等大丫鬟拿來了紙筆，蘇紅珊開始在紙上邊寫邊道：“分級(jí)經(jīng)銷，就是一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷……”</br> 她說著，見張夫人依然一臉疑惑，蘇紅珊話音頓了下，問張夫人：</br> “月姨，你胭脂水粉鋪?zhàn)拥呢浳镆郧笆菑哪睦镞M(jìn)的？”</br> 若是一般情況下的話，貨源自然是不會(huì)輕易告訴別人的，可張夫人現(xiàn)在是靠著潤膚膏掙錢的，對(duì)于胭脂水粉的貨源自然也不會(huì)瞞著蘇紅珊。</br> 她道：“是在劉三當(dāng)家那邊拿的貨。”</br> 蘇紅珊也不管誰是劉三當(dāng)家，只接著問：“那劉三當(dāng)家又是在哪里拿的貨？”</br> 張夫人想了下，搖頭道：“這點(diǎn)劉三當(dāng)家要做生意，貨物渠道自然是不會(huì)外傳的。”</br> 她皺眉想了下，又道：</br> “只不過劉三當(dāng)家手中的貨物種類繁多，想來也不是在一個(gè)地方拿的貨，就拿我們買的胭脂水粉來說，也是有各個(gè)不同渠道的貨物，有些是京城來的，有些是蘇杭那邊來的，還有一些是其他國家來的，當(dāng)然了，各地不同的貨物，價(jià)格自然也不盡相同。”</br> 蘇紅珊點(diǎn)頭，總結(jié)性的道：“所以，劉三當(dāng)家其實(shí)沒有作坊，他只是拿了別的作坊的貨來賣給你，對(duì)吧。”</br> 張夫人點(diǎn)頭。</br> “或者再往上說，有可能劉三當(dāng)家上面，還有一個(gè)和劉三當(dāng)家類似的銷貨人？”</br> 張夫人再次點(diǎn)頭。</br> 蘇紅珊又道：“所以，所謂的分級(jí)經(jīng)銷其實(shí)就是一級(jí)一級(jí)的銷售，劉三當(dāng)家就是其中的一個(gè)經(jīng)銷商，而我們現(xiàn)在的情況是……”</br> 蘇紅珊一邊說著，一邊在紙上劃了一個(gè)圈，道：</br> “我是作坊，是生產(chǎn)貨物的一方，月姨是經(jīng)銷商，我作坊里出來的貨物給月姨您，您再分銷下去，這樣的話，月姨你就是所謂分級(jí)經(jīng)銷中的一環(huán)，也就是其中的一個(gè)經(jīng)銷商。”</br> 張夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代劉三當(dāng)家的位子，再把你生產(chǎn)的潤膚膏賣給其他人？”</br> 蘇紅珊點(diǎn)頭：“我們自己慢慢一家家的開鋪?zhàn)幼匀皇抢麧櫢螅且哺鼊谛膭谏瘢彝度胭Y金大，資金不足的情況下發(fā)展必然十分緩慢……可是我們一級(jí)級(jí)分銷下去，第一，我們省去了開鋪?zhàn)拥你y子，第二，我們借用的是其他人的鋪?zhàn)樱砸彩∪チ巳斯す芾碣M(fèi)，也就是請(qǐng)工人的銀子……但是這也并不意味著，我們賺的就少了。”</br> 張夫人覺得自己被繞的有些暈了。</br> 蘇紅珊見此，換了一個(gè)思路，說道：</br> “簡單來說，我就是想形成一個(gè)品牌產(chǎn)業(yè)鏈，我們的潤膚膏從月姨這里，分銷給其他的商鋪，其他商鋪若是想要我們的貨物，就必須掛我們的牌子……”</br> “比如我們的潤膚膏品牌叫宏宇，那他們想要賣我們的貨物，就必須在他們的鋪?zhàn)由蠏焐衔覀兒暧畹呐谱樱绱艘粊恚櫩蛡兿胍I潤膚膏就可以在任何一個(gè)掛著宏宇牌子的鋪?zhàn)永镔I到……”</br> “這樣的好處是省去了中間環(huán)節(jié)，最大程度的增加了分銷商的利益，所以，我的經(jīng)銷商是月姨你，而月姨你拿到貨物后分配給其他掛有咱們的牌子和咱們合作的鋪?zhàn)印?lt;/br> “另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是，我們的潤膚膏要統(tǒng)一定價(jià)，也就是說，任何商鋪，只要賣我們的東西，就必須按照我們給予的價(jià)格售賣，否則，我們將不會(huì)提供給他們?nèi)魏呜浳镏С帧！?lt;/br> “當(dāng)然，這只是一些初步構(gòu)想，其他的具體的細(xì)節(jié)，如果月姨您要合作的話，咱們可以詳細(xì)商量。”</br> 蘇紅珊簡單的說了她的初步構(gòu)想，和前世品牌商品差不多的銷售模式。</br> 品牌方提供貨物，定制最高價(jià)格和最低價(jià)格，然后再有經(jīng)銷商提供給各個(gè)商戶，經(jīng)銷商賺取一定的中間差價(jià)，商戶賺取另一部分的差價(jià)。</br> 也就是說，一個(gè)產(chǎn)品分為了三個(gè)受益方，一方是品牌方，一方是經(jīng)銷商，一方是零銷商，這三部分相輔相成。</br> 蘇紅珊解釋的詳細(xì)，張夫人也聽的明白。</br> 可就是因?yàn)槁牭奶靼祝圆旁诼犕旰缶镁脹]能回神。</br> 她之前就是做鋪?zhàn)拥模f白了就是零售，可她對(duì)貨物的出處卻一概不知。</br> 按照蘇紅珊這樣的說法，如果形成品牌的話，那就是說所有只要是和他們合作賣他們產(chǎn)品的鋪?zhàn)佣贾浪麄兊呢浳锸菑哪睦飦淼摹?lt;/br> 知道了是哪里來的，自然就形成了品牌。</br> 比如，這個(gè)鋪?zhàn)訏熘暧畹呐谱樱渌I的人一開始可能不知道，可時(shí)間長了買的多了，自然知道他用的東西是宏宇的。</br> 張夫人越是琢磨，眼里的亮光就越是濃烈。</br> 若是這一計(jì)劃成功了，她豈不是就可以坐著收銀子？</br> 不過，她還是沒第一時(shí)間答應(yīng)，又細(xì)細(xì)的琢磨了一番，又問出了另一個(gè)問題：</br> “為什么要定價(jià)格？”</br> 不等蘇紅珊回答，張夫人就道：“劉三當(dāng)家只是把貨物賣給我們，并不會(huì)控制我們鋪?zhàn)邮蹆r(jià)多少，控制了售價(jià)，就等于是限制了鋪?zhàn)拥氖找妫疫€要他們掛上咱們的牌子，商家能同意嗎？”</br> 她雖然不怎么管著鋪?zhàn)樱菍?duì)于鋪?zhàn)拥幕玖鞒踢€是明白的。</br> 他們一般都是拿了貨，自己來控制價(jià)格，會(huì)根據(jù)市場的需求來調(diào)整價(jià)格，比如這段時(shí)間胭脂水粉賣的不好，那就適當(dāng)降低價(jià)格，過段時(shí)間，市場緊銷賣的好了，再提高價(jià)格。</br> 有時(shí)候還會(huì)因?yàn)楹推渌佔(zhàn)痈偁幎谶m當(dāng)?shù)臅r(shí)候低價(jià)銷售。</br> 甚至有時(shí)候還會(huì)看人下菜碟。</br> 有時(shí)候一盒普通的胭脂，幾百文能賣，幾兩銀子也能賣，遇上那種銀子多的沒處花不懂行情的二傻子，幾十兩也能賣。</br> 可蘇紅珊卻說要控制售價(jià)，也就杜絕了這一現(xiàn)象，那些能開鋪?zhàn)拥亩既司粯樱芡鈫幔?lt;/br> 蘇紅珊笑道：“會(huì)的，只要咱們的貨好，那些夫人小姐們需要，就會(huì)有人同意……而且還有一點(diǎn)。”</br> 蘇紅珊話音頓了下，說道：“咱們的貨不存在競爭，只要夫人小姐們需要，只要他們鋪?zhàn)永镉胸洠话闱闆r下就能賣的出去，可以坐等著掙銀子，如果賣不出去，我們還可以回收。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>