，時(shí)尚大撕 ！
    “即看即買？”溫萱有些吃驚地放下了咖啡杯，銳利的眼神掃向宋雅蘭，“這是我想的意思？你放到專訪里了沒？”
    你是怎么想的這誰(shuí)知道？宋雅蘭直接回答第二個(gè)問題，“沒，我知道得也比較晚——joe似乎也不想讓《voyage》摻和到這件事里來，發(fā)布會(huì)后她對(duì)我說，這是一種全新的商業(yè)模式，在結(jié)果出來以前，《voyage》不太適合直接表態(tài)。”
    出人意料的通情達(dá)理，幾乎都有點(diǎn)不像是【韻】了，溫萱甚至有點(diǎn)不適應(yīng)，“她真是這么說的？”
    “商業(yè)上的事，咱們雜志給不給鼓吹對(duì)結(jié)果應(yīng)該也都沒影響吧。”倒是宋雅蘭一語(yǔ)道破了利害關(guān)系，“請(qǐng)我們?yōu)樗祰u，買篇軟文就行了，沒必要在這上頭欠我們一個(gè)人情。”
    這聽起來很像是【韻】的作風(fēng)，算得精細(xì)，什么事上都占不得她的便宜。溫萱動(dòng)了動(dòng)嘴，但沒說話：軟文能不能發(fā)還是一回事呢，就算花了錢，《voyage》也不是什么都能發(fā)的。即看即買，這四個(gè)字看似簡(jiǎn)單，但會(huì)激起什么樣的回應(yīng)還真不好說，中國(guó)《voyage》是絕對(duì)不會(huì)做這個(gè)出頭鳥的……至少最開始不會(huì)。
    “你和她相處得不錯(cuò)，”好奇心壓過了撕逼失敗的恥辱，她暫時(shí)放下了對(duì)宋雅蘭的猜忌，打探起【韻】的虛實(shí)，“就沒和她談過這個(gè)即看即買的問題？就不說遇到的阻力了，這就等于是進(jìn)一步在壓現(xiàn)金流啊，要是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)出錯(cuò)了，她們可以直接倒閉了呀。”
    ——說起來，其實(shí)溫萱在聽說譚玉和周小雅都分別被喬韻訓(xùn)誡了以后，心頭那股氣已經(jīng)平復(fù)了不少了，這種事就怕個(gè)例外，一個(gè)老好人誰(shuí)都能欺負(fù)，但就對(duì)你堅(jiān)持原則，你就會(huì)覺得自己特沒面子，被羞辱了，但如果是一個(gè)難搞的事兒精，任何人都討不到好，那你對(duì)她做出讓步其實(shí)也就不覺得什么了，甚至如果她能給你個(gè)好臉，稍微體諒你一點(diǎn)，你反而會(huì)受寵若驚，這就是人性。喬韻連譚玉和周小雅的面子都不給，可見也不是特別針對(duì)她，就是這種渾身帶刺的性子，當(dāng)然，這很不討喜，所以溫萱已經(jīng)改了主意，下次合作她打算繼續(xù)派宋雅蘭去對(duì)接。
    沒什么恨了，就不會(huì)盼著她倒，她現(xiàn)在多少也是真的在為【韻】擔(dān)心，畢竟，這么多沉沒成本都付出去了，這么多例都破了，她可以說是在【韻】身上下了重注，如果最后【韻】落得個(gè)黯然收?qǐng)龅慕Y(jié)局，就算有點(diǎn)解恨吧，她受的這些氣又是為了什么呢？
    “我也是在想這個(gè)問題，即看即買，就等于是完全拋棄了營(yíng)銷環(huán)節(jié)，那誰(shuí)來為她營(yíng)造爆款呢？”宋雅蘭也是滿肚子疑惑，“她就這么肯定自己的市場(chǎng)眼光嗎？”
    “你還沒說到時(shí)尚雜志和百貨公司，”溫萱說，“她要是繼續(xù)這個(gè)策略，肯定不能上美國(guó)那邊的雜志封面了吧。”
    “雜志封面應(yīng)該還行吧？”宋雅蘭也有點(diǎn)不肯定，但認(rèn)可溫萱的后一句判斷，“但代理商那邊……尤其是美國(guó)那邊百貨集團(tuán)的買手，應(yīng)該會(huì)非常不開心吧，這等于是把他們的權(quán)力完全剝奪掉了啊。”
    “12和21的事。”溫萱說，她摸了一根女士香煙叼上，語(yǔ)氣里倒是多了點(diǎn)幸災(zāi)樂禍，“在美國(guó)，買手沒兩個(gè)資深編輯做老友還能活？”
    宋雅蘭被杜文文點(diǎn)撥許久，也有所長(zhǎng)進(jìn)，趕緊上前給她點(diǎn)上火，溫萱長(zhǎng)長(zhǎng)地吸了一口，抖了抖煙灰，大拇指刮刮額頭，也笑了起來，“說到這，我倒是盼著她能鬧騰出點(diǎn)動(dòng)靜來，讓美國(guó)那幫人頭疼去。”
    她吐出一個(gè)又圓又大的煙圈，“她的新季設(shè)計(jì)怎么樣？”
    “很不錯(cuò)，非常有情緒——”宋雅蘭根本沒想到頂頭上司會(huì)是這個(gè)反應(yīng)，回答本就慢了半拍，而且還沒答到點(diǎn)子上，又被主編瞪了一眼。“誰(shuí)和你說藝術(shù)，我問你成衣，商業(yè)上成不成熟，有沒有潛在的hit款？”
    “呃……”這問題就非宋雅蘭所長(zhǎng)了，事實(shí)上，對(duì)爆款的預(yù)測(cè)也是專門的學(xué)問，并非是最美貌的衣服就最爆，她尬在那里，過了一會(huì)強(qiáng)答，“還是和以前一樣，做工精致，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔——”
    “答不上來就說自己不知道好了。”溫萱這一次倒是沒‘嘖’她，直接開懟，宋雅蘭只能認(rèn)慫，摸摸鼻子低頭說了聲是，“你現(xiàn)在肯定不會(huì)知道什么是爆款……因?yàn)楸罡具€沒決定，這是大集團(tuán)買手和美國(guó)那邊的資深編輯共同決策的結(jié)果，也是他們……或者說我們這些人在時(shí)尚圈的底氣。”
    她又深深地吸了口煙，“呵，即看即買，真這么搞成了，以后讓他們?cè)趸欤俊?br/>     如果是別的品牌，溫萱只會(huì)笑話他們發(fā)瘟，圈子里混這么久了，利害關(guān)系都看不清，品牌怎么建立起來的？但對(duì)【韻】，對(duì)于從來都是底氣十足、牙尖嘴利的【韻】，對(duì)這個(gè)第一個(gè)發(fā)布會(huì)就開得一波三折，故事重重的品牌，她是怎么都不會(huì)說喬韻是被沖昏了頭腦，是活得不明白，是在發(fā)癲——也許從前會(huì)，但現(xiàn)在，喬韻憑著一場(chǎng)又一場(chǎng)的大撕已經(jīng)贏得了溫萱的敬重，即使她不會(huì)承認(rèn)，可喬韻做什么事她先就會(huì)認(rèn)定這是有道理的，至少想去應(yīng)該是能行得通的，所以溫萱就越想越有意思，越想越覺得好玩，她甚至都還有點(diǎn)希望他們成功了。“那個(gè)即看即買，先要有網(wǎng)址吧？你有沒有，我去看看是怎么回事。”
    “我有我有，”宋雅蘭趕忙開電腦，一邊開還一邊有點(diǎn)糾結(jié)，“主編……真希望他們能成功啊？可，他們要是成功的話，那我們……”
    確實(shí)，身為時(shí)尚編輯，屁股肯定是坐在編輯這邊的，即看即買，冒犯的是時(shí)尚編輯和買手的雙重權(quán)益——如果說宋雅蘭開始還有點(diǎn)迷糊的話，溫萱的話就已經(jīng)點(diǎn)得很透了：每年的爆款、新風(fēng)尚，這是怎么決定的？可以說是殿堂級(jí)設(shè)計(jì)師和買手、編輯共同決定的，用句最簡(jiǎn)單的話來說，那就是用戶需求就是由他們創(chuàng)造出來的。
    如果從需求的角度來說，其實(shí)每人每年的新衣需求可以說是極端的少，時(shí)尚業(yè)是建筑在虛榮心和從眾心上的商業(yè)，快速迭代的流行元素，不僅僅是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，更可以說是一種行業(yè)共識(shí)——一種衣服流行三年以上，銷售額就會(huì)直線下跌，因?yàn)榇蟛糠衷撡I的顧客都有一件了。所以作為設(shè)計(jì)師，你每個(gè)季度都要給顧客走進(jìn)服裝店里買一件新衣的理由，這就是流行元素的迭代。
    而如何把一個(gè)新的流行元素推銷給大眾，在他們心里創(chuàng)造出這種需求？這就是時(shí)尚雜志和時(shí)尚買手共同的操作結(jié)果了，這一行的迭代可以說是這樣的機(jī)制，每年的時(shí)裝周上，各大品牌推出自己的新元素，供編輯和買手們挑選，買手則和編輯以多種方式溝通決定下一季的爆款。這種合作方式非常多樣化，因人而異，可以是在某個(gè)沙龍中一邊抽著大.麻一邊定下，也可能是買手通過訂貨量來確定下一季主推的款式，隨后和編輯商議，為主推款做些專題，也可能是資深編輯看中了某件單品，通知買手自己要上封面，買手于是立刻加大了這款單品對(duì)應(yīng)的成衣款訂單……
    總之，設(shè)計(jì)師提供的是一種選項(xiàng)，而買手用銷量，編輯用曝光來做出選擇。這種選擇有明確的傳遞鏈條，權(quán)力始終緊握在那么一小群人手里，美國(guó)《voyage》的主編，saks5的買手總監(jiān)，可以說正是這些人決定了鋪天蓋地的廣告上，模特到底穿著什么衣服，拿著什么包。是的，他們可能只提供了一次封面選擇，但品牌也會(huì)依據(jù)訂貨量來決定自己的宣傳重點(diǎn)，那些差一級(jí)的媒體也會(huì)依據(jù)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的服飾選擇，來確定這一季的風(fēng)尚關(guān)鍵字，最終，大眾被這種狂轟濫炸影響，發(fā)現(xiàn)了新設(shè)計(jì)中的美，被創(chuàng)造出了對(duì)新衣的需求，走進(jìn)百貨公司、專賣店里……服裝業(yè)完成了又一次生態(tài)循環(huán)。
    所以，時(shí)裝周一定要反季開，雖然現(xiàn)在大部分奢侈品已經(jīng)不再手工制造，成衣全是機(jī)器生產(chǎn)，要快也可以快，但沒有半年的時(shí)間，買手怎么下單，雜志怎么宣傳？新元素怎么去流行開？雖然現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)完全可以縮減為提前一周、兩周，但這種傳統(tǒng)的生態(tài)鏈依舊需要大量時(shí)間來完成一次生產(chǎn)，即看即買，看似簡(jiǎn)單的四個(gè)字，動(dòng)搖的是一整條生態(tài)鏈，直接威脅的就是買手和時(shí)尚編輯的利益空間：如果不需要他們，大眾也能接收到新元素，產(chǎn)生新需求，那他們還留在這圈子里干嘛？往大了說，百貨公司都沒必要存在了，反正現(xiàn)在有網(wǎng)絡(luò)，百貨公司能提供的‘方便’屬性已經(jīng)不再新鮮，他們是不是該退出歷史舞臺(tái)了？
    當(dāng)然，宋雅蘭現(xiàn)在還不是大編輯，但不妨礙她有一顆想成為大編輯的心，她對(duì)這個(gè)新概念自然是不感冒的，好像有人戳著后背似的不舒服，但溫萱，身為中國(guó)時(shí)尚編輯能達(dá)到的最高峰，卻不這樣看。
    “關(guān)我什么事啊，”她把煙換了只手，“我又不認(rèn)識(shí)什么買手，爆款也不由我來操作……中國(guó)也永遠(yuǎn)不可能有買手制的百貨公司。”
    如果喬韻沒把她叮到骨子里，這會(huì)她可能也會(huì)跳起來，對(duì)這個(gè)規(guī)則破壞者表達(dá)她的憤怒，甚至?xí)鲃?dòng)施壓，給她添點(diǎn)堵，為的就是維護(hù)自己可以籍以狐假虎威的價(jià)值體系，但現(xiàn)在，溫萱的臉已經(jīng)被扇得很痛了，不知不覺間，她的心態(tài)就發(fā)生了一點(diǎn)變化，語(yǔ)調(diào)里也多了點(diǎn)幸災(zāi)樂禍，“這是美國(guó)人的事情，給他們添點(diǎn)事情不好嗎？我倒想看看，他們能拿【韻】怎么辦。”
    她輕哼了一聲，“ga的mandypark，現(xiàn)在已經(jīng)到了東京了吧？他們家不就是世界最大的買手制百貨？即看即買……他們現(xiàn)在說不定就在討論這事呢，你猜，他們對(duì)這個(gè)機(jī)制，會(huì)有什么反應(yīng)。”
    #
    “david對(duì)這個(gè)新做法似乎很有信心，”她沒猜錯(cuò)，樸文惠現(xiàn)在就正和她的同事議論著這條新鮮*的業(yè)內(nèi)新聞，“他說我們對(duì)【韻】的估值偏低，還有些新想法能夠吸引人們的注意……我猜這應(yīng)該就是他說的新想法——之一，至少是新想法之一吧。”
    比起閑聊，她的語(yǔ)氣更像是在匯報(bào)，坐在辦公桌前的男人一邊聆聽，一邊忙碌地翻閱著一疊厚厚的報(bào)告，“看起來，你認(rèn)為這個(gè)新想法還不是全部？”
    “……不好說，這幫人在玩的好像和我們不是同一個(gè)游戲。”樸文惠發(fā)自肺腑地說，“我得承認(rèn)，凱文，對(duì)她們我總是看得不那么明白，我是說，創(chuàng)建個(gè)品牌，生產(chǎn)一些精美的衣服，ok，這可以理解，但在一個(gè)品牌沙漠把它賣出上千萬、過億的營(yíng)業(yè)額，我確實(shí)不知道他們是怎么做到的。”
    “看起來我們?cè)谟懻撘粋€(gè)營(yíng)銷天才。”凱文.阿諾德淡淡地說，“這讓我的興趣更濃厚了，好的衣服總是會(huì)有的，營(yíng)銷天才卻不會(huì)隨隨便便地浮現(xiàn)——哪一個(gè)是，david還是它的設(shè)計(jì)師？”
    ga集團(tuán)的確有資格說這句話，對(duì)他們來說，好衣服和好設(shè)計(jì)師一樣并不缺乏，ga是世界上最大的奢侈品集團(tuán)，也坐擁規(guī)模最大的奢侈品連鎖百貨薩瑪莉丹，旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)一二線品牌，lv、dior、fendi這些大牌都在它旗下運(yùn)轉(zhuǎn)，樸文惠身為薩瑪莉丹的亞洲區(qū)買手專員，不論在集團(tuán)內(nèi)部地位如何，在整個(gè)亞洲時(shí)尚圈都能橫著走，就是因?yàn)樗袀€(gè)好東家。她其實(shí)對(duì)凱文的出現(xiàn)有些沮喪——但卻不敢含酸，ga集團(tuán)內(nèi)遍布太.子.黨，凱文就是后臺(tái)最硬的一個(gè)，來摘她的桃子是看得起她，更何況他還是集團(tuán)的并購(gòu)總監(jiān)，在職務(wù)上要比她高了好幾層。
    “是設(shè)計(jì)師。”她老實(shí)地說，不敢玩弄心機(jī)。“在david進(jìn)駐之前，它就已經(jīng)很能賣了——我想也正因此它才引起了david的注意，但我不肯定設(shè)計(jì)師都用什么方法在促銷，中國(guó)市場(chǎng)極為龐大復(fù)雜，很抱歉，凱文，我對(duì)它還不夠了解。”
    “不必感到抱歉，研究它的市場(chǎng)并不是你的工作。”凱文隨口說，他不像傅展那樣親和，但也通情達(dá)理，“你是在為薩瑪莉丹做采購(gòu)，而我們還沒在中國(guó)區(qū)開設(shè)分店——我想短期內(nèi)也不會(huì)有這個(gè)計(jì)劃，中國(guó)人天生對(duì)買手制百貨適應(yīng)得似乎就不是很好，拉法葉正準(zhǔn)備在中國(guó)再嘗試一次，但我對(duì)前途也不是太看好。”
    對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，集團(tuán)內(nèi)部一直也有爭(zhēng)議，樸文惠不禁說，“看來，凱文你對(duì)中國(guó)市場(chǎng)報(bào)以悲觀態(tài)度？”
    “這是個(gè)巨大的市場(chǎng)，有非常大的潛力，是的，但這也是一個(gè)全新的市場(chǎng)，復(fù)雜程度也許遠(yuǎn)超所有人想象。我們的增長(zhǎng)速度比應(yīng)有的要慢，幸運(yùn)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是如此。”凱文一邊說一邊翻著文件，他閱讀的速度很快，手指迅速地從一行行圖表上順下來，“比起品牌，我們更需要的是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的特殊策略……mandy，你做的非常好，資料收集得很翔實(shí)，這些都不是你分內(nèi)的工作——我很少這么說，但你讓我印象非常深刻。”
    他突然夸了一句，讓樸文惠頗有受寵若驚之感，她像個(gè)小女生，激動(dòng)得漲紅臉，被摘桃子的不快早飛到九霄云外，能讓凱文記住她的名字，不就是她完成這些工作的意義？“我只是在做我認(rèn)為對(duì)的事，我也對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)師非常感興趣，中國(guó)可以說是奢侈品牌的地獄，她能在這樣的環(huán)境里取得這樣的銷售數(shù)字，說明——”
    “說明她已經(jīng)吃透了中國(guó)市場(chǎng)，至少，她了解了一些我們不了解的東西。”凱文低聲說，“過于廣闊的國(guó)土，極低的時(shí)尚素養(yǎng)和審美追求，泛濫的假貨，幾近于無的版權(quán)意識(shí)……這些元素讓很多品牌在這個(gè)市場(chǎng)沒能取得應(yīng)有的成績(jī)——我到現(xiàn)在都記得華倫天奴的慘案。”
    “他們現(xiàn)在正在贊助一些中國(guó)明星，希望能重新塑造品牌認(rèn)知。”樸文惠說。“但從穿搭效果來看不是很好。”
    凱文撇撇嘴，做了個(gè)手勢(shì)，“這就是我在說的，新市場(chǎng)，新方法……從你收集到的銷售信息來看，她還真不怕被買手綁架——在中國(guó)，也不會(huì)有買手能威脅她。”
    樸文惠也是這個(gè)想法，一開始聽說即看即買，她是很吃驚的，當(dāng)然也非常不快，有被嚴(yán)重冒犯的感覺——但仔細(xì)一想，還真不荒謬。【韻】現(xiàn)在的海外訂貨才剛開始，而且，如果她收集的官網(wǎng)銷量沒錯(cuò)的話，這牌子并不依賴海外的銷售額，這就讓買手對(duì)他們的掣肘變得很小，至于時(shí)尚雜志，更是沒發(fā)生過任何聯(lián)系，說制衡更是無從談起。這整個(gè)品牌基本就是野蠻生長(zhǎng)起來的，所以當(dāng)然無所畏懼，思路非常的野。
    “這應(yīng)該是喬韻的想法，”她重申，“我很了解david，他非常聰明，但不是個(gè)變革者，總是把各方面擺平，但缺少這種掀桌子的魄力。而她不一樣，她……她對(duì)這游戲的玩法——”
    “和任何人都不一樣。”凱文和她一起說完，“gager……”
    他低聲念道，眼神在檔案夾中的照片上徘徊停留，“把他們的活動(dòng)信息收集給我，列為此次時(shí)裝周優(yōu)先級(jí)最高的工作，我要親自見證‘即看即買’的效果。”
    “好的，凱文。”樸文惠立刻應(yīng)聲，當(dāng)然別的品牌已經(jīng)無足輕重，畢竟真正重要的訂貨會(huì)已經(jīng)在米蘭、巴黎和紐約開過了，ga也不會(huì)隨隨便便就決定買下一個(gè)品牌，這是如今的頭等大事，還有很多工作要做。
    她還有絲好奇，“那，關(guān)于david說的，原估值過低的事情……”
    “如果即看即買能成功的話，原估值當(dāng)然過低，天才的商業(yè)頭腦值得一個(gè)大的溢價(jià)，這也沒什么，能用錢買到都不算貴，ga有的是錢，”凱文說，他笑了笑，“不過，即使即看即買能成功，我也不會(huì)開太高的價(jià)格——”
    “這……”
    “想想看，mandy，供需關(guān)系決定了市場(chǎng)價(jià)格，當(dāng)然，我們需要一個(gè)天才的頭腦，但，相信我，如果即看即買成功了，那么到時(shí)候，設(shè)計(jì)師對(duì)我的需要，也會(huì)和我需要她一樣多。”
    凱文.阿諾德，ga創(chuàng)始人的長(zhǎng)孫，同時(shí)也是第三代掌門人的有力競(jìng)爭(zhēng)者，現(xiàn)在正在并購(gòu)部積攢經(jīng)驗(yàn)的‘皇太孫’淡淡地說道，“當(dāng)然了，所有的一切假設(shè)，前提都是，即看即買能夠成功……我希望這位來自中國(guó)的游戲改變者，不要讓我失望。”