與皮爾卡頓公司和金利來(lái)、易拉得相仿，寧衛(wèi)民個(gè)人和煤市街街道服裝廠也賺海了。
    雖然寧衛(wèi)民旗下的三個(gè)服裝品牌在市場(chǎng)上名不見(jiàn)經(jīng)傳。
    可由于寧衛(wèi)民把這幾家店鋪和皮爾卡頓、金利來(lái)比鄰而設(shè)，就等于潛移默化的在用比對(duì)效應(yīng)告訴顧客，這些也是國(guó)際大牌服裝。
    再加上他有著超前的審美和見(jiàn)識(shí)，把店面裝修得都很上檔次，服裝款式又是那么亮眼，刻意迎合年輕人的喜好。
    所以就跟施展了障眼法一樣，讓這年代質(zhì)樸單純的人民群眾很容易產(chǎn)生出一種錯(cuò)覺(jué)。
    誤認(rèn)為“花花公子”、“香榭麗舍”就像皮爾卡頓一樣，都是純粹的法國(guó)品牌。
    “國(guó)風(fēng)”大概也是和易拉得、金利來(lái)差不多，應(yīng)該是與港城合資的品牌。
    關(guān)鍵是寧衛(wèi)民自己經(jīng)營(yíng)這三個(gè)品牌，打一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是京城中檔服裝市場(chǎng)。
    他的服裝定價(jià)可比皮爾卡頓和金利來(lái)可要宜不少呢。
    盡管京城百貨商場(chǎng)中一套品質(zhì)中上的國(guó)產(chǎn)西裝，價(jià)格不過(guò)在七十二塊到九十九塊之間。
    與之相比，寧衛(wèi)民的三個(gè)品牌，一身服裝的均價(jià)要賣(mài)一百多塊，價(jià)格上還是顯得貴了些。
    但別忘了，有了“國(guó)際大牌”的加成就不一樣了，洋貨能和國(guó)貨一樣嗎？
    這個(gè)年頭的共和國(guó)老百姓，大多數(shù)人都認(rèn)洋貨。
    打心里認(rèn)為外國(guó)的月亮比咱們這兒圓，東西也比咱們這兒的好。
    寧衛(wèi)民再以開(kāi)業(yè)酬賓的名義打個(gè)八五折或九折不等，這就讓他的服裝顯得很“實(shí)惠”，很“便宜”了，足以充分調(diào)動(dòng)老百姓的消費(fèi)熱情。
    這年頭的老百姓，還有個(gè)共性，就是見(jiàn)著便宜就走不動(dòng)道。
    要是錯(cuò)過(guò)占便宜的機(jī)會(huì)，反而會(huì)捶胸頓足，覺(jué)得虧得慌呢。
    還是那句話，消費(fèi)者買(mǎi)東西都是沖著性?xún)r(jià)比。
    不用真的實(shí)在，你只要讓消費(fèi)者覺(jué)得“值”，那就夠了。
    因而別看開(kāi)業(yè)時(shí)皮爾卡頓是光芒萬(wàn)丈，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，寧衛(wèi)民的三家店好像淪為了陪襯。
    可實(shí)際上，他的幾家店也沒(méi)少賣(mài)貨，絕對(duì)是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)淖罴训浞丁?br/>     尤其是半個(gè)月過(guò)去后，他的品牌知名度因?yàn)轭櫩涂诳谙鄠鳎放浦乳_(kāi)始打響，就像易拉得一樣有了回頭客。
    營(yíng)業(yè)額也開(kāi)始以更快的速度增長(zhǎng)，在悄無(wú)聲息的拉進(jìn)和皮爾卡頓的距離。
    這就是這個(gè)非信息年代的好處了，選擇性少，一流行什么，大家都會(huì)跟隨，很容易把一個(gè)品牌做火。
    只是可惜啊，受限于廠子實(shí)在太小，終究沒(méi)法和大牌廠商相比，最不該出的問(wèn)題出現(xiàn)了——三個(gè)品牌的貨居然不夠賣(mài)的了。
    要知道，街道廠畢竟才六十個(gè)人。
    以這個(gè)年代不算先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)水平，就是開(kāi)足馬力生產(chǎn)，一個(gè)月也就一萬(wàn)件服裝到頭了。
    關(guān)鍵是寧衛(wèi)民還不能只生產(chǎn)一款服裝，三個(gè)品牌，每個(gè)品牌還得保證服裝的豐富性。
    每款服裝都需要打版，都需要布料和輔料的搭配，需要工人重新適應(yīng)。
    一生產(chǎn)通常都是幾百件，還要不同尺寸，這可就麻煩了。
    所以說(shuō)產(chǎn)量會(huì)有不小的影響。
    何況服裝總有賣(mài)得好的，賣(mài)不好的。
    于是就有比較受歡迎的產(chǎn)品賣(mài)斷貨的情況出現(xiàn)了。
    不過(guò)相對(duì)的，好就好在船小好調(diào)頭。
    寧衛(wèi)民目前的運(yùn)作模式實(shí)際上很符合快時(shí)尚的路線。
    殷悅一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中那種款好賣(mài)，可以立馬給工廠下單追加生產(chǎn)。Ｘιèωèи.ＣoＭ
    不會(huì)造成大量服裝積壓，倒是能及時(shí)把握住爆款。
    總之，五月份半個(gè)月過(guò)去，殷悅逐漸摸熟了經(jīng)營(yíng)模式。
    等她有了余力做賬，給寧衛(wèi)民匯總的情況是，煤市街街道服裝廠產(chǎn)量雖然下降了三成，但利潤(rùn)卻上去了，半個(gè)月就有十二萬(wàn)元。
    專(zhuān)營(yíng)店這邊賺得是過(guò)去個(gè)體戶(hù)們的錢(qián)，而且蛋糕也做大了，毛利高達(dá)八萬(wàn)元。
    等于說(shuō)寧衛(wèi)民半個(gè)月就撈了十三四萬(wàn)。
    就這賺錢(qián)的速度，哪怕他買(mǎi)個(gè)印鈔機(jī)自己印票子，要按一毛錢(qián)一毛錢(qián)的印，差不多也就這樣了。
    更妙的是，天橋百貨商場(chǎng)與眾不同的特色就是以服裝布料為主打產(chǎn)品，這里集合了無(wú)數(shù)知名老號(hào)和大廠家的貨色。
    煤市街街道廠大可以通過(guò)天橋百貨商場(chǎng)做中介，或者是搭皮爾卡頓公司的順風(fēng)車(chē)，從這些布料商家按出廠價(jià)拿貨。
    這下不但選料方便了，成本也得以降低，布料大廠瞧不起小服裝廠的毛病根本不存在了。
    是怎么都合適啊。
    反過(guò)來(lái)，天橋百貨商場(chǎng)也一樣，從中獲益不少。
    有了六家服裝品牌入駐，不但能給那些布料廠家?guī)?lái)了不少批發(fā)業(yè)務(wù)，更直接提高了商場(chǎng)客流量，帶動(dòng)了散客對(duì)于布料的購(gòu)買(mǎi)量。
    這一點(diǎn)不奇怪，雖然六家品牌店的成衣千好萬(wàn)好，可要以絕對(duì)價(jià)格來(lái)論，還是比較昂貴的。
    普通家庭買(mǎi)下這些衣服，基本上都是咬著牙掏出一個(gè)人當(dāng)月工資。
    那么往往只能滿(mǎn)足一兩個(gè)家庭成員的需求。
    但愛(ài)美之心人皆有之，其他家庭成員也有置衣需求，看見(jiàn)款式好的服裝也想穿啊，又該怎么辦？
    那就只能選擇買(mǎi)布料回家自己做，或者找裁縫按照喜歡的款式照著樣子效仿，這就是最經(jīng)濟(jì)、最劃算的辦法。
    說(shuō)白了，蛋糕做大了，誰(shuí)都有的吃。
    什么買(mǎi)賣(mài)都需要人氣兒，客流量越多，好處就約到，商場(chǎng)不可能不跟著沾光。
    其實(shí)這就跟“一人得道雞犬升天”的道理差不多。
    畢竟來(lái)的人不會(huì)買(mǎi)了衣服就走人，尤其是從大老遠(yuǎn)來(lái)的。
    多數(shù)還會(huì)再順便著逛逛，這一逛就有了繼續(xù)消費(fèi)的可能，自然會(huì)帶動(dòng)天橋百貨商場(chǎng)其他品類(lèi)的銷(xiāo)售。
    別的不說(shuō)，連積壓許久的二十多臺(tái)黑白電視機(jī)，天橋商場(chǎng)都給賣(mài)出去了。
    你想想，這事兒讓商場(chǎng)一方有多高興？
    真要說(shuō)受到相關(guān)負(fù)面影響的，那怕是只有商場(chǎng)二層里的國(guó)產(chǎn)服裝了。
    那些中規(guī)中矩，毫無(wú)特色的成衣，雖然質(zhì)量挺好。
    可和一層的服裝款式一比，就顯得黯淡無(wú)光了。
    在六家品牌入駐之后，這些衣服簡(jiǎn)直無(wú)人問(wèn)津，連看得人都沒(méi)幾個(gè)了。
    以至于天橋百貨商場(chǎng)為此專(zhuān)門(mén)開(kāi)會(huì)討論，要不要干脆撤掉這些服裝專(zhuān)柜，全都改成面料專(zhuān)柜得了。
    然而就這還不算完呢，由于寧衛(wèi)民幾乎是照抄未來(lái)成熟的專(zhuān)營(yíng)店運(yùn)作模式，而國(guó)營(yíng)百貨商場(chǎng)又是第一次引入外資品牌入駐。
    這件事所造成的社會(huì)效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)商業(yè)上的收獲，關(guān)心這件事的人也不止普通顧客那么簡(jiǎn)單。
    因此，各路媒體記者對(duì)于天橋百貨商場(chǎng)這樣的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)興致勃勃，后續(xù)追蹤報(bào)道力度比一開(kāi)始區(qū)政府力主的廣告還大。
    商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)方面自然要接受采訪做出相關(guān)解釋。
    好在背后有區(qū)政府撐腰，明面上又有亮眼的業(yè)績(jī)可以晃瞎一眾狗眼。
    皮爾卡頓公司方面也由寧衛(wèi)民出面，表達(dá)了一番虧本讓利賺人氣的解釋。
    于是天橋百貨商場(chǎng)也就成了改革的模仿樣板，不拘一格求突破的百貨業(yè)改革先鋒。
    這讓一直關(guān)注這里的京城其他各大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人是又羨慕，又迷惑，又矛盾，又擔(dān)心啊。
    不為別的，他們現(xiàn)在更為難了。
    他們確實(shí)感受到了天橋百貨商場(chǎng)的成功，已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖原有的各大商場(chǎng)業(yè)績(jī)排名，這種凸顯自己特色的做法太有攻擊性了。
    他們也不得不佩服天橋百貨商場(chǎng)的選擇大膽，在本市前無(wú)古人，才能獲得如此巨大的成功。
    但他們同樣懼怕風(fēng)險(xiǎn)，也沒(méi)有真正迫切的需要去冒險(xiǎn)。
    變革成功，商場(chǎng)客如云來(lái)，大發(fā)利市當(dāng)然是好，可萬(wàn)一變革失敗呢？
    目前，傳統(tǒng)的以全為主的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式保證了穩(wěn)定的利潤(rùn)，他們有必要采取激進(jìn)的做法去冒險(xiǎn)嗎？
    何況他們就是想照抄作業(yè)也沒(méi)有政府的支持，皮爾卡頓的響應(yīng)啊。
    即便抄成了也要屈居天橋百貨商場(chǎng)之后。
    可要抄砸了可就需要有人負(fù)責(zé)任了，怎么想都是得不償失？
    除非另謀他法，再找一個(gè)更能挑動(dòng)顧客消費(fèi)熱情的門(mén)類(lèi)，作為自己特色。
    說(shuō)到底，眼下唯一能學(xué)習(xí)的，到是那六家品牌店的一些設(shè)施和做法。
    比如帶鏡子的試衣間，比如供顧客坐著換鞋的沙發(fā)，還有那些漂亮結(jié)實(shí)的包裝紙袋。
    看著就有派，顯得服裝昂貴。
    哎，不得不承認(rèn)還是人家外國(guó)人會(huì)做買(mǎi)賣(mài)，瞧人家這腦子，怎么就想的這么周到。
    再看看人家營(yíng)業(yè)員都是多么和藹可親，也不知是怎么調(diào)教的，
    比不了，比不了啊，也許一百年，都追不上人家……