113.隱藏價值
    “俞總, 坐，”戚嶼抬手招酒侍過來，“喝點什么？”
    俞蓮落座后說：“來杯尼格羅尼吧。“
    待酒侍離開, 俞蓮才道：“抱歉，上次從竹海莊園分別時, 我還說以后找機會和你聊聊，但聽說你還在國外念書, 所以一直沒找到機會。”
    戚嶼：“沒事。”
    俞蓮捋了一下鬢發(fā)：“其實剛聽葉總說你要找我聊聊，我也有點意外，我以為你……”
    見對方欲言又止，戚嶼接著她的話猜道：“以為我不怎么管事？”
    俞蓮笑著反問：“所以是我誤會了？”
    戚嶼沒往心里去, 只接著說：“我既然攬了這個職位, 就會努力盡到這份責任，司源意欲收購蓮秀的事，按道理說，本該是我和司總來跟您親自來談, 只是司總私務繁忙，我又擔心自己人小言輕, 所以平時多讓葉總代言……剛剛葉總給我打了個電話, 說您對司總的出價很不滿意？”
    俞蓮：“如果葉總能早點告訴我這個價格, 我們根本沒必要浪費這么多時間。”
    她的情緒似乎還沒有完全平靜下來, 即便已在下樓的過程中做了點調整, 但才和葉總說了那番話, 她心里早做好了最壞的打算, 在戚嶼面前也不復之前那種溫柔寬和的模樣
    戚嶼點點頭：“既然到這一步了，俞總不妨也說說你們的心理底價？”
    俞蓮頓了頓，十指交叉道：“1.7億, 但這也只是我個人的底線價格，如果能按這個價格賣，我回頭和嚴秀分時候，還是會按照1.9億的總價格算她的那份。”
    戚嶼暗想這俞蓮倒是個重情重義的人。
    他道：“年前我們對蓮秀進行過幾輪估值，將其總價值定在2.68億，俞總和嚴總手中只有蓮秀53%的股票，算下來是1.42億，如果完全根據(jù)股價和專業(yè)定價分析師的評估來看，司總報的1.4億確實不算離譜。”
    俞蓮輕蹙了下眉：“如果戚總也覺得司總報的價格是合理的，還要我下來跟你聊什么？”
    戚嶼接著：“一件商品，除了其本身的有形資產，還有不易被人發(fā)現(xiàn)的隱藏價值，市場上專業(yè)團隊都在盡量將資產定價正規(guī)化，但如果所有商品都能被這樣正確地估值，投資這行業(yè)就會變得毫無風險和懸念了。我身邊一位老師說，一個成功的投資者，要能夠挖掘出商品身上別人發(fā)現(xiàn)不了的隱藏價值，并促進它商業(yè)化。”
    這時，酒侍送來了俞蓮點的尼格羅尼。
    戚嶼舉杯跟對方輕碰了一下，接著道：“我還記得，我們第一次見面時，嚴總對你們手中掌握的53%股份開出了2.5億的價格吧？”
    “嗯……”俞蓮抿了口酒，繼續(xù)聽他說。
    戚嶼看著俞蓮的眼睛：“我之前就在想，既然你們會報出這個價格，也許蓮秀在你們心中還存在著我們看不見的價值，其實光從公司的名字上，我也感覺出來您和嚴總對它的重視，否則您今天也不會因為葉總給您報了1.4億的價格就這么生氣，是吧？”
    俞蓮抓著酒杯的手不由自主地收緊了。
    戚嶼接著道：“葉總告訴我，您曾對他說，您和嚴總把這家公司當成自己的孩子。做海外奢侈品代購的人比比皆是，唯有蓮秀在當時如異軍突起、一枝獨秀，后面公司的幾輪融資、發(fā)展、上市也相當順利。有了錢，有了市場，公司本該前景大好，即便你們和其它的投資者有分歧，好歹你和嚴總手中還掌握著53%的股份，仍算是公司的擁有者，再不濟也沒必要忍痛放棄……所以，我想知道，到底是什么原因讓你們走到這一步？”
    在戚嶼說到那句“把蓮秀當成自己的孩子”時，俞蓮的眼眶就紅了。
    剛剛面對葉欽如時，俞蓮盡管覺得生氣和屈辱，但并不感到難過，可是聽到戚嶼說出“忍痛放棄”時，她居然淚濕于睫。
    面前的女人眨了下眼睛，努力把眼淚憋了回去。
    “想不到戚總年紀輕輕，這么深思熟慮，我也實在沒想到你會站在我們的立場考慮這些問題……‘她強忍了一會兒，還是沒忍住，抽了張紙巾快速地掖了下眼睛，“抱歉，回憶起一些事，讓你見笑了。”
    戚嶼又跟她碰了個杯，用這個簡單的舉動化解俞蓮的尷尬。
    俞蓮輕嘆了一口氣，盯著杯中瑰色的酒，將她和嚴秀創(chuàng)建“蓮秀”的始末娓娓道來。
    她從自己和嚴秀在法國相遇說起，講她們所學所看所聞所感，講她們如何發(fā)現(xiàn)代購奢侈品的商機，如何把這個想法正規(guī)化。
    “……那兩年，我和嚴秀一邊學習，一邊做代購，為了賺點錢，我們幾乎研究透了每一個產品的定價、折扣季，一到周末就跑專柜，了解品牌的折扣信息……
    “有一次我們意外得知法國南部小鎮(zhèn)附近的outlet會定期以5折的優(yōu)惠賣很多大品牌的商品，我們聯(lián)系到代理經理，才得知這個城市因為有很多發(fā)展中國家來的游客，各大品牌商會以‘品牌文化推廣’的名義給一部分代理商很低的折扣……也說明什么？這說明奢侈品也需要更大的市場。
    “我們都知道奢侈品溢價，但是不能否認，很多女孩的心理仍然是需要被這種東西滿足的，尤其是對一部分在大城市工作的年輕女孩，擁有一個名牌包，有一雙大牌的鞋子，或是一條大品牌的項鏈——我指的不是高仿，是真正的正品——能讓她們在外出時變得自信、開朗，也會讓她們更努力地學習、生活……我和嚴秀就是如此，當初我們就是因為同樣的心理才走入這一行，我至今還記得，我低價買到一雙心儀好久的大牌高跟鞋時生出的那種快樂……
    “為了讓更多的人體會到和我一樣的感受，我們成立了‘蓮秀’，試著去找那些品牌商，花盡心思打動他們，說服他們，以‘品牌推廣’的名義拿到限量的低價貨，在蓮秀最瘋狂的時候，一個1萬元的包，我們能以3000塊錢價格拿到一百只，到這個平臺上來賣，扣除所有的人力物力成本，我們自己只賺不到5%的錢……
    “那兩年是最辛苦的，但我們卻覺得很快樂，尤其是當我們看到客戶收到貨品后的回饋和感謝，覺得再累都是值得，因為我們一開始就從奢侈品入手，直接俘獲了國內中產階級年輕女性的心，所以那兩年蓮秀積累了很大一部分優(yōu)質客戶……”
    戚嶼頷首道：“這也是我們最開始看中蓮秀的地方。”
    俞蓮嘆了口氣：“那之后，我和嚴秀就不再滿足于代購國外的奢侈品，我們開始想要生產屬于自己的商品，打造自己的品牌……
    戚嶼評價道：“這個思路也比較合理。”
    俞蓮：“當時有很多人要給我們投資，我們有一點被資本的青睞沖昏了頭腦，當時又急著想發(fā)展，于是選擇了出錢最多的方舟投資，方舟投資直接要走了我們手中30%的股權，還要求我們修改公司章程，增加新股東的管理權限，接著又派了兩位資深的企業(yè)發(fā)展人過來，但我和嚴秀與他們有很大的分歧，我和嚴秀本打算從小一點的東西做起，比如先做個項鏈，或是做雙鞋子試個水，打造一款明星產品，新來的管理人覺得這樣試下去效率太低，必須拓展更多新業(yè)務，還說要盡快上市，爭搶客戶，否則等各大電商開通海購我們就一點優(yōu)勢都沒有了。坦白說，線上衣櫥什么的，我和嚴秀是根本不打算做的，因為很多人都在做，我覺得同類型的東西沒有意義……那一陣子我和嚴秀聽了太多不同的建議，每天都有人在否定我們的想法，告訴我們‘不行’，有一段時間我們甚至都在懷疑自己的成功是不是太具有偶然性，我們是不是只能做代購……”
    戚嶼：“你和嚴秀有點理想主義，但又不夠堅定自己的想法。”
    俞蓮苦笑：“你說得沒錯，我和她在公司遠期發(fā)展規(guī)劃上缺乏經驗，被別人一說就有點動搖，不知不覺就做了很多的妥協(xié)，雖然公司經過幾輪募資，規(guī)模大了很多，我和嚴秀的身價也越來越高，但是我們卻越來越力不從心，也越來越不開心。去年公司上了市，但蓮秀卻已經不是當初的蓮秀了，我們感覺每一個人都能來對公司的發(fā)展指手畫腳，加上上市后股價又一直下跌，身邊的朋友看到我們這么辛苦，都勸我們就這樣算了，趁著現(xiàn)在蓮秀還有點價值，把它賣了……”
    她說到此處，眼眶又有點泛紅。
    戚嶼反問：“所以你們就想賣了？那賣了以后呢？”
    俞蓮搖頭：“不知道，可能再和嚴秀一起找點別的事情做吧，下一次我們只做我們自己想做的。”
    沉默了一會兒，俞蓮又說：“其實去年年底葉總代表司源集團跟我們接觸的是時候，我特別高興，因為我一直很喜歡美薇這個品牌。”
    戚嶼打斷她道：“你喜歡美薇？”
    “嗯，雖然美薇去年八月份出了點事，但我和嚴秀都認為美薇是國內輕奢服裝品牌中做得最用心的。當初我和嚴秀想做品牌，也是把美薇當做我們的目標……后來聽說司源收購蓮秀就是打算為旗下的幾個品牌做平臺，我還覺得這對蓮秀來說反而是最好的歸宿，在你們手里，蓮秀應該會變得更好……”俞蓮垂下眼眸，淡然地笑了笑，“不過現(xiàn)在能不能賣也不好說了，因為報價太低，這期間我和嚴秀也總為此爭吵，她一直都很不甘心。而我剛說了那么多，也不覺得現(xiàn)在的蓮秀有什么值得被挖掘的隱藏價值，如果你們覺得蓮秀不值這個價，我也不想再強求了。”
    戚嶼舒出一口氣，鄭重地開口：“俞總，你可能有點低估你自己了。”
    俞蓮一愣，微微有些訝異地抬起眼睛。
    戚嶼笑笑：“蓮秀的成功真的是一個偶然么？你反問一下自己，這個年代，好穿的衣服和鞋子這么多，做代購賣折扣商品的人也那么多，為什么那些人偏偏選擇了聚在蓮秀？”
    俞蓮啞然，作為蓮秀的創(chuàng)始人，她居然也想反問戚嶼一句“為什么”。
    戚嶼：“我看過蓮秀的標語，從一開始打出的‘讓每一個普通女孩，都能用上奢侈品’，到后來的‘我可以自己買鞋，還需要你嗎’，‘背上我心愛的包，今天的煩惱全消’……這些話，是你想出來的吧？”
    俞蓮點頭：“是我想的，但這種話不是隨便一個產品策劃都能想得出來嗎？”
    戚嶼：“這也是那些‘隨便誰’對你們的否定嗎？”
    俞蓮：“……”
    戚嶼解釋道：“葉總曾說你是個文藝女青年，我以前沒想這么多，今天聽你說了這些，才發(fā)現(xiàn)，可能正是因為你的柔軟與感性，你與那些女孩的共鳴，讓她們與蓮秀這個平臺有了某種情感維系。即便蓮秀的股價在跌，即便你說蓮秀已經不再是過去的蓮秀，但那些客戶都還保持著對這個平臺的忠誠……我和我的老師分析過，這就是蓮秀區(qū)別于其他公司的特點，也就是說，其實蓮秀背后最大的隱藏價值，是你。”
    俞蓮眸光閃爍，剛剛內心的情緒隨著戚嶼這一席話徹底地消散了。
    而且，被一個比自己小這么多的俊美青年夸獎，俞蓮似乎還有點難為情，下意識地轉移話題道：“你的老師……是斯泰福的老師嗎？”
    戚嶼輕咳了一聲：“不是，是你剛剛過來時見到的那個。”
    俞蓮莞爾道：“是傅總啊……”
    戚嶼停頓片刻，繼續(xù)道：“如果今天沒有坐在這個位置上，我可能會鼓勵你和嚴總把這家公司繼續(xù)做下去，但是很抱歉，出于集團的發(fā)展考慮，我還是想要收購蓮秀，您剛說，您和嚴總最低只能接受的分別是1.7億和1.9億？”
    俞蓮：“是……”
    戚嶼：“折中一下，1.8億，您覺得怎么樣？”
    俞蓮兩眼一亮，直接舉杯道：“可以。”
    戚嶼和她碰了下杯：“但我有個條件。”
    俞蓮愣了愣：“什么？”
    戚嶼：“我明白你們對蓮秀的感情，讓您忍痛割愛肯定心中不舍，但司源集團是奔著絕對控股權去的，所以不可能給你們留股份，等我們拿到這53%，還會繼續(xù)收購方舟投資手中的股票。”
    俞蓮：“我理解。”
    戚嶼：“不過，等司源并購蓮秀后，需要整合蓮秀和司源集團旗下包含美薇、雪蓮、lovme珠寶等品牌，在平臺上做不同品牌的文化展示，我希望您能來能留下來做這一部分的策劃工作。”
    為美薇和蓮秀做整合策劃？俞蓮簡直被戚嶼接二連三丟過來的餡餅砸昏了頭腦：“沒問題！”
    答應完她才反應過來，問了一句：“葉總剛剛不是說，您不能直接繞過司總跟我談價格么？”
    戚嶼：“不錯，我給您加的4000萬，是為我個人認定的隱藏價值，但這些東西司總可能完全不能認同，所以這些暫時只是我給你的口頭承諾，為了盡力幫你們達成1.8億這個價格，我可能還需要您接下來配合做一些事。”
    俞蓮：“……”
    兩人又聊了二十來分鐘，戚嶼向俞蓮簡單說了一下自己的策略。
    俞蓮問：“這樣有用嗎？”
    戚嶼笑道：“我們走一步看一步，總之，我答應的1.8億，一定會給到您，不是司源，也會是有其它公司來收蓮秀。”
    俞蓮張了張嘴，正想說什么，見戚嶼那出手機看了一眼。
    “司總在六樓的會議室了，您先上去吧。”戚嶼道。
    “那您呢？”俞蓮起身。
    戚嶼看了眼手機：“我再坐會兒，錯開幾分鐘吧，以免司總懷疑我們單獨見過面。”
    俞蓮笑著比了個ok的手勢，走到酒吧門口，又回望了一眼，見戚嶼仍維持著自己剛來時的坐姿，同樣的瀟灑俊逸，同樣有著不符合這個年齡的氣質。
    她現(xiàn)在知道了，隱藏在那一副沉穩(wěn)面孔后面的，是一顆少年炙熱的心。
    待俞蓮離去，戚嶼自己也陷入了一陣沉思。
    他之前曾茫然過，如果司澤真在背后操控蓮秀的股價，自己在隱約知道的情況下低價收了蓮秀，到底是對還是錯。
    但剛剛在和俞蓮對話、做出決定的過程中，他似乎找到答案了。
    ——“戚嶼，你以后作為資本的擁有者，有沒有想過自己要堅守什么樣的原則？”耳邊仿佛又響起了傅延昇深沉的嗓音。
    那時他想，不犯法就是原則啊。
    但是，法律是他人約束自己行為的界限，他自己心里那條線，應該要遠高于法律。
    那是自我苛求的道德，是生而為人的良心。
    戚嶼閉著眼睛慢慢嘆出了一口氣，重新睜開時，一雙眼睛似乎比之前更加清亮了。
    ***
    酒店六層的會議室里，幾個人圍在司澤身邊，大氣都不敢出。
    只見黃駿文顫顫巍巍地遞上一個用毛巾包裹的冰袋，低聲道：“司總，敷一敷。”
    司澤一接過就往自己一只眼睛貼去，當即疼得抽著眼角“嘶”了一聲。
    “……這姓宋的也太不像話了。”黃駿文嘀咕了一聲。
    “你給我閉嘴！”司澤狠狠地瞪了他一眼，黃駿文當即噤了聲。
    他沉著臉給自己冷敷了一會兒，問：“蓮秀的人呢？怎么還不來！”
    “葉總已經去叫了……”一人小聲道。
    “他還沒把價格談妥么？”司澤臉色青得可怕。
    “哎，您剛剛都沒下來吃飯，他們哪敢談正經事兒啊。”
    司澤冷哼一聲，正要抱怨，房門開了，俞蓮、嚴秀、葉欽如等人魚貫而入，看見司澤一只眼睛紅腫的模樣，皆是一愣，葉欽如的嘴角還不自覺地抽了一下。
    俞蓮：“司總……您怎么了？還好吧。”
    司澤拿冰袋遮著自己的眼睛，道：“剛剛不小心在房間里滑了一跤，撞沙發(fā)角上了。”
    俞蓮蹙眉：“要緊嗎？要不要叫個醫(yī)生？”
    司澤的心情明顯不大好：“說了沒事，趕緊談正事吧……戚嶼呢？”
    葉欽如道：“戚總時差沒調過來，去房間補個覺，剛讓我轉述說司總您決定就好。”
    “行，那咱們開始吧，”司澤看向俞蓮，道，“俞總，到這一步，咱們也不繞圈子了，直接報價格吧。”
    俞蓮：“我也就等司總這一句話了，我和嚴總商量過后，最低能接受的價格是1.8億。”
    司澤勾起嘴角：“俞總，您說笑了吧？”
    俞蓮認真道：“怎么會是說笑？上次我們開價可是2.5億，這還是看著葉總這么長時間跟我們好說歹說，降了7000萬了，這一次我們是認真的。”
    葉欽如故意為難道：“俞總，說實話，1.8億還是超出了我們的心理價位。”
    俞蓮皺眉道：“那你們想出多少？”
    葉欽如：“最多1.4億。”
    俞蓮搖頭道：“不行，葉總，我電話里已經跟你說了，1.8億是我們的底線，如果你們只能出1.4億，我們就只賣1.4億的股。”
    司澤一只丹鳳眼陰惻惻地看著俞蓮，嘴上卻笑著問：“俞總，您是不是不關注股市？蓮秀的總市值都不到3億了，你跟我開1.8個億，你是不是做夢呢？”
    邊上的嚴秀聞言臉色一邊，立即懟道：“司總，蓮秀上市前的估值都有3個億，司源集團不想買，自然又別人買，你沒必要這樣冷嘲熱諷。”
    俞蓮忙按住她的手，示意她不要再說。
    司澤失笑：“不是，我說嚴總，除了司源集團，還有誰愿意接你們這爛攤子？聽說方舟投資現(xiàn)在還到處找冤大頭出蓮秀的股票呢。”
    嚴秀氣得直接起身，拂袖而去。
    “嚴秀！”俞蓮驚呼一聲，追了出去，在會議室門口拉住對方，“冷靜點，談不成也沒必要搞得大家不高興……”
    “是他們狗眼看人低！既然燕城的林總愿意跟我們接洽了，1.4億我寧可賣林煥也不賣司源集團！”
    “別這樣……”俞蓮還在外面勸。
    會議室內司澤的面色卻在一瞬間冷峻下來：“她們說誰？林煥？”
    黃駿文也看向葉欽如：“林煥也想收購蓮秀？”
    葉欽如茫然道：“我沒聽說啊……”
    黃駿文警惕道：“她們兩個不會是在詐我們吧。”
    韓經理：“那林煥不是有個投資公司么？
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