第99章平地有波無(wú)風(fēng)起浪
    午后，十四時(shí)二十分……
    杜玉芬?guī)е鴰浝实搅宋妪埧诰皡^(qū)，車停在景區(qū)場(chǎng)上，人跟著這位半老徐娘到了黃河賓館里一個(gè)房間，像搞地下工作一樣，如果不是因?yàn)閷?shí)在事關(guān)市場(chǎng)行情的話，沒準(zhǔn)會(huì)讓其他覺得這是來景區(qū)發(fā)展個(gè)奸情什么的……對(duì)了，也算奸情，只不是倆個(gè)男人之間的奸情。【全文字閱讀】(手打小說)
    在房間里，見到正濃飲業(yè)的經(jīng)理李正義，一位三十出頭、戴著眼鏡、面皮很白凈的男人，第一印像不像經(jīng)理，倒像在大學(xué)里那些個(gè)混吃混喝捎帶勾引下女學(xué)生的無(wú)良教師，而見帥朗的原因，無(wú)外乎是想把正濃的業(yè)務(wù)做到黃河景區(qū)，攀談中識(shí)人多矣的帥朗對(duì)此人印象不怎么好，覺得此人過于奸詐了，奸詐到想把帥朗全盤接收，拉到自己的破船上，而那條破船，在和飛鵬的競(jìng)爭(zhēng)中早已經(jīng)是傷痕累累，其實(shí)李正義和林飛鵬并非冤家，只不過因?yàn)榭煽诤桶偈碌陌倌旮?jìng)爭(zhēng)、因?yàn)樵谕活I(lǐng)域內(nèi)不同代理品牌的互相傾軋，相互的怨念積得很深，因?yàn)樯婕暗绞袌?chǎng)份額和利益沖突，這份怨念甚至于要趕上殺父之仇、奪妻之恨了，聽得李正義提到鵬飛飲業(yè)都是咬牙切齒，這就讓帥朗很不舒服了。
    為什么呢？因?yàn)檫@兩年帥朗趟過的行當(dāng)不少，多數(shù)都是生意，所謂生意生意，不管你憑本事、憑能力、憑關(guān)系、憑膽量、憑智商，憑什么賺了錢都成，可要是做到生氣的份上就沒什么意思了，李正義呢，就是屬于這種很沒意思的一類。
    談得并不是很投機(jī)，雖說瘦死的駱駝比馬大，可帥朗這匹活馬還真不想傍上這頭死駱駝。就像通過今天這件不黑不白事給帥朗的啟示，既然我有資格當(dāng)你的對(duì)手，何必曲膝還當(dāng)你的走狗
    很桀驁………這是李正義給帥朗的評(píng)價(jià)，是帥朗拒絕分銷價(jià)附加的種種條件之后拍門而去，李正義給的評(píng)價(jià)。帥朗估計(jì)沒怎么生氣，可有點(diǎn)把李正義有點(diǎn)氣著了，從送貨員乍聽今天的奇事聞迅趕來，卻不是料碰了一鼻子灰，不過再一細(xì)想也想開了，要真是個(gè)處處聽話好打發(fā)的人，也未必敢在鵬飛飲業(yè)虎口奪食。
    于是憂柔寡斷的李總經(jīng)理，思忖了良久又派杜玉芬再去找?guī)浝剩诙紊斐隽碎蠙熘Α?br/>     …………………
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    十五時(shí)三十分，高速路五龍口，出口十一點(diǎn)七公里。
    兩條路重走的林鵬飛到了這里，到了那個(gè)豎著的水泥墩前，車停在這里，人站在這里，想了很久……
    這些年積下的人脈不少，要辦什么事也不是很難，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)查清了很多情況，第一個(gè)情況是國(guó)道當(dāng)天根本沒有什么施工，事發(fā)那是一束村電話的電纜，根本不是什么光纜，不太懂這行的司機(jī)們愣是被唬住了；第二個(gè)情況在意料之中，旅游局、景區(qū)管理處對(duì)于所謂什么“景區(qū)推薦天然飲品”根本毫不知情，當(dāng)李秘書試探地說著有經(jīng)銷商假借此名推銷產(chǎn)品時(shí)，景區(qū)這邊的回復(fù)是：我們將盡快查實(shí)，依法處理……這也在意料之中，就是眼皮之下，不查都實(shí)的；處理嘛，誰(shuí)也心知肚明，要是害怕處理，就不會(huì)發(fā)生這種事了，這一點(diǎn)能夠印證經(jīng)銷商和管理處確實(shí)有私下協(xié)議的想法。
    還有很多，秦助理假借經(jīng)銷渥爾瑪?shù)拿x，查清了廠址、企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、法人代表以及企業(yè)代碼，確屬一家鎮(zhèn)辦企業(yè)；葉主管憑著得到消息摸到了菜園路渥爾瑪?shù)慕?jīng)銷處，那個(gè)貌似大雜院的經(jīng)銷處照片傳到了林總的手機(jī)上，甚至于從同行的嘴里打探到了這個(gè)所謂的代理商皮定方，曾經(jīng)是走街竄巷販賣假飲料的，被工商局查處過兩次，做了罰款處理，留有案底。
    匯總的資料越來越多，甚至于閆副總也摸到了這些人的貨源來自東新區(qū)批發(fā)商王戰(zhàn)強(qiáng)，這個(gè)批發(fā)商手里的存貨已經(jīng)被搶灘景區(qū)市場(chǎng)的人全吃下去了，捋清了這些來龍去脈林鵬飛沒來由地有點(diǎn)可笑，自己精心維護(hù)的市場(chǎng)沒想到如此不堪一擊，被一個(gè)不知名的品牌和自己旗下批發(fā)商手里的貨，一下子沖擊得傾刻坍塌，今天市場(chǎng)跳出的這匹黑馬究竟能不能成氣候尚未定論，不過飛鵬飲業(yè)這個(gè)笑話，那肯定是坐實(shí)了。
    就剩下一件事了，林鵬飛蹲下身子，就在水泥墩地旁邊，目測(cè)著距離，路面被一米左右的水泥墩切割成來去兩個(gè)方向，寬度正像車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)崔浩所說，比貨柜車最寬處窄十公分，除了攔下貨柜車，其他車都是通行無(wú)阻，要是不諳其中奧妙，沒準(zhǔn)還真以為是景區(qū)樹了歡迎牌子，這東西在景區(qū)常見……對(duì)了，用料，林鵬飛細(xì)細(xì)打量著水泥墩的用料，很考究，應(yīng)該是725＃專用工程水泥，混凝一次成型……喲，應(yīng)該是把機(jī)械開到這兒來了，看不到手工抹漿的痕跡。沒錯(cuò)，這是早有預(yù)謀，而且下了大功夫了。
    饒有興致地蹲著看著這個(gè)堵了貨柜去路，丟了景區(qū)市場(chǎng)的絆腳石，看了良久……
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    十五時(shí)二十分，綠爾飲品代理的經(jīng)銷商也暗地來了，不過找錯(cuò)人了，找到程洋了，如果不查底細(xì)只看本樣，程拐肥頭大耳一身好膘，簡(jiǎn)直是典型的老板形象，于是綠爾代理想當(dāng)然地跟程拐談條件，程拐可沒老黃那么老實(shí)，瞎掰了半天，把綠爾幾種品牌的代理價(jià)、經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)和零售價(jià)摸得清清楚楚，摸清之后一口答應(yīng)，沒事，明兒等我電話，準(zhǔn)備一千件，現(xiàn)款現(xiàn)貨，概不賒欠……這么痛快兼有老板氣派，樂得綠爾作市場(chǎng)的來人高高興興走了。
    千萬(wàn)別信程拐啊，趕明兒肯定不會(huì)去提貨，你要催他，他肯定說說錢不趁手，要不你先給一部分，賣了給錢；你給吧，不敢，沒準(zhǔn)錢貨都打水漂；你不給吧，好，把人惹了，下次都沒法上門了。
    這都不算狠的，實(shí)在是程拐無(wú)心發(fā)展飲業(yè)產(chǎn)品，要真有心來得狠的，把他們忽悠得把貨送來，要么不全付款、要么逼著供貨降價(jià)，你不賣吧得搭進(jìn)去人工和運(yùn)費(fèi)，要賣吧肯定得折價(jià)，里外都得賠點(diǎn)。
    十五時(shí)五十分，藍(lán)莓的代理摸到了岳山寺景區(qū)，這是飲料瓶上的廠家聯(lián)系代理商反查過來的，目的也只有一個(gè)，合作。
    不管是代理商還是經(jīng)銷商，個(gè)個(gè)鼻子不比蚊子差多少，那兒有點(diǎn)血腥味道、那兒有空隙，肯定都是第一時(shí)間趕來了，一區(qū)一縣都是爭(zhēng)得頭破血流，更何況眼擺著每年數(shù)十萬(wàn)收入的景區(qū)。藍(lán)莓來的倆位營(yíng)銷人員拉著老皮嘀咕了半天，價(jià)格嘛，開口就到了批發(fā)價(jià)以下；附帶的優(yōu)惠嘛，按銷量返點(diǎn)那自然是少不了，甚至于還承諾給老皮直達(dá)配貨，送到景區(qū)。
    老皮也算個(gè)投機(jī)倒把分子出身了，這中間的利害關(guān)系豈能不知，自然也是滿口亂答應(yīng)，而且比程拐還多長(zhǎng)了個(gè)心眼，和藍(lán)莓來人東拉西扯著這幾家代理商之間的關(guān)系，當(dāng)然，老皮最關(guān)心的還是自己手里的渥爾瑪在景區(qū)能呆多長(zhǎng)時(shí)間，更關(guān)心的是出了此事，丟市場(chǎng)最大的飛鵬飲業(yè)會(huì)有什么反應(yīng)。
    反應(yīng)嘛，藍(lán)莓的兩位銷售員說不出來，不是不說，而是以藍(lán)莓零星幾個(gè)小區(qū)域的銷售份額，和人家根本不在一個(gè)重量級(jí)上，都沒競(jìng)爭(zhēng)過，豈能知道對(duì)方的手法。
    說到這兒，在對(duì)方有點(diǎn)祟拜的眼光里，連老皮都覺得自己很拽了………
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    十六時(shí)三十分，靠近黃河邊上，黃河母親抱著娃那副雕塑不遠(yuǎn)，這里幾乎是整個(gè)景區(qū)的中心點(diǎn)，巍峨的雕塑下不盡的滾滾黃河，平緩的景區(qū)石階、濃蔭、亭臺(tái)，處處灑落著夕陽(yáng)的余暉，濤聲依稀，風(fēng)吹樹動(dòng)，倦鳥嚦嚦，人聲鼎沸，炎熱稍去的夏日正是最佳的游覽時(shí)間。
    半山上、石亭中、林蔭邊，淹沒在人群中的帥朗和杜玉芬像一對(duì)小憩的游客，只不過在那個(gè)不起眼的角落已經(jīng)喁喁私語(yǔ)很久了，說的什么，當(dāng)然是秘密，帥朗一會(huì)兒沉吟、一會(huì)兒思忖，一會(huì)兒又是滔滔不絕說著什么。杜玉芬聽著，偶而會(huì)蹙眉提問句什么，倆個(gè)人的商談持續(xù)了很久，久到帥朗接到了程拐的電話，接到了老皮的電話，甚至于接到了小皮的電話，內(nèi)容幾乎是相同的，差不多都搶著上門給你貨的代理商或批發(fā)商，不同的只是隸屬于不同的品牌。
    形勢(shì)漸明了，都知道景區(qū)這個(gè)黃金市場(chǎng)，都在削尖腦袋往里鉆，如果是飛鵬以外的那個(gè)代理鉆進(jìn)來，自然是眾的矢之；不過意外的是一個(gè)無(wú)名的小品牌搶灘的市場(chǎng)，那眾的矢之就變成眾望所歸了，都是這一行的豈能看不出來，渥爾瑪單一品牌根本立足不了市場(chǎng)，甚至于成不了市場(chǎng)的主打品牌，那么空出來的市場(chǎng)份額，不管是用那個(gè)知名品牌的產(chǎn)品都是個(gè)可觀的數(shù)量，于是搶灘市場(chǎng)的不管什么人物，自然就成了各代理、批發(fā)商拉攏的對(duì)象了。
    別以為咱是帥得無(wú)法取代啊，其實(shí)帥朗揣得清楚，這也是代理商既想擴(kuò)大銷量、又想避免和飛鵬飲業(yè)正面沖突的權(quán)宜之計(jì)，自己無(wú)意中成為決定市場(chǎng)走向的棋子，不過好景恐怕長(zhǎng)不了，萬(wàn)一那家完全控制市場(chǎng)，那自己這個(gè)顆棋子勢(shì)必要成為棄子。
    那么發(fā)展的機(jī)會(huì)和時(shí)間就只剩下從棋子到棄子的這段短暫時(shí)間。
    于是帥朗很坦然把各代理的動(dòng)作直言相告，自己的原則沒有打破，李正義附加的條件同樣沒有接受，和杜玉芬談了一個(gè)多小時(shí)，圍著正題繞來繞去，帥朗越來越自信，而杜玉芬卻顯得越來越不安，每每不安的時(shí)候，帥朗發(fā)現(xiàn)這個(gè)shu女總是會(huì)下意識(shí)地雙手交叉著把玩手指，斟酌片刻才重新找一個(gè)切入點(diǎn)。
    第N次，又出現(xiàn)的雷同的動(dòng)作，帥朗笑了，杜玉芬難為地笑了，把玩著手指揶揄地說著：“帥朗，代理協(xié)議不簽、供貨合同不簽，保證金沒有，這生意你讓我怎么做？”
    “你愛做不做，杜大姐，不是我說難聽話，咱們之間就沒有信任基礎(chǔ)，你何必又糾纏過來……既然你想做，就很簡(jiǎn)單，辦法我都告訴你了，你給我貨，我?guī)湍沅N而已……很難理解嗎？”帥朗促狹地道，以前喜歡逗小妞，不過現(xiàn)在發(fā)展逗老妞也是蠻有意思的，逗得她心里癢癢，就欲拒還迎的樣子，搞得上貨跟上床一樣，嘰嘰歪歪半天決斷不了。
    “我們李總把這個(gè)事全權(quán)托付給我了……坦白說我很看好你剛才的說法，不過要任何保證沒有的話，那風(fēng)險(xiǎn)可就都扣我頭上了，以我對(duì)李總的了解，肯定要讓我擔(dān)保……”杜玉芬委婉地說著，稍稍有點(diǎn)猶豫不決，帥朗笑了笑道：“你要覺得我值得合作，擔(dān)保又怕什么？要覺得不值得擔(dān)保，又何必合作？我說杜姐，別糾纏著我磨嘴皮了啊，我這個(gè)人很有原則的，甚至我覺得和你們合作我都有點(diǎn)虧，還不如竄飛鵬的貨來得方便……”
    說話著，從坐著著涼亭椅子上起身，拍拍褲子，慢條斯理地，像是要拍屁股走人，拍完了斜眼一瞥，卻不料杜玉芬正直勾勾打量著自己，那眼神如此的復(fù)雜，很像在考慮對(duì)方所說的真假，或者衡量風(fēng)險(xiǎn)的大小，帥朗一笑，真要拍屁股走人了，不料告辭的話剛到嘴邊，杜玉芬先入為主，直接說道：“我同意。”
    “早說嘛，遲早你要同意。”帥朗一點(diǎn)也不覺得驚訝。
    而杜玉芬談下來了，倒覺得有點(diǎn)上當(dāng)和被人捉弄的感覺，做了這么多年生意，和商家、和批發(fā)商、和客戶，不管賣和買的角色都扮演過，可從來沒有像今天這么累過，說完了長(zhǎng)舒著氣，手扶著額頭，稍顯難受地說著：“我把這一寶可押你身上了，要是押錯(cuò)了，我恐怕得做回銷售員了……你有幾成把握。”
    “沒做之前，一成都沒有；那都是做出來的，不是說出來的……對(duì)了，杜姐，明兒你給我調(diào)幾個(gè)人，我這兒人手緊張了。”帥朗大言不漸指揮著杜玉芬，杜玉芬一訝，帥朗趕緊補(bǔ)充：“不多，來上十來八個(gè)就成。”
    “啊？我白給你貨，再白給你人？工錢誰(shuí)出？”杜玉芬有點(diǎn)惱羞了。
    “當(dāng)然你出了，推銷你們的貨呢還能我出呀？……最好你也親自，你不是不放心嗎？正好保護(hù)你的投資嘛……我把這茬忘了，我可給你個(gè)最大的保證，結(jié)貨款的時(shí)候你派人和我一起結(jié)，其實(shí)你對(duì)貨款的擔(dān)心純屬多余，我都懶得去數(shù)那錢，萬(wàn)一收張假鈔還得我賠呢……怎么樣？同意么？”帥朗好像退了一步。
    “好，就這么辦。”杜玉芬迫不及待同意了，一同意帥朗一呲臉上開花，笑容綻放了，霎時(shí)間杜玉芬霎時(shí)又咬著嘴唇欲言又止，有點(diǎn)上當(dāng)受騙的感覺，這是退了一小步，而且用退的一小步換了一大批人工服務(wù)。光掙錢，連錢也不用數(shù)了。
    “那就這樣了……”帥朗道著，杜玉芬也起得身來，說不清是喜是憂，不過總算有所交待了，并肩走著，帥朗出聲問著一個(gè)一直壓在心里的問題隨意問道：“杜姐，你了解飛鵬飲業(yè)嗎？”
    “了解。”
    “那你說他們會(huì)怎么出手？”
    “這個(gè)就是我無(wú)法了解的了，林鵬飛的行事就我們李總也摸不清的深淺，要不也不會(huì)處處落在下風(fēng)了，這個(gè)是個(gè)傳奇人物，據(jù)說是推著自行車賣冰棍起家的，一步一步掙回現(xiàn)在的身家，年齡又大，今年應(yīng)該有快五十了，在這一行里，是咱們的前輩……你可是出了前輩個(gè)大洋相。”
    “那這位前輩為什么偏偏沒露面呢？”
    “哦，你擔(dān)心這個(gè)呀？其實(shí)你可以不必?fù)?dān)心的。”
    杜玉芬瞧了一眼，看著帥朗的那番不知天高地厚的表情，笑著解釋著：“首先呢，他在投鼠忌器，飛鵬飲業(yè)現(xiàn)在一家獨(dú)大，總攬了一線的大部分知名品牌，他要通盤考慮全省全市的價(jià)格體系，他最怕亂，這兒萬(wàn)一真混戰(zhàn)起來，都敢打價(jià)格戰(zhàn)，唯獨(dú)他不敢……第二呢，黃河景區(qū)市場(chǎng)對(duì)于其他二線代理商，是一塊大蛋糕，而對(duì)于他們，頂多算個(gè)小點(diǎn)心，丟城失地的面子問題大于利益問題，這地方他們肯定會(huì)奪，但重心不會(huì)放在這兒……第三呢，得從林鵬飛這個(gè)人來說，老謀深算是肯定的了，他之所以沒出現(xiàn)是因?yàn)檫€不需要他出現(xiàn)，萬(wàn)一他出現(xiàn)你面前的時(shí)……”
    “怎么了？”帥朗看著杜芬諱言，追問著。
    “那就是你出局的時(shí)候……”杜玉芬笑著道，感覺和帥朗不需要諱言，這人的神經(jīng)很強(qiáng)悍，果不其然，帥朗嘿嘿笑了笑繞回到正題上了，挖苦著杜玉芬道：“你這么說我就心理平衡了，你們是把我推到前臺(tái)當(dāng)炮灰，進(jìn)可攻、退可守，他反應(yīng)得越遲，你們就站得越穩(wěn)，給我這么點(diǎn)代價(jià)，討便宜的是你們。”
    “這個(gè)就不討論了，已經(jīng)定了啊，我承認(rèn)我們討便宜，不過你呢，不但討便宜，而且還賣乖。”杜玉芬笑著回敬了帥朗句，下了臺(tái)階，到了車前，不準(zhǔn)備再上杜玉芬那輛豐田了，告辭著要走，回頭開車門的功夫杜玉芬又喊著帥朗問著：“哎帥朗，我也有個(gè)疑問？”
    “什么疑問？”帥朗停下腳步。
    “你不像剛?cè)胄校郧案蛇^這個(gè)。”杜玉芬問。
    “是啊。”帥朗道。
    “那我怎么會(huì)不認(rèn)識(shí)你，各代理商手下的好手我基本都有印像。”杜玉芬詫異道。
    “哦，我以前是專賣小廠貨和假貨，你當(dāng)然不會(huì)認(rèn)識(shí)我了……對(duì)了，還貼過你們百事可樂的牌，哈哈……”
    帥朗頭也不回了說了句，嘎嘎得意地笑著走了，直聽得杜玉芬哭笑不得，怔了良久……
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    十九時(shí)三十分，天漸漸黑沉下去了，對(duì)于攤主們是勞累的一天結(jié)束了，對(duì)于帥朗、老皮以及這若干害蟲而言，是興奮的刺激的一天過去了，2600多件飲料一售而空，果真是人多不愁喝，渥爾瑪一天銷出去一千九百多件，這個(gè)數(shù)字足夠讓人興奮到狂呼亂吼了
    當(dāng)然要吼了，菜園路銷售處總部來了個(gè)聚餐大宴，躋躋一堂聚了二三十人，啤酒灌了十幾件，喝得東倒西歪了一片，弄騰到了十一二點(diǎn)……
    二十時(shí)，鵬飛飲業(yè)總部召集的管理層和銷售員們緊急會(huì)議，把司機(jī)們也捎帶上了，看樣是準(zhǔn)備重裝上陣，奪回失地，會(huì)議持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。
    次日凌晨四時(shí)，親自監(jiān)工的秦苒助理把車隊(duì)分了兩拔，一拔是貨柜車、另一拔是從批發(fā)商手里調(diào)集的小貨廂，周密地布置了四十多個(gè)景點(diǎn)的配貨次序，這一次下血本了，經(jīng)理會(huì)討論準(zhǔn)備實(shí)行先貨后款，即先上貨為要，收款為次，畢竟渥爾瑪這個(gè)非主流短時(shí)間不會(huì)有很高的認(rèn)知度，也成不了什么氣候，最好的辦法是徐而圖之，波瀾不驚地收回市場(chǎng)，而且這次下血本了，給景區(qū)單列了一個(gè)先貨后款、先款后貨的不同價(jià)格，差價(jià)每瓶零點(diǎn)二五元，基本相當(dāng)于對(duì)手上貨的利潤(rùn)，這樣的話逼平對(duì)手的上貨價(jià)，他們自然無(wú)利可圖了。
    對(duì)于任何競(jìng)爭(zhēng)，最好的解決辦法是不動(dòng)聲色，讓對(duì)手自動(dòng)出局，品牌、運(yùn)輸、價(jià)格加上渠道優(yōu)勢(shì)，基于對(duì)渥爾瑪代理的信息了解，這一次不管是飛鵬飲業(yè)的那位，都覺得搶灘的這個(gè)跳梁小丑支撐不了幾天了。
    凌晨五時(shí)四十分的出貨葉育民主管親自押車，生怕又遭了攔車的事，而且是兩拔車，他就怎么攔也攔不住。
    六時(shí)四十分，兩條路暢通無(wú)阻開赴景區(qū)的車隊(duì)，幾乎同時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)……</dd></br>