由于申請(qǐng)想要加入代銷的藥店實(shí)在是太多了，吳明原本計(jì)劃用一個(gè)禮拜搞定的鋪貨計(jì)劃，不得不往后拖延了將近一周的時(shí)間。
    足足半個(gè)月之后，吳明重要堂成功的在本市范圍內(nèi)，招手了超過(guò)一百家有代銷合作的藥店，而吳明通過(guò)用地圖軟件搜索，發(fā)現(xiàn)本市一共也就只有四百多家藥店而已。
    也就是說(shuō)，在這座城市范圍內(nèi)，包括周邊的縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有四分之一以上的藥店，都在經(jīng)營(yíng)吳明中藥堂的產(chǎn)品。
    貨鋪出去了，對(duì)于生產(chǎn)速度的要求自然也提高了，原來(lái)王香蓮她們一共七個(gè)女工，每個(gè)禮拜上六天班，基本上就可以滿足鎮(zhèn)子上的需求。
    但是現(xiàn)在，十七個(gè)女工，在所有條件都滿足的情況下，連禮拜天都用來(lái)加班了，卻依舊是供不應(yīng)求。
    吳明知道，是時(shí)候引進(jìn)一些制藥機(jī)械了。
    現(xiàn)在這些女工，基本上都是用純手工的工藝在制作這些藥品，速度當(dāng)然是沒(méi)有辦法跟機(jī)器比得了，之前之所以沒(méi)有引進(jìn)機(jī)器，一來(lái)是因?yàn)橘Y金緊張，二來(lái)是因?yàn)椴恢雷约旱乃幉牡降卒N路怎么樣，擔(dān)心花冤枉錢。
    現(xiàn)在既然已經(jīng)確定藥品銷路這么好，那當(dāng)然就需要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了。
    想來(lái)想去，吳明在網(wǎng)上查找了一些制藥機(jī)械的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商基本上都是在省城一代，左思右想之下，吳明決定親自去一趟省城，引進(jìn)一條準(zhǔn)生產(chǎn)線級(jí)別的制藥機(jī)械線。
    主意打定之后，吳明把自己的想法跟黃小毛還有張?jiān)獙氄f(shuō)了一遍，兩個(gè)人都是舉雙手贊同：“去啊，干嘛不去，這筆錢該花，現(xiàn)在咱們的藥基本上是從廠里剛出廠，就有人在外面等著拿貨了，火力全開還是不能滿足需求，能賺錢干嘛不賺啊。”
    吳明點(diǎn)點(diǎn)頭：“那我決定用三天的時(shí)間去省城，這幾天的時(shí)間，中藥堂的事情，就拜托你們兩個(gè)人了。”
    這么一說(shuō)，黃小毛和張?jiān)獙毝加悬c(diǎn)不好意思的嘿嘿笑了兩聲，吳明楞了一下：“怎么？有事兒想說(shuō)？”
    黃小毛說(shuō)：“是啊吳明，你想啊，你是中藥堂的主心骨，來(lái)這里的基本上都是找你看病的，我跟張?jiān)獙殏z人呢，就只能給人抓藥熬藥，所以你一走啊，我們留下來(lái)也沒(méi)什么意義對(duì)不對(duì)嘛。”
    張?jiān)獙氁哺鴰颓唬骸笆前敲鳎矣X(jué)得呢，實(shí)在不行咱們干脆歇業(yè)三天，我們倆陪著你去，你想啊，你是去買機(jī)器，跟人談價(jià)錢，咱們?nèi)硕帱c(diǎn)兒也顯得有氣勢(shì)，是不是啊。”
    吳明撲哧一聲笑了：“你們兩個(gè)家伙，想去省城玩兒就說(shuō)去省城玩兒嘛，繞這么大的圈子，恩……那行吧，那就歇業(yè)三天，明天我們把剩下的病患安置一下，后天一早就出發(fā)。”
    第二天，吳明中藥堂就把歇業(yè)通告掛了出去，果不其然就讓更多的病人前來(lái)排隊(duì)，吳明一直忙到晚上八九點(diǎn)鐘才算是喘了口氣。
    收拾好之后，三個(gè)人在第二天一早正式出發(fā)，先騎上摩托車去縣城汽車站，存好車之后就搭乘大巴車前往省城。
    省城距離蟠龍鎮(zhèn)，大概有將近二百公里的路程，大巴車在高速公路上開了兩個(gè)小時(shí)才抵達(dá)省城，三個(gè)人下了車，吳明就按照之前搜索到的那個(gè)地址，打了出租車直奔一家制藥機(jī)械經(jīng)銷部。
    這地方是省城繁華商圈里面的一幢寫字樓，看著寫字樓里面光亮可鑒的地板，還有干凈的跟沒(méi)有似的玻璃，穹頂上掛著的璀璨的吊燈，三個(gè)人好像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣，怯生生的往里走。
    搭乘電梯的時(shí)候，出了一個(gè)小插曲，三個(gè)人本來(lái)在排隊(duì)，但是當(dāng)三個(gè)人剛剛上去的時(shí)候，電梯忽然提示超載了，而電梯門口還有幾個(gè)衣冠楚楚西裝革履的人還沒(méi)有進(jìn)來(lái)。
    這時(shí)候，就有一個(gè)人說(shuō)道：“幾位，我們公司馬上有一個(gè)緊急的會(huì)要開，你們是工程部的吧，要不你們做貨運(yùn)電梯，幫幫忙吧。”
    張?jiān)獙殯](méi)怎么聽出來(lái)人家話的意思，不過(guò)黃小毛算是見過(guò)一點(diǎn)世面了，一聽人家這么說(shuō)就不樂(lè)意了：“干嘛，看我們穿得像是農(nóng)民工就覺(jué)得我們連坐電梯的資格都沒(méi)有了？我告訴你我們也是來(lái)談生意的！你該干嘛干嘛去！”
    這時(shí)候，那個(gè)人的同事一皺眉頭：“行了吧，就你們這樣還談生意呢，什么客戶都得讓你們折服打扮嚇跑，別搗亂，趕緊下去，不然我叫保安了！”
    剛才說(shuō)話的那個(gè)人一把抓住他同事：“好了好了，不要爭(zhēng)了，不好意思，那你們先上去吧。”
    電梯門關(guān)上，黃小毛還是憤憤不平：“媽的，沒(méi)本事的談生意才要穿成人模狗樣的討好客戶呢，媽蛋的老子就是客戶，老子需要討好誰(shuí)嗎？”
    吳明苦笑一聲：“咱們今天的確是客戶，但是以后咱們也有可能需要去跟客戶見面的，說(shuō)實(shí)話，咱們哥兒仨穿的是有點(diǎn)兒那個(gè)，這樣吧，一會(huì)兒搞定了之后，咱們仨一塊兒奔商場(chǎng)，弄幾身像樣的行頭回來(lái)，免得以后跟人談生意還被人家當(dāng)成是農(nóng)民工。”
    電梯抵達(dá)他們的樓層，三個(gè)人下了電梯就走進(jìn)了一間大辦公室，這時(shí)候，前臺(tái)小姐眉頭微微一周：“我們的空調(diào)上周都報(bào)修了，怎么你們現(xiàn)在才來(lái)？怎么連工具都沒(méi)帶，該不會(huì)又是看兩眼然后就走了吧。”
    吳明感激拉著黃小毛和張?jiān)獙殻瑩?dān)心他倆跟人家掐起來(lái)：“小姐，不好意思，我們不是修空調(diào)的，我之前打過(guò)電話，我們是來(lái)考察這個(gè)制藥機(jī)械的。”
    前臺(tái)小姐楞了一下：“您是吳明吳先生？”
    吳明笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“正是在下。”
    小姐一臉尷尬：“真是不好意思，吳先生你們請(qǐng)跟我來(lái)。”
    前臺(tái)小姐把吳明他們帶到一個(gè)會(huì)客室里面，從旁邊的飲水機(jī)里面拿出幾個(gè)紙杯，給三個(gè)人倒上了水：“不好意思，這件事情是我們銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，他們現(xiàn)在已經(jīng)到公司樓下了，就是電梯有點(diǎn)擠，應(yīng)該很快就上來(lái)了。”
    不得不說(shuō)這個(gè)前臺(tái)小姐認(rèn)真招待人的時(shí)候，樣子看上去還是挺誠(chéng)懇的，吳明笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，前臺(tái)小姐歉然躬身，轉(zhuǎn)身走了出去。
    黃小毛壓低了聲音，一臉猥瑣：“哇塞，這兒的白領(lǐng)小姐裙子好短啊，你看她那雙高跟鞋，鞋跟起碼也十幾公分了吧，穿上就是好看啊。”
    吳明一巴掌拍在黃小毛腦袋上：“你給我老實(shí)點(diǎn)，咱們是出來(lái)談生意的，別掛著一臉的流氓相。”
    正說(shuō)著，就聽見門外有人走進(jìn)來(lái)，前臺(tái)小姐快速返回：“吳先生您好，我們郭總監(jiān)他們回來(lái)了。”
    吳明站起身，對(duì)面幾個(gè)人走了進(jìn)來(lái)，雙方碰面之后都是楞了一下，剛才那個(gè)脾氣還算是比較好的，說(shuō)話比較客氣的西裝男人，竟然就是他們這里的銷售總監(jiān)郭子政。
    郭子政看見吳明，呵呵笑了一聲，聽上去很是爽朗：“今天的誤會(huì)，吳總別見怪啊。”
    說(shuō)著，郭子政伸出手來(lái)和吳明握手。
    吳明也笑道：“哪里的話，我們?cè)谛〉胤介_廠子，平時(shí)不修邊幅慣了，來(lái)到省城這種地方，肯定有些格格不入，今天也是郭總監(jiān)提醒了我們，回頭我們是得注意一下儀表了。”
    這也算是一笑抿恩仇了，郭子政說(shuō)道：“您的需求我已經(jīng)大致了解了，我已經(jīng)把給你推薦的幾款機(jī)型整理好了，這是資料文件，請(qǐng)您過(guò)目。”
    吳明拿著那些文件看了一會(huì)，說(shuō)道：“我看了一下，基本上功能的確是能夠滿足我們的需求，不過(guò)我有兩個(gè)問(wèn)題。”
    郭子政點(diǎn)頭：“您請(qǐng)說(shuō)。”
    “第一，但凡是機(jī)器，總有磨合或者說(shuō)是損壞的時(shí)候，你們出售給我們的機(jī)器，是否有保修，如果保修期過(guò)了之后，出了問(wèn)題，我是需要自己培訓(xùn)維修人員，還是……”
    郭子政說(shuō)道：“您考慮的很詳細(xì)，說(shuō)實(shí)話，一般來(lái)說(shuō)藥廠的生產(chǎn)習(xí)慣是人停機(jī)器不停的，所以不管是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，機(jī)器日后出一些小問(wèn)題都是很正常的，所以我建議您專門聘請(qǐng)一個(gè)具有相關(guān)機(jī)械知識(shí)背景的專職人員，負(fù)責(zé)機(jī)械維護(hù)。”
    “好，沒(méi)有拐彎抹角的，我喜歡。”吳明說(shuō)道：“第二個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然就是價(jià)格了，我剛才看到郭總監(jiān)給我的文件上面，是有價(jià)格的。
    一臺(tái)粉體制劑設(shè)備，一臺(tái)飲片攪拌機(jī)，一套靜態(tài)提取罐，再加上包裝封口機(jī)，這些東西加在一起，總價(jià)超過(guò)了六十萬(wàn)了。”
    郭子政點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，一分價(jià)錢一分貨，這些東西確實(shí)也六十萬(wàn)，這一點(diǎn)我郭子政可以向您保證。”
    吳明苦笑一聲：“可是我們現(xiàn)在沒(méi)有這么多錢，不知道郭總監(jiān)能幫忙想想辦法嗎？”
    郭子政愣住了：“您要是這么說(shuō)的話……我可以給您一定的折扣，但是這個(gè)折扣力度肯定不會(huì)太大，我們不是開飯館的搞促銷，我向您自己也是做生意的人，所謂質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的東西，根本就不存在，質(zhì)量好的東西，價(jià)格一定也高，這個(gè)道理，吳總應(yīng)該很清楚的。”
    吳明嬉笑一聲：“道理我懂，但是為什么這機(jī)器這么貴呢？”
    郭子政楞了一下，今天算是遇到個(gè)裝瘋賣傻的行家了，郭子政呵呵一笑：“行了吳總，我們沒(méi)必要繞彎子，這批機(jī)器，我最多給你九五折，不能再多了。”
    吳明點(diǎn)點(diǎn)頭：“可以，但是我有一個(gè)要求。”
    郭子政皺起眉頭，心想這家伙別看穿的跟個(gè)農(nóng)民工似的，但是跟你討價(jià)還價(jià)的功夫，看真是不敢小看呢。
    “好吧，吳總您請(qǐng)說(shuō)，如果不是超出我能力范圍的，我盡量滿足您的要求。”郭子政說(shuō)。
    “我分期付款。”吳明說(shuō)道：“就這么簡(jiǎn)單，我先付百分之五十的貨款，剩下的我每個(gè)月付百分之十，四個(gè)月后我付清百分之九十的貨款，剩下的百分之十，作為質(zhì)保金，一年之后確保機(jī)器質(zhì)量沒(méi)有重大問(wèn)題的話，我一次性付清，怎么樣。”
    (本章完)
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