第17章農(nóng)村包圍城市（上）

　　最后簽約時刻，顧蠻生作了讓步，用二十萬換來了三成股份，其中又分了一半給借他啟動資金的貝時遠(yuǎn)。楊景才也深明大義，合作達(dá)成之后，他就兩家公司各取一個字，把公司名字改成了展信。

　　然而新名字沒帶來預(yù)料之中的新氣象，展信的1996年是在一次次閉門羹中度過的。

　　貫徹自己“農(nóng)村包圍城市”的計劃，當(dāng)務(wù)之急就是得把庫存的程控交換機(jī)全銷出去，顧蠻生掛上“銷售經(jīng)理”的名頭，帶著他的左膀右臂朱旸小耗子奔赴各地農(nóng)村，一次次北上或者西行。長相十分西化的顧總再沒穿過那件象征著“顧總”氣派的定制西裝，他總是穿著一件軍綠色風(fēng)衣，背著個大號的黑色雙肩包，里頭裝著一個老式收音機(jī)大小的交換機(jī)。

　　為了節(jié)省開支，廢寢忘食是慣例，餐風(fēng)露宿是常態(tài)，顧蠻生肉眼可見地消瘦下去，軍綠色風(fēng)衣灰撲撲的，襯著他那高大身板立體五官，整個人就像一件銹蝕的青銅雕像，時常略顯落寞地佇在電信局門口。

　　可惜篳路藍(lán)縷換不來一筆訂單，總有別的企業(yè)先他一步。連著白跑幾回，老廠里就有人不樂意了，認(rèn)為他們出差即是窮折騰瞎浪費。

　　不樂意的人叫余少哲。佘父跟楊景才是相識多年的老戰(zhàn)友，也是最早一批跟著楊景才打天下的人，所以在楊景才眼里，余少哲跟半個兒子沒差別。這些年，余少哲一直悄么嘰兒地惦記著楊柳，所以對于這個新來的銷售經(jīng)理，始終暗藏幾分對優(yōu)秀同性的嫉妒之心。他當(dāng)面跟顧蠻生笑嘻嘻打哈哈，一回頭就到楊景才那兒參了他一本。

　　顧蠻生確實有不像樣的地方，他每次出差回來，必去大吃大喝一頓，說是昂著頭出征不能夾著尾巴回來，得好好犒勞跟他一起出差吃苦的展信員工們。吃喝倒不花公款，是從他的薪資里扣的，可他一毛錢還沒掙呢。楊景才為人憨厚，面上沒對此事有異議，可時間長了難免心里嘀咕，總覺得顧蠻生這人嘴尖皮厚腹中空，好像也沒什么真本事。

　　其實朱旸也不太樂意。阿偉都賺了不少錢了，帶著秀秀新租了一套二居室，再不用跟一堆人擠著住。朱旸認(rèn)為顧蠻生應(yīng)該聽他的去販賣盜版碟，從貝時遠(yuǎn)那兒借來的二十萬早晚花光，卻不知道局面什么時候才能被打開。

　　見顧蠻生又一次兩手空空晃晃悠悠地從廠門外進(jìn)來，朱旸嘆了口氣，拿著個電話聽筒沖他喊：“來得正好，你的電話。”

　　遲遲沒訂單，電話擱在這兒就是一件擺設(shè)，顧蠻生疑道：“誰找我？”

　　“曲頌寧。”

　　顧蠻生一下來了精神，三步并倆地跑過來，一把從朱旸手里把聽筒奪過來。這個時候曲頌寧剛剛畢業(yè)，如愿子承父業(yè)，進(jìn)入了他最心儀的郵電設(shè)計院。顧蠻生在小戶型程控交換機(jī)的銷售上屢屢受挫，所以寫了信給曲頌寧，向他討討主意。兩人通信通了個來回，結(jié)果顧蠻生又生幺蛾子，信中表示信件溝通太低效，他們改打電話，但自己如今一分錢要掰兩瓣花，這么貴的長途電話費理應(yīng)吃公糧的曲頌寧來負(fù)擔(dān)。

　　曲頌寧收到信后笑罵了一聲“摳門”，想了想，決定還是自己主動聯(lián)系顧蠻生。他在電話里說，電信局的領(lǐng)導(dǎo)們不能隨便把已有的供應(yīng)商換了，尤其還是換他們這樣名不見經(jīng)傳的小廠家，因為一旦出現(xiàn)問題，烏紗帽都不保。所以哪怕幾家大廠的訂單已經(jīng)排不過來，他們也不肯冒險采購展信的交換機(jī)。

　　顧蠻生道：“所以我才打算農(nóng)村包圍城市么，可也沒想象中容易，太窮的地方根本沒有通訊需求，不太窮的地方可能就是你說的這個問題。”

　　曲頌寧想了想：“我爸的老同學(xué)、老朋友不少都在地方電信局當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，只要你的設(shè)備沒問題，或許可以讓我爸爸去打聲招呼？”

　　顧蠻生當(dāng)場拒絕。人窮志不可短，當(dāng)初他義無反顧地被學(xué)校開除，早就在心里立誓，不混出個人樣兒來絕不回頭，如今為賣幾臺程控交換機(jī)還得轉(zhuǎn)頭去求曾經(jīng)看不起自己的老岳丈，實在丟不起這個臉。

　　“那你就慢慢琢磨吧，我沒法子了，換作貝時遠(yuǎn)，興許他有主意。”顧蠻生一走，曲頌寧與貝時遠(yuǎn)的關(guān)系倒近了起來。曲頌寧說他分配進(jìn)了漢海市郵電管理局，任局長秘書，無疑是畢業(yè)同學(xué)里最有出息的一位。

　　“那你姐……”直到這次短暫的通話結(jié)束，顧蠻生也沒問一問曲夏晚的近況，話到嘴邊又打了個漩，他收住眼底躥升的火苗，說沒事了，掛了。

　　電話里傳來忙音，曲頌寧也收了線。聽筒剛剛擱上，曲夏晚就從他身后幽靈一般冒了出來。她插著腰豎著眉瞪著眼，兩腿再岔開些活脫脫就是魯迅筆下的圓規(guī)。她惡狠狠地盯著弟弟，猶如盯著一個仇家，然后從齒縫里擠出一聲：“是不是顧蠻生？”

　　曲頌寧被冷不防出現(xiàn)的姐姐嚇一跳，回她一聲：“是。”

　　“他現(xiàn)在在干什么？”曲夏晚迫近一些，“他的交換機(jī)是不是賣不出去，他那家小公司是不是快倒閉了？”

　　“是不是也都跟你沒關(guān)系了，你不是快跟劉岳結(jié)婚了。”當(dāng)時顧蠻生不聽她勸，曲夏晚一氣之下就接受了劉岳的追求，畢業(yè)之后她無心工作，劉岳是大老板，也不希望女朋友拋頭露面。曲父對此不贊同，但拗不過曲母的愛女之心，天仙一般的閨女自然應(yīng)該被人寵著護(hù)著，哪有遭罪受苦之理？

　　曲頌寧不肯實話實說，多少也是顧忌著顧蠻生的面子，但曲夏晚其實都聽見了。她立馬跟弟弟想到了一塊兒，采購哪家公司的交換機(jī)，還不是當(dāng)?shù)仉娦啪诸I(lǐng)導(dǎo)一句話的事兒？

　　當(dāng)晚的飯桌上，曲夏晚主動向父親出擊，一陣拐彎抹角旁敲側(cè)擊，終于提起了遠(yuǎn)在深圳的顧蠻生。豈料這個名字如在火上淋了油，曲父當(dāng)即大發(fā)雷霆，抖動著嘴唇罵顧蠻生好高騖遠(yuǎn)、不識好歹，讓原本打算幫腔的曲頌寧都噤聲了。

　　沒從父親那兒得來一點助力，飯后，曲夏晚頹然躺倒，卻在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一夜無眠。臨近天光大亮?xí)r分，她才想起一件事來，漢海市郵電局的林局長是曲知舟的老同學(xué)，小時候?qū)Ψ皆诩依锍沓Ｍ炎约寒?dāng)作半個親閨女一般。既然她爸不愿意開這個口，她自己去求一求又何妨？如此一想，曲夏晚陡然來了困意，望著窗外旺盛的爬墻薔薇，微風(fēng)的清晨花枝搖曳，花繁影亂，她心滿意足地閉起眼睛，沒一會兒就睡著了。

　　一覺睡清醒之后，曲夏晚就自作主張，打車去了漢海郵電局。但這種求人開后門的事情對她來說也是頭一遭，所以心里生出些許怯意，在大門口徘徊來去，就是不敢進(jìn)去。門衛(wèi)見她一個單單薄薄的小姑娘，時不時抻長了脖子往門里張望，眼神忽明忽暗，嘴唇撅著抿著，既滿懷期翼又垂頭喪氣，也忍不住來問了兩回：你要找誰。

　　“我找……”頭一回曲夏晚只是搖頭，第二回才鼓足勇氣開口，然而話音剛到嘴邊，忽然身后有人喊她名字。她一回頭，竟看見了貝時遠(yuǎn)。

　　貝時遠(yuǎn)遙遙一眼就認(rèn)出了曲頌寧的孿生姐姐，姐弟倆雖不十分相像，卻是一劃出類拔萃的好模樣。曲夏晚也馬上想起聽曲頌寧提過一句，貝時遠(yuǎn)畢業(yè)之后順利分配到了市郵電局，現(xiàn)在是局長秘書，年輕有為，前途不可限量。

　　貝時遠(yuǎn)知道顧蠻生最近創(chuàng)業(yè)艱難，弟弟曲頌寧跟他聊過這事，姐姐曲夏晚顯然也是為此而來。身為局長秘書，他深知路上行人口似碑，不能隨隨便便把要走后門的人帶進(jìn)局長辦公室。想了想，貝時遠(yuǎn)對門衛(wèi)笑笑，說這位曲小姐是來找我的，又轉(zhuǎn)頭對曲夏晚道：“街對面有家咖啡廳，我們先去那兒坐坐吧。”

　　跟著貝時遠(yuǎn)走進(jìn)咖啡廳，曲夏晚意識到店里人的目光都齊刷刷地落在了自己身上。一半因為她本人，一半因為她此刻的男伴。以前她一顆心全撲在顧蠻生身上，倒沒注意過學(xué)校里另一位風(fēng)云人物，雖未真正留神注意過，但對貝時遠(yuǎn)的大名卻是如雷貫耳的。跟顧蠻生那種隨時隨地能傾倒一片的張狂氣質(zhì)不同，貝時遠(yuǎn)溫和謙遜，捉摸不透，整個人亦近亦遠(yuǎn)，笑容明亮又暗昧。曲夏晚有些手足無措地坐在貝時遠(yuǎn)對面，跟他坦誠自己確實是來找林局長幫忙的。

　　服務(wù)員送來兩人的咖啡，貝時遠(yuǎn)輕輕撥動咖啡杯，問：“為了顧蠻生？”

　　曲夏晚承認(rèn)自己仍在氣頭上，不想跟顧蠻生多說一個字，卻又狠不下心來不管他的死活。她將顧蠻生現(xiàn)在的困境和盤托出，他的小型交換機(jī)始終打不開農(nóng)村市場，不是已經(jīng)有人捷足先登了，就是這些村子實在一窮二白，溫飽尚待解決，哪有安裝電話的需求與經(jīng)費。

　　“‘農(nóng)村包圍城市’確實是他現(xiàn)下最好的法子，可全中國的農(nóng)村那么多，也不能跟無頭蒼蠅似的亂跑。”貝時遠(yuǎn)抿了口咖啡，沉默一會兒，“我倒有個建議，不敢說這就是有的放矢，但一定比他滿世界瞎跑有意義。”

　　“什么建議？”曲夏晚著急地問。

　　“他可以去貴州試試。”貝時遠(yuǎn)說，“今年國家將開始東西部扶貧協(xié)作與對口支援，就是說，東部一些城市將投入大量資金，來幫助西部貧困地區(qū)。”

　　曲夏晚一時沒反應(yīng)過來這話里的意思，只是驚得愣住，這人不知什么背景，居然連國家的方針動向都一清二楚。

　　“報上剛剛登的消息。”貝時遠(yuǎn)似乎看出她心中所想，微笑道，“你們可能不關(guān)注，對我們公務(wù)員來說，黨報黨刊是每日必讀的。”

　　曲夏晚紅了臉，為自己顯出的那點無知而羞愧，貝時遠(yuǎn)倒也不介意，只以有條不紊又篤定有力的聲音說下去：“黔東南州的16個縣和黔西南州的8個縣都是今年寧波市重點幫扶的對象。那些地方原是窮鄉(xiāng)僻壤，肯定乏人問津，但今年開始就會收到東部城市的財政援助，用來建設(shè)公路、水電與通訊等基礎(chǔ)設(shè)施。”貝時遠(yuǎn)稍作停頓，又是一笑，“顧蠻生那兩個難題不就迎刃而解了？”

　　看似輕描淡寫一席話，卻真有撥云見月的效果。與貝時遠(yuǎn)告別之后，曲夏晚拐道去了校圖書館，在那兒借了一份黨報。回到家里，展開報紙好好閱讀，果然在不怎么起眼的角落里發(fā)現(xiàn)了一則消息：今年5月，國家東西部扶貧協(xié)作正式開啟，北京與內(nèi)蒙古、福建與寧夏、寧波與貴州率先結(jié)成幫扶對子。她不由得佩服起貝時遠(yuǎn)，尋常人關(guān)心的是自己的吃喝拉撒，是身邊的雞毛蒜皮，哪能在豆腐干大的報紙角落里發(fā)現(xiàn)乾坤浩大，又哪能見微知著，一下就切中問題要害。

　　曲夏晚將這則消息小心翼翼地剪了下來，裝進(jìn)了一只牛皮紙信封里。然而她還是不愿意先向顧蠻生示弱，當(dāng)初這人死活不聽勸，憑什么自己還要幫他？她又“咣”一聲將信封扔進(jìn)抽屜里，獨自坐在書桌前，一邊生悶氣，一邊做思想斗爭。

　　房門忽然被推開了。曲夏晚循聲回頭，發(fā)現(xiàn)父親站在門口，手里拿著辭海似的一本厚本子，只目光復(fù)雜地望著她，也不進(jìn)來。

　　為了顧蠻生的事情，曲夏晚跟父親互相嘔著氣，連著幾天都沒跟對方說話。她慢吞吞地走到父親身前，仍然執(zhí)拗地不肯開口。

　　“拿去，顧蠻生用得著。”曲知舟把手里的本子遞給女兒，只冷冷淡淡地留下這么一句話，就掉頭走了。

　　曲夏晚趕緊打開一看，竟是父親夾雜著大量資料與親筆手跡的筆記本。她雖不能完全看懂里面的內(nèi)容，但也馬上反應(yīng)過來，這本東西價值千金，說是一本《程控交換機(jī)大全》亦不為過。

　　當(dāng)父親的到底拗不過女兒，曲夏晚心頭流過一陣暖意，也不跟自己別扭了，打算連著這本筆記一同曲線救國，讓弟弟曲頌寧替自己寄出剛才那封信。

　　濕潤的南方六月末，花比往時開得早，也開得艷。曲夏晚從一只鋪了一層細(xì)沙的紙盒里取出一朵已被吸干水分的薔薇，置于鼻尖嗅了嗅，若有似無的淡香帶來一種令人抒懷的慰藉。她頗不甘心地想起了顧蠻生，然后，將這朵干花鄭重地放進(jìn)了眼前的信封里。