佟方權(quán)心里一驚，驚的不是領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)問題，而是許逸陽(yáng)的料事如神。
    許逸陽(yáng)說過，領(lǐng)導(dǎo)除了關(guān)注這個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，以及未來的發(fā)展空間之外，肯定很想溯源這個(gè)業(yè)務(wù)的來龍去脈，所以他早就給佟方權(quán)準(zhǔn)備了一套話術(shù)。
    佟方權(quán)此時(shí)自然能夠毫不猶豫的對(duì)答如流。
    他開口道：“說到這曲線救國(guó)的想法，其實(shí)就是覺得，互聯(lián)網(wǎng)上這款QQ產(chǎn)品越來越受到網(wǎng)民的喜歡，很多年輕人熱衷于此、樂此不疲，但是它也有一個(gè)很大的限制，必須要有電腦，并且必須接入網(wǎng)絡(luò)，這就導(dǎo)致了他們基本上不具備移動(dòng)性。”
    “手機(jī)自然是現(xiàn)階段移動(dòng)性最高的通訊產(chǎn)品，但是現(xiàn)階段的手機(jī)用戶，他們的終端又不支持上網(wǎng)，這樣一來，兩邊就形成了一道天然的隔膜與屏障，電腦能上網(wǎng)但無法移動(dòng)，手機(jī)能移動(dòng)但無法上網(wǎng)。”
    “說到底，根本的問題，是兩種技術(shù)制式不互通。”
    “但是，雖然技術(shù)制式不互通，但是從用戶層面，他們無論是用QQ，還是用短信，核心的需求，都是傳遞信息。”
    “所以我當(dāng)時(shí)的考慮是，既然大家都是為了傳遞信息，那我們?yōu)槭裁床荒茏層脩粼谑謾C(jī)上，接收和發(fā)送QQ信息呢？”
    “雖然用戶手里的手機(jī)不支持直接連入互聯(lián)網(wǎng)，但我們的終端服務(wù)器是支持聯(lián)網(wǎng)的，只要我們?cè)诜?wù)器上，幫助用戶實(shí)現(xiàn)制式的轉(zhuǎn)化，就能讓用戶享受到跨躍兩種制式的服務(wù)。”
    “所以在我們中海電信吳總的大力支持下，我們?cè)鲋禈I(yè)務(wù)部門，和騰訊合作了移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)，希望能夠在手機(jī)端，幫助用戶傳遞互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的信息：”
    “事實(shí)證明，用戶對(duì)這種結(jié)合類型的產(chǎn)品，還是非常買賬的，而且未來隨著騰訊QQ用戶和手機(jī)用戶的不斷增加、二者重疊用戶的不斷增加，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的訂購(gòu)用戶也會(huì)快速增長(zhǎng)；”
    “我們預(yù)計(jì)，到今年年底，也就是2000年12月，移動(dòng)QQ的訂購(gòu)用戶數(shù)有可能會(huì)突破三百萬，單月信息費(fèi)總額將突破一億元！”
    到2000年12月，移動(dòng)QQ用戶突破三百萬、信息費(fèi)突破一個(gè)億，是許逸陽(yáng)的個(gè)人預(yù)測(cè)。
    然而，佟方權(quán)自己是不信的。
    他不信，但許逸陽(yáng)信。
    2000年，移動(dòng)用戶將突破六千萬，而騰訊在上輩子缺衣少糧、彈藥不足的情況下，2000年末也實(shí)現(xiàn)了三四千萬注冊(cè)用戶的大關(guān)。
    現(xiàn)在，他們已經(jīng)用自己的那六百萬快跑了一段，馬上又要從移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)獲得充沛的利潤(rùn)與現(xiàn)金流，發(fā)展的速度也必然會(huì)大大加快，預(yù)計(jì)到今年年底，用戶數(shù)至少也在五千萬以上。
    這樣一來，移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)三百萬訂購(gòu)用戶的目標(biāo)，并不是天方夜譚。
    而且看現(xiàn)在的趨勢(shì)，用戶只要開了移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)，用量就一定會(huì)超過套餐量，人均ARPU值做到三十多塊錢一個(gè)月也是很輕松的。
    三百萬用戶，人均三十多塊，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)一個(gè)億也不是沒有可能。
    佟方權(quán)原本的想法是，三百萬用戶、一個(gè)億信息費(fèi)的目標(biāo)太大了，不如打個(gè)折扣，哪怕打個(gè)五折六折，領(lǐng)導(dǎo)聽完也足夠震驚了。
    而且，他覺得，這樣一來到了年底，不僅壓力不大，而且很容易做出超預(yù)期的成績(jī)，到時(shí)候如果能做兩百萬用戶、六七千萬信息費(fèi)，超出自己給領(lǐng)導(dǎo)的允諾，那領(lǐng)導(dǎo)必然更高興。
    但許逸陽(yáng)卻覺得，移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)第一個(gè)月就有可能做五六十萬用戶、一千多萬信息費(fèi)，如果佟方權(quán)跟領(lǐng)導(dǎo)說，年底自己能做一百五六十萬用戶、五千萬信息費(fèi)，這真是太保守了，簡(jiǎn)直是高開低走。
    在這件事情上，為了得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、爭(zhēng)取更多的資源注入，就必須得高舉高打。
    怎么高舉高打？無非就是把目標(biāo)定的高一點(diǎn)，然后再高一點(diǎn)。
    當(dāng)然，高也要遵守實(shí)際規(guī)則，不能一上來就放衛(wèi)星。
    三百萬用戶、一個(gè)億信息費(fèi)，是許逸陽(yáng)按照實(shí)際情況，再結(jié)合自己對(duì)未來的掌握，認(rèn)真推算出來的，實(shí)現(xiàn)的機(jī)率很大。
    只有用高目標(biāo)吸引領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，才能加深領(lǐng)導(dǎo)的重視、獲得更好的支持、取得更好的業(yè)務(wù)效果，同時(shí)也給自己的發(fā)展提供足夠的資本與助力。
    佟方權(quán)考慮再三，還是采取了許逸陽(yáng)的建議，高舉高打。
    果然，三百萬用戶、一億信息費(fèi)的目標(biāo)一說出來，全場(chǎng)震驚！
    領(lǐng)導(dǎo)甚至激動(dòng)的有些語(yǔ)無倫次，問他：“佟經(jīng)理，你真有把握，在12月份做到三百萬用戶、一億信息費(fèi)？”
    佟方權(quán)篤定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我有足夠的把握！”
    “好！非常好！不光是PPT做得好、匯報(bào)講得好，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的好，業(yè)務(wù)執(zhí)行的更好！”
    領(lǐng)導(dǎo)難掩激動(dòng)，贊許的說：“一個(gè)月一億信息費(fèi)，堪稱驚世駭俗！如果你真能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那你們中海移動(dòng)就會(huì)成為全國(guó)當(dāng)之無愧的第一，光是你一個(gè)移動(dòng)QQ的增值業(yè)務(wù)，就比我們大部分省級(jí)分公司的收入還要高了！”
    經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的省份，一共也沒有一百萬手機(jī)用戶，一個(gè)月累死累活的信息費(fèi)收入也就千萬級(jí)別，想達(dá)到一個(gè)億簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。
    于是，領(lǐng)導(dǎo)立刻表態(tài)：“佟經(jīng)理、吳總經(jīng)理，如果你們中海電信真能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，明年1月份，我親自去中海給你們慶功！”
    說完，他轉(zhuǎn)身對(duì)第二排坐著的吳忠元道：“老吳，今年你們能不能拿全國(guó)第一，就看這塊業(yè)務(wù)了！”
    吳忠元笑著表態(tài)：“郭總放心，我們一定會(huì)全力以赴。”
    領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干，給咱們?nèi)珖?guó)各地的分公司打個(gè)樣兒！”
    “一定一定！”吳忠元也覺得臉上特別有面子，雖說在臺(tái)上露臉的是佟方權(quán)，但終歸是自己的兵，他的移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)，是他的業(yè)績(jī)，也是自己這個(gè)中海電信負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)，大家一榮俱榮，所以自然是滿心期待著他能夠更有建樹。
    甚至，吳忠元已經(jīng)規(guī)劃起了幾年后的路線，如果自己到時(shí)候有機(jī)會(huì)升任總公司的某個(gè)板塊負(fù)責(zé)人，到時(shí)候一定要把佟方權(quán)也帶上，佟方權(quán)人品過關(guān)、能力過關(guān)、忠誠(chéng)度也過關(guān)，有這樣的人在手底下做事，心里真的是太踏實(shí)了。
    ……
    會(huì)議結(jié)束之前，總公司的領(lǐng)導(dǎo)，給佟方權(quán)和吳忠元頒發(fā)了一個(gè)董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)。
    他們倆，也成了董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)的首批獲獎(jiǎng)?wù)摺?br/>     其實(shí)，總公司是準(zhǔn)備今年開始，多設(shè)立一些內(nèi)部獎(jiǎng)項(xiàng)，用來鼓勵(lì)大家做出更好的成績(jī)。
    董事長(zhǎng)特別獎(jiǎng)，就是擬定要設(shè)定的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
    這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)由董事長(zhǎng)親自提名、親自頒發(fā)，是公司內(nèi)部的最高認(rèn)可。
    原本這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都還沒來得及在公司內(nèi)部公布，但由于佟方權(quán)給領(lǐng)導(dǎo)定下的目標(biāo)實(shí)在是太讓領(lǐng)導(dǎo)興奮，所以就提前把這個(gè)獎(jiǎng)?lì)C發(fā)了出來。
    有意思的是，由于具體的獎(jiǎng)杯壓根還沒開始定制，于是總公司臨時(shí)制作了兩面錦旗，在會(huì)議結(jié)束之前進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的頒獎(jiǎng)儀式。
    同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)宣布，給佟方權(quán)和吳忠元各自發(fā)放十萬元現(xiàn)金的獎(jiǎng)金，以茲鼓勵(lì)。
    兩人立刻成了整個(gè)公司內(nèi)部最讓人羨慕的對(duì)象，而全公司最郁悶的，就是燕京分公司的負(fù)責(zé)人。
    如果佟方權(quán)真的實(shí)現(xiàn)了他定的目標(biāo)，甚至只要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的50%，燕京今年的業(yè)績(jī)都將妥妥的被中海甩在腦后。
    自打公司成立到現(xiàn)在，燕京還從來沒被中海趕超過。
    這真是個(gè)巨大的恥辱。
    可是眼下燕京分公司根本沒有什么好辦法能夠快速創(chuàng)收，北京他們理論上只能從本地用戶身上做文章，而不像移動(dòng)QQ，可以收割全國(guó)的用戶。
    燕京分公司的負(fù)責(zé)人也找過總公司的領(lǐng)導(dǎo)，試探著問，能不能把移動(dòng)QQ的業(yè)務(wù)收入，按照用戶的歸屬地進(jìn)行拆分？
    不然這全國(guó)的移動(dòng)QQ用戶，信息費(fèi)都結(jié)算到中海分公司去了，這不等于是中海分公司從全國(guó)各地分公司身上吸血嗎？
    燕京分公司也很郁悶，如果是單純的業(yè)績(jī)被趕超，那也能心服口服的認(rèn)輸，可關(guān)鍵是，燕京現(xiàn)在就有十萬用戶訂購(gòu)了中海移動(dòng)推出的移動(dòng)QQ業(yè)務(wù)。
    每個(gè)人每月十元包月信息費(fèi)，還有至少二十元的超出套餐信息費(fèi)，這加起來就是三百萬。
    這三百萬，按照內(nèi)部結(jié)算規(guī)定，燕京分公司連微薄的短信通道費(fèi)都拿不到！通道費(fèi)也都是人家中海移動(dòng)的，這不等于是到自家果園子摘果子嗎？
    他自認(rèn)為有理有據(jù)的提出抗議，結(jié)果沒想到，竟然被總公司的領(lǐng)導(dǎo)痛罵了一頓。
    領(lǐng)導(dǎo)的原話是：“這怎么能說成是從分公司身上吸血？這筆收入完全出自中海分公司的創(chuàng)新思維和大膽嘗試，是他們激勵(lì)了用戶的全新需求，如果沒他們的創(chuàng)新，這筆錢從哪來？”
    領(lǐng)導(dǎo)還說：“你們這些分公司，有一個(gè)算一個(gè)，都要感謝中海分公司，就算移動(dòng)QQ的最終收入不歸到你們分公司的業(yè)績(jī)，但最起碼你們的用戶話費(fèi)總量業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)吧？你們一個(gè)月3000萬話費(fèi)充值，現(xiàn)在變成3300萬，這個(gè)業(yè)績(jī)可都是移動(dòng)QQ的功勞！”
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