翌日。
    宋家上房。
    宋青苑正在跟周氏建議批豆芽的事。
    “多余的豆芽批給貨郎散賣......固定的客戶我爹和我三叔輪著送貨......”
    “咱家還是這個(gè)價(jià)......給商戶送貨二十文一斤，批給貨郎也是二十文，咱們宋家的價(jià)格恒定不變。”
    “都是批發(fā)價(jià)出貨，至于他們?cè)趺促u，那是他們的事?！彼吻嘣返?。
    只要宋家的價(jià)格不是出爾反爾，就不涉及信譽(yù)問(wèn)題。
    再者，固定的客戶無(wú)法在價(jià)格上做貓膩，杜絕了宋誠(chéng)義貪污的可能。
    “那也行?！敝苁宵c(diǎn)頭，“這樣你爹和你三叔輪著來(lái)，也能輕省點(diǎn)......”
    “嗯！三叔這段時(shí)間也累壞了，尤其這天太冷......”宋青苑應(yīng)著。
    “那我讓你三叔找貨郎說(shuō)一下，先把這事定下來(lái)......”周氏說(shuō)著就下了炕。
    宋青苑攔住周氏，“奶，我來(lái)吧，三叔今天還要送貨?！?br/>     豆芽是一天一出，每天都需要有人送貨。
    “你能行嗎？”周氏猶豫，宋青苑還太小，周氏不放心，就算再怎么成熟，也不過(guò)是個(gè)九歲的孩子。
    “沒(méi)事的奶，我就找錢貨郎......”宋青苑道。
    宋青苑認(rèn)識(shí)錢貨郎，賣山楂產(chǎn)品，賣干菜的時(shí)候，都打過(guò)交道。
    宋家的干菜也批給過(guò)貨郎，只是后來(lái)客源增多，不需要散賣，就不再批了。
    ............
    出了宋家村，宋青苑直奔鎮(zhèn)上。
    找了兩圈，沒(méi)發(fā)現(xiàn)錢貨郎的蹤影。
    宋青苑就順著，錢貨郎說(shuō)過(guò)的地址找了過(guò)去。
    錢貨郎家在鎮(zhèn)子的南邊，屬于貧民區(qū)。
    入眼的是一座殘破的小院，四周用木板，包圍而成，透過(guò)縫隙就能看到院內(nèi)的情形。
    宋青苑抬起手，敲了敲門。
    “你找誰(shuí)？”一個(gè)婦人開(kāi)了門，伸出腦袋問(wèn)道。
    “是錢大娘嗎？錢大叔在家嗎？我找他有點(diǎn)事?！彼吻嘣芬贿呎f(shuō)著，一邊打量著眼前的婦人。
    婦人三十多歲的年紀(jì)，容貌普通，臉色蠟黃，頭戴木質(zhì)發(fā)簪，身穿翠綠色棉襖，棉襖有些舊，卻很干凈。
    宋青苑打量婦人的同時(shí)，婦人也在看宋青苑，見(jiàn)是一個(gè)小女娃，心里有些詫異，把門縫開(kāi)大，讓開(kāi)了身子，“當(dāng)家的在家呢，你進(jìn)來(lái)坐。”
    “不了！”宋青苑拒絕道，“能叫錢大叔出來(lái)一下嗎？”
    現(xiàn)在還沒(méi)搞清楚是不是這家，就貿(mào)然進(jìn)去，不安全。
    “那行，你先等一下，我去叫人......”婦人說(shuō)完，邊走邊沖著里屋喊，“老錢，老錢，有人找。”
    “誰(shuí)?。俊卞X貨郎的聲音傳了出來(lái)。
    不一會(huì)兒，“咯吱”推門的聲音響起。
    錢貨郎透過(guò)院落向外看去，“呦，宋姑娘......”錢貨郎笑道。
    “咋來(lái)家里了？快，進(jìn)來(lái)坐......”錢貨郎熱情的招呼著。
    山楂錢貨郎賺了一筆，干菜也賺了一些，都是跟宋青苑有關(guān)，宋青苑來(lái)找他，他高興都來(lái)不及。
    “外邊冷，進(jìn)屋里暖和暖和......”錢貨郎做著請(qǐng)的手勢(shì)。
    宋青苑再次拒絕，問(wèn)道，“錢大叔，這段時(shí)間沒(méi)擺攤嗎？”
    “天冷，這兩天就沒(méi)出攤，我賣的東西，冬天買的人也不多?！卞X貨郎看宋青苑不肯進(jìn)屋，估摸著宋青苑防備心強(qiáng)。
    也不強(qiáng)求，就站在院子外和宋青苑聊了起來(lái)。
    “宋姑娘今天來(lái)是？”錢貨郎問(wèn)。
    “我們家有一種新鮮的菜，二十文一斤批發(fā)，錢大叔要不要進(jìn)一批賣賣？”宋青苑問(wèn)道。
    “這......”錢貨郎遲疑，“二十文一斤這個(gè)價(jià)格可不便宜......”
    二十文一斤，十斤就需要二百文，一百斤就要二兩銀子，如果賠了......這么想著，錢貨郎的心就不熱。
    看出錢貨郎的不在意，宋青苑開(kāi)口道，“錢大叔，這可是新鮮的菜，在冬天是找不到的......”
    “二十文，絕對(duì)是低價(jià)出貨，錢大叔轉(zhuǎn)手賣個(gè)三十四十文不成問(wèn)題......”宋誠(chéng)義賣五十文一斤，都有人買，三四十文很輕松。
    宋青苑微微一笑，“我是想著我跟錢大叔比較熟，有了賺錢的活計(jì)，才想著照顧一下錢大叔，如果錢大叔不愿意，我可以找別人......”
    買賣這種事，遵循的就是心甘情愿。
    她來(lái)這也是為了照顧錢貨郎，豆芽現(xiàn)在不愁賣，誰(shuí)拿貨誰(shuí)就會(huì)賺。
    錢貨郎不愿意，那就換人。
    宋青苑轉(zhuǎn)身欲走。
    “哎！宋姑娘等一下......”錢貨郎叫住宋青苑，“是啥樣的菜，宋姑娘能說(shuō)一下嗎？”
    宋青苑停下腳步，道，“是一種新鮮的菜，別的地方現(xiàn)在還沒(méi)有。錢大叔如果感興趣的話，可以去我家看看......”
    “不過(guò)，產(chǎn)量不多，大多數(shù)都供應(yīng)給縣里的菜館，酒樓，錢大叔就是愿意拿貨的話，也需要等到兩天之后?！?br/>     “而且數(shù)量不多......”宋青苑著重強(qiáng)調(diào)。
    宋家第一批豆子泡了三十斤，出豆芽二百二十三斤，第二批豆子十斤，也就是今天，出豆芽七十五斤。
    這七十五斤，加上昨天剩下的五斤，都要送到縣里。
    明天的是豆子十五斤，出豆芽大概在一百一十一斤左后，這些數(shù)量，差不多剛好供應(yīng)固定的客戶。
    以后，宋家加大產(chǎn)量，才能有剩余的批發(fā)給貨郎。
    宋青苑今天來(lái)，也只是打個(gè)招呼，把下級(jí)經(jīng)銷商定下來(lái)。
    錢貨郎一聽(tīng)，縣里的酒樓，菜館都在拿貨，本來(lái)不熱的心，也熱了起來(lái)，尤其是聽(tīng)到數(shù)量不多時(shí)，心里又急切起來(lái)，“我現(xiàn)在就過(guò)去看......”
    “我跟家里說(shuō)一聲......”錢貨郎說(shuō)完，就跑回了屋。
    錢貨郎也有自己的打算，山楂產(chǎn)品第一次是宋青苑找的他，第二次是他主動(dòng)上門要的貨。
    拿著拿著貨就沒(méi)了。
    干菜也是宋家找的他，同樣拿著拿著宋家就不再散賣。
    這次他可得抓點(diǎn)緊，趁著有貨，多賺一些。
    沒(méi)聽(tīng)宋青苑說(shuō)嘛，貨不多！
    錢貨郎跟媳婦打過(guò)招呼，穿了件大棉襖，匆匆忙忙的就走了出來(lái)，“我們走吧，宋姑娘?！?br/>     錢貨郎急切的樣子和剛才不在意的樣子，形成了鮮明的對(duì)比。
    宋青苑看著，忍不住想笑。
    不過(guò)錢貨郎這樣，又給了她新的啟發(fā)，要不要搞一下饑餓營(yíng)銷？宋青苑暗暗琢磨著可行性。
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