出版社每年的利潤已經過億，沒有辦法，這是紙質書的黃金時代，而且她們賣的是銷量最巨大的教輔材料，現金奶牛。</br> 年年都這么賺錢，而且隨著有錢人越來越多，對教育的投資越來越大，會越來越賺錢。</br> 但是隨著新生兒越來越少，市場必然也會縮小。</br> 讓一個孩子買十個孩子的輔導書回去做，花昭還沒有那么殘忍....</br> 實際她嚴格控制著輔導書的品類，一個科目只有一本，其他都是卷子.....</br> 就怕給孩子們留下童年陰影。</br> 總之這市場起碼會再火10多年，隨著80后畢業，90后數量減少，電子設備興起，才會冷卻。</br> 現在就冷有點早。</br> “原因有很多，最大一點是，市場被人搶了，還不是一伙人，是好幾伙人，他們像商量好似的，同時出手，一下子就打的我措手不及，庫存現在壓了好多貨都賣不出去了！”</br> 唐芳荷道。</br> “說說具體情況。”花昭道。</br> “市場上大概同時出現了20幾家專門做教育類的出版社，他們也出版跟我們類似的課后輔導書，我們還不能說他們抄襲，他們的題目是經過修改的，把小紅改成小綠，100改成50什么的。</br> “再改幾個題目細節，總之我們告不贏，我都試過了。”</br> 考試題不都是這樣嗎？知識點就那么幾個，題目類型就那么幾種，學生們覺得題目太多太難，總是不會，其實出題的人都出膩了。</br> 萬變不離其宗，就那些玩意。</br> 人家跟你的類似，你都不能說別人抄襲。</br> “這些公司里，有的也像我們一樣，請了名校的名師出題，有些請普通老師改題，有些就是直接盜版他們的書和卷子，那些公司也不管。”唐芳荷道。</br> 那他們也沒法管，人家也沒盜版他們的。</br> “他們也薄利多銷，天下學校那么多，他們也聯系了很多，結果就這樣了。”唐芳荷道。</br> 花昭本來走的路線就是跟學校合作，然后拉低價格，讓盜版沒有生存空間。</br> 這招別人也學走了。</br> “還有，下面的老師學生反應，我們出的書好雖好，但是就一本，不夠用，這也給了別人搶市場的空間。”唐芳荷道：“要不我們也多出幾本書吧！”</br> 她也覺得就一本太少了，之前要是出十本八本，價格再打下來，根本沒有別人生存空間！</br> “孩子們也沒有課余空間了。”花昭嘆口氣道。</br> 她沒有忘記現在還不到提出減負的時候，小學生作業都能寫到12點。</br> 一本書真不夠他們寫的。</br> “還是不要盲目擴張市場了。”花昭道。</br> 因為市場早晚要萎縮掉，擴得越大，將來越慘。</br> “先把原來的市場搶回來，穩住。”花昭道。</br> “怎么搶？”唐芳荷問道。</br> 花昭沒有出聲，沉思起來。</br> 說實話不好搶，對方既然也是名師出題，就差不到哪去，價錢要是不貴，或者只貴一點點的話，學生也不是承受不起。</br> 甚至會覺得貴的更好。</br> 老祖宗告訴我們的，便宜沒好貨....</br> “已經印刷出來的就算了，以后所有沒印刷出來的教輔材料，都提價。”花昭道。</br> “既然不能走薄利多銷路線了，那就走中高端路線。”花昭道：“派人出去考察一下，我們的價格要比市面上絕大多數的材料貴，貴一點就行。當然也不能太高，讓人買不起。”</br> 現在大多數家長手里的錢都是有限的，能用來買學習材料的錢，一年大概只有100塊。</br> 他們的書太便宜，才給了別人空間。</br> 如果100塊剛剛夠買他們的所有書呢....就沒別人什么事了！</br> “開始做廣告，報紙、電視，鋪天蓋地，打造我們業界第一的形象，我們才是最好的，其他都是弟弟！”花昭道。</br> “嗯嗯。”唐芳荷開始做筆記。</br> 她聰明，已經想到這兩個辦法齊下的話，下個季度的市場最少能搶回一大半。</br> “你剛才說庫存積壓了很多？”花昭問道。</br> “很多！”唐芳荷心疼道：“本來我們早早就為了下個季度做準備，多印刷出了一倍，結果銷售比往年縮水，現在剩下了幾千萬的庫存。”</br> 這種書冊、卷子都印字了，什么1990年期中考試試題，期末考試試題，1990年精選試題等等。</br> 這些印刷品是沒法改的。</br> 過了時間，就像過期產品一樣，不值錢了。</br> 只能打折賣。</br> 能不能保本都不好說。</br> 還有，他們要提高定價，那之前那些定價便宜的書，就應該立刻馬上都銷售出去，留著只會影響高價書的銷售，而且破壞形象。</br> 花昭也有點心疼，幾千萬呢....是不是她最大的一筆虧損？</br> 不過沒關系，她賠得起！</br> “不賣了，都送人！”花昭道。</br> “什么？”唐芳荷驚訝道。</br> 她說的幾千萬雖然是銷售價格，但是他們薄利多銷，成本也是幾千萬好不好！</br> “兩天時間調查一下，其他公司哪里銷售的最好？哪里好，我們就免費送給哪里，多送，人手好幾套！”花昭道。</br> 書她出的不多，但是卷子多，反正她不出卷子學生們平時也要做卷子的....</br> 家長們的預算要到下個季度才會被占用。</br> 但是學生們的課后時間卻是有限的。</br> 在廣告打響知名度的同時，免費送很多題，占用學生們的時間，家長們也就不會浪費錢再給他們買他們沒時間做沒時間看的書了。</br> “把我們的庫存變成他們的庫存，我們賠得起，他們賠不起，估計這次都撐不過去，就要倒閉。”花昭道。</br> 打價格戰是可恥的。</br> 花昭不壓價，不破壞市場價格，她免費送.....</br> 簡直是耍流氓！</br> 但是操作好了，這20幾家新開的公司，估計得死19家。</br> 等下個季度，他們的知名度已經樹立起來了，價格也調整了，就又能站穩市場了。</br> 其他人再來搶，總比之前難了。</br> 唐芳荷思慮一會兒，想明白了，點了點頭：“還得是你！我把孫清叫來，我們商量商量具體怎么行動。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>