應(yīng)該說(shuō)這兩種情形各有利弊從一開(kāi)始就參與其中對(duì)質(zhì)的公司來(lái)說(shuō)利在可以把握樓盤(pán)從開(kāi)到銷(xiāo)售的全過(guò)程工作相對(duì)好做而且不必付出太大的代價(jià)換句話(huà)說(shuō)就是在這種情形下我們的風(fēng)險(xiǎn)較小；弊在既然全程參與那么公司勢(shì)必要花費(fèi)大量的時(shí)間精力在這個(gè)項(xiàng)目上人力資源贏利效率相對(duì)要低一些而風(fēng)險(xiǎn)小的同時(shí)收益和利潤(rùn)自然也就小。”
    停頓了一下任一凡繼續(xù)說(shuō)道：“……相比之下我比較喜歡后一種情形。因?yàn)檫@樣的話(huà)公司投入項(xiàng)目的時(shí)間相對(duì)較短可以在短時(shí)間內(nèi)賺取更大的利潤(rùn)！……應(yīng)該說(shuō)這樣做是有一定的投機(jī)性的但從某種角度來(lái)說(shuō)策劃本身就是有技術(shù)含量的犯規(guī)出其不意出奇制勝呵呵……”說(shuō)到后來(lái)任一凡笑起來(lái)。
    “但你說(shuō)過(guò)啊這么做的風(fēng)險(xiǎn)大。”章曉萌質(zhì)疑。
    “是啊風(fēng)險(xiǎn)的大小總是和收益的大小共生共存很公平。”任一凡點(diǎn)頭。
    “那我還想問(wèn)你如果開(kāi)商找到你讓你幫助他們銷(xiāo)售已經(jīng)遇到問(wèn)題的樓盤(pán)你的風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢？”
    “在這種情形下如果我們與之合作絕大多數(shù)的情況是我們將為開(kāi)商代理銷(xiāo)售他們已經(jīng)建好或既將建好的樓盤(pán)。在這種情況下與開(kāi)商簽訂銷(xiāo)售代理協(xié)議時(shí)公司往往需要向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的保證金或者承諾墊資代理銷(xiāo)售樓盤(pán)的前期銷(xiāo)售費(fèi)用也就是說(shuō)公司需要先花錢(qián)這樣一來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也就產(chǎn)生了。”任一凡看章曉萌問(wèn)得認(rèn)真、聽(tīng)得仔細(xì)于是耐心地解釋道。
    “保證金？前期銷(xiāo)售費(fèi)用？……我還是不明白。”章曉萌已經(jīng)徹底聽(tīng)進(jìn)去了她用欣賞的目光鼓勵(lì)著任一凡繼續(xù)說(shuō)下去。
    “打個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确秸f(shuō)吧在我看來(lái)有的房地產(chǎn)商呢就是一封建家長(zhǎng)而他們開(kāi)出來(lái)的樓盤(pán)相當(dāng)于自己的年已雙十急著嫁人的寶貝閨女……”
    說(shuō)起來(lái)任一凡是喜歡這個(gè)話(huà)題的加之男人多少都有些好為人師。何況這些正是他最拿手地所以他的談興很濃。只不過(guò)剛才雖然他力求論述的通俗但還是覺(jué)得理論性太強(qiáng)。有些枯燥。章曉萌聽(tīng)起來(lái)肯定是費(fèi)勁地。于是他想了想換成了一種易于理解地方式繼續(xù)論述“因?yàn)榧议L(zhǎng)封建自閉所以這事兒他們自己張羅不了于是就把姑娘托付給了我們。當(dāng)然他們找我們絕不僅僅是要求我們把自己這閨女嫁出來(lái)就得而是希望我們給她找一個(gè)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)地、最好是條件高過(guò)娘家的好婆家……”
    本來(lái)章曉萌是認(rèn)真聽(tīng)著的只是抿著嘴眼含笑意但任一凡說(shuō)到這里。她開(kāi)始笑起來(lái)。“這么說(shuō)你們是那種一肚子心眼的媒婆了？哈哈……”
    “誒”任一凡拖了個(gè)表示不同意的長(zhǎng)音一本正經(jīng)地說(shuō)道：“我們可不是簡(jiǎn)單地媒婆喔而是相當(dāng)于現(xiàn)代的紅娘加一站式婚慶禮儀。你想既然封建家長(zhǎng)們找到我們幫他解決問(wèn)題。那我們當(dāng)然要跟他談條件了。我們會(huì)對(duì)他說(shuō)幫你辦這件事兒可以。但在把你們閨女嫁給大戶(hù)之后這彩禮我們可得要一半！家長(zhǎng)雖然封建但并不糊涂最起碼講價(jià)兒還是會(huì)的于是他們說(shuō)了彩禮你們要一半可以但是必須是我女兒成功嫁出去之后才能給你們而且這之前新娘的美容化妝、型設(shè)計(jì)、五彩嫁衣、大紅蓋頭、八抬大轎、鑼鼓樂(lè)隊(duì)什么的全由你們張羅去辦我一概不管！”任一凡越說(shuō)越來(lái)勁幾乎把表演都加上了逗得章曉萌一個(gè)勁咯咯地樂(lè)。
    “于是最后為了那一半彩禮你們只好同意了？”章曉萌好不容易止住了笑問(wèn)。
    “哎是啊我們吃得就是這碗飯……這么說(shuō)你明白了吧？”任一凡也笑了。
    “哈哈你地比方這么直觀、這么經(jīng)典我就是再不明白那豈不是辜負(fù)了你地一番苦心嘛？”章曉萌又笑了起來(lái)。
    “明白了就好！”任一凡做如釋重負(fù)狀“萬(wàn)一你還不明白那就不是辜負(fù)了我的問(wèn)題了那說(shuō)明我們兩人之間一定有一個(gè)人很傻我傻沒(méi)什么你傻將來(lái)恐怕不好嫁……”
    “去你的哈哈……”章曉萌又是一陣暴笑
    用雙手支住兩側(cè)的眼角說(shuō)著“哎呀不行了再笑一了……”
    任一凡則喝著啤酒再?zèng)]有說(shuō)話(huà)享受著和這個(gè)可愛(ài)女孩相處的時(shí)光。
    平靜了一會(huì)兒章曉萌又問(wèn)道：“如果像你所說(shuō)你地公司將承接開(kāi)商已經(jīng)完工或者將要完工地樓盤(pán)的銷(xiāo)售那成立公司地時(shí)候得需要不少投資吧？”
    “是的在我的計(jì)劃中公司的注冊(cè)資金至少需要2oo元人民幣。”
    “現(xiàn)在開(kāi)始籌備了嗎？”
    “和我一起組建公司的是原來(lái)我在創(chuàng)世紀(jì)集團(tuán)下屬的世紀(jì)暢想廣告公司的一班同事四個(gè)人可以說(shuō)都是廣告、策劃方面的專(zhuān)才公司的人才核心已經(jīng)具備了開(kāi)業(yè)后再根據(jù)需要招聘一些樓盤(pán)銷(xiāo)售人員就可以現(xiàn)在的需要解決的主要問(wèn)題是注冊(cè)資金沒(méi)有還落實(shí)。”
    “還差多少錢(qián)？”章曉萌想也不想地問(wèn)道。
    “135。”
    “啊？差那么多？那你打算怎么辦呢？”章曉萌馬上關(guān)心地問(wèn)道。
    “我想找朱東槐借。”這也正是任一凡要告訴章曉萌的。
    “……那我先和槐叔打個(gè)招呼吧。”章曉萌想了想之后說(shuō)道。
    章曉萌的話(huà)讓任一凡心生感動(dòng)如果借錢(qián)這件事由章曉萌先和朱東槐打了招呼那意味著一旦朱東槐肯借錢(qián)給任一凡就有了一份人情在其中萬(wàn)一任一凡還不上這筆錢(qián)章曉萌無(wú)形中將背付責(zé)任她不會(huì)不清楚這一點(diǎn)。
    “謝謝你曉萌！我和你說(shuō)這件事只想和你打個(gè)招呼我畢竟是通過(guò)你認(rèn)識(shí)朱東槐的。但是如果你事先和他打招呼那這件事的性質(zhì)就變了。我找他借錢(qián)是一次純粹的商業(yè)行為對(duì)他對(duì)我來(lái)說(shuō)都是生意這是我找他借錢(qián)的出點(diǎn)。”任一凡誠(chéng)懇地說(shuō)道。
    “明白了”章曉萌點(diǎn)點(diǎn)頭既而沉思著說(shuō)道：“據(jù)我所知槐叔那里對(duì)外五十萬(wàn)以上額度的貸款除了12%的年利外都是需要有抵押的……”
    “我知道也想過(guò)了純粹從生意的角度上來(lái)看就算朱東槐不能借給我那么多我用車(chē)和房做為抵押他也會(huì)根據(jù)我車(chē)、房的估值借給我一些一會(huì)兒我就打個(gè)電話(huà)給他如果他有時(shí)間我過(guò)去找他談?wù)劇！?br/>     章曉萌沒(méi)有說(shuō)話(huà)她靜靜地看著任一凡不知道心里在想些什么。
    朱東槐的辦公室是完全中式古典風(fēng)格的裝飾從辦公家具到墻上的披掛字畫(huà)看上去都很雋永。任一凡和朱東槐隔著一張古香古色的紅木辦公桌對(duì)坐著桌上的東西不多一部電話(huà)、一疊稿紙、一個(gè)筆筒一個(gè)計(jì)算器再就是一個(gè)色彩溫潤(rùn)的抬蹄玉馬。
    “一凡老弟有什么事你盡管說(shuō)。”朱東槐手持那個(gè)他的標(biāo)識(shí)一般的碩大的煙斗微笑著看著任一凡說(shuō)道。他在猜想任一凡來(lái)找他是不是因?yàn)橄胪松洗窝?qǐng)他來(lái)嘉豪工作的事情。他的生活習(xí)慣是傍晚的時(shí)候起床凌晨才睡現(xiàn)在是晚上九點(diǎn)半正是他精力最為旺盛的時(shí)間。
    “槐哥在說(shuō)事情之前我想先問(wèn)您一下上次你說(shuō)希望我來(lái)嘉豪工作如果一年之后我想來(lái)你會(huì)怎么想？”
    “當(dāng)然歡迎！嘉豪的大門(mén)始終對(duì)你敞開(kāi)著！不過(guò)老弟為什么是一年之后而不是現(xiàn)在呢？”朱東槐問(wèn)道。
    “槐哥我想試著自己做個(gè)公司我要和你說(shuō)的事情也和這個(gè)有關(guān)——想向你借一筆錢(qián)。”任一凡說(shuō)出了自己的想法。
    “噢……是這樣啊”朱東槐微微皺起了眉頭沉思了一下“你想借的這筆錢(qián)數(shù)目是多少？”
    “135人民幣。”
    “135？這不是一筆小數(shù)目老弟既然你提到借錢(qián)那我們?cè)僬劸褪巧饬嗽谏萄陨涛业孟雀嬖V你我這里走五十萬(wàn)以上的借款年利是12%還需要有抵押物或者擔(dān)保。”朱東槐的表情變得嚴(yán)肅了。
    “這些我都知道。”任一凡平靜地說(shuō)。
    “那你拿什么做擔(dān)保呢？”
    “車(chē)、房、人。”“什么意思？”朱東槐不明白。</br>