花開堪折無彈窗去春零落暮春時淚濕紅箋怨別離。
    常恐便同巫峽散因何重有武陵期？
    傳情每向馨香得不語還應彼此知。
    只欲欄邊安枕席夜深閑共說相思
    回到宿舍里曹宇還在工作也就是忙著給我打工嘿小子挺能干的。
    “域哥剛才薛雨萍打電話過來說是你給的那塊活干完了讓你有時間去拿過來。”
    “是嘛干勁挺足。曹宇這幾天我比較忙你就辛苦一下抽個時間去拿過來吧。對了你干的怎么樣？”
    “好吧明天就去。我這兒也就馬馬虎虎可沒她快你看我剛寫的這部分這一段用的幾個句子覺得不太舒服。”
    打開曹宇寫的東西看了看略作指點：“這兒太繁瑣了點直接用編譯器就行能省好多步驟。”
    也不怪大伙這么用功上個月了一次“工資”曹宇拿到的就過了三位數現在他的收入只怕比他們一家七口人加起來的還多。他現在不僅自己的生活費不成問題還可以給家里寄點回去也對得起他每天晚上加班到零點。
    “好好干啊曹宇。”給了他一個鼓勵我自己到一邊去考慮事情。
    明天去查查自己的卡上到底有多少錢再仔細地調查下學校的市場。向前沖怎么也得搏上一搏。
    ［萊雪］的王經理還是個很守信的人幾天后就打了電話給我說他們吳總回來了要我有時間過去談一談。
    定好了時間拎著自己做好的可行性報告和企劃書趕往［萊雪］總部。
    “王姐我來了。”正好看到了王經理在前面人家還算夠義氣比我年齡又大了些叫聲姐姐也不為過。
    “大學生來了我帶你進去我們經理正在等著你呢。”一聲姐姐把距離拉近了不少。
    “域先生來了。”王姐把我帶到了總經理辦公室后敲了敲門聽到回聲后開門讓我進去自己則沒有跟進來。
    里面有兩個人正在那坐著談話見我進去同時禮貌地站了起來。我愣了一下不知道哪位是吳總只好說道：“二位好我叫域逸誠。”
    這才打量著二人。其中一個中年人精明強干衣著整齊。另一個則明顯不是國人身材高高大大穿著件夾克。高鼻子棕色眼睛一頭灰白的頭看不出確切年齡。
    “你好域先生請坐。我叫吳昌德這位是敝公司的亞太區總監green先生。”
    “吳經理好。g1aneteetyoumr.green。”
    我還算標準的口語讓格林先生大感興趣這也得益于晨姐平時經常與我進行口語對話。
    他熱情地向我伸出手來“你好你好域先生真是‘英雄出少年’呀。”他對我們的禮儀還是很熟悉一口漢語說得也還算流利。
    “格林先生過獎啦還請多多指教。”
    “那里那里我就喜歡跟年輕人一起做事情‘初生牛犢不畏虎’嘛！快請坐。”這老外還挺愛掉書袋的雖然用的不怎么是地方。
    沒有太多的寒暄吳經理很快就進入了正題源于國外的公司別的不說辦事效率是很高的。
    “域先生聽說你有意加盟我們［萊雪］不知道對在高校辦一所中等以上消費的咖啡店你是怎么考慮的？”
    我拿出事先準備好的材料一中一英分別遞給了二人。
    吳昌德和格林接過去仔細看了起來。這數日來我是一點也沒閑著不停地跑著做市場的調查對學校的消費狀況做了仔細分析。把結果進行了分類匯總用電腦處理做成了二份圖文并茂的報告。因為是面對一家國外的公司又專門做了一份英文報告一并打印了出來。
    二人認真地看著尤其是格林不知道是非常認同還要作為他們國人的一種禮貌邊看邊點頭。看完手里的兩人互相交換了看。放下材料后兩人又側過頭去交換了一下意見。
    吳昌德先開口說道：“域先生我們對你的材料非常贊賞不知道你對前景是怎么預期的？”
    “吳經理格林先生目前雖然少有這種層次的消費場所進入高校但我個人認為如果我們先做未嘗不是一個積極的嘗試學校里還是有不少潛在的較高水平的消費者。”根據調查所得我盡情地進行揮大膽地侃侃而談表自己的意見。
    等我說完后兩人又拿起報告翻閱了一遍吳昌德說道：“域先生你的這個思路非常好調查也做得非常詳盡。但是按照慣例我們公司的加盟是需要5o萬元的保證金的聽王經理說你在資金的籌措上有些困難？”
    “吳經理是這樣的我希望公司能夠適當降低一下加盟費用。”其實經過幾天的準備我還是能湊齊這5o萬的晨姐也說必要時可以給點投資但我并不想用她的錢。而且如果加盟成功還需要有一部分資金來進行運作周圍金是必不可少的。
    “這個―――”吳昌德按響了桌上的電話“王經理請帶域先生去休息一下我有點事情要跟格林先生討論一下。”
    我坐在接待室的沙上焦急地等待著也無心去動桌上的咖啡盡管［萊雪］的咖啡味道非常不錯。不知道這兩人討論會有什么結果。
    當我再次進到總經理辦公室看到吳昌德和格林已經站在那里等著我。
    我的心里大喜不等他們開口一雙透視的眼睛就基本明了。看來他們已經準備接受我的加盟甚至方才還就這加盟費的底價進行了一番商討。
    這才是真正服從于市場經濟的高效率經營模式甚少考慮你的資歷和資金狀況只要你肯用心就會給你充分展示才能的機會。
    “域先生經過我和吳經理先生的慎重討論認為你的計劃很好非常地有吸引力和挑戰性。”滿面笑容的格林率先開口。
    “我和格林先生研究過了只要拿出3o萬元的保證金域先生就可以加盟我們成為［萊雪］的一分子。”
    可真有意思保證金嘛直接把底子給我不就完了還搞這個我又不是不知道。“格林先生、吳經理我可以拿出3o萬但為了保證足夠的流動資金我希望能夠讓我先交2o萬剩下的部分以后再交清。”
    這就是他們商定的最低標準二人互相交換了一下目光格林眼中的贊賞之意更濃這個學生可不簡單非常地有經濟頭腦也一定能做好我們的分店。點了點下頭兩人同時伸出了手來與我緊緊地握在了一起。
    “好域先生那就這么決定了。你從王經理那里拿上合同回去仔細看一下沒什么問題就簽約具體的問題跟她磋商好啦。只要你的資金過來我們馬上動工一開業你就是我們水木分店的經理啦。”
    “謝謝二位的垂愛非常榮幸能成為［萊雪］的一員。那我就先告辭不打擾二位啦。”適時地告退。
    “感謝域經理對我們［萊雪］的厚愛能有你這樣的青年才俊加盟是我們的榮幸。希望你能努力做好大展宏圖。”格林還真會說話夠客氣。當然末了也沒忘了加上個成語顯示他的漢語功底。這老外是個非常務實的人當斷則斷能及時地捕捉到商機他成為亞太區總監也絕非幸至
    從王經理那里得到了合同細細看看難怪一定得要保證金。文本里面說得清清楚楚店面的裝修由他們負責就是說我什么都不用管也不必花錢［萊雪］就會派人來進行裝飾以保持所有分店統一的風格。
    是一個占領市場迅擴張的好方法店里的設備原材料都要由專門的部門統一提供不允許自己采購。即能保證質量又降低了采購成本還可保障口味的一致。
    店員的服裝自然也是統一提供為了保證素質每一個員工先要進行體檢然后去其它的分店里接受專門的培訓合格后才能持證上崗。
    開一家分店公司的前期投入也不是個小數目。真好這樣省卻了我不少的精力。要是讓我去找裝修隊伍再監督質量可就太煩了而且質量也不知道能不能達到要求。由他們自己的人來就跟我沒什么干系。
    更好的是公司提供收款機和票由不營業的總部統一交稅又省去了不少的手續省得自己還得各個部門去跑。
    總之就是四個字省心省力接受點剝削也可以理解。沒有什么問題當然是抓緊簽約讓施工隊伍進駐要知道賺錢不等人呀。
    這下我這個生活委員可有事情干了晚上時間到了班里召集齊了所有同學開了上任以來的第一屆會議。
    我辦這個店的初衷主要是想鍛煉一下自己的能力在大學里有所作為再一個既然榮幸地當上了生活委員該同學們得到些實惠也就注定不可能雇傭全職的店員。
    剛開始時不知道規模會有多大同時上班的暫定為六人。但為了正常運轉至少要準備四拔人馬來輪換只有等到一切步入正軌根據情況才能確定如何管理好人員。
    第一批招工打算只從我們班里開始畢竟我大小還是個生活委員“村長也是干部嘛”。員工的工資參照其它店里的標準按工時計費。［萊雪］作為一家國際性的企業每個工時的工資大大過了國內普通工人的收入我一宣布同學們大為心動幾乎所有的人都搶著來報了名。
    下來后把滕天杰和謝婉玉請到了一起我覺得兩人都還挺有能力把事情交給他們來做比較讓人放心。
    希望由他們兩個來組織班里的同學負責一些具體的事宜薪酬也將按照大堂經理的標準。事關個人和全班同學的得益二人都欣然同意。
    店面的裝修和員工的培訓同時進行效率還是很高。在簽約一個月后水木大學［萊雪］咖啡屋正式開張營業。
    沒有搞什么隆重儀式也沒打算請什么頭面人物來撐門面全班同學三五好友足矣。
    幾天前的海報可是鋪天蓋地這并不在我的策劃范圍之內因為作為一家新的加盟店又是開在大學里［萊雪］本身就會在各家媒體上大肆宣傳以提高知名度這正常的廣告費用是由公司出的。
    學校里的這些都是滕天杰和同學們搞出來的不過鈔票么還是由我來出。我的想法在學校里做生意是靠眾口相傳的。但同學們興奮異常由于多數都能參與進來為了切身得益自地就來把這一切做好散傳單通知同學、老鄉謝婉玉甚至請了一家媒體來采訪。
    周六開業這天來了非常多的校友當然外校的也不少。就連格林先生也來了看著熙熙攘攘的人群在咖啡館里轉了轉對店里整齊劃一的風格非常滿意。
    對這個新生事物不少人抱著嘗個鮮的念頭坐下來這第一天下來毛收入竟然達到了數萬卻也把大伙累得夠嗆。
    沒有天真地以為以后都會如此果然到了周一就門可羅雀。開張不久想每天都賓客盈門不太切合實際。我想自己還是有足夠的耐心度過這個寒冬。
    由于環境、服務和咖啡等的品質人還是逐漸多了起來。最多的就是一對對的情侶在這兒寒冷的季節各位女士們竟也不覺經常會進來要上一客冰激凌漫漫品嘗。
    陪同前來的男士通常是什么都不叫看著自己的女伴慢慢地把幾十元吃進了肚子里那叫一個心痛。但最后看到滿足的笑臉也就終于覺得物有所值。當然出去后是不是會得到點別的什么補償我就不得而知了。
    漸漸有人就讓我覺得面熟許多同志明知每來一次之后可能就得啃好幾天窩頭、吃咸菜還是勒緊了腰帶領上自己的女友頻頻光顧其目的可想而知。這種情形的通常是相交已經有一段時間的。
    而新聯絡上的更有意思進門后先一人來上一杯咖啡。只要女伴想嘗的東西都敢掏錢似乎什么都不在乎。從他們笑容的背后隱約看到了淚水不經過眼睛就直接流到了肚子里。
    每當看到這里我容易產生一個美好的愿望就是盼著天下有情人都成眷屬越多越好。最理想的情況幾萬個學生都配成對才好。哪怕每對只光顧一次我就―――嘿嘿不跟你說啦。
    不知道這個想法是不是不太道德但唯其如此錢才會嘩嘩地跑進我的口袋里呀。
    最慘的事情：為了少付點加班費晚上都是我一個人在店里值夜班這陣子連回宿舍的功夫都很少去了也是打個轉就走跟薛雨萍的聯系基本上就交經他曹宇。
    就連我的書桌和書也搬到了店里好在根據學校規定每晚宿舍樓11點熄燈同學們必須離開娛樂場所。當然也會有半夜敲門聲多是看了午夜場回來的兄弟姐妹翻墻而入。興奮地睡覺不著來砸門進行騷擾俺是一概不理唯其如此才能保證有充足的學習時間。
    眼看著生意日漸興隆心里也覺得很美就覺得日子過得快了許多。不時地會想起晨姐她臨別時寫的那封信我還是熟記在心。
    到了夜深人靜的時候就會想起她寫的話：“沒有奢望會得到什么也不要求你能像我一樣會隨時隨地想起。”想到這里她的一顰一笑就浮現在我的面前。
    只想說一句：“晨姐我好想你。”
    時近隆冬北方的冬天真的好冷。
    跟家里人描述了一下這邊的冬天結果在一周之內收到了家里寄來的三件毛衣。
    看到有的兄弟們穿上了女友親手織的毛衣不穿外套凍得鼻涕都快要滴下來到處亂晃還挺讓人羨慕的。到了這里之后女孩子大都學會了編織毛衣。我收到的這三件卻全是買來我們那兒很少有人會織毛衣的。
    最大最厚實的那件自然是老媽的手筆在我們那塊買到這樣的貨色不容易。“兒行千里母擔憂”之說誠不我欺。
    上面印著卡通圖案色彩明快非常可愛的那一件則是小雯親手挑的。
    那件看起來最不起眼顏色比較沉穩是晨姐為我買的。入手柔軟、舒適卻是羊絨織就。
    三件都擺在了我的值班間里。打烊之后關好了門拿在手里反復擺弄也無心再看書。毛衣代表的是三份心意她們都是我生命中最重要的女性讓我覺得了生活的意義時刻提醒著我存在的價值。
    三件毛衣輪番穿在身上一個人陷入了沉思。不用擔心太晚明天是周末啦不用上課也不必早起營業已吩咐了大伙不用太早上班就等著客人們來喝午茶就行了。這個寒冷的季節正是睡覺的大好時光。
    不知道幾時睡去醒來了也不看是什么時光施施然開了門。
    呀好大的雪！外面是一片銀妝素裹的世界。