除了雇了兩個(gè)勞動(dòng)力之外，林志勇還是聘用了農(nóng)藝師當(dāng)技術(shù)顧問。</br> 自從去年開個(gè)先河，農(nóng)藝師現(xiàn)在也是有需要的時(shí)候來指導(dǎo)。</br> 按照指導(dǎo)的效果收取報(bào)酬，林志勇也是計(jì)算了一下，僅是這項(xiàng)成本不亞于他先前在這草莓園坐班指導(dǎo)的價(jià)格。</br> 各項(xiàng)成本陸續(xù)追加，也讓林志勇將所有的希望都寄托在草莓身上。</br> 只有將草莓賣個(gè)好價(jià)錢，那這些問題都不算是啥難題。</br> 在林志勇的精心侍弄下，草莓即將迎來收獲的季節(jié)。</br> 林志勇提前來到市場，找到去年租他攤位的那位大哥。</br> “大哥，今年咱們倆再合作一下怎么樣？”</br> “還賣草莓？”</br> “嗯。”</br> “你這名氣也太響了，前段時(shí)間還有老客戶來找。歡迎，歡迎。你什么時(shí)候來？我給你準(zhǔn)備一塊地方，順便我也跟著沾沾光，賣賣水果。”“哥們，我給你留一半的攤位怎么樣？”</br> “那租金給你多少合適？”</br> “就去年那樣就行，要多少是多。”</br> 兩個(gè)人一拍即合。</br> “去年賣草莓的那個(gè)小伙又回來了。”</br> “我也看到，就是他去年讓咱們的草莓都沒有市場。”</br> “要不咱們也想辦法抵制一下，絕不能讓這市場都成了他一家的產(chǎn)業(yè)。”</br> 幾個(gè)商戶也聚在一起，密謀應(yīng)對(duì)方案。</br> 林志勇帶著新鮮采摘的草莓來到市場，可叫賣一天，效果也是非常的不理想。</br> 市場里本來客流就不多，買草莓的更是屈指可數(shù)。</br> “去年我在整個(gè)攤位上賣草莓，今年才有二分之一的攤位賣草莓，是不是還不夠醒目？”</br> “和那沒有關(guān)系，市場外面賣蔬菜水果的多了，這里面的生意肯定就受到影響。”</br> 林志勇也想起來，為什么當(dāng)初自己到市場外擺攤，卻遭到市場管理者百般阻撓的真實(shí)原因。</br> 能不能大家還不知道他在這里賣草莓。</br> 林志勇又在朋友圈配圖發(fā)文，“新鮮草莓上市，草莓小伙卷土重來，歡迎大家到市場選購。”</br> 比起沒做宣傳之前，這效果顯然能好一些，每天采摘的草莓基本上都能在市場關(guān)門前銷售得差不多。</br> 可是兩天之后，又是濤聲依舊。</br> 能不能是大家找不到他的攤位。</br> 賣不出貨的時(shí)候，林志勇也是胡思亂想起來，他又將草莓小伙的標(biāo)牌放到草莓前面，同時(shí)還寫上美鸛草莓的品牌。</br> “老板，你這芒果怎么賣？”</br> 還沒等老板反應(yīng)過來，林志勇一看，這正是去年購買草莓的老顧客，“阿姨，你來買水果呀？”</br> “小伙子，你又來啦？”</br> 阿姨有些不自然地說。</br> “嗯，前幾天就來了。”</br> 林志勇的目光也盯著她手中拎的草莓上。</br> “阿姨，你這草莓多少錢一斤？”</br> “十五一斤。”</br> “你瞧我也不知道，剛才就在別人攤位買的這個(gè)草莓，要是知道你來，怎么也得支持一下你的生意不成。”</br> “沒事，在哪買都一樣，接下來我還在這賣草莓，要是有需要的話，再來就是。”</br> 剛走出市場的大門，這位阿姨就見到一位老鄰居。</br> “我正好也要去買草莓，你這草莓是在草莓小伙那里買的？”</br> “沒有。”</br> “你不是推薦我到他那里買草莓的嗎？”</br> “那都是去年的事。市場賣草莓那么多，價(jià)位也都比他家便宜不少，我也沒品出他們家的那個(gè)草莓有什么獨(dú)特味道，買誰家的不一樣。”</br> 十五元錢一斤，那這草莓的進(jìn)價(jià)得多少錢一斤，才能賣到這個(gè)價(jià)錢。</br> 去年林志勇在市場的套路首先就是打的價(jià)格戰(zhàn)，其次靠品質(zhì)贏得顧客們的認(rèn)可與好評(píng)。</br> 今年這草莓剛上市，他也沒去做市場的調(diào)研。關(guān)鍵是他這重身份，即使做調(diào)研想必人家也不會(huì)說實(shí)話。因此，他就是憑著自己的感覺賣。</br> 尤其是有了去年積累的顧客群與人脈，他更是相信自己的草莓不愁賣。結(jié)果還是遇到當(dāng)前的銷售難題。</br> 林志勇計(jì)算了一下，人工、育苗、藥品、承包費(fèi)用等等，追加累計(jì)起來也是一筆不小的費(fèi)用，成本價(jià)怎么也得在十三元錢左右。這還沒有包括他每天采摘、運(yùn)輸以及市場攤位的費(fèi)用。</br> 之所以將草莓的定價(jià)在每斤二十元，也是為了積累點(diǎn)顧客的資源。</br> 沒想到十五元的草莓價(jià)格，給他來了當(dāng)頭一棒。</br> 林志勇還沉浸在自己的思緒當(dāng)中，一位阿姨來到他的攤位前。</br> “草莓小伙，你這草莓怎么賣？”</br> 一聽這稱呼，林志勇就知道這準(zhǔn)是一個(gè)老顧客。</br> “您要買幾斤？”</br> “斤數(shù)不同，價(jià)格也不同嗎？”</br> “還是和以前一樣，十斤以上能優(yōu)惠一些。”</br> “我就買兩斤，怎么賣？”</br> “二十一斤。”</br> “你這草莓也太貴了吧？我這走了一圈，人家都是賣十五一斤，你這一斤比人家貴五元錢，你要是能賣的話，那我就稱點(diǎn)。”</br> “阿姨，這價(jià)格我真是都不夠成本的。要你誠心想買，就按照十斤以上的批發(fā)價(jià)，給你十八一斤怎么樣？”</br> “算了，我再去其他家看看。”</br> 說完，阿姨就徑直離開。</br> 林志勇的目光也是緊隨她身后，她又輾轉(zhuǎn)來到距離他不遠(yuǎn)的一家攤位，在那里買了兩斤草莓。</br> “大哥，你說這草莓還有法子賣嗎？各項(xiàng)成本都在漲價(jià)，我這種賣點(diǎn)草莓價(jià)格也不高。大家怎么還是不能接受？”</br> “這就和我賣的水果一樣，我們都是一個(gè)地方進(jìn)貨，利潤都差不多，當(dāng)然是誰家便宜大家就買誰家的了。你看我這芒果價(jià)格賣得高，大家也都勉強(qiáng)能夠接受，那是因?yàn)槲矣凶约旱倪M(jìn)貨渠道，大家都進(jìn)不到貨，所以說我能夠自主定價(jià)。”</br> “就是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)錢，我每天都耗在這里，也是不怎么賺錢，這草莓真是沒法賣了。唉！你剛才說大家都是在一同進(jìn)貨，他們那個(gè)草莓都是多少錢的進(jìn)價(jià)，你幫我打聽一下。”</br> 聯(lián)系一圈，這位大哥說，“幾個(gè)批發(fā)水果的大販子都說，在十二元錢左右。這草莓就是這么個(gè)價(jià)位往外零售也不正常呀。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內(nèi)斷壁殘?jiān)f物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經(jīng)人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠(yuǎn)，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個(gè)被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風(fēng)飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個(gè)十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個(gè)破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動(dòng)不動(dòng)，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠(yuǎn)處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠(yuǎn)的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時(shí)而機(jī)警的觀察四周。</p>
似乎在這危險(xiǎn)的廢墟中，半點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，它就會(huì)瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機(jī)會(huì)。</p>
良久之后，機(jī)會(huì)到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內(nèi)。</br>，，。，。</br>