我一指貨架上的椰汁兒。
    “這種高檔商品，在推銷的初級階段，很難令顧客認可。推銷時段肯定會很長，無形之中就增加了銷售成本。為了降低你的損失，我只在這貨架上占一個位置，借助你的客流量來進行試銷。銷路好了，咱們再商談下一步。賣不出去還是我的。我夠意思吧？”
    “這個……”
    我扯了一大通，差點兒沒把喬匯搞糊涂了。
    “老同學，你這是缺乏對我最起碼的信任，這么久了，你應該相信咱這商場的銷售能力。不管多么高檔的商品，在這里都賣得出去。”
    “那就好，賣得出去，咱就商討下一步，賣不出去，我很快就會把它下架，省的占著你的寶貴的地方。”
    我依舊不順著他的意思說。
    “老同學，你曲解了。咱就不啰嗦了，都是做生意的，利字當頭，盡管是試銷，你也得讓我賺個呀！”
    “成！”
    他終于提到了利益分配問題，我就再加一把火。
    “試銷一個星期，從今天算起，這兩箱要是賣出去，我給你5%的提成。若是賣不出去，我就拎走換下一家。”
    “5%？”
    喬匯嘴里嘟囔著，再次瞄了一眼包裝上的價格標簽，8800,他自個默算著。
    “這給我的讓利是不是低了點兒？還不如那水果汁兒特異水果掙的多呢！”
    見他這么一說，我伸手就要將果汁從架子上拿了下來。
    “你若不同意，現在我就拎走。”
    “別介！”
    喬匯趕緊攔下了。
    “就依你，老同學。如果這兩箱賣出去的快，咱就具體商談商談，希望老同學多給點優惠政策。”
    “呵呵！”
    我沒有馬上答應他。
    “你還是先賣出去再說吧，這么貴的東西，還真不好賣。”
    我今天一反常態的表現，令喬匯十分驚愕。
    他怎么想的，無所謂，我已經離開了濱州商場。
    開車到了濱州大廈后院。
    電話通知楚香怡，派人下來接貨。
    車上的20多箱椰汁兒，暫時存放在2樓倉庫。
    楚香怡的辦公室里。
    我把剛才在濱州商場跟喬匯演的一場戲，大致跟她講了講。
    楚香怡尚不明白我什么意思。
    我只好挑明。
    “這么做，喬匯會極力推銷，爭取更大的利益，同時我們可以在他那里少壓貨。其實倉庫里的那些都是給他準備的，我相信他的商場有這個潛力。”
    楚香怡邊聽邊點頭，她也相信喬匯的能量很大。
    不過我還得提醒她。
    “商場貨架上的那兩箱，近幾天他要是賣出去了，來找你要貨，你記得先給我打電話，我來跟他交涉。”
    這次楚香怡好像明白了，我還有下一步的策略。
    “好吧，陳總。”
    告別楚香怡，我去了瓊洋市苗圃場。
    我再訂購一些椰樹苗。
    我擔心自動灌裝生產線一旦上馬，小島上那些椰子很快會用完。
    對于新購的椰樹苗，我改變了之前的策略。
    以前購買小的，它們在小島上由小到大，自由生長。
    這次我購買大的。
    只要卡車裝得下，盡量大。
    當然我說的是長度。
    以縮短他們在小島上結果的時間。
    但這樣一來，成本會大大提高，相對于我那椰汁兒的利潤來說，這成本不過是九牛一毛。
    大投入，高產出。
    可當我說要1000棵大樹苗時，苗圃場長非常驚訝。
    “一顆大樹苗，要買上百顆小樹苗了。你不會是去做綠化吧？”
    “我要讓它盡快長椰子。
    這個理由對方無以反駁。
    馬上安排工人刨樹。
    為了不影響小島上的正常生產，我讓如風只安排如霜一人來拉椰樹苗。每拉一車回去，其他人就在椰樹林旁邊種上。
    因為我要的太多，這項工作要持續幾天。
    見我提前把1000棵樹苗錢付了，苗圃場長這才放心，讓工人大膽地干。
    結果，只有500多棵相對比較大的樹，被如霜拉完了。
    苗圃場長電話里一個勁兒地說好話，剩下的，要么讓我等一段時間，要么換成小樹苗。
    我馬上改變了主意，換小樹苗。
    本來我想增種1000棵的，等這些新樹苗種上之后，發現小島上的椰子樹已經漲到了5萬棵。
    好大一片椰樹林！
    將小島的整個南部占據了。只是那些新栽的小苗還沒有長起來，顯得比較單薄。
    這項工作足足忙了一個星期。如果不是如雨開拖拉機進行挖溝種植，恐怕時間還會延長。
    挖了溝之后，也方便了以后的澆灌。
    趙夢飛幾個人扯過水管，開動水泵，日夜不停。
    就在椰樹種植期間，自動灌裝生產線安裝好了，正式投入生產。這椰汁兒的產量翻了好幾番。
    白落雪提出疑問，這么大的生產量，再走高端路線，恐怕不好推行。
    其實這事也是我所考慮的。
    就目前情況而言，我還是堅持繼續走高端路線，出庫量嚴格控制，絕不能自己擾亂自己的市場。
    白落雪說我這是鋌而走險。
    但是我很自信。
    這自信并非是盲目的，而是有根有據。
    就這幾天，京都那邊除了福多滿超市椰汁兒賣得火爆之外，其他的二十幾個大商場也賣的相當不錯。
    瓊洋這邊。
    除了何花通過她爸銷售一部分之外，濱州商場也賣火了。
    其實我放在貨架上面那兩箱貨第2天就賣出去了。
    喬匯馬上給我打電話報喜，同時要求進一步談判，給他開個批發價。
    “8000，不能再低了。”
    我沒有容他反駁。
    “而且是先款后貨。”
    這條件變化太過突然。
    喬匯一時難以接受。
    “不接受就算了，我另找下家。”
    喬匯的反應好像有些遲鈍，終于明白我是什么意思的時候，趕緊答應了。
    “行！就依老同學說的，先來10箱。”
    他終于認可了我的方案。
    “去找楚經理付款提貨吧。”
    “怎么？她這里有貨？”
    “她這里是批發總公司，能沒貨嗎？”
    “我還認當放在你的寶馬車里呢。”
    “哈哈哈哈！”
    喬匯還想要獨家代理權。
    我沒有答應他。
    因為楚香怡已經跟二級批發站店長聯系好了，很多人愿意幫著推銷。
    特異水果和大香蕉就是我的教訓。若是由喬匯進行獨家代理，會大大縮減我的利潤。
    實際上，這幾天瓊洋南這邊推銷成果相當不錯，跟京都那邊不相上下。
    當這些信息傳回黃土縣時，白落雪才不再擔心，專心致志進行她的業務培訓去了。
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