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    每個工地都有門衛(wèi)，我禮貌的向看門的老大爺打聽著這個工地上的項目經(jīng)理，又閑扯了些其他話題，在門衛(wèi)老大爺?shù)闹敢聛淼巾椖拷?jīng)理的辦公室，我輕輕敲了敲門，在取得了對方的認(rèn)可后推門而入。
    辦公室很簡陋，一張大大的桌子后坐著一個戴眼鏡的中年男人，看年紀(jì)大概在五十多歲樣子，他看到我進(jìn)去有點驚訝，問：“你是？”
    我微笑著走進(jìn)去，隨手把門帶上，邊走邊說：“是劉經(jīng)理吧，你好，我是做混凝土砌塊的，我想你們工地上應(yīng)該能需要，所以今天特地過來拜訪你，給你介紹下我們的產(chǎn)品及價格，希望今后我們可以合作。”
    我很納悶為何會說話如此流利？而且沒有了之前的膽怯？
    “哦，是這樣呀，請坐。”劉經(jīng)理也很禮貌的說，并指了指對面的沙發(fā)。
    我始終保持著微笑，并沒有先坐下來，而是拿出之前早已準(zhǔn)備好的資料及名片遞了過去：“劉經(jīng)理，這是我的名片，還有我們公司的產(chǎn)品介紹，請過目。”
    對方接過資料及名片，很認(rèn)真的看著，并問：“你能簡單的介紹下你們的產(chǎn)品么？”
    我腦子開始大了，天，我根本就不怎么懂，如何向他介紹啊？
    “呵呵，劉總，要不你先看看資料，里面都有介紹。”我尷尬的回答。
    他抬起頭看了我一眼，笑了笑，又低頭翻看著手里的資料。
    為了打破僵局，我繼續(xù)說著：“一般工地上都只用兩種型號，規(guī)格上面都有標(biāo)注，至于價格，分幾種，一個是貨到付款價，一個是貨到付百分之六七十的價，當(dāng)然咯，這些以后都可以詳談的，我們的產(chǎn)品都是得到國家認(rèn)證的，所以質(zhì)量方面你絕對可以放心。”
    他又問了我?guī)讉€問題，由于我是新手，根本不熟悉產(chǎn)品，回答的時候也是吞吞吐吐的，他或許看出了我的問題，放下手中的資料重新盯著我，笑米米的問：“小姑娘，你應(yīng)該是剛做這個吧。”
    “喲，劉總，眼光挺兇的呀，一眼就被你看穿啦。”我裝作很輕松的回答：“是的，我剛做，不瞞你說，你們是我過來的第一個工地，剛才我還在門口待了半個多小時，我不知道該怎么進(jìn)來推銷我們的產(chǎn)品，呵呵，讓你見笑了。”說完這些，我倒松了口氣。
    “小姑娘，做這行很累的，而且不適合你們女人，每天跑在外面，以后天熱了要頂著個大太陽，像你這樣的么應(yīng)該待在家里讓老公養(yǎng)著，每天打打牌逛逛街，不該這么累，而且像我們一般都有老客戶的。對了，我想問問你的交通工具是什么？電瓶車？自行車？還是走路？”
    我盯著他的眼睛笑著回答：“我自己開車。我也想讓老公養(yǎng)著呀，可是沒這個福氣，只能跑出來賺錢咯，我知道一般像你們這樣的大工地都會有固定的供貨商，不過我也希望你們能考慮一下我們公司的產(chǎn)品，說不定以后你認(rèn)可了這些產(chǎn)品的話，我們也會成為長期合作伙伴呢，你說對吧。”
    對方聽了我的回答又笑了笑，然后詳細(xì)的跟我解釋著我的產(chǎn)品的用途，規(guī)格型號，我認(rèn)真的聽著，不時的點著頭。
    作為一個工地負(fù)責(zé)人的確蠻忙，就在我們聊天的時候又有下面的管理人員進(jìn)來匯報工作，我看看時間也差不多了，和他說了幾句客套話后走了出去，回到車?yán)铮议L長的舒了口氣，不管這個工地能不能成功都不重要，我現(xiàn)在最主要的是積累經(jīng)驗，我知道，做銷售第一條是能坦然接受別人的拒絕。
    我拿出早已準(zhǔn)備好的記事本，把工地地址及工程名字及有關(guān)資料都記錄下來，以便日后回訪。
    接下去又開始了第二、第三個工地。
    一天下來，雖然覺得很累，不停的在路邊尋找新的工地，還要厚著臉皮進(jìn)去拜見工地負(fù)責(zé)人，一遍遍介紹著產(chǎn)品發(fā)著資料，雖然沒有拿到訂單，但心情還是愉悅的，起碼我看到了希望。
    我記得很久之前，我老公有個朋友，起先對方是個一無所有的上班族，后來也自己跑工地推銷材料，兩年下來，夫妻兩個都開上了寶馬，又買了幾套別墅。我現(xiàn)在沒想那么多，就想能利用這次機(jī)會好好發(fā)展，能自己賺錢把外面的債務(wù)還清了，再買套小點的房子，好讓我和孩子有個安身之地，我相信只要我好好做，應(yīng)該還是有希望的。
    幾天下來，我已經(jīng)開始有點熟門熟路，不再像之前那樣膽怯，有些工地并不允許外人進(jìn)入，但我總是通暢無阻，我發(fā)覺自己越來越能忽悠人了，也慢慢摸到了點門路，雖然如此，但收效頗微，很多工地雖然把資料送進(jìn)去了，但始終得不到回音，我想接下去回訪也是必不可少的。
    朋友每天都會打來電話問問情況，有時我也會過去找他了解下公司的行情，有一天，朋友說要派個小伙子跟我跑，原本我不想答應(yīng)，因為我不喜歡有人跟著，但后來想想畢竟我是新手，看看他們是如何跑工地的也未必是件壞事，就答應(yīng)了，第二天，公司就派了個年輕小伙跟著我一起跑。
    小家伙才二十多歲，嘴巴很會說，一路上不停的和我吹著牛聊著天，還時不時的跟我發(fā)著牢騷，說現(xiàn)在工地有多難跑，沒有關(guān)系根本就進(jìn)不去，有時甚至被對方拒之門外，我笑了，被對方拒之門外這種事倒還沒發(fā)生在我身上，或許這和我的女性身份有關(guān)吧，跑業(yè)務(wù)看來女人比男人要吃香點，起碼人家看到你也都是客客氣氣的，再說我也能胡扯，總是會時不時的扯到其他話題上，先混個臉熟，以后就好了，再去就跟熟人一樣了。
    一天下來，我并沒看出小家伙哪里比我強了，除了能陪我在路上吹牛外其他毫無用處，想來想去我還是決定以后一個人跑，但之后我和小家伙變成朋友了，總是會時不時通通電話聊聊天。
    有一句話我聽進(jìn)去了，現(xiàn)在跑工地如果沒有關(guān)系成功率基本為零，接下去我開始思考身邊有哪些人能幫我找這種關(guān)系的。