，伐清 ！
    成都。
    五大鹽商之一盧歡裸著脊梁，正埋頭在田間勞作，他的鹽行早已發(fā)不出工資了，不久前盧歡辭退了所有不需要的工人，只留下幾個(gè)人看守屬于他的工具和作坊。至于那些屬于盧歡商行的鹵水井，他甚至沒(méi)有派人去看守，因?yàn)楝F(xiàn)在成都無(wú)疑處于極度的食鹽過(guò)剩，絕對(duì)不會(huì)有人竊取他的井鹽。
    情況之所以變得如此惡劣，和都府銀行改革有很大的關(guān)系，以前盧歡靠著熊蘭的救濟(jì)還能勉強(qiáng)維持，但現(xiàn)在熊蘭負(fù)責(zé)的銀行已經(jīng)不再?gòu)氖聦?duì)私人的貸款業(yè)務(wù)，剛剛成立的數(shù)家私人銀行接替了這個(gè)工作——經(jīng)營(yíng)人員多少都接觸過(guò)錢(qián)莊，他們很快就發(fā)現(xiàn)成都的五大鹽行都處于嚴(yán)重的資不抵債狀態(tài)，比如盧歡欠下的債務(wù)就超過(guò)他商行現(xiàn)有價(jià)值的兩倍以上。
    私人銀行當(dāng)然不愿意借錢(qián)給這樣的商行，再說(shuō)盧歡他們也沒(méi)有任何抵押物了，所有的財(cái)產(chǎn)早都已經(jīng)抵押給了熊蘭。失去貸款后，五大鹽行都再也支撐不住，先后停止了生產(chǎn)，不過(guò)他們庫(kù)存的食鹽足夠成$ ()都這里吃一、兩年了，短期內(nèi)根本沒(méi)有任何生產(chǎn)的必要。盧歡找到以前的輔兵同伴，在他們的田里打一些短工，掙一些飯錢(qián)糊口。盧歡以前在軍中從未參與過(guò)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此現(xiàn)在是從頭學(xué)起，他這幾個(gè)朋友也沒(méi)有為此嫌棄他，而是手把手的教他如何耕作。
    “我明年還是去開(kāi)墾塊土地把，和你一樣。”坐在田埂間休息時(shí)，盧歡對(duì)雇傭他的老朋友說(shuō)道：“我不是做生意的那塊料。”
    “也好，到時(shí)候你要是短少了什么，就找我來(lái)要好了。”以前的輔兵同伴說(shuō)道，今年退伍后他開(kāi)墾十五畝荒地，第一季的收獲還可以，第二季想必會(huì)更客觀，就算明年想開(kāi)墾更多的土地，湊一些出來(lái)幫助盧歡還是沒(méi)問(wèn)題的，畢竟大家是一起吃過(guò)苦的同袍。
    “我先謝了。”盧歡感激地說(shuō)道，這個(gè)時(shí)候他可不會(huì)為了面子而強(qiáng)撐，他非常需要朋友的幫助，等到了那個(gè)時(shí)候盧歡也不會(huì)只向一個(gè)人借錢(qián)，而是會(huì)向很多人求助。
    兩個(gè)人又聊了幾句，突然遠(yuǎn)處傳來(lái)高呼，一聲聲地叫著盧歡的名字。
    很快就有個(gè)人沿著田埂向他們跑來(lái)，盧歡認(rèn)出這是一個(gè)私人銀行的經(jīng)理（他們都知道這就是以前的掌柜的意思），不久前盧歡借錢(qián)時(shí)在所有的私人銀行都碰壁，這家自然也不例外。
    “盧老板，恭喜，恭喜。”經(jīng)理跑到以后，沖著盧歡拱手笑道：“今天早上武昌那邊回來(lái)人了……”
    “什么？”盧歡騰的一下子站起，激動(dòng)得語(yǔ)不成聲，對(duì)成都的鹽商來(lái)說(shuō)，打開(kāi)湖廣市場(chǎng)是他們最后的指望，而且對(duì)時(shí)間也有很強(qiáng)的要求，如果鄧名行動(dòng)不夠迅速的話，同樣會(huì)給他們帶來(lái)毀滅xìng的影響。
    雖然還不知道鄧名是否已經(jīng)把貨物賣(mài)了出去，但盧歡看到這個(gè)銀行伙計(jì)臉上的笑容，頓時(shí)猜到傳回的消息一定是非常理想的。
    “提督旗開(kāi)得勝。”這個(gè)銀行經(jīng)理證實(shí)了盧歡的猜測(cè)，還告訴他道：“劉知府召集諸位老板去議事，明天還要設(shè)宴招待五家鹽行的人。”
    “太好了。”盧歡的那個(gè)朋友聽(tīng)到此處，高興地叫起來(lái)，他知道鹽行是盧歡的心血，在其中投入的漢水絲毫不少于一半的農(nóng)民，甚至還要更多一些。
    “嗯，多謝。”盧歡向銀行經(jīng)理抱拳致意。
    “盧老板客氣了，我東家聽(tīng)說(shuō)這個(gè)喜訊后，就讓我來(lái)給路老板報(bào)訊，盧老板若是無(wú)事，我就陪盧老板一起回城吧。”現(xiàn)在成都私人銀行的地位也很尷尬，城內(nèi)的工商業(yè)大都欠了成都zhèng fǔ巨額的債務(wù)，借貸給他們具有極高的風(fēng)險(xiǎn)。私人銀行目前最喜歡的客戶(hù)還是那些開(kāi)墾土地的農(nóng)戶(hù)，借貸給他們的風(fēng)險(xiǎn)最小，收入最有保證。農(nóng)民需要的貸款數(shù)額雖然較少，但現(xiàn)在成都私人銀行的實(shí)力也很弱小，他們絕大部分的資金也是從都府銀行那里借來(lái)的，加上需要貸款的人數(shù)目不少，也能滿(mǎn)足私人銀行一部分的需求。
    根據(jù)以前在錢(qián)莊時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)民借貸就是為了口糧和種子糧，青黃不接時(shí)往往會(huì)欠下巨額債務(wù)，數(shù)目之大足以讓他們還上快一年。還有些農(nóng)民不夠勤儉，一年辛苦所獲，全部用來(lái)償還利息還稍有不足，第二年為了獲得食鹽、種子糧和青黃不接時(shí)的口糧，新借的款子比上一年還要大，到年底要還的利錢(qián)超過(guò)上一年，如此惡xìng循環(huán)，債務(wù)一年比一年更多。有個(gè)錢(qián)莊的掌柜曾經(jīng)在縉紳家里做過(guò)帳房學(xué)徒，據(jù)他所知，這種債臺(tái)高筑的農(nóng)民比勤儉的農(nóng)民更受地主喜愛(ài)。因?yàn)橹灰挥龅綖?zāi)年，普通的農(nóng)民遲早會(huì)還清債務(wù)，能從他們身上得到的收益就只有地租而已，如果是自耕農(nóng)更無(wú)法再?gòu)乃麄兩砩汐@益；而后一種農(nóng)民則近乎農(nóng)奴，除了維持自身的生存外，會(huì)貢獻(xiàn)出全部的產(chǎn)出，對(duì)于這樣的農(nóng)人，縉紳、地主也不會(huì)把他們逼上絕路，若是他生活太艱苦還會(huì)適當(dāng)免去一些債務(wù)，以保證他能身體健康地從事勞作。
    若是都府這里收取沉重的賦稅，私人銀行也可以考慮培養(yǎng)一些這樣的客戶(hù)，只要一個(gè)勤勞但是大手大腳的農(nóng)人陷入這樣的債務(wù)陷阱，那不管他是自耕農(nóng)還是佃戶(hù)，都會(huì)是債主的一口金礦。可成都賦稅很輕，官府還前所未有地介入到借貸關(guān)系中，規(guī)定了今后成都轄區(qū)內(nèi)利息的上限，而不是像過(guò)去那樣本著“欠債還錢(qián)，天經(jīng)地義”的jīng神對(duì)此不聞不問(wèn)。這樣農(nóng)人就不太可能會(huì)被沉重的利息壓彎了腰，即使一個(gè)剛到并且不享受任何優(yōu)惠政策的貴州籍俘虜，他們也可以盼望靠著一年的收獲就清償全部的債務(wù)——自從都府規(guī)定了私人銀行的利息上限后，大批貴州人都向私人銀行提出貸款要求，用這些從銀行借來(lái)的錢(qián)，去償清之前借的高息貸子。
    幾家私人銀行根據(jù)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得農(nóng)民在沒(méi)有生存壓力后是不會(huì)再借一個(gè)子的錢(qián)的。他們中也有人當(dāng)過(guò)農(nóng)人，知道農(nóng)人正常情況下的夢(mèng)想就是勤儉持家，給兒子留下盡可能少的債務(wù)，若是能夠清償全部的債務(wù)那就是最美好的生活，繳納皇糧后就可以享受剩余的全部產(chǎn)出——這種情況下農(nóng)民不會(huì)有任何借款的要求。
    因此銀行都認(rèn)為都府這里的農(nóng)人在一、兩年之后就不會(huì)再是銀行的客戶(hù)了，就算還有農(nóng)民向銀行借錢(qián)，也只能是剛抵達(dá)這里的無(wú)地新人，這些人同樣不會(huì)是長(zhǎng)期的客戶(hù)。成都這里的錢(qián)莊要想生存下去，就需要找到合適的長(zhǎng)期客戶(hù)。
    鄧名之前雖然囑咐過(guò)劉晉戈和熊蘭要扶持一下城內(nèi)的工商業(yè)，但他們二人也沒(méi)能商議出一個(gè)妥帖的扶持章程來(lái)——zhèng fǔ不能對(duì)每一個(gè)行業(yè)都像馬行那樣地全力出資支持，也沒(méi)有直接出面給其他行業(yè)擔(dān)保。zhèng fǔ不給這些行業(yè)作保，又不承認(rèn)過(guò)高的利息，私人銀行就只能很小心地借貸給諸如鐵器行這種稍微好一些的行業(yè)。
    比如今天這個(gè)派伙計(jì)來(lái)找盧歡的銀行老板，他主要的客戶(hù)人群也是農(nóng)人和情況稍好的那些行業(yè)，由于好幾家銀行競(jìng)爭(zhēng)，他的銀行能夠獲取的利潤(rùn)非常菲薄。經(jīng)過(guò)計(jì)算后，到年底盈利大概只能稍多于支出，銀行老板在聲音清淡的時(shí)候，就在chūn熙路上的一家鐵匠鋪里干份燒火的零工——刨去伙計(jì)的工錢(qián)、成都的稅收、店鋪的租金，給鐵匠燒爐的這份兼職的收入和作為銀行老板的那份收入在同一個(gè)數(shù)量級(jí)上。
    今天聽(tīng)到衙門(mén)那里傳來(lái)的消息后，這位銀行老板立刻意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)。都府對(duì)利息的限制主要是針對(duì)個(gè)人借貸，目的是為了保護(hù)農(nóng)民的腰不被壓彎。鄧名前世聽(tīng)說(shuō)過(guò)“風(fēng)險(xiǎn)投資”這個(gè)詞匯，他不知道具體的規(guī)則，就處于他的理解允許銀行與那些急需貸款的商行自行商定貸款利率，成都官府對(duì)此不作太多干涉。
    以前鹽行老板們不是沒(méi)有考慮過(guò)借高利貸，但無(wú)論是他們還是銀行老板都不敢說(shuō)鄧名一定能夠快速打開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)這都具有極高的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們?cè)诶X(qián)問(wèn)題上始終無(wú)法談攏。雙方都本錢(qián)很少誰(shuí)也不敢豪賭一場(chǎng)，于是就此作罷。
    現(xiàn)在鹽業(yè)出現(xiàn)了巨大利好消息，這位銀行老板覺(jué)得可以降低利息放貸，想必鹽行諸位老板在得知這個(gè)消息后，也會(huì)敢于借錢(qián)了。想到這里，銀行老板就急忙向打工的鐵匠鋪請(qǐng)了一個(gè)時(shí)辰的假，急匆匆地趕回自己的銀行，讓里面的經(jīng)理、伙計(jì)們火速出動(dòng)，去尋找并向五大鹽行老板報(bào)喜，并在他們返回都府的路上推銷(xiāo)自己的銀行業(yè)務(wù)。
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    “快去都府吧，”盧歡的朋友對(duì)他叫道：“若是真的，你要請(qǐng)客了。”
    “哪怎么使得？”盧歡想也不想地拒絕了：“說(shuō)好了今天我要做一天工的，昨天你都把今天的工錢(qián)給我了。”
    接著盧歡就向銀行經(jīng)理告罪，后者擺手道：“無(wú)妨，無(wú)妨，那我就在這里等盧老板好了。”
    于是盧歡和他的朋友起身開(kāi)始勞作，銀行經(jīng)理在邊上冷眼旁觀了片刻，突然張口問(wèn)道：“要是打半天短工，工錢(qián)怎么算？”
    “晚飯管飽，再給你兩元，怎么樣？”盧歡的朋友問(wèn)道。
    “好咧。”銀行經(jīng)理當(dāng)即挽起袖子和褲腿，拾起扁擔(dān)去挑水，他的任務(wù)就是陪盧歡回城，反正閑著也是閑著，還不如做點(diǎn)短工掙幾塊錢(qián)。
    三個(gè)人在田間忙碌了一會(huì)兒，又有人喊著盧歡的名字到來(lái)，這是另外一家銀行的人，也是聞?dòng)嵹s來(lái)給盧歡報(bào)喜的。
    “你來(lái)晚了。”先到的那個(gè)銀行經(jīng)理提著水桶在隴間來(lái)回奔跑，沖著新來(lái)者高喊著：“我先來(lái)了。”
    見(jiàn)遲來(lái)一步，第二個(gè)人也只能自認(rèn)運(yùn)氣不好，再次給盧歡賀喜后掉頭而去。
    不久后又來(lái)了第三家的伙計(jì)，這次是盧歡作答，他指著一旁忙得滿(mǎn)頭大汗的銀行經(jīng)理，告訴來(lái)人他已經(jīng)得到喜訊了。
    當(dāng)天晚上鹽行老板和銀行經(jīng)理就住在東家屋里，第二天剛蒙蒙亮，二人就起身給東家砍柴火，而盧歡的朋友則做了兩碗面湯給他們，除了jīng致的早飯外，朋友還替盧歡給了銀行經(jīng)理一元報(bào)喜錢(qián)，后者高高興興地收下了。
    兩人返回成都的一路上，盧歡和銀行經(jīng)理就討論了不少借貸的利息問(wèn)題。
    在劉晉戈的衙門(mén)里，盧歡見(jiàn)到了陪同鄧名出征的葉天明，其他三個(gè)留守成都的鹽行老板也到了兩個(gè)。劉晉戈告訴在場(chǎng)的四位老板，他們最后的那位同行還在放牛，他說(shuō)已經(jīng)預(yù)支了東家好幾天的工錢(qián)，不好在這個(gè)忙碌的時(shí)候請(qǐng)假。
    劉晉戈用理所當(dāng)然的語(yǔ)氣說(shuō)出這番話，其他四人也都表示理解——既然拿了工錢(qián)，又答應(yīng)了東家，那當(dāng)然要勤快做事不能偷懶——在盧歡他們看來(lái)，這是無(wú)須證明的公理。
    武昌一戰(zhàn)的經(jīng)過(guò)，鄧名已經(jīng)在書(shū)信里告訴了劉晉戈，現(xiàn)在就由葉天明來(lái)向其他三人敘述此戰(zhàn)的后果。
    “五萬(wàn)斤鹽？一天！”
    聽(tīng)到葉天明說(shuō)出的這個(gè)數(shù)字后，盧歡他們都吃驚得大張開(kāi)嘴巴，怎么也合不攏了。
    “是的，提督也和我說(shuō)過(guò)這個(gè)數(shù)字，葉老板沒(méi)有搞錯(cuò)。”桌子正中劉晉戈證實(shí)了葉天明的敘述：“分給五位老板，就是你們每人、每天要產(chǎn)一萬(wàn)斤的食鹽，你么大概多久能達(dá)到這個(gè)數(shù)字？”
    在鄧名出兵前兩個(gè)月，他曾組織過(guò)鹽也突擊生產(chǎn)，那時(shí)成都的食鹽產(chǎn)量差不多達(dá)到了這個(gè)rì產(chǎn)量，但當(dāng)時(shí)有數(shù)萬(wàn)剛解散的士兵奉命參與其中，鄧名的個(gè)人威信也在其中起到了很大的作用。五位鹽行老板憑借自己的氣力，別說(shuō)一天一萬(wàn)斤鹽，就是一千斤都產(chǎn)不出。
    “當(dāng)時(shí)提督還在敘州制了一些鹽，雖然那些鹽也按照我們?cè)诙几@里的產(chǎn)量分給了我們，但實(shí)際上根本與我們無(wú)關(guān)。”盧歡老老實(shí)實(shí)地說(shuō)道：“若是沒(méi)有敘州的鹵水井，光憑都府這里的，就是有足夠的人手、工具和柴火，也未必能制出這么多的鹽來(lái)。”
    “如果你們認(rèn)為有必要去敘州制鹽，都府不會(huì)阻攔。”劉晉戈慢悠悠地說(shuō)道：“你們都是同秀才，有功名在身，都府不會(huì)限制你們的出入。你們雇傭人手去敘州的話，工人只要有同秀才的身份，都府也不會(huì)干涉，不過(guò)要花多少工錢(qián)，這個(gè)都府就管不了了，想必會(huì)比都府這里開(kāi)銷(xiāo)大不少吧？”
    現(xiàn)在敘州只有少量的驛站人員，那里的百姓部分已經(jīng)來(lái)到了成都，部分還躲在周?chē)^望時(shí)局，要是鹽行想去敘州制鹽，不但需要帶人手去，還需要向敘州運(yùn)輸糧食。這個(gè)劉晉戈可不打算管，鄧名也說(shuō)過(guò)，不能讓成都的商行凡事都依靠zhèng fǔ，也要讓他們盡早自己走路，只有在他們確實(shí)無(wú)法解決問(wèn)題，而且這個(gè)問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致一個(gè)行業(yè)崩潰的情況下，成都zhèng fǔ才應(yīng)該介入。之前鹽行停業(yè)的時(shí)候劉晉戈曾經(jīng)猶豫不決，不知道是不是應(yīng)該介入；但現(xiàn)在劉晉戈認(rèn)為敘州的問(wèn)題并不屬于鹽行的生死問(wèn)題，他此時(shí)已經(jīng)想好，若是鹽行真的去敘州制鹽，他就讓樸煩派幾個(gè)稅jǐng跟去，以獲得他們產(chǎn)量的第一手資料。
    “就是能rì常一萬(wàn)斤，武昌那里就能賣(mài)得出去嗎？張長(zhǎng)庚不會(huì)反悔吧？”另外一個(gè)鹽行老板有些疑慮地問(wèn)道。
    “不會(huì)，他不敢，提督的寶劍可不是吃素的。”葉天明雄赳赳地說(shuō)道，更告訴幾位同行，鄧名已經(jīng)在他的要求下，向長(zhǎng)江下游進(jìn)軍，以打擊川鹽的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    從知府衙門(mén)離開(kāi)后，三個(gè)鹽商簇?fù)碇~天明來(lái)到熙chūn路上最好的一家飯館，要他給大家好好講講鄧名如何為了鹽商的利益而出動(dòng)大軍的。
    三個(gè)鹽商本打算自己吃粗糧餅，湊錢(qián)請(qǐng)歸來(lái)的葉天明吃碗白面條。
    但葉天明一口拒絕了，他一下子從懷里掏出一疊欠條，這都是剛才從劉晉戈那里要來(lái)的：“看見(jiàn)沒(méi)有，這是一千元！我們的三百萬(wàn)斤食鹽，總價(jià)六百萬(wàn)元，提督已經(jīng)寫(xiě)信給劉知府了，讓他給我們錢(qián)。”
    剛才見(jiàn)到劉晉戈的時(shí)候，他告訴葉天明這么一大筆需要時(shí)間準(zhǔn)備，知道沒(méi)有欠條在成都寸步難行，劉晉戈就先給了他一千。
    “一人二百。”葉天明數(shù)出六百欠條分給了盧歡他們?nèi)齻€(gè)人：“等以后，我們每天一萬(wàn)斤鹽，就是rì入兩萬(wàn)啊，納稅后也有一萬(wàn)。”
    三個(gè)人摸了摸手中的欠條，回味了一會(huì)兒葉天明的話，第一個(gè)反應(yīng)過(guò)來(lái)的盧歡突然轉(zhuǎn)身對(duì)著小二大叫起來(lái)：“小二，大米飯！”
    “我也是大米飯，”另外一個(gè)鹽商也喊起來(lái)，滿(mǎn)臉都是幸福之sè：“多放些茱萸。”
    “好咧！”
    小二一邊答應(yīng)著，一邊向盧歡他們走過(guò)來(lái)，成都這里rì子越來(lái)越好，有時(shí)人們?cè)敢饣ㄥX(qián)在飯館里吃一頓。上好的大米飯，多多地撒上茱萸和鹽，能把人吃的滿(mǎn)頭大汗。
    “我要一碟咸魚(yú)絲。”第三個(gè)鹽商經(jīng)過(guò)深思熟慮，說(shuō)出了他的要求，茱萸現(xiàn)在在成都屬于經(jīng)濟(jì)作物，價(jià)格偏貴，但更好的食物肯定是咸魚(yú)，大米飯里要是除了茱萸還有咸魚(yú)絲，那真是太香了。
    “我也要！”第二個(gè)說(shuō)話的鹽商如夢(mèng)初醒，也跟著喊起來(lái)。
    盧歡猶豫了一下，他輕輕捏了捏藏在懷里的欠條，最后也用一種豁出去的氣概叫起來(lái)：“也給我來(lái)幾根吧。”
    一下子來(lái)了三個(gè)豪客，飯店的伙計(jì)都有些不適應(yīng)了，他一邊答應(yīng)著，一邊望著始終沒(méi)有說(shuō)話的葉天明。
    “要什么咸魚(yú)條啊？”葉天明呵呵笑起來(lái)：“來(lái)一整條咸魚(yú)，我請(qǐng)客！”
    ……
    新鮮的野菜、辛辣的茱萸、隨便吃的咸魚(yú)，盧歡他們抱著飯碗悶頭扒飯，最后一個(gè)個(gè)抱著脹滿(mǎn)的肚子，滿(mǎn)足地依靠在椅子背上嘆息。
    “做鹽商真是好啊！”一個(gè)人發(fā)出的感慨聲引起了一片共鳴。
    “做鹽商當(dāng)然好，”今天葉天明的風(fēng)度保持得很好，沒(méi)有和其他三人那樣，見(jiàn)了咸魚(yú)就紅了眼了：“不過(guò)好rì子還在后面哪。”
    “還能多好？”盧歡有些疑惑地問(wèn)道：“只吃咸魚(yú)不吃飯嗎？”
    “哼，那算什么？”見(jiàn)多識(shí)廣的葉天明嗤笑了一聲：“當(dāng)然是雞隨便吃嘍。”