南面的椰子樹長得很快，十幾米高了，筆直的樹干直插云霄，雖然空間看不到一絲云彩。
    這片椰樹林在沙灘上形成一片陰涼，趙夢飛他們幾個經常在中午或者是傍晚到這里來休息，享受那種海邊沙灘的風光。此情此景確實有幾分相像，只是沒有沙灘美女，沒有翻滾的海浪，更沒有往來的船只，甚至都沒有一絲海風。
    空間里從來不下雨，也從來不刮風。一片樹葉落在地上，直到烈日將它曬干，變得很薄很輕，只要沒有人去動它，它永遠停留在那里，絕對不會因為有風兒將它吹跑。
    小島上的那些干樹葉，散落的雞毛，一直就在島上，從來不會被吹到水里去，水面上永遠是非常干凈的，絕對看不到一絲垃圾。
    如雨之前負責往水里定時投放青飼料來吸引小魚，現在這項工作轉交給了如云。那些青飼料會被小魚吃得一干二凈，從來不會在水面形成垃圾。
    水質永遠那么清澈，否則我也無法將其作為水源來生產礦泉水。
    由于定期投放青飼料，現在鮮魚的產量非常穩定，每天魚簍里都是滿滿的，這也為我增加魚罐頭生產線有了底氣。若是鮮魚量不夠，我不敢貿然增加的。
    現在方工正帶隊建設新的魚罐頭自動生產線，我沒在現場，他時不時會打個電話過來。設備已經到廠，正在進行安裝，有了之前的經驗，現在安裝速度快多了。
    用方工的話說，若不是等基建，一個星期就可以試車了?；A需要時間凝固，安裝最快也得半個月。
    實際上我比他要著急。瓊洋這邊搞推銷，消耗了大量魚罐頭，弄得現在很多客戶供貨成了問題，明顯供應不足。不僅白落雪打電話，讓我先少弄些魚罐頭，等上了新生產線，再加大力度。
    就連穆志明也這樣說，甚至罐頭廠的銷售處長以及那些業務員們都紛紛反映。由此可見，這條生產線上馬是多么有必要。
    半個月之后，新生產線能夠試產，這個時間點還是可以的，瓊洋推銷活動就半個月，之后開始轉入正常批發運營了。那個時候，需要的貨量將會更大。
    前提是楚香怡必須找到足夠多的商家來批發我的商品。
    此時的楚香怡和她的團隊，在做推銷活動的同時，也開始主動出擊。
    后來我才知道，她們找到了一條捷徑。東海礦泉水廠合作之前有自己的銷售渠道，在瓊洋市區就有300多個銷售網點。
    在我們合作之后，這些網點自然開始銷售天授牌礦泉水。因為瓊洋市特殊的氣候條件，這些瓶裝水銷量比較大，盡管我給出的定價比較高，同樣非常熱銷。
    東海礦泉水廠生產出來的瓶裝水80%的在瓊洋銷售了?，F在礦泉水廠的銷售業務員統歸楚香怡節制，這些網點就是潛在的顧客群。
    楚香怡派她的團隊主動出擊，當面聯絡，探討合作事宜。
    有些人未曾謀面，有這層合作關系，簡直就是一拍即合。僅僅用了三天時間，300多家網點都簽下了合作協議，分銷我的產品。
    他們看重的是我產品的質量，我看重的是他們的銷售能力。
    原本我還想按照在黃土縣實施的加盟連鎖店的模式進行逐步擴張，現在看來，這種直接批發給老客戶的形式反倒更為快捷，最起碼省卻了時間成本。
    不過，楚湘怡提醒我，從某種程度上來講，加盟連鎖店更值得信賴，運營的更為長久，而這些銷售網點卻不一定穩定，總會被或這或那的原因所影響。
    對他們的管理是松散型的，除了銷售利益，基本上就沒有約束力，銷售業績會忽高忽低，難以掌控，甚至會被網點老板的情緒所左右，他高興了開一天門，不高興了關門歇業，同樣會影響我們的銷售業績。
    從長遠來看，加盟連鎖店模式還是有必要推廣的。
    還有一點非常重要，加盟連鎖店搞的是二級批發業務，每一家店鋪都有他們自己相應的客源。這將大大減少我們的工作量。這個很好理解，試想一下，管理20家連鎖店容易，還是管理300家銷售網點容易？
    雖說這300家銷售網點是楚香怡親自主導聯系好的，她同樣敢于提出這種改革性的意見。我很感動，便將這項任務交給她，實施發展加盟連鎖店。可以對這些網點進行考察，發現合適的升級為加盟店。
    當然，這項業務不是一蹴而就的，需要時間。
    在我跟楚香怡謀劃瓊洋銷售前景時，如風來了電話。
    “鮮羊奶今天又擠了10桶，如何處置？是不是還繼續給職工發放福利？”
    福利可以發，但不能天天發。隨著小島上奶羊數量的增多，每天收集的鮮奶也將會越來越多。發放福利，將不能及時處理這些鮮奶，一旦放的時間久了，終會造成浪費。
    我必須將其銷售出去，這等于新增加了一個產品品種。這事兒不能再瞞著白落雪，必須跟她商量一下，畢竟礦泉水廠也是由她負責管理的。
    我現在恨不得回到她身邊，為了保守我空間的秘密，只得跟她電話聯系了。
    分發職工鮮奶福利的事兒，白落雪自然知道。我跟她通過電話，她除了疑惑哪來那么多鮮奶之外，并沒有過多地追問。其實，好多事她都是適可而止，對于我做出的一些奇奇怪怪的決定，她向來是支持態度，從來不追根問底。
    鮮奶的罐裝，天泉礦泉水廠有便利條件，這項任務交給了譚沖。
    譚沖聽說罐裝鮮奶將成為一項日常生產作業，他提供了一條信息。
    之前地泉礦泉水廠曾經有過想擴大生產的計劃，庫房里正好有一套舊灌裝設備，只需維修一下便能使用，現在正好派上用場。
    但是，因為某些技術原因，他們現在調試不了，需要聘請外援。
    自動灌裝技術并不復雜，方工他們正好在罐頭廠施工。一個電話打過去，他就派人去了天泉礦泉水廠。到了那，三下五除二技術問題解決了，只用了一天的時間，在另一間閑置廠房里安裝好了。
    從現在開始，天泉礦泉水廠可以生產瓶裝鮮奶了，貼上鮮奶標簽，天授牌鮮奶馬上推向市場。
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