黃立工翻出衣柜里唯一一套名牌西裝，當年和劉斐搗騰明白酒時購置的。還好，依然合身，歲月還沒有向他揮起殺豬刀。他接受上次的教訓，不能再穿工裝、開面包車去見金融人士了。
    衣服很快就套上去，領帶可就系了半天，怎么都像無心課堂的小學生脖子上的紅領巾。他不耐地扯了扯，下意識往右邊看去。那里沒人。那里缺少了個人。
    他從來都弄不好領帶，每次，確實是每次，都是劉斐幫他系的。他會轉頭看向劉斐，她就坐在餐椅上，笑吟吟的看著他。她讓他過來，他就走過去坐下，劉斐起身給他重新系好，拍拍他的頭，像是說小朋友你可以去上學了。那還是兩人一起跑明白酒的時候，劉斐開車到他住處，接上他一起見客戶，每次都是這般景象。
    這娘們，現在回想起來，那時候還是有點溫柔的，可惜一天剩下23個多小時不是劈頭蓋臉地嘲笑揶揄，就是輕笑的挑釁。
    黃立工終于鼓搗到意外發生，領帶看上去和電視里的那些商務人士的差不多了。他對著鏡子照了半天，抻抻衣服，挺胸凸肚，然后沖著鏡子做了一個鬼臉，自己都忍不住笑了。他心情好。當然不是因為人生第一次沒有劉斐也能成功地系上領帶。好消息來自市場。羅平志之前帶領人馬做的市場價格測算還是很到位的，刀下見血，相對市場正常價格直接下調20%。羅平志在銷售政策上做了一番騰挪，這大塊讓利，一大半讓給終端使用的廠家，剩下一小半，額外貼到銷售提成和大家心知肚明心照不宣的那塊灰色空間上。三軍用命，捷報迭傳。連著簽下兩個客戶，還報著喜訊好幾家在走流程了。大喜之余，黃立工也不免嘀咕，這風雨稠密，太立竿見影，難不成這個孫子以前一直在攢著呢。不過，連著來錢總是好事，公司現金流上不見得有多少緩解，但對此時的他就是一針強心劑，委實輕松不少。
    黃立工神氣活現背包出門，躊躇滿志奔赴機場，單槍匹馬殺向蘇州。
    蘇州的這家投資機構是在北京?埃森焊接與切割展覽會上認識的。展覽會名頭掛著北京，其實是在上海新國展中心舉辦的。作為最具規模及影響力的焊接領域盛會，每年吸引數萬名海內外焊接行業的經銷商、代理商、研究機構、政府部門、管理及采購部門等專業人士前來參觀，展會觀眾主要來自機械制造、壓力容器、汽車制造、鐵道機車、石油管道、船舶、航空航天等行業。在展覽上亮相，哪怕冒個泡，至少證明是有點兒實力。鯤鵬機器人是第一次參展。
    林易明，這家投資機構的管理合伙人，中等身材，偏胖；整個臉上，除了五官，都是胡子——辨識度太高，同行開玩笑說，這就是行走的名片。他不時瞇瞇眼，眼睛比較小，但目光和善。林易明帶著同事們在睿立科技展位停駐了好一會，后來去了別的展位。到快結束前林易明忽然獨自殺回來，要見黃立工。黃立工正在逛對手們的展位，聞訊趕回來，與林易明見了一面。兩人聊了半個多小時，頗為暢快。林易明握手告別時說，融資的話，到蘇州工業園找我。
    對方接待陣容齊整，諾大的會議桌，里側整整齊齊坐著一排人，外側，只有黃立工一個人，看起來未免有些勢單力薄。以前見客戶，或有張文峰并肩作戰，或有許茜茜伴隨左右，尤其許茜茜同行見上下游客戶時，她模樣氣質俱佳，應答又得體，并不一味遷就或高冷，喝過兩輪酒后，客戶話題興趣多在她身上，黃立工輕松不少。如今單槍匹馬，黃立工忽而有種面試過審的感覺。管他呢，黃立工深呼吸一口，油然生起一股舌戰群儒的興奮和期待。
    林易明開場介紹，強調投審委五位委員中，有三位在現場；基金GP團隊三位成員全部在場。言下之意，我們對鯤鵬機器人還是蠻重視的，你好好表現吧。他還特別提到鯤鵬機器人在印度競標一事，雖然出了意外，但是評價還是很高。“重點從來都是人。你們挽回的是別人對你們的信心。你們為自己贏得了下一次機會！”黃立工腦里閃過林義偉的這句話，這個小日本確實目光如炬，這次融資怎么把他給忘了。
    簡短開場后，黃立工開始路演。前面四處拜訪，雖然在資金上毫無所獲，但對于經驗和技巧磨練卻很有價值。眼前越是豪華陣容，他就越快進入節奏，金句頻頻。
    “……有人可能會問，說的這么牛逼哄哄，怎么還虧錢？我只有一句話，如果永遠不虧錢，也就永遠掙不了大錢。”
    “……整天算小錢，永遠掙不了大錢。各位，你們投一個企業，是奔著掙10%的回報，還是掙10倍的回報？”
    “……怎么可能呢？人生本來就是一個大賭局，愿賭服輸。我就是這么簡單，會把所有精力搭進去。即使輸了，無怨無悔。”
    “……如果每個人拿擠地鐵的勁頭干工作，沒有干不成的。這么多年來，我們都是這么過來的。”
    “……把每一天當作最精彩的一天來過。對每個工作人員，父母滿60歲的多發300塊錢孝敬。我們公司為此每年多支付60萬。”
    “……外人眼里，總認為鯤鵬應該怎么怎么發展，每一次我都突破他們的想象。”
    “……對于競品的理解，我想未來是競爭對手們在一起就必談鯤鵬。”
    “……無論創新還是仿制，有市場有錢賺就是王道。也許同行經常說這個不能碰啊，一碰就是死。人家十多年沒有搞成，你怎么能干成？這就是鯤鵬的雄心和魄力。”
    “……我們鯤鵬機器人焊接做成4軸、6軸機器人，每一次都在進步。雖然我們還是新人，但我們吃驚的發現，國產貨已經在開始仿制我們。他們發現仿制老外，有坑。”
    “……我們要用巧勁兒。我們沒有錢，所以珍惜每一分錢，超常發揮每一分錢的價值。我們要做出1塊錢撬動1萬塊生意，1萬塊撬動2000萬生意。”
    ……
    黃立工滔滔不絕，會議室寂靜無聲。在場的人都在認真的聽，不時在本子上寫上幾筆。前臺小姑娘進來添茶倒水，不由也躡手躡腳。BP已翻到最后一頁，大大的兩個字，“謝謝”。黃立工瞅在掌聲響起之前的空隙，空中揮舞手臂，說，“目前我是大股東，其實未來我只想留35%以下，現在股份太多。要那么多干嘛。我強烈建議在座諸位不要投那么多。把更多的股份逐步高估值融資稀釋，希望能給所有參與睿立科技融資的投資股東，超出滿意的高回報！”
    掌聲響起來了。雖然很快就平息，但也足夠響亮。黃立工坐下來，志得意滿，這是他想要的，投資人為他而鼓掌，而不是他對投資人求爺爺告奶奶。
    躊躇滿志之際，飄得越高，就摔得越重。他很快就會品嘗到。
    林易明身旁坐著的瘦高個笑著說，“黃總講得很好。鯤鵬機器人怎樣雖然沒怎么弄清楚，但是黃總的口才是真見識到了，名不虛傳。”
    這話別扭，黃立工心里皺了下眉，還沒來得及接話，一個貌不驚人的矮個兒已跟著拋出了問題，語調又平又悶。
    “工業機器人結構是什么？”
    “一般來說，工業機器人由三大子系統構成。”黃立工微微一笑，這么簡單的問題。“一個是控制系統，這是大腦，接收和反饋，接收信息輸入，處理信息，把結果和指令傳輸回去給動力系統，指揮他們做反應，做下一步操作。一個是動力系統，這是神經和血肉，接收控制系統的指令，驅動機器人機身、手臂這些機械結構去做動作，完成人物。最后一個是機械結構系統，相當于骨架，容納各個子系統，變成一個整體，并且負責完成所有的作業和任務。從部件的角度說，主要就是本體、減速機、伺服電機、控制器這些構成的。”
    “你們的鯤鵬機器人有哪些競爭優勢？”
    “我剛才在BP里已經講到了。”黃立工說。他們認真聽了沒？這么當法，投資人也太好當了吧。
    “我問的是你們的差異化優勢。或者說，鯤鵬機器人的核心技術是什么？”
    核心技術？黃立工眉頭真的微皺起來，挑選著字詞，回答說，“我們的核心優勢是性價比。說實話，目前國內來說，工業機器人能仿制成功，實際應用起來，保持價格優勢，就很有市場，就是很大的成功。”
    “也就是說，鯤鵬機器人沒有獨有專利？”矮個子鍥而不舍，語氣甚至變得有些咄咄逼人。
    “當然有。”
    “發明專利還是實用性新型專利？”
    黃立工開始感覺到問題的壓力了，“我們的技術團隊在算法方面是國內最強的，所以，這個階段的專利主要集中在算法上。”
    算法是實用性專利，屬于軟件著作權。說到這兒，他腦海里浮現出劉睿陽帶領團隊在鉆研的畫面。他之前批的那筆研發經費給劉睿陽，是咬著牙批的，占用了供貨商的資金。他認同劉睿陽和他說過的，要想在工業機器人有所創新斬獲，最便捷途徑就是攻克控制系統，在于算法。
    劉睿陽把跟從魏才圣實驗室研究多年的工業機器人控制器開發項目申報了863計劃，即國家科技部國家高技術發展研究計劃，獲得了參與資格，并把項目的實施落在了睿立科技……當初，劉睿陽帶著這些尚在研發階段的技術進駐公司，黃立工真實想法只是裝裝門面，睿立科技好歹也是一個具有原創精神的公司，并不是滿大街掛著“科技”兩個字的皮包公司，跑客戶時候好有吹牛的資本——直至天使輪融資能夠拿到一大筆錢，這些非正規軍的個人天使投資人，竟然對這些國家級科研項目燃起崇拜，當作是榮譽，轉身出去和別的土老板吹牛，我投了個國家級的高新技術。他意識到，這些可不只是光耀門面的榮譽，背后也許存在著巨大的商機。自然，這么濃墨重彩的一筆，被寫進了BP里。
    這么大的字，這么醒目的表述，有圖有真相，難道他們看不到？黃立工在心里暗自嘀咕。
    “本體是自主生產的？”
    “是的，自我生產。”
    “伺服電機呢？”
    “合作商。”
    “減速機呢？”
    “合作商。據我所知，國內企業都是外部采購的。”黃立工回答的很快，一股焦慮隱隱自內往外侵蝕。
    “也就是說，鯤鵬工業機器人除了系統集成的算法外，其他核心部件都是合作商供貨？”
    “是的。”黃立工再不情愿，也只能這么回答。他額頭上已經出汗了，屋里似乎變得好悶熱。前面的路演不少，也碰到過刁鉆的投資人，但眼前這位委實有點可怕。這個小矮個其貌不揚，聲音扁平，擱在哪里都不會引起人注意，沒想到卻是個審問高手。他只問有明確答案的問題，不管你如何含糊、繞彎、用漂亮言辭答非所問，他總是不動聲色，硬邦邦地拽回到原先的問題上，確認、追問，讓你自己一步步走到圈套的中央。
    不會是從監獄系統出來的吧，黃立工竟然閃過這個念頭。不，不能就這么就范，不能讓對方看出自己的緊張。
    “這有什么問題嗎？大家都這么干的。”黃立工反問對方一句。他急著還擊，挽回些局面，已經顧不上措辭了。很多時候，猛攻只是為了掩蓋脆弱的撤退。
    是的，大家都這么干的。往大里說，沒有一家企業能夠通吃，都在工業協作的大網中，專業分工越來越細，這是國際大趨勢，也是產業全球化的精髓所在。往現實里說，創業一事，行之惟艱，他們這些干工業機器人，什么事情沒干過？！倒賣二手進口機器人，很快發現就是個超市生意；拷貝國產機器人，很快發現大部分國產機器人幾乎是一點拷貝價值都沒有；轉而拆解進口機器人，模仿著做自主設計，委托加工，自行組裝……大部分工業企業是這么走過來的。華為在電信行業是這么走過來的，不也走出來了嗎？！
    矮個兒投資人看著黃立工，靜靜聽著他說完，沒接話茬，夾在右手大拇指和食指的筆扔到密密麻麻寫著文字的本子上，身體往靠椅上一靠，雙手一攤，左右看了看同事，最后看著朱易明。他平淡的說，“我問完了。”
    黃立工背后一片冷汗。小矮個的問題都很簡單，甚至是非常小兒科，但是實際上，恰恰是這些問題直接把鯤鵬機器人的遮羞布拉下，把睿立科技的隱憂赤裸裸的亮在眾人眼前。鯤鵬工業機器人究竟有多少自主創新的東西？
    黃立工后來甚至有點感激這個矮個兒投資人，讓他不得不認真面對這個問題，因為這是天問，也是睿立科技永遠要面對、永遠要自省的問題，也將決定鯤鵬機器人能走多遠，能多深地介入到必然到來的中國工業自動化進程中。如果不改變，鯤鵬機器人達不到“智造”水準。如果說之前，鯤鵬機器人獲得一些訂單，也贏得一些名聲，被同行恭維叫好，拋開這些華麗的袍子，就本質而言，還是來料加工，一個組裝工廠而已。劉睿陽團隊提供的核心算法，還有攜手導師從實驗室帶過來的國家級科研項目，尚且有競爭力，除此之外，鯤鵬機器人還有什么？跟眾多中國制造工廠有何區別？而這些，是他想要的嗎？跟父輩們又有何區別？
    仔細想想，之前見過不同的投資人，在路演的時候，他們正面、側面問過類似的問題。當時他也是這么回答的，并且認為自己的回答滴水不漏，輕車熟路。不過，當眼前這個小矮個投資人以咄咄逼人的語氣，甚至帶有嘲弄的神情，簡單粗暴地和他一來一往，一問一答，這些沒啥技術含量，也沒啥深度的問題，這些熟悉到都能形成標準答案，讓客服話術回答的問題，卻像一記悶棍，讓他回過神來，重新看到那些早被忽略了的東西。
    黃立工勉力維持著鎮定自若的樣子，畢竟還在人家的場里。
    “我來向黃總提幾個問題吧。”朱易明開口了。黃立工的神色變化被他收在眼里。“聽說你們之前賣過二手機器人？”
    “沒錯，賣過二手機器人，不過不是專業賣家。”黃立工強調說。他不是太愿意提及這段往事，倒不是覺得丟臉，而是當年賣二手日本焊接機器人的經歷差點成為他的一個心理陰影。“是我們摸索市場的一個切入口。”
    “后來突然轉型做自有品牌？”
    “不是突然，我們一開始就要做自己的機器人，是按照既定的方案和計劃推進。”黃立工泰然自若的說。其實，差點給朱易明說中了，賣二手機器人這個業務確實是陡然中止的。是魏才圣喊停的。那時候，黃立工和劉睿陽、張文峰拜訪魏才圣教授。剛坐下來，幾人就開始爭吵，繼續已經進行過多次的討論，走擁護者眾的“貿工技”，還是走華為的“技工貿”之路。張文峰是賺快錢的主，賣二手機器人短期內掙到了一些，自然想繼續。黃立工支持他，說法是在中國，得用市場空間換技術時間。劉睿陽堅持華為路線，爭執不下之時，魏才圣表態。這個又硬又倔的老頭直接叫停二手機器人倒賣業務，撂下一句話，如果你們搞貿易賺快錢，我不反對，但是我們這些蹲實驗室的老家伙真的不懂，就不參與啦。
    黃立工嘗到過以魏教授團隊研發技術來融資的甜頭，怎么會可能信手放棄他們？這一次的路線之爭就因魏才圣的仲裁而告終。
    “我們要讓所有的中小企業用得上工業機器人。”黃立工說，“二手機器人需要開機費、維修費、零部件更新費，雖然比新購進口機器人便宜，但絕對比國產機器人貴很多。這是我國中小企業難以接受的。”
    “所以，你們推動低價策略，寧可賠本賺吆喝？”
    黃立工條件反射似，當即反駁，“是賺吆喝，但不賠本。機器人需要大量的應用測試，我把價格降下來，既能讓更多中小企業用上，又能獲得大量的場景差異化應用經驗和測試數據，怎么看都是個賺錢買賣！”
    朱易明一拍桌子，大聲說好。小矮個微微點頭。
    所有人把目光投向朱易明。今天這個會議基調有點古怪，前面一陣暴風驟雨地審問黃立工，這會基金老大卻又拍桌叫好。朱易明是這只基金的管理合伙人，也就是基金老大。他一叫好，黃立工情緒也稍有些振奮。
    “我們很重視睿立科技，從今天的接待陣容你也看得出來。”朱易明指著他左右兩邊的同事們，以示所言非虛。他們在廣泛接觸這個行業的時候，經常聽到鯤鵬機器人的名字。后來才知道，搞這個企業的是一群三十出頭的年輕人。“你們搞的低價策略，我知道報表上肯定不太好看，不說沒利潤吧，至少是利潤微薄。而且還吞食了現金流——我相信很多人認為這種做法無異于自殺。制造業不同于互聯網行業，靠燒錢可燒不出來。但是，我認同你們這股張狂勁兒。你，還有你們團隊，很有感染力，我相信你們會把國產品牌插上中小企業的陣地。
    話說到這，黃立工明白是結束的意思，不過他同時也被燃起了豪氣。這是第一次聽到外界正面肯定他的低價策略，雖然是有條件的、保留的肯定。
    他合上電腦，起身。
    朱易明送他到電梯口。握手告別時，朱易明說，“老弟，低價策略是一手好棋，只是你有點著急，早了點。你應該在產業鏈中找到突破點，也許還有換道超車的機會。寧為雞頭，不做鳳尾，這樣的人才能做出這樣的企業，是吧？”
    wap.xbiqugu.la，