，時(shí)尚大撕 ！
    “取消今年的發(fā)布會(huì)？”
    商場(chǎng)混久了，見(jiàn)怪不怪，任何匪夷所思的狀況都有抵抗力，不過(guò)凱文.阿諾德還很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)品牌直接取消新裝發(fā)布會(huì)的，就算是換設(shè)計(jì)師最青黃不接的時(shí)候，品牌也會(huì)七拼八湊，好歹把發(fā)布會(huì)給開(kāi)出來(lái)——不開(kāi)發(fā)布會(huì)，就等于是放棄自己當(dāng)年的銷售渠道，除非已經(jīng)快進(jìn)入破產(chǎn)清算程序，否則任何品牌都不可能錯(cuò)過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)，就像是一個(gè)人不可能不喝水一樣。“是完全取消，徹底不發(fā)布新品？”
    “不是，新品當(dāng)然還是會(huì)發(fā)，畢竟日常款都已經(jīng)完成生產(chǎn)，也經(jīng)過(guò)物流發(fā)送到總部了。”通過(guò)實(shí)時(shí)視頻和他對(duì)話的david，臉色似乎并不太好——對(duì)他來(lái)說(shuō)，也就是唇邊的笑容有那么一絲僵硬而已，但這已經(jīng)讓凱文注意到這個(gè)細(xì)節(jié)，并且暗自覺(jué)得有趣。“只是大秀就不開(kāi)了，我們想嘗試一下新模式，把秀場(chǎng)款和日常基礎(chǔ)款的發(fā)售區(qū)分開(kāi)。再加上joe對(duì)這一季的秀場(chǎng)款有些疑慮，時(shí)間上來(lái)不及實(shí)踐這些想法，所以大秀就挪到明年3月再開(kāi)——當(dāng)然不是從此之后都不開(kāi)了。”
    這還算是回歸常識(shí)的解釋，只發(fā)新衣不開(kāi)秀，這基本就是把服裝品牌自降到快消的檔次了。凱文輕舒一口氣，玩味了一下這個(gè)決定，又垂下頭翻看了一下【韻】上個(gè)季度的銷售數(shù)據(jù)，“這是你們共同的決定嗎？”
    david的唇角抽了抽，看得出他對(duì)這決策還有所保留，但仍很快地回答道，“是的，這是品牌內(nèi)部討論通過(guò)，一致的決定。”
    聽(tīng)起來(lái)非常像是設(shè)計(jì)師本人的意志，只是對(duì)投資人依然要硬撐著而已——ceo在討論中毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)，怎么看也不能說(shuō)是有面子。凱文揚(yáng)揚(yáng)眉，放過(guò)david，不去深究這點(diǎn)，用寬容的語(yǔ)氣問(wèn)道，“那么，你們?nèi)〉靡恢碌睦碛墒牵俊?br/>     “joe認(rèn)定原來(lái)的模式會(huì)使t臺(tái)秀過(guò)分商業(yè)化，失去品牌在藝術(shù)性上的立足點(diǎn)。”david顯然也準(zhǔn)備了一番說(shuō)辭，“我們也研究了去年的銷售數(shù)據(jù)，在這點(diǎn)上，【韻】和所有奢侈品牌的銷售趨勢(shì)都蠻像——成衣這邊，還是以經(jīng)典款為主，每一季新推出的元素款銷量占比不多，如果每年都要把經(jīng)典款和設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)，這對(duì)秀場(chǎng)款的設(shè)計(jì)會(huì)是很大的限制，久而久之，品牌將失去吸引力。”
    “當(dāng)然我們并不想成為不斷重復(fù)自己，被市場(chǎng)拋棄的品牌。”其實(shí)不論david準(zhǔn)備了什么理由，凱文都是打算讓他過(guò)關(guān)的，掌管這么多個(gè)品牌，不可能事必躬親，只能相信自己看人的眼光，更何況當(dāng)時(shí)投資時(shí)也做出許諾，幾年內(nèi)不干涉品牌的獨(dú)立決策，這個(gè)決定雖駭人聽(tīng)聞，但也算在日常運(yùn)營(yíng)里，【韻】都沒(méi)義務(wù)告知他，提前商量，是他們的尊重，凱文也無(wú)意再挑起沖突。不過(guò)，這理由意外地還算有說(shuō)服力，“【即看即買】是從未有人涉入的新領(lǐng)域，當(dāng)然我們會(huì)遇到所有人都沒(méi)考慮過(guò)的問(wèn)題，開(kāi)放的心態(tài)和膽魄的確是關(guān)鍵，取消發(fā)布會(huì)——你們還真是沒(méi)有禁區(qū)。”
    他用略帶贊賞的語(yǔ)氣開(kāi)了個(gè)玩笑，展示出自己的支持，又詢問(wèn)細(xì)節(jié)，“那么日常款的銷售打算采取什么新策略？不開(kāi)發(fā)布會(huì)的話，北美這邊的時(shí)尚買手該怎么和你們接觸呢？”
    以他的身份，會(huì)如此關(guān)注細(xì)節(jié)，也是因?yàn)閷?duì)這新模式確實(shí)好奇。傅展答道，“日常秋款已經(jīng)在中國(guó)區(qū)上架了，目前歐美的買手對(duì)我們依然表現(xiàn)冷淡，國(guó)際業(yè)務(wù)主要通過(guò)網(wǎng)購(gòu)進(jìn)行，事實(shí)上，取消發(fā)布會(huì)對(duì)國(guó)際地區(qū)的銷量并沒(méi)有太大影響，我們的業(yè)務(wù)依然維持平穩(wěn)。之前在買的客戶依然在買，甚至還略有上升，這應(yīng)該和我們采用的新促銷方式有關(guān)——對(duì)這些客戶來(lái)說(shuō)，本來(lái)直播發(fā)布會(huì)的意義就不大，她們不可能看到直播，因此新促銷方式反而有一定的提升，但并不是很大，畢竟，我們?cè)诤Ｍ獾闹纫廊幌喈?dāng)有限。”
    這就關(guān)聯(lián)到好幾個(gè)問(wèn)題了，凱文一下來(lái)了興趣，坐姿也調(diào)整得端正了些，他先問(wèn)最要緊的一個(gè)，“在中國(guó)區(qū)的銷量有因發(fā)布會(huì)受到影響嗎？”
    “沒(méi)有，從目前的銷量趨勢(shì)來(lái)講，業(yè)績(jī)和去年同期比反而有30%以上的提升，這也出乎了我們的意料。”david的語(yǔ)氣依然和緩，一貫的他，斯文俊秀，永遠(yuǎn)得體，但——不知是不是錯(cuò)覺(jué)，凱文居然聽(tīng)出了一點(diǎn)無(wú)奈。“這也許是因?yàn)閖oe本人這段時(shí)間的高新聞性。”
    “噢噢噢，對(duì)。”凱文想到未婚妻提過(guò)的‘黑天鵝事件’，喬韻就是因此中斷了在美國(guó)的社交，他本以為david會(huì)接上，但沒(méi)想到他人都飛來(lái)紐約了，居然連他都沒(méi)見(jiàn)，轉(zhuǎn)天又飛回中國(guó)。說(shuō)他是馬后炮也好，但當(dāng)時(shí)他就已經(jīng)隱隱有所感覺(jué)，【韻】肯定是要醞釀新一波變化了，“希望這些事都已經(jīng)得到良好的處理。”
    “目前風(fēng)波已經(jīng)初步平息了，品牌的知名度也因禍得福，進(jìn)一步提高，這次日常款一上線就幾乎全面賣空，很多都是joe男朋友的粉絲在支持，當(dāng)然啦，不好說(shuō)這種支持會(huì)持續(xù)多久。但是的確，我們本來(lái)也沒(méi)想到?jīng)]了發(fā)布會(huì)的廣告宣傳，這次銷量還能這么好。”david的唇角又抽了一下，他承認(rèn)道，“這應(yīng)該算是……一種運(yùn)氣吧。”
    品牌銷量好，這是好事，雖然對(duì)前幾年的盈虧沒(méi)有追求，但如果盈利節(jié)節(jié)上升，豈非更好？凱文笑了一下，也不去追問(wèn)到底內(nèi)部是怎么博弈，他在‘新?tīng)I(yíng)銷手法’和‘歐美區(qū)銷量’中猶豫了一下，還是先選擇了歐美區(qū)這個(gè)更大的問(wèn)題。“這非常好，但歐美區(qū)這塊，你們打算怎么提高知名度？現(xiàn)在雜志普遍已經(jīng)開(kāi)始決定明年三月的選題，如果還要繼續(xù)投資廣告的話，應(yīng)該乘湯還沒(méi)冷之前快點(diǎn)回來(lái)了。”
    明年三月正是秋冬時(shí)裝周，消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣也會(huì)比平時(shí)更濃，如果能在當(dāng)月拿到封面報(bào)道的話，再多的廣告費(fèi)也值得。不過(guò)，當(dāng)然啦，能省則省，適當(dāng)?shù)娜饲槿绻苁∠聰?shù)百萬(wàn)的廣告投放，或者把做出報(bào)道的雜志再提升一個(gè)等級(jí)，那么凱文也看不出【韻】有什么矜持的必要——其實(shí)，比起【韻】一個(gè)品牌的海外銷量，他更多的是想要看看【即看即買】這模式在歐美地區(qū)該怎么發(fā)展，這其中的戰(zhàn)略意義，對(duì)其余品牌都有參考價(jià)值，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，不論【韻】本身的盈利多少，以集團(tuán)的高度來(lái)說(shuō)，這都是一次非常合適的投資。
    “唔，這個(gè)……”提到這個(gè)點(diǎn)，david的表情就不僅僅是‘隱隱’變僵了，而是肉眼可見(jiàn)地變得僵硬，即將說(shuō)出口的話似乎讓他覺(jué)得難以啟齒，而這更點(diǎn)燃了凱文的興味——他本人和喬韻的接觸不算太多，當(dāng)然，對(duì)漂亮的姑娘，男人總會(huì)有點(diǎn)特別的興趣，但這種興趣也會(huì)隨著時(shí)間的流逝快速消褪，留不長(zhǎng)久，現(xiàn)在他反倒是因?yàn)閐avid的表現(xiàn)，對(duì)她留下更深的印象：從他們同學(xué)時(shí)期開(kāi)始，david就很少失去過(guò)掌控權(quán)，總是鎮(zhèn)定自若。能讓他露出這樣的表情，joe從各方面來(lái)講，想必都非常的有本事。“這一點(diǎn)……”
    一個(gè)品牌，只是事業(yè)版圖的一小部分，關(guān)于它的海外發(fā)展，沒(méi)什么能讓凱文動(dòng)真感情的，在他充滿了耐心的微笑注視中，david總算是吐露出了品牌接下來(lái)的歐美戰(zhàn)略——而這也讓他睜大雙眼，罕見(jiàn)地在一個(gè)小時(shí)內(nèi)驚訝了兩遍。
    “什么？狀告雜志？”他脫口而出，“這——這——”
    和【即看即買】一樣，這也是從未有品牌付諸于實(shí)踐的壯舉，沒(méi)有任何一個(gè)品牌會(huì)選擇得罪雜志，這可是它們通往衣食父母最好的渠道，這個(gè)充滿了私人色彩的小圈子，在上百年的時(shí)間里一直決定著全球時(shí)裝風(fēng)尚的走向，也從未有人膽敢質(zhì)疑它們的權(quán)威。如果說(shuō)片刻以前，凱文還對(duì)取消發(fā)布會(huì)，改動(dòng)營(yíng)銷策略的想法充滿寬容和鼓勵(lì)，想著所謂的‘openmind’，欣喜于‘無(wú)禁區(qū)’的話，現(xiàn)在，他就完全是另一種態(tài)度了。“但這會(huì)毀掉【韻】打入美國(guó)市場(chǎng)的最后一絲機(jī)會(huì)——這個(gè)新模式已經(jīng)全面得罪了買手，現(xiàn)在你們又要冒犯整個(gè)雜志界——！david，你難道還看不出來(lái)嗎？雖然要告的只是一個(gè)時(shí)尚編輯，但毫無(wú)疑問(wèn)，整個(gè)媒體界都會(huì)把它當(dāng)成是對(duì)自己的挑戰(zhàn)——”
    “我完全可以理解你的想法，”david截?cái)嗔怂捏@奇，鏗鏘有力地說(shuō)，“事實(shí)上，我也充分地對(duì)她告知過(guò)這其中的風(fēng)險(xiǎn)，kevin，這一點(diǎn)你務(wù)必要相信我。”
    他的無(wú)奈，因?yàn)榱硪蝗说谋罎⒍陨跃徑猓踔吝€有些幸災(zāi)樂(lè)禍的感覺(jué)，凱文雖然也正處在訝然中，但還是敏銳地捕捉到了他的意圖：他似乎樂(lè)于撩撥自己的怒火。“但是——這就是joe。她決定的事，沒(méi)有任何人能改變。”
    david攤開(kāi)手，宣告自己的無(wú)能為力，“我已經(jīng)盡了自己的努力，如果你想要改變她的決定的話，我可以給你她現(xiàn)在的電話號(hào)碼。”
    一直以來(lái)，david都全權(quán)包下了品牌和集團(tuán)之間的溝通，這當(dāng)然也是kevin樂(lè)見(jiàn)的結(jié)果，設(shè)計(jì)師不應(yīng)該把太多精力花在和投資人的溝通里，一直以來(lái)david也很好地充當(dāng)了潤(rùn)滑劑和緩沖墊的角色，使雙方的合作更加愉快，以他個(gè)人所見(jiàn)，雖然ga現(xiàn)階段并非是苛刻的投資者，但david是以保護(hù)人自詡的，他最大程度地為【韻】減少著外部壓力，可以說(shuō)就像是呵護(hù)一個(gè)孩子似的，呵護(hù)著設(shè)計(jì)師發(fā)揮自己的藝術(shù)天賦。但現(xiàn)在，他的想法似乎有了轉(zhuǎn)變，凱文可以感覺(jué)到自己已不知不覺(jué)地成為了他的棋子——david現(xiàn)在似乎是想讓joe感受一下社會(huì)現(xiàn)實(shí)的威力，而他被選定了成為那個(gè)壞人。
    被利用的滋味當(dāng)然不會(huì)太好，但他又一次很好地拿捏了分寸，凱文確實(shí)不能讓這個(gè)天才的想法成真，他是喬韻的介紹人，喬韻的行為也會(huì)給他帶來(lái)一定的壓力，他必須阻止喬韻，現(xiàn)在的情緒也的確并不高昂。
    但不能氣急敗壞，不能吼。他提醒自己，哪怕是看在david的份上，也要好好溝通，好好地和她講道理，讓她明白這其中的利弊……
    他武裝起冰冷的笑容，但david的笑卻依然從容，他仿佛看透了凱文心中的堅(jiān)持，也預(yù)見(jiàn)到了談話的走向，這笑幾乎可以用幸災(zāi)樂(lè)禍來(lái)形容，只是很難說(shuō)是對(duì)哪一方。
    “祝你好運(yùn)。”報(bào)出一串電話號(hào)碼，他說(shuō)，“當(dāng)然啦，她現(xiàn)在正在準(zhǔn)備下一季的大秀，所以首先，你得先聯(lián)系上她。”
    他當(dāng)然會(huì)聯(lián)系上她，并非是《coco》的judy有多么要緊，而是這個(gè)決定可能會(huì)引起的不測(cè)反應(yīng)，這是個(gè)充滿變動(dòng)的時(shí)代，一點(diǎn)小小的風(fēng)浪都可能會(huì)引發(fā)大的革命，而ga在現(xiàn)有的體系里已經(jīng)是大贏家，他們傾向于謹(jǐn)慎的，有限度的創(chuàng)新，保持著一直贏下去，而不是一竿子挑開(kāi)天地，明目張膽地對(duì)舊秩序宣戰(zhàn)，這完全不是能妥協(xié)的問(wèn)題，他必須一定要打消她的危險(xiǎn)念頭，和這個(gè)比下一季的大秀簡(jiǎn)直無(wú)關(guān)緊要……
    才剛沉浸在自己的思緒里，對(duì)面就傳來(lái)了輕微的噪音，david——那個(gè)從來(lái)不會(huì)失態(tài)的david似乎驚訝地‘啊’了一聲，隨后又罵了一聲臟話，凱文此時(shí)已成驚弓之鳥，一股不祥的預(yù)感立刻襲上心頭。“發(fā)生什么事了嗎？”
    david剛才明顯是切出了對(duì)話，查看著電腦頁(yè)面，他過(guò)了一會(huì)才切回來(lái)回答。
    “看看你的新聞首頁(yè)吧，”他的笑容此時(shí)已沒(méi)有面具，充滿了無(wú)奈和苦澀。“看來(lái)，你們的對(duì)話已無(wú)需進(jìn)行——她已經(jīng)有了自己的回答……”
    “……”凱文打開(kāi)頁(yè)面看了一圈，也是無(wú)語(yǔ)了，他重新切回頁(yè)面，和david默然地隔著屏幕交換了一圈眼神。“她已經(jīng)完全失控了，是不是？”
    這一問(wèn)，拋下了所有社交面具，問(wèn)到了david在今天的對(duì)話里一直繞著圈圈掩蓋的問(wèn)題核心，幾乎帶了一整個(gè)行業(yè)的心酸苦楚：設(shè)計(jì)師的才華當(dāng)然好，但該怎么控制？他們這些沒(méi)有類似才華，在行業(yè)里卻起著同樣作用的人該怎么去馴服？
    挫敗當(dāng)然有，意外事故當(dāng)然都會(huì)有，david嘆口氣，勉強(qiáng)地重新掛起笑容。
    “還是有希望的。”他的眼神越過(guò)凱文，似乎是望到了他背后的宇宙，幽幽地，喃喃地自言自語(yǔ)，“只要等下去——希望總是會(huì)有的。”
    ——不得不說(shuō)，這一刻，凱文還真有點(diǎn)被他的堅(jiān)韌感動(dòng)。