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    ()鎮(zhèn)江和南京之間一直保持聯(lián)系，正常情況下周培公只要通過使者與南京聯(lián)系就可以了，但是這次周培公卻帶著鄧名的戰(zhàn)爭(zhēng)威脅和最后通牒親自返回南京，與蔣國(guó)柱面談此事。聽說(shuō)鄧名的新條件后，江寧巡撫也有些吃驚，不明白對(duì)方怎么會(huì)突然變得如此強(qiáng)硬，好像一夜之間就要重新進(jìn)入戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)。
    到目前為止周培公表現(xiàn)得相當(dāng)出sè，以前蔣國(guó)柱派去的秘使根本做不到據(jù)理力爭(zhēng)，基本就是在形勢(shì)惡劣的時(shí)候把鄧名開出的條件全盤接受下來(lái)，而周培公不但能不斷地提出反建議來(lái)迫使鄧名重新考慮條件，而且還能為南京方面爭(zhēng)取到一些有利的條款。
    “為何鄧名會(huì)突然要開打了？”蔣國(guó)柱第一時(shí)刻想到的就是詢問對(duì)鄧名問題專家周培公。
    “因?yàn)猷嵆晒母＝ńo他來(lái)信了。”周培公把鄧名的話添油加醋地轉(zhuǎn)述給了蔣國(guó)柱聽，指出鄭成功在福建的勝利讓鄧名底氣更足：“不過下官認(rèn)為，鄧名現(xiàn)在并不是很有把握，雖然他嘴上說(shuō)的兇，｀｀但是他并沒有十足的把握認(rèn)定鄭成功告訴他的都是真話。”
    “哦。”蔣國(guó)柱猶豫著，反問道：“何以見得？”
    “如果鄧名對(duì)鄭成功的勝利深信不疑，他就不會(huì)只要一個(gè)崇明島了，反正我們暫時(shí)沒有援軍，張煌言也無(wú)后顧之憂，我們不要說(shuō)奪不回崇明島，甚至很難迫使他放棄鎮(zhèn)江；若是鄧名確信鄭成功沒有夸大其辭的話，不但會(huì)要崇明島，還會(huì)找我們要一筆鎮(zhèn)江的贖城費(fèi)。”
    “說(shuō)的不錯(cuò)，”蔣國(guó)柱點(diǎn)點(diǎn)頭，周培公對(duì)鄧名的形容很符合他對(duì)后者的印象，聽說(shuō)不久前鄧名在揚(yáng)州還狠狠地敲了林起龍一筆竹杠：“那他現(xiàn)在提出這個(gè)意見還是想試探我們嗎？”
    “是的，鄧名現(xiàn)在覺得鄭成功有可能是真的取勝了，戰(zhàn)果卻也存在夸大的嫌疑；他現(xiàn)在是在詐唬我們，希望我們也認(rèn)為鄭成功取得了很大的勝利，在驚恐之下一口答應(yīng)他的要求。當(dāng)他不敢提贖城費(fèi)等要求，就是擔(dān)心如果條件太過分，而鄭成功其實(shí)并沒有大獲全勝的話，我們就會(huì)一怒反悔；現(xiàn)在鄧名很注意把握尺度：即使我們現(xiàn)在只是因?yàn)橄嘈培嵆晒υ诟＝ㄈ伲圆糯饝?yīng)了他的條件，但由于這個(gè)條件并非太過分，將來(lái)我們也可能會(huì)吃虧不大而抱著多一事不如少一事的念頭停止與他糾纏。”
    關(guān)鍵在于，蔣國(guó)柱和周培公知道鄭成功的勝利恐怕不是謠言，朝廷向督撫暗示的禁海政策等于向他們承認(rèn)了五省水師的覆滅。
    “所以下官認(rèn)為我們應(yīng)該答應(yīng)鄧名的條款，如果鄧名確認(rèn)鄭成功所言非虛，那他提出的條件估計(jì)就要苛刻得多了。”在周培公看來(lái)，鄧名的要求非常有節(jié)制，遠(yuǎn)比周培公預(yù)料的要少很多，因此周培公懷疑鄧名和鄭成功有隔閡，或是鄧名知道鄭成功有什么難處，所以即使鄭成功在福建大勝，鄧名也不認(rèn)為可以等待鄭成功再次進(jìn)入長(zhǎng)江然后簽訂一個(gè)城下之盟。
    “嗯。”蔣國(guó)柱聽的不住發(fā)出贊同聲，他不得不承認(rèn)，這種談判桌上的勾心斗角實(shí)在不是他所長(zhǎng)，傳統(tǒng)的規(guī)矩一向是勝者全拿：“那鄧名在確認(rèn)消息后不會(huì)反悔嗎？”
    “鄧名是個(gè)有信用的人。”周培公意味深長(zhǎng)地說(shuō)道。
    對(duì)此蔣國(guó)柱也沒有什么可反駁的，既然鄧名毀約的可能xìng很小，那周培公的提議就很有誘惑力，趁著鄧名還不太清楚福建的真實(shí)情況時(shí)定下一個(gè)不太吃虧的協(xié)議，以避免在更不利的局面中遭到更大的損失。
    “如果鄧名要把鄭成功引進(jìn)崇明，需要提前一年通知我們，巡撫大人覺得這個(gè)提議如何？”周培公察言觀sè，覺得蔣國(guó)柱基本已經(jīng)同意了，就又拿出了一個(gè)解決潛在威脅的辦法來(lái)。
    “一年？鄧名絕不可能同意啊。”蔣國(guó)柱詫異地叫道：“提這個(gè)有什么用？”
    “是，他是可能不同意，但這樣他就要拿出反建議，就算拿不到一年，半年、三個(gè)月，不也好嗎？”周培公感到很辛苦，因此所有的談判技巧都要他手把手地交給江南這邊，蔣國(guó)柱和以前的張長(zhǎng)庚一樣，優(yōu)勢(shì)的時(shí)候不會(huì)遵守任何協(xié)議，所以劣勢(shì)的時(shí)候不相信對(duì)方會(huì)遵守任何協(xié)議，現(xiàn)在雖然遇到了鄧名這個(gè)講信用的罕見人物，但多年養(yǎng)成的習(xí)慣和思維模式導(dǎo)致蔣國(guó)柱不懂得去向敵人使用哪怕最簡(jiǎn)單的交易策略。
    “哦，對(duì)對(duì)，本官又忘記了，鄧名是會(huì)遵守協(xié)議的。”蔣國(guó)柱輕輕一拍額頭，示意周培公可以繼續(xù)說(shuō)下去。
    “鄧名對(duì)商貿(mào)很重視，我們可以允許他的的船隊(duì)繼續(xù)在長(zhǎng)江上航行，但我們不能白白掩護(hù)他們，應(yīng)該定下稅賦，以后他通過境內(nèi)的時(shí)候需要向我方納稅。”周培公這次提出的建議并不完全是為了蔣國(guó)柱著想，其中也包括他自己的安全。這件事遲早會(huì)牽連到越來(lái)越多的人，如果武昌的通鄧完全要靠張長(zhǎng)庚自掏腰包來(lái)維持的話，那估計(jì)也早就維持不下去了，張長(zhǎng)庚不但不會(huì)愿意保持現(xiàn)狀，而是會(huì)每天都處心積慮地撕毀條約：“這些稅賦可以用來(lái)收買知情人，不讓有對(duì)巡撫大人不利的傳言流出去，若是朝廷聽到什么風(fēng)聲派人來(lái)探查，我們也可以有一筆經(jīng)費(fèi)來(lái)應(yīng)付。”
    這兩年武昌總結(jié)出來(lái)了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，周培公作為對(duì)鄧名問題專家，既是決策人又能接觸到全部的報(bào)告，談起各種注意事項(xiàng)來(lái)絕對(duì)是頭頭是道。蔣國(guó)柱沒有什么可插嘴的余地，最后表示一起都交給周培公全權(quán)處置了。
    周培公離開后，蔣國(guó)柱覺得有必要重新評(píng)價(jià)一下周培公此人：
    “借他來(lái)的時(shí)候，雖然我已經(jīng)猜到他會(huì)有點(diǎn)小聰明，但更看重的還是他背后的湖廣總督，當(dāng)時(shí)我還覺得，雖然我和鄧名談的不太順利，不過我手下幕僚中人才濟(jì)濟(jì)，總會(huì)有幾個(gè)得力之人。”剛才聽周培公介紹武昌的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，蔣國(guó)柱漸漸改變了一開始對(duì)談判技巧的輕視，發(fā)現(xiàn)這其實(shí)也是一門學(xué)問，而不是他早先誤會(huì)的那種單純的訛詐和耍無(wú)賴：“我朝和明朝爭(zhēng)奪多年，無(wú)論勝負(fù)最后都談不攏，甚至根本沒法談起來(lái)，因?yàn)槊鞒恍盼页瘯?huì)遵守協(xié)議，反正談不談都還是要養(yǎng)兵，那還不如不談，也省得軍心倦怠；而我朝同樣不相信明朝會(huì)守信用，偶爾放出談判的呼聲，也就是想麻痹一下明朝，因?yàn)橹缹?duì)方多半也不會(huì)有什么誠(chéng)意，所以這種收效不大的麻痹手段也懶的多用。可這個(gè)鄧名不同，他無(wú)論實(shí)力弱小還是強(qiáng)大，只要有機(jī)會(huì)就要進(jìn)行談判，正如他所說(shuō)的，他追求雙方都受益，只要能夠給他好處，鄧名愿意幫助我們向běi jīng隱瞞實(shí)情，為了能夠繼續(xù)交易下去，他也信守諾言。”
    因?yàn)闊o(wú)論說(shuō)什么敵人都不會(huì)信，只會(huì)懷著最大的惡意來(lái)揣測(cè)用意，所以兵法上的奇謀的效果越來(lái)越低了，現(xiàn)在當(dāng)敵人表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)商人的一面時(shí)，這種謀略的作用不但沒有升高反倒更加地微乎其微，因?yàn)椴蛔袷貤l約會(huì)受到猛烈的報(bào)復(fù)，與其事后反悔還不如一開始就談出一份互利協(xié)議來(lái)。
    這樣周培公的意義就變得極其重要，蔣國(guó)柱認(rèn)認(rèn)真真地把兩江總督衙門內(nèi)外想了一遍，沒有找到一個(gè)能力與周培公相當(dāng)?shù)娜耍辽佻F(xiàn)在還沒有。
    “周培公剛到江寧時(shí)，我給他布政使大印主要還是為了他背后的張長(zhǎng)庚，而且我要同張朝較量，我不能讓張朝把湖廣變成他的同盟。不過現(xiàn)在看起來(lái)，周培公本人也值得拉攏……”周培公剛才不但表現(xiàn)出強(qiáng)大的揣摩人心的能力，同時(shí)還向蔣國(guó)柱展示了他的經(jīng)濟(jì)頭腦、政治嗅覺，不但能夠和鄧名達(dá)成協(xié)議，而且還能事先構(gòu)思善后手段，不至于等到出現(xiàn)了問題后才急急忙忙地去遮掩。
    “再觀察他一些時(shí)rì吧。”蔣國(guó)柱動(dòng)了愛才之心，如果周培公未來(lái)的表現(xiàn)一如既往地出sè的話，江寧巡撫打算把周培公龍落到自己的旗下，現(xiàn)在兩江的政治、軍事形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，蔣國(guó)柱在其上行走真有一種如履薄冰的感覺，他確實(shí)需要一些得力助手來(lái)幫他渡過難關(guān)。
    ……鎮(zhèn)江，等待周培公反悔再次開始談判的時(shí)候，鄧名已經(jīng)開始嘗試扶持江南的親明商團(tuán)，滿清對(duì)海貿(mào)商人的鎮(zhèn)壓一旦開始，就會(huì)有大量商行倒閉破產(chǎn)，會(huì)有大量的帳房、伙計(jì)失業(yè)——這些人平靜的生活一朝失去，肯定會(huì)對(duì)běi jīng朝廷有怨言，若是沒有人招攬也就罷了，但現(xiàn)在鄧名不但會(huì)吸收這些失業(yè)者，還要引導(dǎo)他們?nèi)ヅcběi jīng對(duì)著干。
    掌柜、帳房和伙計(jì)，除了他們的工作專長(zhǎng)外，還掌握著大量的生產(chǎn)資源——鄧名從來(lái)不信什么“天下的物產(chǎn)是一定”這種說(shuō)法，商業(yè)受損必定會(huì)導(dǎo)致工、農(nóng)業(yè)的倒退。停止海貿(mào)后，依賴出口的工匠會(huì)失業(yè)、他們?nèi)羰钦也坏教锏鼐偷萌ベu身為奴或是要飯；大批種桑棉的農(nóng)民也會(huì)嚴(yán)重受損，很多人可能世代都種植經(jīng)濟(jì)作物，已經(jīng)不知道如何生產(chǎn)糧食了。
    這些人，將會(huì)成為鄧名計(jì)劃中的商品提供者。
    “提督。”鄧名和部下商議這些事情的時(shí)候，有衛(wèi)兵來(lái)報(bào)：“又有士人求見，他們拿著錢謙益和黃宗羲的薦書。”