1990年，香江紅磡：
    維多利亞港口的海浪輕拍著客座碼頭的基石，這里是香江面積第二大的購(gòu)物天堂黃埔廣場(chǎng)的接待碼頭之一，每天，都有上萬(wàn)的本地人及海外游客通過天星小輪來到這里。
    黃埔廣場(chǎng)一面迎海，而另一面則是22棟商業(yè)大廈，這些或是商業(yè)寫字樓、或是酒店、又或是高級(jí)公寓，所有的物業(yè)都?xì)w和記黃埔集團(tuán)所有，隨著香江房?jī)r(jià)的上漲，黃埔廣場(chǎng)以及成為和黃最重要的核心資產(chǎn)。
    而黃埔廣場(chǎng)的西邊，則是美的集團(tuán)的總部，由6棟商業(yè)大廈組成，除了行政人員，各種研發(fā)部門及實(shí)驗(yàn)室也都遷移了過來，所有部門在一起，相互之間合作的效率大有提高。
    “董事長(zhǎng)，這就是我們最新研發(fā)的新一代手機(jī)。”何國(guó)原打開一個(gè)鑲邊的木盒，從中取出一塊只比大哥大稍小一點(diǎn)的物品。
    徐志接了過來，皺眉道：“這玩意就不能再縮小一點(diǎn)？”
    何國(guó)原苦笑道：“董事長(zhǎng)，我也想讓它再小一點(diǎn)，可是在做小的話在散熱和信號(hào)方面就會(huì)出現(xiàn)問題，我們?cè)O(shè)計(jì)了幾十種不同的大小款式，這就是最佳的一種。”
    “好吧，比大哥大倒是方便多了。”徐志無(wú)奈的說道。
    對(duì)21世紀(jì)的人來說，大哥大的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)直就是反人類，舉起來接電話，不經(jīng)常鍛煉的人，幾分鐘也就受不了了，不過這也是沒辦法的選擇，70年代的技術(shù)也只能這樣。
    何國(guó)原笑道：“董事長(zhǎng)，這款dream-1手機(jī)的重量只有550g，絕對(duì)是目前世界上最輕的手機(jī)，采用的是最新的TFT液晶技術(shù)，內(nèi)部配有短信、日歷、行程表、鬧鐘、計(jì)算器、電子郵件、游戲等各種功能，還擁有藍(lán)牙傳播的功能，可以實(shí)現(xiàn)連接局域網(wǎng)的功能，這絕對(duì)是一款跨時(shí)代意義的產(chǎn)品。”
    徐志翻了翻手中的手機(jī)，問道：“沒辦法安裝一個(gè)相機(jī)嗎？”
    何國(guó)原搖頭道：“我咨詢了何達(dá)公司，以目前數(shù)碼相機(jī)的技術(shù)，根本無(wú)法縮小到可以放進(jìn)手機(jī)的地步，而且目前數(shù)碼技術(shù)還不成熟，清晰度非常的低。”
    “這倒可惜了！”徐志嘆了口氣，手機(jī)的發(fā)展史中，將數(shù)碼相機(jī)置入其中是非常有革命意義的一步。不過現(xiàn)在既然技術(shù)不支持，那就只能再等幾年了。
    徐志接著問道：“柯達(dá)應(yīng)該不知道我們資訊數(shù)碼相機(jī)是為了放入手機(jī)中吧？”
    何國(guó)原搖頭道：“他們當(dāng)然不知道，我只是提供了我們需要的尺寸數(shù)據(jù)而已，倒是柯達(dá)，他們以為我們也要進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，還時(shí)不時(shí)的在我們派去的人面前貶低數(shù)碼相機(jī)技術(shù)。”
    “沒有眼光的蠢貨罷了，數(shù)碼時(shí)代來臨，不擁抱就只能等死，柯達(dá)舍不得膠卷的巨額利潤(rùn)，猶豫不決，估計(jì)很快就會(huì)品嘗惡果了。”徐志搖了搖頭說道。
    柯達(dá)的破產(chǎn)，是人類商業(yè)史上最著名的案例之一，明知道數(shù)碼相機(jī)必然會(huì)取代傳統(tǒng)膠帶相機(jī)，而且自身在80年代初就有了足夠的技術(shù)積累，先進(jìn)程度世界第一，但對(duì)于資本家來說，數(shù)碼相機(jī)最大的缺點(diǎn)就是不需要無(wú)窮無(wú)盡的“易耗品”膠卷，這對(duì)于憑借著售賣膠卷而踏入美國(guó)十強(qiáng)上市公司的柯達(dá)來說，是沒有辦法接受的。
    舍不得膠卷利潤(rùn)的最終結(jié)果就是，日系數(shù)碼相機(jī)崛起，柯達(dá)踏進(jìn)了破產(chǎn)的高鐵。
    “手機(jī)內(nèi)部的技術(shù)專利都拿到授權(quán)了嗎？我們這是新產(chǎn)品，一旦上市，眼紅的人可不少，要是侵犯了別人的專利，那可就麻煩了。”徐志接著問道，無(wú)線信息傳播技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了幾十年，其中大部分基礎(chǔ)專利已經(jīng)成型，后來的公司不可能繞的過去，只能乖乖的購(gòu)買專利授權(quán)。
    何國(guó)原笑道：“我們已經(jīng)與愛立信與摩托羅拉達(dá)成了基礎(chǔ)專利授權(quán)的協(xié)議，這其中還是董事長(zhǎng)您未雨綢繆，以短信這股利器壓住了這幾家公司，他們也不得不坐到了談判桌上。”
    “沒辦法，我們是華人公司，又沒有基礎(chǔ)專利，只能這樣劍走偏鋒了。”徐志哈哈笑道。1986年，短信專利到手后，并沒有立刻收費(fèi)，而是在前三年實(shí)行全球免費(fèi)的政策，任何公司都可以使用。
    這種文字交流方式很快就形成了一股潮流，論使用量，絲毫不比電話功能低多少。
    三年后，當(dāng)短信功能成為所有人的習(xí)慣后，美的公司開始實(shí)行收費(fèi)政策，制造公司以及電信公司都需要交專利費(fèi)，雖然不多，但這是一筆極為穩(wěn)定的收入，隨著手機(jī)的逐漸普及，短信功能已經(jīng)成為了所有手機(jī)的必備功能之一。
    美的在研發(fā)自己手機(jī)時(shí)，所需要的各種基礎(chǔ)專利，也是憑借著手中擁有短信這樣的利器才能談判成功，要不然，在這個(gè)手機(jī)制造商也是通信技術(shù)壟斷商的年代，沒有足夠的本錢，連這個(gè)行業(yè)的大門也進(jìn)不去。
    何國(guó)原接著問道：“那我們這款手機(jī)定價(jià)多少？”
    徐志問：“成本多少？”
    何國(guó)原早已準(zhǔn)備好，說：“如果大規(guī)模生產(chǎn)的話，液晶、內(nèi)存芯片都上是我們自產(chǎn)，生產(chǎn)線如果搬到內(nèi)地，利用那邊的低人工，每臺(tái)手機(jī)的成本應(yīng)該能控制在600美元以內(nèi)。”
    “那就將出廠價(jià)定為800美元，盡量動(dòng)用我們自己集團(tuán)的資源，降低最終的零售價(jià)格。”徐志想了片刻后說道。
    何國(guó)原問：“可如果這樣的話，我們的手機(jī)價(jià)格不是和一般的大哥大差不多嗎？”
    “就是要和其他手機(jī)差不多，我們的功能強(qiáng)多了而，但價(jià)格卻一樣，你認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)怎么選？”徐志笑著搖頭：“我們?cè)焓謾C(jī)的目的可不是為了走高端路線，越普遍的民用產(chǎn)品，越賺錢，先占領(lǐng)市場(chǎng)，只要品牌出來了，有的是各種機(jī)會(huì)。”
    高端產(chǎn)品的利潤(rùn)很高，但市場(chǎng)有限，最簡(jiǎn)單的例子就是汽車行業(yè)，超級(jí)跑車或者勞斯萊斯這類公司近幾十年來不知道破產(chǎn)了多少次。
    何國(guó)原沉思片刻，說道：“如果這樣的話，我們就必須在內(nèi)地先準(zhǔn)備好大型的生產(chǎn)線，不然，可能到時(shí)候來不及供貨。”
    “那就先準(zhǔn)備好，你與和黃那邊商量一下，盡快講這件事搞定。”徐志點(diǎn)頭答應(yīng)了下來。
    家電領(lǐng)域，美的是全部自己建廠生產(chǎn)，因?yàn)榧译姴槐绕渌呖萍茧娮有袠I(yè)，利潤(rùn)有限，特別是需要配合美的的價(jià)格戰(zhàn)策略，外包出去不現(xiàn)實(shí)。
    但電腦以及未來的手機(jī)制造，涉及的生產(chǎn)線比不了家電那般的穩(wěn)定，因此，美的主要將這些業(yè)務(wù)外包出去，如后世的富士康一般，而和黃為了在內(nèi)地?cái)U(kuò)大影響力，也為了尋求一門新的業(yè)務(wù)，于是接下了美的的大部分個(gè)人電腦訂單，同時(shí)還憑借著自身優(yōu)質(zhì)的成本優(yōu)勢(shì)，還爭(zhēng)取到了惠普、部分IBM電腦的訂單。
    和黃電子，已經(jīng)有了未來“富士康”的趨勢(shì)。
    “這一點(diǎn)應(yīng)該不是什么大問題，組裝生產(chǎn)線投資并不大，我們?cè)谘邪l(fā)這款手機(jī)的時(shí)候，就已經(jīng)與和黃進(jìn)行了不少的合作，如果要擴(kuò)大規(guī)模，直接復(fù)制接著造車間和生產(chǎn)線即可。”何國(guó)原頓了頓，又道：“如果這樣的話，我們也需要開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳，讓全球的人先知道我們的產(chǎn)品，再根據(jù)后續(xù)的反饋來決定生產(chǎn)計(jì)劃。”
    “這一塊你看著辦吧！”在經(jīng)營(yíng)方面，徐志可比不上何國(guó)原：“無(wú)線電視臺(tái)的衛(wèi)星覆蓋了整個(gè)東南亞，雖然因?yàn)橐恍┓稍颍琓VB頻道傳播范圍有限，但東南亞國(guó)家的大部分電視臺(tái)都與我們的衛(wèi)星有著租賃關(guān)系，這一塊的合作，會(huì)方便不少。
    東南亞這一塊，論人均收入，拍馬也比不上歐美國(guó)家，不過勝在人多，西方的公司也經(jīng)常碰到水土不服，這可是我們的基本盤，一定有經(jīng)營(yíng)好。”
    何國(guó)原點(diǎn)頭道：“東南亞這一片地區(qū)幾十個(gè)國(guó)家，處理起來還真不容易，不過好在之前的游戲機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)鋪好了銷售網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)匾灿辛艘恍?shí)力足夠的合作伙伴，手機(jī)的銷售應(yīng)該不是問題。
    美國(guó)那邊我們有百思買，又有迪士尼頻道這種廣告宣傳利器，我覺得歐洲那一塊才是我們的弱點(diǎn)。”
    徐志笑了笑說：“你先將美國(guó)和亞洲市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好再說吧，歐洲那邊，只要我們的產(chǎn)品做好了，渠道商會(huì)自己送上門來的，這可是一款革命性的產(chǎn)品。”
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