馬天明不以為然地說(shuō)：“這個(gè)你放心，我們這邊出貨的速度應(yīng)該很快的，回款也會(huì)很及時(shí)，是不會(huì)影響你廠里資金鏈的。”
    王棟心想：就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)這家公司以前做過(guò)蔗糖銷售業(yè)務(wù)，以糖業(yè)公司多年經(jīng)營(yíng)蔗糖業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，一不留神尚且吃了大虧。馬天明說(shuō)的這個(gè)公司在蔗糖市場(chǎng)上就是個(gè)新手，一沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，二沒(méi)有銷售渠道，貨到了他們手里面多半是不容樂(lè)觀的。
    王棟疑惑的是馬天明新官上任到糖業(yè)公司當(dāng)總經(jīng)理好幾個(gè)月了，榨季開(kāi)始這么久了糖業(yè)公司都不見(jiàn)動(dòng)靜，這好不容易第一次到自己糖廠里來(lái)，開(kāi)口談的第一筆業(yè)務(wù)卻不是糖業(yè)公司的。
    要做蔗糖生意，不管怎么說(shuō)，利用糖業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)有的銷售渠道是最便捷的辦法啊，他怎么舍近求遠(yuǎn)呢？
    雖然他不清楚這兩家公司到底有什么淵源，但他用腳指頭都能想明白，同為輕工廳下屬的這兩家公司，銷售渠道絕對(duì)不可能共享。
    懷著這些疑問(wèn)，王棟看似漫不經(jīng)心地問(wèn)道：“馬總，你們公司的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些地方？銷售渠道怎么樣，得不得力？”
    馬天明在輕工廳機(jī)關(guān)呆的時(shí)間久了，到輕工企業(yè)參觀、考察、指導(dǎo)工作都是一副高高在上的架勢(shì)。雖然現(xiàn)在到企業(yè)當(dāng)老總了，但這種優(yōu)越感不但沒(méi)減少，反而比以前更盛了。
    原來(lái)在機(jī)關(guān)，辦公大樓里隨時(shí)都會(huì)碰見(jiàn)比他官大的人，尚且不敢太張揚(yáng)，還得時(shí)時(shí)夾著尾巴做人。到下面企業(yè)里當(dāng)總經(jīng)理以后，公司里他最大，那種目空一切的做派越發(fā)不可收拾了。
    竹林糖廠的廠長(zhǎng)王棟，在他眼里根本就不算個(gè)什么。在他潛意識(shí)里，和王棟做生意那是給王棟面子。
    可是談了這么久，看起來(lái)王棟還有些嘰嘰歪歪的，難道是他還不給我面子？
    馬天明心里暗道：全省這么多糖廠，我首先到你這里來(lái)和你談，只是因?yàn)槟愕木嚯x比較近，你要是不愿意，大把的糖廠等著我去呢。
    想到這，馬天明說(shuō)：“怎么，王廠長(zhǎng)，還質(zhì)疑我們的業(yè)務(wù)能力？”
    不等王棟回答，他指著身邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理說(shuō)：“我們公司的年輕人做輕工產(chǎn)品也很久了，能力不錯(cuò)的，將來(lái)在蔗糖銷售業(yè)務(wù)上應(yīng)該也是一把好手。”
    王棟趕緊笑著擺擺手說(shuō)：“哪里哪里，馬總，不是那個(gè)意思！”
    馬天明的話原本是想打消王棟的顧慮，殊不知這話在王棟聽(tīng)來(lái)，恰恰加深了他剛才隱隱約約的擔(dān)憂。
    聽(tīng)話聽(tīng)音，王棟從這話里印證了自己的判斷：這公司缺乏蔗糖銷售市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和渠道。
    看來(lái)馬天明和這家公司真的是門外漢，他們和王棟見(jiàn)過(guò)的其他很多人很相像，都以為蔗糖生意好做，只要有錢，買到蔗糖就能賺大錢。
    這生意真要是這么好做的話，我糖廠自己就做了，還用得著把糖賣給你們嗎？
    其實(shí)這一兩年，王棟也琢磨過(guò)這件事兒：糖廠把糖以出廠價(jià)賣給經(jīng)銷商，很多時(shí)候經(jīng)銷商賺取的利潤(rùn)不比糖廠的利潤(rùn)少。想想自己廠里從原料收購(gòu)到榨出糖來(lái)，這中間歷經(jīng)多少環(huán)節(jié)，花費(fèi)的人力物力是經(jīng)銷商難以想象的。
    看著經(jīng)銷商拿了自己的產(chǎn)品輕松就能賺大錢，他的心里也有些不平衡。他也曾準(zhǔn)備在自己廠里組建一支銷售隊(duì)伍來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，賺取流通環(huán)節(jié)上的利潤(rùn)。
    可是試過(guò)之后才知道，這流通環(huán)節(jié)上的麻煩也不少。
    先不說(shuō)蔗糖出省的鐵路運(yùn)輸一直是個(gè)瓶頸，如果這方面沒(méi)有得力的人，自己的蔗糖很可能積壓在鐵路線上，等別人的蔗糖都已經(jīng)銷售完了自己的卻還在運(yùn)輸途中，一是賣不到好價(jià)，二是倉(cāng)儲(chǔ)成本成倍增加。
    就說(shuō)全國(guó)這么廣大的銷售市場(chǎng)，沒(méi)有兩三年的前期資金投入和磨練，怎么可能會(huì)有一支值得信賴，能力也不錯(cuò)的銷售團(tuán)隊(duì)？
    沒(méi)有這樣一支團(tuán)隊(duì)，銷售渠道從哪里來(lái)？
    在這些問(wèn)題沒(méi)有解決之前，哪個(gè)糖廠廠長(zhǎng)敢自己把蔗糖貿(mào)然運(yùn)出去？
    就算上面這些問(wèn)題都解決了，還有一個(gè)最頭疼的問(wèn)題等著他，那就是銷售環(huán)節(jié)上的資金周轉(zhuǎn)速度太慢，自己銷售的蔗糖數(shù)量如果占比不大的話，那還勉強(qiáng)可以應(yīng)付。
    要是自己銷售的蔗糖數(shù)量占比很大的話，要不了多久，全廠的資金就都會(huì)沉淀在銷售環(huán)節(jié)中，最終導(dǎo)致沒(méi)有資金收購(gòu)原材料，生產(chǎn)環(huán)節(jié)就得停產(chǎn)。
    到那時(shí)候，糖廠就搞成銷售商啦，那就本末倒置了！
    想通這些以后，他的心態(tài)就好多了，知道有些錢是自己賺不到的。
    尤其是去年那一波價(jià)格暴跌，讓他更深刻地理解了讓經(jīng)銷商來(lái)負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)這樣的方式，使得廠里規(guī)避了流通環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)。
    可今天馬天明提出的要求，占用自己的資金不說(shuō)，還把流通環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)也推到自己這邊來(lái)了！
    我勒個(gè)去！他怎么想的這是？
    馬天明見(jiàn)王棟不吱聲，大致猜得到他的擔(dān)心，就說(shuō)：“王廠長(zhǎng)，初次合作，數(shù)量上少一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系啊。”
    馬天明自己心里也清楚，以這種方式和糖廠談，難度肯定不小。
    可是他也沒(méi)辦法，輕工供銷公司這邊的規(guī)模和資金都有限，而蔗糖銷售業(yè)務(wù)的資金占用是很大的。不采取這種借雞下蛋的方式，靠自己的資金根本買不到多少蔗糖。
    他這次緊鑼密鼓的到糖廠來(lái)，也是有深意的。
    他想打一個(gè)時(shí)間差，在自己離開(kāi)糖業(yè)公司老總這個(gè)位置之前，拉大旗作虎皮，從各個(gè)糖廠拿到一批數(shù)量不菲的蔗糖。
    他自己估計(jì)，糖業(yè)公司現(xiàn)在的實(shí)際情況對(duì)外還是保密的，下面這么多糖廠對(duì)此肯定了解不多。在這種情況下，糖業(yè)公司老總這個(gè)身份的含金量還是很高的。
    以這個(gè)身份到糖廠去談，下面幾十家糖廠的廠長(zhǎng)估計(jì)都不會(huì)不給面子，挑產(chǎn)量比較大的那么一二十家糖廠，只要每家糖廠能拿到幾百噸蔗糖，累積起來(lái)數(shù)量也相當(dāng)可觀了。
    就用這批蔗糖，完成蔗糖業(yè)務(wù)的原始資金積累。
    不過(guò)這辦法只能用一次，而且得快！
    要是拖得太久，沒(méi)有了糖業(yè)公司總經(jīng)理這個(gè)身份，糖業(yè)公司的情況徹底暴露后，糖廠就不會(huì)買賬了。
    這是一招險(xiǎn)棋，糖廠知道情況后會(huì)怎么想，他真的顧不了這么多了，為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有舍出自己這張臉了。
    反正又不是不給他們錢，只是賣完貨以后再給罷了。
    王棟現(xiàn)在有點(diǎn)難辦了。
    一口回絕吧，實(shí)在是拉不下這個(gè)臉來(lái)，好歹馬天明還是糖業(yè)公司的老總，今后少不了要和他打交道。
    以糖業(yè)公司的實(shí)力，今后求到他們的時(shí)候肯定少不了。何況馬天明現(xiàn)在還兼著這個(gè)什么輕工供銷公司的老總，這公司將來(lái)有什么發(fā)展也說(shuō)不定，要是這次把關(guān)系搞僵了，以后碰見(jiàn)事情就不好辦了。
    去年糖價(jià)飛漲的時(shí)候，林立來(lái)廠里進(jìn)貨時(shí)，就是因?yàn)樗麄兊馁Y金不到位，自己當(dāng)時(shí)難為了他們一下，到后來(lái)糖價(jià)下跌時(shí)再找他們幫忙，就碰到軟釘子了。
    這是一個(gè)教訓(xùn)，今年可別再吃這種虧了。
    既然馬天明也說(shuō)數(shù)量少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，那就多少給他們一點(diǎn)，別讓他白跑一趟，不能把這條路堵死了。
    想到這，他就爽快地說(shuō)：“要不這樣吧，馬總，我給你四百噸吧，但是價(jià)格我們還是先確定下來(lái)，就以現(xiàn)在的銷售價(jià)為準(zhǔn)，3700元/噸，我們廠里的倉(cāng)庫(kù)提貨，之后的運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)都由你們負(fù)責(zé)了。至于貨款嘛，你們賣完以后再付，時(shí)間上初步定為不超過(guò)一個(gè)月，你看如何？”
    四百噸，這個(gè)數(shù)在馬天明心里確實(shí)不算多，可仔細(xì)一想，現(xiàn)在這是不付一分錢就拿到的貨，看王棟那為難勁兒，再費(fèi)口舌只怕也是沒(méi)用了。
    好歹今天算是開(kāi)張了，沒(méi)有白跑一趟。
    這還只是第一家糖廠，能拿到這點(diǎn)數(shù)量也可以了，螞蚱也是肉嘛。
    馬天明像是怕王棟反悔似的，立刻答應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題，王廠長(zhǎng)，那咱們就一言為定了！手續(xù)我隨后讓公司里的人來(lái)辦，今天我還有事要去別的地方，就不多耽擱了，咱們隨時(shí)保持聯(lián)系。”
    說(shuō)罷端起面前的茶水一口喝完，站起身來(lái)就要走。
    王棟見(jiàn)他這個(gè)架勢(shì)，心里暗道：你上我這來(lái)找我談生意，話說(shuō)完了拍拍屁股就走人，也不說(shuō)請(qǐng)我吃頓飯？哪怕就是嘴上客氣客氣也好啊，你當(dāng)你一請(qǐng)我就去啊！我是那種缺這一頓飯的人嗎？
    你能這么干，我可不能，怎么說(shuō)也不能失了禮數(shù)，免得將來(lái)傳出去不好聽(tīng)。
    心里這么想著，嘴上就客氣道：“急什么啊，馬總，大老遠(yuǎn)來(lái)一趟，在我這里吃過(guò)飯?jiān)僮咭膊贿t。”
    已經(jīng)起身的馬天明擺擺手說(shuō)：“多謝多謝！王廠長(zhǎng)，真不是跟你客氣，手上事情太多，飯就不吃了。下次你來(lái)江城我請(qǐng)你，好不好？”
    “那行，你慢走啊，我就不送了。”王棟看著已經(jīng)走到門口的馬天明，不由得搖搖頭：你到我地頭上都擺這么大的譜，要是我到江城去你還認(rèn)得我嗎？還指望你會(huì)請(qǐng)我吃飯？唉！
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