如果在半年前有人說今年紅星公司的主營業(yè)務(wù)收入可以突破100億，李珞是不信的。如果是營銷部的人吹此類牛皮，李珞一定吐到他臉上去，即使他是劉書林也不免。一季度的收入是多少？14.3億！四月份結(jié)束也沒超過20個億，平均每月還不到五個億。而100億是什么概念？平均每月要實現(xiàn)8個多億，考慮到前面的欠賬，后面幾個月要每月突破十個億才行。就紅星當時的狀況，別說十個億的市場有沒有，即使有訂單，也會受制于生產(chǎn)。雖然李珞不管生產(chǎn)，但不等于他不懂生產(chǎn)。
    四月中旬陶唐來了，應(yīng)他的要求，營銷部幾經(jīng)反復(fù)，做了一份在李珞看來很有份量的市場分析報告，結(jié)論是公司在2013年銷售收入應(yīng)當在60~70億之間。
    所謂有份量，是指有翔實的數(shù)據(jù)支撐。手持訂單是一方面，任何一個企業(yè)，除了那些壟斷企業(yè)，都很難在年初拿到全年的訂單。所以對市場的預(yù)判就很見功力了。李珞認為營銷部修改后的這份報告寫的不錯，所以他痛快地在報告上簽了字。其實他清楚，這份報告是打了埋伏的，就市場容量而言，全年拿到八十個億的單子還是有希望的，但市場不是常數(shù)，它是個變數(shù)，往往體現(xiàn)出非此即彼的特征，即或者是良性循環(huán)，或者是惡性循環(huán)。如果前面干的好，工期和質(zhì)量不出大問題，后面的單子就容易拿到，反之就慘了，經(jīng)營了好久的市場也會逐漸被他人蠶食甚至徹底丟失。
    李珞之所以瞧不上同伴們，拋開彼此處于競爭關(guān)系的原因外，工作趕不上市場節(jié)奏是主要原因。嘴上天天喊著用戶是上帝，實際永遠以我為主，表面上銷售是龍頭。實際上生產(chǎn)仍然左右著銷售。這個大型國企的老毛病在紅星體現(xiàn)的尤為嚴重。市場是什么？且不談產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先程度，市場就是質(zhì)量+價格+供貨期。這三個基本條件中，你有一條做不好，市場競爭就可能處于劣勢。李珞慶幸紅星的市場目前還不允許那些低端私企進入，礦山機械及變速箱不是一般民企可以涉足的，不好說是資金技術(shù)雙密集吧，至少可以算是資金密集型企業(yè)。反過來說，就憑紅星生產(chǎn)經(jīng)營的水平，假如從事低端行業(yè)，早不知破產(chǎn)清算幾回了……
    新產(chǎn)品開發(fā)和老產(chǎn)品的升級換代也緩慢的令人心焦。紅星雖然不在it行業(yè)。也一樣需要新產(chǎn)品和對老產(chǎn)品進行升級。每年的科研及新產(chǎn)品研發(fā)計劃在李珞看來沒有一點問題，應(yīng)當說是緊跟市場脈搏的。但執(zhí)行起來就是另一回事了，說的嚴厲一點，沒有一項是按計劃完成的！這大概和江上云那副好脾氣有關(guān)，主管科研的副總總是一副笑瞇瞇的大善人模樣，下面還有什么壓力？找客觀什么時候找不到？在李珞看來，新產(chǎn)品這塊嚴重滯后恰恰是導(dǎo)致紅星廠緩慢但堅定地走向衰敗的主要原因。有人說導(dǎo)致紅星衰敗的主要原因是領(lǐng)導(dǎo)特別是主要領(lǐng)導(dǎo)**，胡扯！紅星的歷史上只有一個一把手因經(jīng)濟問題被調(diào)查，宋悅肯定給紅星造成了損失。但很有限！宋悅才干了幾年？不就是搞出一個安紅公司嗎？李珞看來安紅也未必就徹底失敗了，資產(chǎn)還在嘛，股權(quán)也清晰。如果說宋悅個人奢靡，他一年能糟害多少？一百萬了不得了吧？難道一百萬就搞垮紅星了？開玩笑！
    李珞認為造成紅星現(xiàn)在如此局面。江上云是應(yīng)當負些責任的。他當總工多少年了？至少十年開外了！貢獻在哪里？到現(xiàn)在主要產(chǎn)品仍在吃老本，這不是總工程師的失職？不應(yīng)該被追責？但實際情況往往相反，江上云的年薪恰恰是同級干部中最高的！這里需要簡單敘述下紅星領(lǐng)導(dǎo)班子的薪酬了，除董事長、總經(jīng)理、黨委書記和監(jiān)事會主席的薪酬由集團直接考核發(fā)放外。副總經(jīng)理、黨委副書記都是由公司考核發(fā)放的，根據(jù)分工拿總經(jīng)理的一定比例，比如李珞這個常務(wù)副總。韓志勇總會以及江上云總工的系數(shù)是0.8，即基薪是總經(jīng)理的80%，然后乘以內(nèi)部考核分。年初總經(jīng)理會跟副手們簽署年度責任書，明確各自的硬指標和軟指標，次年根據(jù)指標的完成情況打分，乘以薪酬基數(shù)就是副總級的年薪了。但這個指標考核體系相當復(fù)雜，在李珞看來是有問題的?？己梭w系中摻雜了很多非理性因素，特別是一把手打分的比例過高而分管業(yè)務(wù)的完成考核成了陪綁，所以才會出現(xiàn)江上云那樣的老好人得分甚高的怪現(xiàn)象……
    回到最初的問題。李珞認為六個月后公司在主營業(yè)務(wù)收入上扭轉(zhuǎn)不利局面的關(guān)鍵因素是陶唐展現(xiàn)了鐵腕風格。四月、五月的收入依然很差，不過是六個多億的樣子，但從六月份起，隨著氣候的炎熱加劇，生產(chǎn)也掀起了**，在陶唐的嚴厲問責下，生產(chǎn)量激增，反制了營銷口。當時李珞也是為了賭一口氣，發(fā)狠心要擺脫被動，反制馬光明和蔣延生。李珞和韓志勇馬光明一直不對路，他容不得馬光明那副小人得志的嘴臉，容不得馬光明在總經(jīng)理辦公會上得意洋洋講庫房都堆滿了，更容不得韓志勇裝作沉痛狀分析兩金占用造成的現(xiàn)金流壓力，所以營銷部全力開動，想盡一切辦法把產(chǎn)品銷出去。在一般職工眼中，六月份后公司是一片火熱，加班送飯到一線成為了常態(tài)，連離退休管理中心的那幫二線政治家都連聲贊嘆：這才像大干的樣子嘛，這才像我們老紅星的傳統(tǒng)嘛。大概公司緊張的生產(chǎn)氣氛勾起老頭們長存心底的某些美好回憶。
    沒幾個人知道背后竟然有高層領(lǐng)導(dǎo)的勾心斗角夾雜其中。
    結(jié)果對所有人都好，一線職工的收入因工時多而增加了，也算體現(xiàn)了多勞多得。公司的主要指標也隨著銷售收入的增長變的好看起來，考慮到陶唐的工資與指標掛著鉤，而大家伙兒的工資又與陶唐的工資掛著鉤，主要經(jīng)營指標的序時進度得到大幅度改善，意味著大家的年薪得到了初步保障。從六月份開始大干快上，連著狠忙了幾個月。竟然忙出個皆大歡喜的局面。
    說皆大歡喜也不盡然。大干帶來的第一個問題就是資金緊張。原材料、動力費及人工費用全部在飆升?，F(xiàn)在跳出來的反對者成了李珞的老對手韓志勇韓總會了，隨后馬光明也加入了合唱。韓馬在大事上歷來配合默契，李珞并感到不意外。但令李珞意外的是陶唐毫不猶豫地站在了自己一邊：如果說生產(chǎn)的困難系數(shù)是100的話，籌措資金的困難可以算成150，而把產(chǎn)品銷出去的困難至少200，把貨款即使收回來的難度差不多就是300了，就困難而言，是生產(chǎn)的數(shù)倍……老馬要不你來管營銷？還有韓總，我注意到營銷部的回款沒有問題呀？他們出色地完成了回款計劃，這份計劃都是我們討論通過的啊。資金緊張不能只盯著入口。還要盯著出口，一句話，在營銷口回款沒有問題的前提下，你不應(yīng)該提資金問題！
    這段話令李珞很舒服。很久以來，李珞都在班子里扮演了孤獨者的角色，特別是一把手，鮮有支持他的，總算遇到一個說公道話老板，李珞竟然忘了自己也跟陶唐勾心斗角甚至默許外甥“雇傭”間諜偵刺其行蹤。也忘了陶唐曾在中層大會上敲打營銷部了……接下來，陶唐又講了一段令李珞很舒服的話：馬克思說過，產(chǎn)品變?yōu)樯唐肥求@險的一躍，如果跳不過去。摔死的不是商品，而是商品生產(chǎn)者……在現(xiàn)在企業(yè)管理體系中，科研開發(fā)和營銷是兩個不可缺少的輪子，對于目前的紅星廠。營銷環(huán)節(jié)的重要性是第一位的，要超過科研開發(fā)。要真正樹立全廠圍著營銷轉(zhuǎn)的思想而不是一句口號，我要求各個口真正做到營銷要什么產(chǎn)品。就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，要多少就生產(chǎn)多少，什么時候要就什么時候交付！絕不許跟營銷討價還價！因為他們代表的是用戶，使我們這幫人的衣食父母！
    公司生產(chǎn)加速不僅對資金帶來壓力，對于營銷口也是有苦難言，為了完成月份計劃，一些訂單不得不提前了，客觀上造成了資金的積壓，也給自身帶來了麻煩――不得不繼續(xù)尋找訂單，總不能讓四季度全廠歇菜吧？但事情就是這樣，當營銷部全力發(fā)動，市場就發(fā)生有利的變化，一些意想不到的用戶被拉來了，一些新市場被打開了。為此，營銷部兩次領(lǐng)到了專項獎勵，都是獎勵新市場開拓成功的，第一次是十萬元，第二次陶唐大氣地批了三十萬元的巨款，令生產(chǎn)、供應(yīng)、技術(shù)等部門羨慕不已。獎勵的分配權(quán)完全下放給了李珞，這也是讓李珞深為滿意之處。
    但那段時間李珞真有些吃不消了，他覺得自己事實上兼任了營銷部主任。為了討回貨款，拉下老臉親自跑客戶給人送禮請人吃飯，這種事很多年沒有干過了，自從晉升為公司副總就基本沒有干過了，為了跟韓馬賭氣，李珞很是賣了一把力氣。現(xiàn)在想起來，最受益的其實是陶唐，今年拿下100億的規(guī)模，很是可以了，完全可以向馮世釗交代了。換句話說，今年的經(jīng)營成果讓陶唐坐穩(wěn)了那把椅子。這是不是有些為人作嫁的味道呢？
    如果在六月份前，李珞或許有這份心思，但現(xiàn)在真的沒有了。他不準備和陶唐爭雄了。兩件事或者說兩個因素造成了李珞心態(tài)的改變，第一是陶唐干凈利索地扳倒了駱沖，震懾了和駱沖地位相當?shù)娜?，包括李珞在?nèi)。那件事表明了什么呢？陶唐在集團是有強大后臺的，駱沖的那點資源根本不夠看。而且，陶唐的手段很直接，就那么一路碾壓過去，駱沖幾無抵抗之力。我就看你不順眼了，而且你就是有問題。這種不大合常規(guī)的方式令大家感到心驚膽戰(zhàn)。李珞認為，八月份之后全廠特別是高層表現(xiàn)出的齊心協(xié)力和駱沖劉新軍的倒臺是有直接關(guān)系的，殺雞駭猴的作用異常明顯。第二呢，李珞認為陶唐太干凈了，至少偽裝的非常妙，讓人找不到什么破綻。身在體系中間就要講游戲規(guī)則，面對一個毫無破綻的一把手，就算副手有再多的權(quán)謀也無濟于事。這方面李珞一直在觀察著陶唐，其實他本身也是過的比較硬的，至少不會像駱沖那樣毫無廉恥地不放過一切撈錢的機會。聽賈建新說，陶唐自己在小招用餐都是交錢的，在紅星的歷史上，至少在近二十年沒有這樣自律的領(lǐng)導(dǎo)。這已經(jīng)夠裝了，還有比這更過分的，李珞還打聽過陶唐的用車，王富民完全閑置了，連陶唐的父母從濱江回來都沒有用過他的專車，如果他不是圣人，那就太可怕了，跟這樣的對手放對是絕無勝算的。既然沒勝算，那就認命吧，總比被干掉強。
    一個強勢的，把心思都用在工作上的一把手其實也不錯。李珞想，大家的身家性命都在紅星，陶唐如果能把紅星帶出泥淖也是自己希望看到的。(未完待續(xù)。)</dd>
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