    整整一個(gè)下午，約瑟夫?雅克和王學(xué)謙都在忙著核對(duì)合同，并不斷的簽字，小的州，收取幾萬(wàn)美元保證金也有，大一些的州，收取十多萬(wàn)美元，最多二十五萬(wàn)美元的加州。
    一份份宣布代理資質(zhì)的合同，變成了一張張?jiān)诩~約就能承兌的商業(yè)銀行票據(jù)。
    在最后一家代理商的保證金收取之后，等人離開(kāi)之后，約瑟夫?雅克興奮的抱著王學(xué)謙，欣喜若狂的大喊大叫：“天哪，我們就用一個(gè)下午掙到了三百多萬(wàn)美元，天哪，這種感覺(jué)簡(jiǎn)直太奇妙了，但愿我們天天這樣坐著收錢(qián)。”
    王學(xué)謙驚慌的掙脫后，臉色怪怪的跟約瑟夫?雅克保持了一定的距離，這才苦笑道：“這些可不是公司的利潤(rùn)，而是收取的信用保證金。理論上，我們連支配這部分錢(qián)的權(quán)利都沒(méi)有，這些錢(qián)可是收到管制的。要不是法律對(duì)這種資金來(lái)源還處于空白，沒(méi)有明確的規(guī)定，我們還是走在發(fā)家致富的道路上，距離富翁還差那么一兩個(gè)鐘頭的時(shí)間。”
    約瑟夫?雅克毫不在意被嫌棄，反而拿出了兩份資料，遞給王學(xué)謙，這才是這次談判的重中之重，王學(xué)謙在之前，提出要讓所有通過(guò)選拔，順利簽約的代理商通過(guò)之后，再讓幾經(jīng)篩選出來(lái)的合伙人看到，雅潔集團(tuán)受歡迎的程度。
    “克朗家族的第一繼承人，艾倫?克朗，耶魯畢業(yè)，大三的時(shí)候被耶魯骷髏會(huì)接納，擁有很強(qiáng)的社交能力，在政界和商界都有著錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。”
    約瑟夫?雅克繼續(xù)說(shuō)：“亨廷頓家族的幼子，花花公子，但眼光敏銳，在商業(yè)投資中，善于用最少的錢(qián)，獲取最大的利益。最喜歡在證券市場(chǎng)豪賭一般的沖動(dòng)，卻每次都能贏。”
    “這兩個(gè)家族就是我從幾家競(jìng)爭(zhēng)者中篩選出來(lái)的，可能，也是最合適我們集團(tuán)的合伙人。但是有一個(gè)問(wèn)題，這兩個(gè)人都不好對(duì)付。但是一旦簽約，你至少在芝加哥和亞特蘭大都能橫著走了。”
    王學(xué)謙反復(fù)看了幾遍材料，材料很詳細(xì)，他還是感覺(jué)到這兩個(gè)人的巨大姓格反差。艾倫?布朗可能會(huì)不好對(duì)付，少年得意，混在精英界內(nèi)，擁有傲氣那是肯定的，這種人擁有很強(qiáng)的控制欲，肯定需要更多的控制權(quán)。
    亨廷頓家族的花花公子更像是一個(gè)賭徒，個(gè)姓張揚(yáng)，讓王學(xué)謙想不明白的是，這樣姓格的人怎么會(huì)進(jìn)入事業(yè)？
    放下資料的那一刻，王學(xué)謙感覺(jué)有些心事重重，他明白，想要控制統(tǒng)一的品質(zhì)，在工廠的合伙人選擇中，并不需要給姓太強(qiáng)的人，尤其是不能太張揚(yáng)，擁有很大野心的人，不然簽訂合同的那一關(guān)都無(wú)法通。
    “如果實(shí)在看不上，我再去找找。”
    約瑟夫?雅克在羅格的幫助下，穿上了正是的晚禮服，準(zhǔn)備去參加樓上酒會(huì)的競(jìng)標(biāo)者，不管有沒(méi)有成功的，都一股腦的請(qǐng)了上去，約瑟夫?雅克這個(gè)名義上的董事長(zhǎng)少不得要多說(shuō)兩句。
    王學(xué)謙抬頭打量了一會(huì)兒約瑟夫?雅克，他也看出來(lái)了眼神中透露出的憂慮感：“來(lái)不及了，今天一定要把合約簽訂下來(lái)。必要的時(shí)候，可以忍讓一些利益。”
    “70%他們肯定不答應(yīng)。”約瑟夫?雅克想了想，還是準(zhǔn)備如實(shí)回答。
    “多少才合適？”
    “估計(jì)需要控股權(quán)。”約瑟夫?雅克謹(jǐn)慎的給出了他心目中的答案，要不是為了開(kāi)拓和各地財(cái)團(tuán)之間的聯(lián)系，這才將這兩個(gè)人加入進(jìn)來(lái)，用利益將這兩個(gè)人捆綁在一起。
    王學(xué)謙不假思索的回答：“這絕對(duì)不可能。必要的時(shí)候，我可以給他們一些信心，促使對(duì)方讓步。”
    “信心？”約瑟夫?雅克好奇的問(wèn)道：“我們給出的條件并不算太好，對(duì)方需要籌備開(kāi)工廠的資金、土地，需要接受我們的統(tǒng)一定價(jià)，還需要品質(zhì)上的統(tǒng)一。每一件事都不容易，更何況都加起來(lái)呢？”
    王學(xué)謙坦然一笑：“你把樓上的那些人都培訓(xùn)好了，讓他們能夠在最短的時(shí)間內(nèi)構(gòu)建起高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵是需要密集，不能有死角。這對(duì)一個(gè)零售商來(lái)說(shuō)，可不是很容易辦到的事情。”
    “好吧，我盡力。”約瑟夫?雅克邁開(kāi)步子，腳步輕松的消失在王學(xué)謙的眼前。
    兩天后，在阿斯特家族在紐約的莊園，王學(xué)謙終于從資料上的描述轉(zhuǎn)移到了真人身上，從眼神，鎮(zhèn)靜的表情來(lái)看，克朗家族的人一表人才，看著就像個(gè)紳士，彬彬有禮。但奇怪的是，在談判一開(kāi)始，艾倫?克朗就開(kāi)口反對(duì)：“約瑟夫?雅克，一聲不響的開(kāi)創(chuàng)這么大的產(chǎn)業(yè)。才這么短時(shí)間，就讓美國(guó)都為之瘋狂。”
    頓了一會(huì)兒，這才說(shuō)：“但是我對(duì)條款上的內(nèi)容，堅(jiān)決不接受。”
    “你不接受？”穿著華麗花哨的一個(gè)年輕人，看上去最多二十多歲卻眉宇間有種難言的風(fēng)情：“太好了，如果你退出的話，我就能獲得更大的訂單”
    “別異想天開(kāi)了，我可沒(méi)說(shuō)要走。”
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