高展是房地產開建設方面的專家是自己了解的職業經理人。在這個行業高展能做些什么、做到什么程度任一凡是最了解不過的了。如果自己能在高展如此艱難的時候伸出援手不管兩個人以何種方式合作不管將來銀海園的項目怎么樣那么最起碼高展這個人他算是徹底地交下了。而交下高展絕不僅僅是他一個人那么簡單那將意味著一個房地產公司所需要的精英人才都有了。在找高展之前他已經是動了這方面的心思的。
“……現在如果不找到資金注入那銀海園只能是被建設銀行收回拍賣而我幾十年的積累也將付之東流。后來我才一點點弄明白了很多事情都是那個紀續剛在暗中搗鬼！我本來是一屆書生不會也不可能和紀續剛斗這個狠結果只能是屢屢吃虧！”高展蕭瑟地說完又喝了一杯。
“紀續剛為什么要這么針對你呢？”任一凡問道。
“紀氏入主創世紀之后我不但辭了職還挖走了集團房地產事業部那么多人他們當然會懷恨在心現在搞垮我當然是為了報復了。”高展苦笑著搖頭神情沮喪“這就是老哥我面臨前的情況現在我的銀海園可是塊燙手的山芋你還是不沾為妙喲。哎真的是應了那句話辛辛苦苦幾十年一夜回到解放前！我現在啊是連跳樓的心都有喔！”
“高哥不會的你要有信心俗語說山重水復疑無路柳暗花明又一村再想想辦法。這一關你一定會挺過去的?！比我环补膭钪?br/>
既然是紀續剛在搞破壞其實就算高展不說任一凡也馬上就明白了。高展一直是葉雙城的得力干將既然不肯臣服于自己以紀續剛的作風那是一定要打擊的。
“一凡老弟你也不用安慰我拉我地情況我自己最清楚！我現在后悔啊。其實我知道自己并不是一個帥才安份守已地做一個高級打工仔已經很好了自從紀續剛父子掌控了創世紀集團之后我心里壓了股火不服！鬼迷心竅啊非得自立門戶開房地產現在想起來這是我用自己后半生豪賭了一場。結果是輸得精光！
……老弟呀你也沒別笑話我不知道為什么。這些話至今為止我還是只跟老弟你一個人說過你嫂子我都沒說過……不說了再說就都是眼淚了……來再干一杯。”說著話高展舉杯一飲而盡同時兩行清淚順著他顯得蒼老的臉頰流下來看得任一凡一陣心酸。
任一凡也默默地喝了一口酒兩個人沉默下來。
原來今年年初高展在a市規劃的高科技園區一公里處買下一塊地。并利用自己在創世紀集團時打下的人脈關系很快辦好了相關手續開始開工建設。他開的這個樓盤起名為銀海園一期工程是四幢并列的單體樓建筑面積二萬七千平方米?？偼顿Y一億元人民幣。
結果工程一開工就連續地遇到了麻煩先是動遷出了問題釘子戶很多高展費了九牛二虎之力才搞掂了這件事。不但耽擱了工期。還增加了不少動遷費用；接著市建設局的工程質量檢查組現了銀海園的幾處所謂工程質量問題。什么房屋層高、樓板厚度軸線尺寸抽測不合格點比率較高、建筑設計中節能措施不完善、混凝土強度低于設計標準、抗裂網布寬度不達標等等讓高展瞠目結舌但是檢查組組長卻不依不饒鐵面無私一定要高展限期整改就因為這件事銀海園工程因此停工了一個多月搞得高展非常被動；
說起來以上還算是可以解決掉地小事情。項目開工后資金方面更是出現了難以解決的問題。項目開工之前高展用土地做抵押在市建行貸款三千萬雙方說好在開工轉成了在建工程抵押后建行將在原來已經放的三千萬的基礎上再向銀海公司貸款二千萬。
但是等到了該履行約定的時候建行行長馬運武突然一反常態找了很多理由說什么也不同意再貸款。高展沒辦法只能要求建筑商們加大施工墊資額度導致本來一直保持良好關系的建筑商們非常不滿后來高展漸漸地查明上述的那些事幾乎都和紀續剛有關系十有**是他在暗中做的手腳。
然而更壞的情況接踵而來。好不容易取得了預售許可證地銀海園是在三個月以前任一凡的非凡公司開來前后開盤的開盤價定為61oo元/平方米起價結果從開盤現在整個樓盤27o多個單位賣出去不足十分之一。
更倒霉地是因為這兩年來國家一直對不斷飛漲的房價進行調控威力恰恰在這其間已經彰顯出來了a市的房價直線下降平均回落了3o%左右銀海園周邊的房價已經降到了每平方米5ooo元出頭的樣子結果這十幾戶預交了房款的業主們集體委托了律師通過法律手段要求銀海公司退房款高展不得已東拚西湊還了早已經用掉了的六百多萬房款。
目前的銀海園已經變成了一幢爛尾樓既沒有業主買樓也沒有資金投入完成剩余的工程。在這種情況下銀行當然不會再投入催還貸款是必然的墊資地施工企業更是怨聲載道不斷給高展施加壓力讓他盡快想辦法付款而其它的各方債主們也紛紛找上門來高展因此焦頭爛額。
聽了高展對銀海園情況的介紹后任一凡認為銀海園之所以能到今天這種進退維谷的地步是很多因素綜合在一起造成的除了上述原因很重要地一點是銀海園項目在一開始的時候就缺乏全程營銷概念尤其是忽略了前營銷的重要性是銀海公司這個團隊自身的問題或者說是高展本人的問題。
所謂地前營銷簡單地說就是把對未來地房地產產品的營銷工作房地產商要在做地產產品開前就考慮到、考慮好。雖然對于房地產來講營銷前期地工作量很小但這個占1o總工作量的動作卻決定了整個房地產項目展9o的成功。因此房地產策劃界一直有前營銷為王的說法。
房地產不比其它行業產品一旦進入開階段其形態是固定的幾乎沒有可逆轉性中途進行調整的可能性極小一旦調整成本也極高因此前期工作是非常為重要的；
高展是搞工程技術出身的從談話中任一凡已經聽出來他重視設計、重視工程、重視景觀重視腰包唯獨對營銷的重視嚴重不足。高展說過銀海園在開之前也做過所謂的可行性分析、設計初案等但對營銷的深入是遠遠不夠的。究其原因是因為這幾年中國的房地產市場的火爆與順利使很多的開商看不到其中的重要意義認為只要開出來的樓盤最終都會賣得出去主觀上有著麻痹思想。
在任一凡想事情的時候高展一個人自斟自飲任一凡勸了幾次沒管用索性讓他放開喝在又喝了小半瓶之后高展終于醉了任一凡打車把他送回了家之后連夜召集公司的骨干們召開會議他把自己所了解的高展銀海公司的情況詳細地和大家說了一遍并向大家闡明了自己的想法。
任一凡認為雖然銀海公司現在雖然已經陷入了深深的困境但是正因為這樣其中醞含了巨大的利益與商機甚至有兼并銀海公司的可能那樣一來非凡公司就已經完成了從房地產策劃到房地產開的跨越所以應該抓住這次機會利用自身在房地產策劃銷售方面的優勢挽救銀海公司這其中的關鍵所在仍然在于做好銷售。
其實使任一凡做出介入銀海園項目這個決定還有很重要的一個原因那就是紀續剛在暗中搗鬼。以他對紀續剛的了解直覺告訴他對方能費這么大勁兒做這些事絕不會僅僅是因為高展拉走了創世紀房地產事業部的人才而報復他那么簡單其中一定會有更為隱秘的緣故。任一凡說完后請大家表意見。經過沉思莊明宇先表態他認為如果介入銀海公司銀海園這個項目的話最好能是一舉兼并銀海公司。這樣一來就象任一凡所說的實現了非凡公司從房地產策劃銷售代理到房地產開的跨躍式展。
但是這樣做的風險是很大的所以在介入之前最好是先提出一個與銀海公司合作的框架在取得對方的認可之后充分介入其中了解掌握情況等所有情況都摸清之后再做定奪。</br>