在許逸陽(yáng)看來(lái)，自己既然要長(zhǎng)期搭馬總的車賺錢(qián)，那該給他的態(tài)度，一定要給到、給足、給夠。
    他要讓馬總知道，我這樣的投資人，就是天使中的天使，我來(lái)見(jiàn)你，身上只帶了錢(qián)，沒(méi)帶著刀。
    馬化藤也Get到了這個(gè)信號(hào)，徹底松了一口氣，激動(dòng)無(wú)比的說(shuō)：“感謝許總體諒……許總，我這邊沒(méi)任何問(wèn)題了！”
    在馬化藤的眼里，許逸陽(yáng)雖然年輕，但確實(shí)比一般投資人要更果斷、更大氣，找到一個(gè)這么爽快的投資人，真是自己的好運(yùn)氣。
    自己提的四點(diǎn)要求，許逸陽(yáng)竟然全都干干脆脆的答應(yīng)了，這是他自己都沒(méi)有預(yù)料到的。
    激動(dòng)之余，馬化藤問(wèn)許逸陽(yáng)：“許總，您這邊有什么要求？”
    許逸陽(yáng)微微一笑，說(shuō)：“我的要求就很簡(jiǎn)單了。”
    說(shuō)著，他故意頓了一下，才認(rèn)真道：“第一，我要藤訊以后每一輪融資的優(yōu)先投資權(quán)，也就是說(shuō)，未來(lái)藤訊只要到了需要融資的時(shí)候，都必須先來(lái)找我投資；”
    “到時(shí)候，按照藤訊融資的市場(chǎng)價(jià)，我如果投的起，并且愿意投，那就必須優(yōu)先我來(lái)投，我如果投不起或者不愿意投，你們?cè)匐S意去外面找其他資本，我不干涉。”
    許逸陽(yáng)覺(jué)得，既然拿了藤訊的股份，不到萬(wàn)不得已，自然不能隨便往外稀釋。
    起碼，在上市之前，要盡量做到不稀釋。
    所以，他才提出這個(gè)要求。
    按照這個(gè)要求，如果下一輪藤訊需要一千萬(wàn)，擬定再出讓10%的股份，只要他許逸陽(yáng)能出得起這一千萬(wàn)，那藤訊團(tuán)隊(duì)就不需要，也不可以出去找其他人融資了。
    這樣，不但能保證許逸陽(yáng)自己的股份不稀釋，而且還能讓許逸陽(yáng)繼續(xù)稀釋藤訊創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股份。
    打個(gè)比方，自己投資藤訊第一輪之后，藤訊創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持股60%，自己持股40%。
    等這四百八十萬(wàn)花完了，藤訊又要融第二輪，融資目標(biāo)是一千萬(wàn)，擬出讓10%的股份。
    那按比例稀釋的話，出讓的這10%股份里，藤訊的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)出讓6%，許逸陽(yáng)應(yīng)出讓4%。
    如果許逸陽(yáng)這一輪不參投，那這一輪融資之后，他手里的股份還剩下36%。
    如果他參投，也分兩種情況。
    第一種，如果他只保證自己的股份不稀釋，他那就拿出一千萬(wàn)對(duì)應(yīng)的40%，也就是四百萬(wàn)，來(lái)追投下一輪，這樣一來(lái)，融資后他的股份不變。
    第二種，如果他還想把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備出讓的第二輪股份拿到手，那他就直接拿一千萬(wàn)出來(lái)，相當(dāng)于他自己來(lái)投第二輪。
    這樣，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備出讓的那6%的股份，也歸他所有，他的股份就能達(dá)到46%。
    而且，優(yōu)先投資權(quán)對(duì)馬化藤以及藤訊團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有任何負(fù)面影響。
    還是按照剛才的例子，他們決定融第二輪的時(shí)候，就已經(jīng)做好準(zhǔn)備，要拿出6%來(lái)?yè)Q取一千萬(wàn)。
    所以，無(wú)非就是把6%給誰(shuí)、誰(shuí)來(lái)出這一千萬(wàn)的問(wèn)題。
    因?yàn)閷?duì)自己沒(méi)什么影響，而且許逸陽(yáng)剛才又那么大方的答應(yīng)自己四個(gè)要求，所以馬化藤投桃報(bào)李，幾乎毫不猶豫的答應(yīng)下來(lái)，道：“許總，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題！”
    “好。”許逸陽(yáng)滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，又道：“我的第二個(gè)要求，如果你們的現(xiàn)有股東，將來(lái)如果有私底下套現(xiàn)的想法，要讓我優(yōu)先以市場(chǎng)價(jià)回購(gòu)。”
    公司不斷發(fā)展，估值越來(lái)越受認(rèn)可、股份越來(lái)越值錢(qián)的時(shí)候，股東會(huì)私下里出讓一部分股份來(lái)改善生活。
    這種出讓，可能與融資無(wú)關(guān)。
    比如，等藤訊估值十個(gè)億的時(shí)候，馬總覺(jué)得創(chuàng)業(yè)取得了階段性勝利、想買(mǎi)套別墅享受一下，打算私下里拿出2%的股份賣(mài)掉。
    誰(shuí)要是感興趣，給他兩千萬(wàn)人民幣，兩人私下把股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議簽了就行，與其他股東基本沒(méi)什么關(guān)系，甚至明面上，這2%還由馬化藤代持著。
    如果馬化藤答應(yīng)了許逸陽(yáng)的要求，那將來(lái)如果他有這個(gè)想法，這2%的股份也要賣(mài)給許逸陽(yáng)，而許逸陽(yáng)也會(huì)把兩千萬(wàn)一分不少的付給他。
    馬化藤只是略微的考慮了三五秒鐘，便干脆的點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)真道：“許總，你說(shuō)的這些，我都沒(méi)有任何問(wèn)題！”
    許逸陽(yáng)之所以提出這兩個(gè)想法，是因?yàn)樗捞儆嵐煞輧r(jià)值萬(wàn)金。
    上輩子，李家成的兒子李澤凱投資了藤訊20%，后來(lái)一看互聯(lián)網(wǎng)泡沫來(lái)了，腦子一抽，一千多萬(wàn)美元就打算出手。
    IDG在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響下，也不再看好藤訊，也想賣(mài)。
    隨后，雙方的這些股份，基本上都被南非報(bào)業(yè)集團(tuán)接盤(pán)收走了。
    隨后的南非報(bào)業(yè)集團(tuán)，用跟投、回購(gòu)這兩個(gè)辦法，一度成為藤訊最大的股東，最高時(shí)持股超過(guò)45%。
    許逸陽(yáng)想的也很簡(jiǎn)單，自己這輩子，也要走南非報(bào)業(yè)集團(tuán)上輩子投資藤訊的路線。
    一方面，自己要全力支持馬化藤經(jīng)營(yíng)藤訊；
    另一方面，自己也要也全力提升自己在藤訊的持股比例。
    這樣的話，只要自己手里有足夠的現(xiàn)金，就可以一路追投藤訊、一路稀釋馬化藤團(tuán)隊(duì)的持股比例，同時(shí)提升自己的持股比例。
    不過(guò)，對(duì)藤訊團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，融資就是要稀釋股份的，稀釋給誰(shuí)不是稀釋呢？
    很多資本投資前吹噓他們能帶資源進(jìn)來(lái)，但實(shí)際大多數(shù)純粹的風(fēng)投，給不了被投資者除了錢(qián)之外的其他資源。
    究其原因，就是因?yàn)樗麄兺兜捻?xiàng)目太多了。
    高盛，全球同期投資的企業(yè)可能超過(guò)幾千家。
    光核算這么多項(xiàng)投資的賬目，就已經(jīng)是極大的工作量了，還指望他們給上千家企業(yè)提供除了資金之外的其他資源，怎么可能？
    南非報(bào)業(yè)集團(tuán)也沒(méi)給藤訊帶來(lái)什么資源上的幫助，藤訊幾乎完全是靠運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，以及自身的增值業(yè)務(wù)爬起來(lái)的。
    如果真想要資方提供資源，就別拿純風(fēng)投的錢(qián)，而是拿行業(yè)巨頭的錢(qián)。
    比如京東，如果拿了高盛的投資，高盛能給的只有錢(qián)。
    但是如果拿了藤訊的投資，不但有錢(qián)，還有資源，比如兩大客戶端的流量入口。
    可是，拿行業(yè)巨頭的錢(qián)也不容易，因?yàn)槟隳昧司捅仨氁娟?duì)。
    所以，相比之下，許逸陽(yáng)這種給錢(qián)爽快、干脆、大方的投資人，未必就比高盛、紅杉這樣的資本差。
    反正許逸陽(yáng)也說(shuō)了，我投的起我投，投不起我自覺(jué)靠邊。
    所以，馬化藤也沒(méi)有什么好擔(dān)心的。
    于是雙方一合計(jì)，既然彼此都OK，那就開(kāi)始擬定合約，定完直接簽。
    雙方的律師也都覺(jué)得，雙方聊的這些條款都很合理，而且互相也都能接受，可以說(shuō)是皆大歡喜。
    連方俊輝都不由感嘆：“我跟投融資案例也跟了很多了，第一次見(jiàn)到您二位這么爽快的，全程都沒(méi)有任何異議，真是太干脆了。”
    馬化藤的律師之一也點(diǎn)頭笑道：“真是干脆利落，一點(diǎn)都不拖泥帶水，給我們也都省掉了很多扯皮的麻煩，本來(lái)還做好拉鋸戰(zhàn)的準(zhǔn)備，結(jié)果沒(méi)想到這么輕松。”
    許逸陽(yáng)微微一笑，用掌心比向馬化藤，笑著說(shuō)：“主要是馬總的行事風(fēng)格很干脆。”
    “不不不。”馬化藤推了推眼鏡，由衷道：“還是許總您大氣，毫不討價(jià)還價(jià)，真是我之前做夢(mèng)都沒(méi)想到的。”
    許逸陽(yáng)笑道：“行了，咱倆就別在這互相恭維了，讓律師們先碰一下合同，咱們坐下來(lái)喝杯茶。”
    “好！”
    三位律師聊合約，許逸陽(yáng)便和馬化藤以及張志冬，在酒店房間的陽(yáng)臺(tái)上坐著喝茶。
    閑聊幾句之后，馬化藤說(shuō)：“許總，我們之前定了一個(gè)網(wǎng)吧推廣方案，但因?yàn)橘Y金一直沒(méi)到，所以沒(méi)推動(dòng)，第一階段的推廣預(yù)算大概是五十萬(wàn)元，我們想通過(guò)這一階段的推廣，讓OICQ增長(zhǎng)一百萬(wàn)用戶，你看如何？”
    他覺(jué)得，許逸陽(yáng)作為投資人，即便沒(méi)權(quán)指揮自己投資錢(qián)具體怎么花，但也有權(quán)知道自己準(zhǔn)備怎么花。
    許逸陽(yáng)想了想，笑著說(shuō)：“五十萬(wàn)增長(zhǎng)一百萬(wàn)用戶，平均一個(gè)用戶的獲取成本只有五毛錢(qián)，我雖然不知道現(xiàn)在一個(gè)用戶的獲取成本，但感覺(jué)還是非常值得的，我沒(méi)有意見(jiàn)，馬總你們定就行。”
    馬化藤說(shuō)：“那我們回去之后，就著手啟動(dòng)這個(gè)計(jì)劃，到時(shí)候我會(huì)定期跟許總匯報(bào)進(jìn)度。”
    許逸陽(yáng)說(shuō)：“馬總，不用這么客氣，匯報(bào)談不上，如果你覺(jué)得有必要分享給我的信息，可以在發(fā)郵件的時(shí)候，抄送給我一份就行。”
    馬化藤當(dāng)即點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候我一定會(huì)定期跟您匯報(bào)一下公司的運(yùn)營(yíng)情況，以及資金的使用情況。”
    許逸陽(yáng)微微一笑，說(shuō)：“匯報(bào)談不上，如果馬總有時(shí)間的話可以給我分享一些信息，如果沒(méi)時(shí)間也不要緊。”
    說(shuō)著，許逸陽(yáng)又想起一件事，便問(wèn)他：“對(duì)了馬總，你給你的產(chǎn)品起名叫OICQ，應(yīng)該是借鑒了國(guó)外的那款I(lǐng)CQ吧？”
    馬化藤點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“是的，不瞞您說(shuō)，確實(shí)是借鑒了ICQ，甚至我們這款產(chǎn)品，也是受他們的啟發(fā)。”
    許逸陽(yáng)說(shuō)：“現(xiàn)在OICQ還沒(méi)有做大，沒(méi)有被ICQ發(fā)現(xiàn)倒是還好，但如果ICQ知道了OICQ的存在，我相信他們一定會(huì)有所動(dòng)作，最次也是雙方對(duì)簿公堂、告你們侵權(quán)。”
    馬化藤聽(tīng)到這，一下子有些緊張。
    說(shuō)實(shí)話，他對(duì)ICQ，一直有一種做賊心虛的心理。
    畢竟是模仿別人，連名字都跟別人有75%的相似度，如果真說(shuō)起版權(quán)來(lái)，自己應(yīng)該是逃不了侵權(quán)的罪名。
    這就好像人家保時(shí)捷出一款車叫卡宴，保時(shí)泰出一款車叫大卡宴，不挨告就見(jiàn)鬼了。
    于是，他看向許逸陽(yáng)，問(wèn)：“許總，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題，有什么高見(jiàn)呢？”
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