皮特·威尼克在憤怒之后終于冷靜了下來，然后把ASML公司的核心層高管全部叫來連夜召開緊急會議，而且特意避開了ASML的一些股東，諸如三星、英特爾、抬積電這些公司派駐的董事。
    “2500萬美元？世界上最精密的高端光刻設(shè)備賣出這種白菜價？他瘋了嗎？”
    “蔚藍(lán)海岸想要收回1000億美元的研發(fā)成本要等到何年何月？”
    “質(zhì)量絕對很差。”
    會議室里，幾個得知消息的高管也是非常震驚，此刻都你一句我一句的滔滔不絕。
    皮特·威尼克非常苦惱而又無奈的道：“這不是質(zhì)量問題，華國的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)、配套優(yōu)勢和龐大市場這三個方面決定了不降低質(zhì)量的情況下生產(chǎn)成本就是可以這么低，華國人就是靠著這種優(yōu)勢打垮了國際競爭者，你們忘記‘平衡車’的故事了嗎？他們竟然賣出160美元一臺還有利潤可賺。”
    這玩意剛剛問世的時候，售價可是高達(dá)5萬美元，當(dāng)時買的人應(yīng)該也是腦子有問題。
    這就是規(guī)模生產(chǎn)、配套優(yōu)勢和規(guī)模市場的體現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為無與倫比的國際競爭力，華國的很多企業(yè)就是靠著這三樣法寶在國際競爭中所向披靡，打垮一個又一個的國際競爭者，從而讓華國制造的商品遍布世界各地，各種與別的國家互為最大貿(mào)易伙伴國。
    事實(shí)上，ASML公司內(nèi)部很清楚，光刻機(jī)是壟斷+高科技的暴利產(chǎn)品，本身的生產(chǎn)成本是多少他們是最清楚了，ASML公司自己的極紫外光刻機(jī)即便賣2000萬美元一臺也是有利潤可賺的，只不過不會那么暴利了，這是客觀事實(shí)，什么純手工藝都是扯淡。
    英特爾、抬積電這些廠商早就計(jì)算出了極紫外光刻機(jī)的生產(chǎn)成本了，并且給出的評估價大約是2000萬美元左右相對合理，但是ASML公司壟斷了該設(shè)備，只有他能造，也就掌握了國際定價權(quán)，英特爾這些公司即便是ASML的股東也沒辦法，采購光刻機(jī)還是得老老實(shí)實(shí)交這么多錢。
    利潤這個東西跟生產(chǎn)成本、研發(fā)成本即便有關(guān)系也不是核心要素，真正影響利潤的核心是國際定價權(quán)，誰掌握了價格，誰就有利潤。
    紫星光刻機(jī)一出來，意味著ASML公司將失去對光刻機(jī)的國際定價權(quán)，改為由蔚藍(lán)海岸為其重新定義價值，賦予新的價格。
    最要命的是，蔚藍(lán)海岸甚至可以無視光刻機(jī)設(shè)備的利潤，這才是讓皮特·威尼克感到絕望的地方，蔚藍(lán)海岸一年時創(chuàng)收2500億美元，光刻機(jī)設(shè)備的那點(diǎn)利潤羅晟也許真的就看不上眼，更在乎的是光刻機(jī)設(shè)備對整個蔚藍(lán)海岸的戰(zhàn)略意義，而不是指望這款設(shè)備掙多少錢。
    即便翻被賣2億美元一臺，市場擺在那里也不過是是200多億美元一年，對于蔚藍(lán)海岸來說還不到公司全年?duì)I收的十分之一呢。
    不在乎這點(diǎn)利潤，不代表沒有利潤，蔚藍(lán)海岸是一家大集團(tuán)公司，羅晟從來不會看公司某一個業(yè)務(wù)板塊的利潤表現(xiàn)，那會被局限在一個很小的格局里，而是看整個集團(tuán)公司的整體利潤表現(xiàn)。
    也許紫星光刻機(jī)的研發(fā)就是個賠錢貨，但因?yàn)樽闲枪饪虣C(jī)的愿意，使得蔚藍(lán)海岸其它的業(yè)務(wù)起飛了，公司更有競爭力了，這就是賺，只不過利潤是從別的版塊表現(xiàn)了出來而已。
    顯然，掌握國際定價權(quán)才是根本。
    皮特·威尼克忽然堅(jiān)定不移的說道：“諸位，ASML正在經(jīng)歷公司創(chuàng)立以來最大的危機(jī)，因此我建議并向董事會臨時提案，全面開放極紫外光刻機(jī)的授權(quán)合作，我們可以把最先進(jìn)的光刻機(jī)設(shè)備賣給華芯國際等華國廠商，賣給任何想要的客戶，解除一切出口限制。”
    眾人當(dāng)場一驚，
    首席運(yùn)營官直接說道：“皮特，ASML公司是SIA(北美半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會)的國際核心成員，SIA是不會同意的，我并不看好這個決定。”
    皮特·威尼克苦笑道：“我也不想，但ASML即將面臨生存危機(jī)，隨時可能破產(chǎn)倒閉，明天的股價必然再次崩盤，我們別無選擇了。”
    說著，皮特面色一轉(zhuǎn)，進(jìn)而不爽的說道：“知道我為什么特意避開外部股東派駐的董事嗎？抬積電、三星、英特爾這些，說不定他們內(nèi)部已經(jīng)開始商議拋棄ASML的可能性了。”
    誰的錢也不是大風(fēng)刮來的，ASML極紫外光刻機(jī)的研發(fā)總成本大約200億美元，三星、抬積電、英特爾資助了接近60億歐元，而且還要掏錢來買，一臺1億美元以上。
    隔壁的蔚藍(lán)海岸，紫星光刻機(jī)在曝光系統(tǒng)上已經(jīng)秒殺ASML的產(chǎn)品了，還賣這么便宜，更關(guān)鍵的是這能緩和當(dāng)前雙方的矛盾，節(jié)省采購成本還能賺到大中華區(qū)市場，這買賣該怎么選擇，作為資本家可以用腳投票了。
    再牢固的商業(yè)聯(lián)盟，只要利益足夠就可以輕易擊垮。
    三星、抬積電、英特爾這些半導(dǎo)體廠商的確都是ASML的股東，但實(shí)際上他們根本就沒有多少興趣參股，ASML那點(diǎn)規(guī)模，這些巨頭一家吃下都不足三分飽，還要分，根本就看不上這點(diǎn)利潤。
    某種意義上來說是被迫參股，之所以是ASML的股東是因?yàn)椋珹SML公司的規(guī)定，想要買他們最先進(jìn)的產(chǎn)品必須要參股，英特爾這些半導(dǎo)體巨頭們?yōu)榱斯饪虣C(jī)而參股，而不是為了ASML那點(diǎn)利潤而參股，這是有本質(zhì)區(qū)別的，是ASML自己想要綁定這些巨頭，讓自己吃一輩子的壟斷高價。
    皮特仔細(xì)想了想，再次說道：“SIA肯定會竭力阻撓，這里面的博弈相當(dāng)復(fù)雜，我們必須要理清楚其中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，才能找到真正的求生之路。”
    外界誰能想到此刻連ASML這樣的壟斷高科技公司竟然已經(jīng)說出了“求生”這樣的話。
    此時此刻，皮特的頭腦突然變得異常清晰，環(huán)視眾人冷靜的說：“首先，半導(dǎo)體業(yè)將進(jìn)入重新洗牌的局面，只是時間問題了，其主要矛盾是羅晟與SIA之間的矛盾，ASML在半導(dǎo)體設(shè)備環(huán)節(jié)不在具備絕對壟斷的地位，若無動于衷或決策有半點(diǎn)失誤，則很有可能成為他們雙方博弈在談判桌上的第一個犧牲品。”
    眾人連連點(diǎn)頭，與會的一位核心層高管問道：“可問題是皮特，你剛剛的決定不是等于把公司推向SIA的對立面？華國人也不是善茬，也許我們與SIA翻臉，華國人會因此盛情款待我們，但我認(rèn)為這只是短期的，等風(fēng)頭一過反手過來捅我們一刀，到那個時候SIA不但不會救我們，而是會上來補(bǔ)一刀以懲戒我們的背叛之舉。”
    商場如戰(zhàn)場，這是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，波譎云詭，搞清楚誰是真正可靠的合作者，誰是真正的競爭者是首要問題，沒錯，是合作者，而不是朋友，在商場上盡管說朋友，但沒有人會真的相信這個盤面上會有真正的朋友，至多也是合作者。
    皮特說道：“向羅晟服軟并不等于要背叛SIA，這個決策是要拔高ASML在這場動亂中的重要性，讓SIA重視我們。”
    此話一出，在場的人都明白了BOSS的意圖了。
    這是要在與蔚藍(lán)海岸談判之前，先拿蔚藍(lán)海岸作為談判籌碼和SIA先談一次，這個籌碼就是你SIA要是敢拋棄我ASML，我就敢立刻就跳反過去，不帶丁點(diǎn)猶豫的。
    在這個問題上，敵人的敵人就是朋友。
    顯然，皮特認(rèn)為SIA這個時候妥協(xié)的概率極大，因?yàn)锳SML這種舉動自己跳反到也就算了，關(guān)鍵是開了這個口子后面會越來越糟糕，那日本的信越化工呢？三星呢？這些SIA的國際成員看到ASML的決策不可能一點(diǎn)想法都沒有。
    何況三星這些跨國集團(tuán)本身就與蔚藍(lán)海岸有深度合作。
    整個行業(yè)都面臨重新洗牌的局面，有人打破了游戲規(guī)則，未來充滿了不確定性，這種時候誰都慌啊，都會找保底的退路。
    這才是SIA最害怕也是最不愿意看到的地方，被ASML搞的隊(duì)伍人心渙散，處理不好就會面臨多米諾骨牌式崩盤，到時候拉都拉不住。
    與會的核心層高管們不由得連連點(diǎn)頭，原來不是真的要“投敵”，而是以“投敵”為條件給SIA施壓，確立了ASML不會成為這場大洗牌中的第一個犧牲品之后，再與羅晟或蔚藍(lán)海岸展開談判。
    顯然，在眼下行業(yè)即將洗牌的局勢下，ASML公司一己之力是根本沒法活下來，僅僅憑借ASML本身到羅晟那里去談判只會被羞辱，因?yàn)闆]有籌碼了，人家一句我為什么要跟你合作？產(chǎn)品優(yōu)勢、市場規(guī)模你兩樣都沒有，我直接吃掉你不是更好？
    都還不了口。
    所以最后還是得靠SIA，得靠美國人。
    ASML公司深夜召開的這場臨時緊急會議在不到半個小時就達(dá)成了具體的事宜，第二天清晨皮特·威尼克便親自搭乘專機(jī)飛往華國。
    這舉動雖然很沒面子，皮特·威尼克也能預(yù)料到他這個舉動恐怕當(dāng)天就會成為新聞熱點(diǎn)，被人嘲笑和謾罵成“叛徒”是一定的，蔚藍(lán)海岸剛剛公布紫星光刻機(jī)，你丫第二天就這么勤快的直接跑過來了，之前的那股子高傲高冷的一面與之形成鮮明對比。
    真的是兩頭都找挨罵。
    皮特也不想這么屈辱啊，但是沒辦法，活命要緊，如果命都沒了，還要個P的面子。
    這一點(diǎn)老外還是挺實(shí)在的，不，應(yīng)該說是很現(xiàn)實(shí)的。
    皮特此行目的不是真的要去談成具體的成果，而是做給SIA看的，關(guān)鍵就是一個字——快。
    動作要一定快，過期就不值錢了。
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