蘇軟覺得余小麗大概是想證明自己沒有錯。
    蘇軟能做的,    她也能做，她只是想自主選擇自己的路，并不是背叛。
    蘇軟想了想,    對牛春芬道，“讓那幾個新人設(shè)計一些低成本的款式，效果不錯就辟出一條生產(chǎn)線，專門做低端產(chǎn)品。”
    趙雷目光一亮，“咱們可以比她賣的更便宜。”
    她想了想,    寫下了“桃花源”三個字,    “這個也去注冊一個品牌。”
    趙雷不解，“這是要重新開一個鋪子賣那成本會高吧放在咱們鋪子里不行”
    蘇軟道，“這些東西放在鋪子里,    世外仙的品牌價值會低。”
    “咱們的加盟連鎖店是不是越來越難招了”蘇軟問。
    趙雷愣了一下,    “對。”
    “因為在燕市已經(jīng)差不多飽和了。”蘇軟道,    “我們世外仙的飾品賣的都不算便宜，面對的是中高端的客戶。”
    “所以也就隔壁發(fā)展不錯的津市能開兩家,    燕市市區(qū)能開二十多家，再往下沉二三線城市是沒有市場的。至少近幾年是沒有的。”
    “孫成才他們那個鋪子搶不到我們的生意,    因為根本不是一批人。”
    趙雷道,    “所以我們要再開一個面對中低端客戶的鋪子”
    蘇軟笑,    “我們以后會開一個想盛潮一樣的高端飾品店,    但低端開鋪子就本末倒置了,    低端的我們搞批發(fā)。”
    “低端產(chǎn)品誰都能做,    就像孫成才他們能去南方批發(fā)一樣,    其他人只是不方便跑而已,    既然這樣,    我們桃花源就在北方搞成一個飾品批發(fā)的品牌。”
    “對了,    田經(jīng)理來了嗎”
    趙雷道，“來了，一個禮拜前剛?cè)肼殹！?br/>     蘇軟點點頭，“叫他過來，這件事他來做正好。”
    沒錯，蘇軟把田經(jīng)理也挖來了。
    當(dāng)初因為金鑫百貨老板劉金鑫情人的弟弟孟東搗亂，世外仙和金鑫百貨只差臨門一腳的合作被攪黃。
    劉金鑫因為嫖chang被抓緊去呆了一個多禮拜才出來，當(dāng)時田經(jīng)理就曾想繼續(xù)合作，奈何劉金鑫出來后根本就顧不上了。
    原來經(jīng)過這次事情，她老婆要抓百貨公司的權(quán)利。
    劉金鑫自然不愿意，于是夫妻兩個人就打起了擂臺，像世外仙這種小品牌的項目他們自然都不在意。
    直到世外仙用很快的速度陸續(xù)在其他百貨商場上架，兩人才察覺出了一點什么，待打聽到世外仙有盛世珠寶扶持的時候，兩人真是悔的腸子都清了。
    要知道他們也一直在爭取盛世珠寶的柜臺，劉金鑫沒進(jìn)去之前差點就要成功了。
    兩人再讓田經(jīng)理來爭取的時候，飾品廠那會兒產(chǎn)能不太夠，就暫時拒絕了，主要是蘇軟也覺得金鑫百貨怕不長久。
    事實也確實如蘇軟所料，事情沒談成，劉金鑫夫妻火氣更大，一個指責(zé)對方色令智昏讓情人毀了百貨公司，一個指責(zé)另外一個不懂經(jīng)營，連世外仙這種小品牌的事情都處理不了。
    總之，夫妻兩個勢均力敵，百貨公司的內(nèi)耗也非常大。
    蘇軟就趁機(jī)邀請?zhí)锝?jīng)理過來，但這年頭人們跳槽比較慎重，都希望在一個地方干到老，所以田經(jīng)理一直沒同意。
    直到上個月，金鑫百貨連工資都沒按時發(fā)，田經(jīng)理再次提交的項目只因為老板娘同意，老板就要否了之后，他也終于寒了心，接受了蘇軟這邊的邀請。
    田經(jīng)理進(jìn)來后，蘇軟也沒廢話，直接道，“既然要做成小飾品批發(fā)，我們的品類就會要求更多。”
    “一些可以制作，另外一些就尋找廠家進(jìn)貨，這個項目就全權(quán)交給田經(jīng)理來負(fù)責(zé)。”
    田經(jīng)理也沒想到自己剛來就被委以重任，“我還以為要經(jīng)過一個考察期。”
    蘇軟笑道，“都已經(jīng)考察了快兩年了還考察什么。”
    “當(dāng)初能找到我們世外仙，說明嗅覺敏銳，當(dāng)時你考察我們店鋪的模樣我都記得呢，工作非常認(rèn)真，我記得我還提了很多建議，你也順著思路有補(bǔ)充，思維非常開闊；這一年更是看到你想陪著金鑫百貨渡過難關(guān)”
    “聰明、認(rèn)真、忠誠，擁有這些品質(zhì)的人可不算多，要不然我們?yōu)槭裁匆恢眻猿盅埬隳亍?br/>     田經(jīng)理心頭發(fā)酸，胸腔里卻也升起了萬丈豪情，他握了握拳道，“謝謝賞識，我一定不負(fù)所托。”
    蘇軟笑起來，她看向趙雷、牛春芬和黃小草，“其實是我依仗你們更多。”
    “我不跟你們保證咱們的公司以后有多好，我只保證絕對不會虧待你們?nèi)魏稳耍灰獎e學(xué)余小麗，我絕不浪費你們的才能。”
    有牛春芬和葉明的先例，他們對蘇軟的話深信不疑，所以飾品廠這邊的凝聚力一直很不錯。
    蘇軟并沒有看錯人，不過兩個月的時間，田經(jīng)理就把“桃花源”這個項目做起來了。
    他們又租了制花廠的兩排廠房，一排是擴(kuò)張的車間，一排是桃花源的倉庫。
    作為一個在百貨商場干了十幾年的產(chǎn)品經(jīng)理，田經(jīng)理對于產(chǎn)品品類的把握分類和銷量預(yù)估都非常敏銳。
    燕市這邊申請品牌，擴(kuò)建廠房和裝修樣品間的功夫，他去南方出差將近兩個月，親自跑工廠挑樣品，跑了幾十家廠商，挑了近千種品類回來，再加上他們自己廠子推陳出新的品類，已經(jīng)足夠那些來批發(fā)的小商販們眼花繚亂。
    不過這個項目搞完后，蘇軟的手頭又緊了，所以她只能買了燕市和周邊幾個離的近的城市報紙中縫廣告。
    鹿鳴琛看著蘇軟又為錢發(fā)愁，他也跟著愁，“我怎么覺得咱家好窮啊，三天兩頭就缺錢。”
    抱著六斤進(jìn)來串門的陸晨明道，“這話你敢去外頭說一聲，不被唾沫星子淹死。”
    雖然蘇軟得了八十萬獎勵的事情眾人不知道，但她那世外仙的鋪子開的到處都是，誰相信她沒錢
    鹿鳴琛不想跟他說話，嫌棄的道，“你怎么又來了”
    陸晨明更嫌棄，“你以為我愿意來嗎這小崽子鬧死了。”
    “你們家到底有什么好”陸晨明說起來依然憤憤，“暖氣我家今年也裝了啊”
    可惜六斤跟他爸不一條心，見著鹿鳴琛就高興的撲騰著小手要找他玩，鹿鳴琛把他接過來，“大概是腦瓜子太聰明，從小就知道他爸太憨，怕被傳染吧。”
    陸晨明瞪他，“別在我兒子面前亂說啊，這小家伙能聽懂的。”
    鹿鳴琛看著他，露出一副若有所思的表情，陸晨明一看他這模樣又警惕起來，“你想干嘛”
    鹿鳴琛笑瞇瞇的道，“不讓我說也行，幫我個忙。”
    陸晨明不太想幫，然而鹿鳴琛笑瞇瞇的看著小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是個”
    “住口”陸晨明看著鹿鳴琛狡猾的嘴臉，咬牙，“我?guī)偷饶阌辛撕⒆拥摹?br/>     鹿鳴琛嘴角彎起來。
    當(dāng)知道鹿鳴琛讓陸晨明幫什么忙之后，蘇軟也有些無語了。
    陸晨明震驚道，“你讓我當(dāng)托兒”
    沒錯，就是托兒，鹿鳴琛想幫蘇軟宣傳“桃花源”的項目，好給她拉訂單。
    如今就軍隊家屬區(qū)都住著不少人，他們這個年紀(jì)，誰沒有四五個兄弟姐妹，七八個大姑大姨的，而且大部分還都離的近，毫不夸張的說，一個人要真能宣傳，估計能覆蓋幾百號人。
    要真宣傳好了，這效果可不小。
    只是鹿鳴琛不好逮著個人就去跟人家說，所以就需要一個人配合來挑起話題。
    鹿鳴琛體諒陸晨明不聰明，話術(shù)都給他想好了現(xiàn)成的，“就以嫂子可以啊，又開了一個廠子也太能干了開頭。”
    蘇軟尷尬的頭皮都要炸開了，“你給我住嘴我不用你幫”
    陸晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀兩年了，還沒炫耀夠呢現(xiàn)在誰不知道你家蘇軟能干”
    總之，在蘇軟強(qiáng)烈反對下，鹿鳴琛在軍中的宣傳計劃夭折，他看起來還一副挺遺憾的樣子，又被蘇軟鄭重警告了一遍。
    不過這種通過熟人來宣傳的方式確實是有效的，親朋好友之間的介紹信任度高，效率自然也高，肯定比報紙來的快。
    只要別跟鹿鳴琛那樣拐彎抹角的尬吹就行，好處利益擺出來，自然有人上門。
    隔天蘇軟去巷子里轉(zhuǎn)了一圈回來，米護(hù)士就表示她姐夫廠子效益不好，正好可以試試。
    畢竟這個成本也不高，有個一兩百就行，趕集、擺攤，走街竄村的賣都可以，勤快點的話，一個月少也賺個一兩百，勤快些三四百也是有的，對于沒有生計的人來說挺合適。
    不到一個星期，蔡嫂子也來了，她是自己做，去趕集擺攤，一天下來，看她見著蘇軟笑瞇瞇的態(tài)度就知道賺的不錯。
    其他觀望的見狀自然也就動起來了。
    廠子里一百多號員工都動員起來，蘇軟設(shè)定了獎勵，誰介紹的訂單可以拿提成，這樣一來，加上報紙上廣告的效應(yīng)，沒一個月，竟然陸陸續(xù)續(xù)有四五十個小商販來進(jìn)貨。
    余小麗和孫大成的鋪子因此受到了不小的沖擊，畢竟比起他們千里迢迢去南方，在蘇軟這里進(jìn)貨顯然成本更低，價格當(dāng)然也能更便宜。
    趙雷挺高興，“該”
    蘇軟搖了搖頭，趁機(jī)給他們講產(chǎn)品定位的問題，“我做桃花源，是早有的想法，并不是針對他們。”
    “即使沒有我們，她那個鋪子也很難開長久。”
    “任何產(chǎn)品，定位一定要找準(zhǔn)，圖便宜的客戶進(jìn)去看到貴的那些飾品肯定只是會咂舌不會買，甚至懷疑值不值那個價格，而能買得起貴的那部分客戶，看到店里面賣廉價的產(chǎn)品，也會懷疑他們的品質(zhì)，最后導(dǎo)致那些真正賺錢的那部分高利潤的中高檔商品反而賣不出去。”
    “而低檔商品的利潤估計支撐他們鋪子的租金都夠嗆。”
    “所以，不要把他們放在心上了，做好我們自己的事情就行。”
    眾人若有所思。
    本市的飾品小商販發(fā)展還算順利，等快放寒假的時候，幾乎每天都有人來進(jìn)貨，一個月流水也有七八萬了，這樣下去再有兩三個月，他們在這個項目上的投入就能收回來。
    鹿鳴琛總算松了口氣，剛想夸蘇軟是賺錢小能手，就聽到了她跟著霞姐去看地皮的事情，頓時嚇了一跳，“你又要沒錢了”
    蘇軟被他的反應(yīng)逗的直笑，想想最早的時候，鹿鳴琛像個一擲千金的霸總，從來沒為錢發(fā)愁過；
    從她第一次貸款開始他就成了扣扣搜搜的吝嗇鬼，領(lǐng)津貼特別積極；
    如今竟然像個常年欠債的小可憐，隔一段時間就得絞盡腦汁的給她想辦法籌錢或者拉訂單。
    這么一看，鹿鳴琛跟著她真是受苦了。
    但蘇軟就是忍不住想逗他，“對啊，有一個十五畝的，差不多要五百萬。”
    “我覺得，你的步子可以邁的小一點，”鹿鳴琛嚴(yán)肅的道，“你有沒有想過，這事兒被媽知道的后果”
    這是不知道怎么勸她了，就拿李若蘭來壓她。
    蘇軟才不怕，“你不說，媽怎么會知道”
    然而蘇軟還是失策了，放了寒假蘇軟本來還想留兩天處理一下公司的事情，卻接到了李若蘭的電話，那邊氣呼呼的，“蘇軟，你哪兒來的五百萬你是狗膽變熊心豹子膽了嗎”
    “明天麻溜的給我回來”