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第70章 持續(xù)改進(jìn)中

    這一切做好之后,我制定了一個(gè)游戲規(guī)則,限制人數(shù)和數(shù)量。每個(gè)人允許釣兩條魚(yú),不論時(shí)間長(zhǎng)短必須離場(chǎng),費(fèi)用按照魚(yú)的斤數(shù)計(jì)算,價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)格的一半。
    事實(shí)上這個(gè)方法是很吸引人的,很多人都是老顧客,頭一天去了,第二天還會(huì)去,說(shuō)是釣的魚(yú)家里人吃不夠。但確實(shí)減輕了父親的工作量,不必在那里一天到晚地盯著。
    而母親這邊,前來(lái)采摘的人依舊絡(luò)繹不絕。她自制的那些小菜早就賣(mài)光了,期盼著啥時(shí)能拉秧,再做一些。可是她發(fā)現(xiàn),自從我回去那一天之后,大棚里的蔬菜長(zhǎng)勢(shì)更旺盛了,而且個(gè)頭恢復(fù)了以前的樣子,依舊是那么粗那么大,味道跟先前的一模一樣。
    這讓我更加確定了,就是水的原因?qū)е履切┦卟穗x開(kāi)異度空間而逐漸恢復(fù)平凡的。
    父母在家每天的收入也有上千塊,兩位老人高興的不得了。
    母親還提到了一件事。張媒婆差不多每天都會(huì)光顧,因?yàn)橛羞@層關(guān)系,母親從來(lái)沒(méi)有收過(guò)她的錢(qián)。她一遇到母親就會(huì)打聽(tīng)我跟城里姑娘發(fā)展到什么程度了。母親除了那句還在聯(lián)系之外,也不知道具體情況,為這事還專(zhuān)門(mén)問(wèn)過(guò)我,究竟發(fā)展到哪一步了?
    我依舊是那句話,聯(lián)系著呢。
    這讓母親很不高興,開(kāi)始埋怨我是在應(yīng)付她,更讓母親不高興的是張媒婆的頻繁光顧,都有些厭煩了。
    我勸說(shuō)母親,張媒婆愛(ài)占點(diǎn)小便宜就讓她占吧,畢竟人家對(duì)咱有恩,這個(gè)人千萬(wàn)不能得罪。母親雖然心里不痛快,還是答應(yīng)了。好在每天都會(huì)限制采摘蔬菜的數(shù)量,張媒婆也白拿不了多少。
    家里父母忙中有樂(lè)。我只需定期回去,或澆灌大棚蔬菜,或更換蔬菜秧子,再往魚(yú)塘里補(bǔ)充些魚(yú),這就足夠了,保證客人來(lái)了有貨。
    某一日,我的大院來(lái)了兩位商販,一男一女像是夫妻,因?yàn)闆](méi)有訂單,在所有人提走貨物之后他們還在,央求著我一定要給他們供貨,一張口就要1萬(wàn)斤。
    我和白落雪都嚇了一跳。何方神圣這么大胃口?我原以為會(huì)是某個(gè)大商場(chǎng)的,他們卻說(shuō)是某個(gè)鄉(xiāng)里的批發(fā)商。
    原來(lái)他們跟石溝村有親戚,有幸吃到了我家的菜,覺(jué)得非常好吃,還親自到大棚里進(jìn)行了采摘,帶回家去,家里人也吃不夠。
    可離我們家比較遠(yuǎn),每天去大棚采摘不現(xiàn)實(shí)。這個(gè)事暫時(shí)就放下了。到縣城來(lái)辦事兒,在商場(chǎng)他們又看到了同樣的蔬菜,私下一打聽(tīng),知道縣城里有這種蔬菜的批發(fā)點(diǎn),引起了他們的興趣。
    本來(lái)他們就是在鄉(xiāng)里搞蔬菜批發(fā)的,知道這種菜若能夠搞到手,絕對(duì)大受歡迎,還能賣(mài)個(gè)高價(jià),利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
    于是夫妻二人找到了我,按照他們平時(shí)批發(fā)的數(shù)量,1萬(wàn)斤完全可以及時(shí)出手。對(duì)于這樣的大客戶,我當(dāng)然非常歡迎。但他們同時(shí)提出了一個(gè)條件,讓我覺(jué)得很不爽。
    他們要區(qū)域代理權(quán),就是說(shuō)在同一個(gè)鄉(xiāng)內(nèi),我不能再將此類(lèi)蔬菜批發(fā)給第二個(gè)人了。
    這個(gè)我當(dāng)然不同意。代理權(quán)一旦到手,整個(gè)鄉(xiāng)里的銷(xiāo)售全是他們說(shuō)了算,我不一定能夠賺到更多的利潤(rùn)。
    這二人馬上就做出了讓步,可以將批發(fā)菜價(jià)提高5%當(dāng)做代理費(fèi),即便是有這么大的好處還是被我拒絕了。
    有錢(qián)不賺,他們對(duì)我的決定很不理解。他們豈能明白我的心思?進(jìn)價(jià)高的他們的賣(mài)價(jià)自然會(huì)更高,最終受損是的是顧客。一旦他們抬高蔬菜的價(jià)格,其他的同行也會(huì)抬高。這是我不愿看到的。
    我沒(méi)有給他們區(qū)域代理權(quán),也可以批發(fā)給他們,只是量不超過(guò)5000斤。
    這對(duì)夫妻表示這個(gè)量根本就不夠他們一天賣(mài)的,還得搭配其他蔬菜。
    其實(shí)我的目的就是如此。黃土縣交通不甚發(fā)達(dá),蔬菜批發(fā)的貨源基本來(lái)自當(dāng)?shù)氐牟宿r(nóng),若是一個(gè)地區(qū)都在賣(mài)我的菜,其他菜農(nóng)的菜就會(huì)滯銷(xiāo),損失很大。這也不是我愿意看到的。
    所以我一直采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)的策略。我的貨無(wú)論是在便民市場(chǎng),還是在大型商場(chǎng),都不會(huì)滿足供應(yīng),一直是欠缺的狀態(tài)。
    這對(duì)夫妻見(jiàn)我態(tài)度堅(jiān)決,又舍不得我這優(yōu)良品種的蔬菜,磨嘰了好大一會(huì)兒,最終還是跟我簽訂了協(xié)議,每天提貨5000斤。
    這樣一來(lái),這個(gè)大院每天早上更會(huì)擠得更加滿當(dāng)了。批發(fā)點(diǎn)搬遷事宜迫在眉睫。
    白落雪除了恭喜我又?jǐn)U大了業(yè)務(wù)量之外,再次提到了一個(gè)以前的疑問(wèn)。
    “你家石溝村的一個(gè)大棚供鄉(xiāng)親采摘生產(chǎn)量都有些緊張,你這里可倒好,每天院子里都滿滿的,這些蔬菜到底從哪來(lái)的?”
    剛才簽了個(gè)大訂單,我還高興著呢,一下子好情緒就沒(méi)了,因?yàn)槲覠o(wú)法回答她的這個(gè)問(wèn)題,但是我有朋友幫忙。
    “我不是有個(gè)朋友嗎?他其實(shí)就是個(gè)倒?fàn)敗O裎曳N的那樣的大棚,別的地方不少呢,他每天讓人開(kāi)著大卡車(chē)就去搜羅,別說(shuō)這么一院子蔬菜,再多點(diǎn)兒也供給得上。”
    無(wú)論白落雪信不信,我說(shuō)的連自己都快信了。這編謊言的事真特么難!我真擔(dān)心哪一天會(huì)說(shuō)漏了難以自言其說(shuō),對(duì)別人倒無(wú)所謂,對(duì)白落雪來(lái)講,我的形象會(huì)大大折扣。
    好在她沒(méi)有深究,詭異一笑,這個(gè)問(wèn)題算是過(guò)去了。
    空間里有很大的變化。
    前幾天種下去的玉米已經(jīng)半人高了,在我看來(lái)他們根本就不像玉米,如雨后春筍一般看得見(jiàn)拔高。
    我聽(tīng)說(shuō)玉米在拔節(jié)的時(shí)候會(huì)發(fā)出咔吧咔吧的響聲,便蹲在地邊側(cè)耳細(xì)聽(tīng)。果不其然,我真的聽(tīng)到了那微弱的聲音,聲音雖然微弱,但響的非常密集。
    空間里從來(lái)沒(méi)有下過(guò)雨,也許是小島海拔比較低,表面看著干燥,地表半公分以下全是濕土,根本就不缺少水分,下不下雨也就無(wú)關(guān)緊要了。
    種玉米的地方,也就是后來(lái)新增長(zhǎng)的土地,土質(zhì)跟種蔬菜的那一片有著明顯的不同。土質(zhì)的顏色越來(lái)越重,更像是黑土。我知道現(xiàn)實(shí)中黑土地是相當(dāng)肥沃的,非常適合種植糧食作物。我欣喜若狂,看來(lái)種玉米算是種對(duì)了。
    更令人匪夷所思的是,玉米的生長(zhǎng)速度超出了我的想象。自從如風(fēng)和如雪將種子埋進(jìn)地里之后,前后只用了10天的工夫,玉米成熟了,該收割了。
    我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)種子公司的銷(xiāo)售人員,這一類(lèi)玉米生長(zhǎng)期是100天,也就是說(shuō),在這個(gè)空間里,外面的世界10天,這里相當(dāng)于已經(jīng)度過(guò)了100天,時(shí)間相差了10倍。這讓我想起了那些蔬菜,為什么會(huì)長(zhǎng)得那么快。
    想到給如雪維修的時(shí)候方工曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話,我只用了半個(gè)月的時(shí)間,它硅膠顏色的變化像是用了好幾年了。除了陽(yáng)光紫外線的作用之外,她在這空間里的時(shí)間要比外界長(zhǎng)了10倍。
    30畝地的玉米收割對(duì)于如風(fēng)和如雪來(lái)說(shuō)并不算難事。玉米棒子劈下來(lái)全堆到了倉(cāng)庫(kù)里。可玉米秸稈兒還長(zhǎng)在地里呢,我總不能讓她們一棵一棵地拔下來(lái)吧?
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