參與展覽的款式，都是趙風(fēng)精心挑選過，后世經(jīng)歷過市場檢驗的款式，九邦的人手走了大半，剩下的都是精英，款式好，手工更是沒法挑剔，在首飾界縱橫多年的威爾，也是連聲叫好。
對一個精明的商人來說，談判是從見面就已經(jīng)開始，哪個主動、哪個焦急、市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量等，這些都是搏弈的籌碼，威爾主動找上門，主動權(quán)都落在趙風(fēng)手里，他想在看樣品時挑出一些毛病，這樣可以在談價錢時占據(jù)主動。
想法是好，問題九邦的樣品做得太好，無論是款式還是質(zhì)量，都挑不出毛病。
只剩下贊嘆。
足足看了半個小時，威爾這才放下手里的飾物，高興地說：“趙先生，你設(shè)計的首飾很特別，不錯，我很喜歡。”
“謝謝你的欣賞。”趙風(fēng)客套地說。
威爾坐下，趙風(fēng)給他添了茶，兩人相互一笑，然后很有默契地喝茶。
“好茶”威爾放下茶杯，一臉正色地趙風(fēng)說：“趙先生，有句話，我不知該不該說。”
“你說，不用客氣。”
“我認(rèn)為你是一流的工匠，二流的企業(yè)經(jīng)營者。”
趙風(fēng)有些吃驚地說：“哦，為什么?”
“表現(xiàn)”威爾打了一個響指說：“不得不說，那件《死亡和安祥》做得非常出色，創(chuàng)新式的技術(shù)，精湛的手藝，讓人感受到藝術(shù)的無與倫比的魅力，很難想像這件殿堂級的作品，竟然出自一位年輕人之手，更沒想到，像你這樣頂尖的工匠，也會在展位上招攬客人，嗯，其實我多次看過你，只是每次都是匆匆而過。”
九邦被安排在那個特殊的位置，趙風(fēng)也是很無言，威爾的意思是，趙風(fēng)的技術(shù)比他的經(jīng)營水平高，從九邦那慘淡的人氣和零訂單就可以看得出來。
“呵呵，威爾先生真是率直”趙風(fēng)有些不好意思摸了摸鼻子說：“有時我也覺得自己太理想化了。”
威爾輕輕放下茶杯，微微一笑：“說實話，趙先生，你的作品有點特別，帶有明顯的嘻哈風(fēng)格，是我看過最好的作品，我想用你的作品，征服這個新興的市場。”
這訂單送上門了。
趙風(fēng)心里一喜，馬上說道：“歡迎，我也希望能與威爾先生合作。”
“不知這些飾品，趙先生準(zhǔn)備怎么報價呢?”威爾佯裝漫不經(jīng)心地說。
戲肉來了，談了這么多，只是價錢是最關(guān)鍵的，價格的高低，直接決定利潤的多寡，趙風(fēng)不由坐正身，笑著問道：“這個價格的問題，其實由威爾先生決定。”
“哦，趙先生的意思是?”
“只是問價錢多少，這個問題太復(fù)雜了，首先，我要確認(rèn)威爾先生的貨期、訂單的數(shù)量，是直發(fā)還是直達(dá)，是來料加工還是直接要現(xiàn)貨，是否有特別的要求，此外，獨家代理和地區(qū)代理等等，這些都是決定價格的關(guān)鍵，所以說，價格其實是由威爾先生決定。”趙風(fēng)笑著解釋。
這不是進超級市場買東西，什么都是明碼實價，首先是數(shù)量問題，數(shù)量多，價格可以適當(dāng)減少，例如一個模具的成本是1000塊，如果做一個模具只做幾件，那分?jǐn)偟某杀疽簿透撸喾矗龅迷蕉啵瑪偡值迷缴佟?br/>
此外，原材料是委托方出還是加工方出，這也是一個關(guān)健，要是加工方出，這還好計算，如果是委托方出，還得商量損耗的問題，無論做什么，都有損失和耗費，這些都得計入成本，此外，做好后，怎么交易，發(fā)貨的費用誰出，是普通訂制，還是要求獨家發(fā)授等，都要討論。
威爾沒想到趙風(fēng)考慮得這么專業(yè)，稍稍思索一下，很快應(yīng)道：“如果材料你們出，質(zhì)量能保證嗎?”
從美國到中國，來一趟不容易，機票也不便宜，威爾作為三十多間珠寶連鎖店的老板，每天都非常繁忙，最好是能一步到位。
“當(dāng)然，這點我們會寫進合同，不僅是交貨，威爾先生也可以派QC全程跟進。”趙風(fēng)斬釘截鐵地說。
從一開始，趙風(fēng)就決定把九邦打造成世界一流的企業(yè)，首飾行業(yè)的標(biāo)桿，信用肯定要放在首位，從沒想過偷工減料來賺錢。
當(dāng)然，自己購買原料，多少有些好處，只要保證品質(zhì)，價格略為浮動很正常。
威爾考慮了一會，然后提出自己的要求：“運輸和報關(guān)，我有自己的渠道，趙先生只管提供成品即可，剛才我看了樣品和圖表資料，貴公司一共有38個款式，我看中28款，由于顏色、尺寸不同，可以分為412個小款，我決定每個小款先訂30打試水，不知趙先生給出什么樣優(yōu)惠?”
“對了，我還有一個要求，除了我，趙先生不能再賣給美國的商人，算是美國地區(qū)獨家發(fā)售。”威爾想了想，馬上補充道。
在擺樣貨時，趙風(fēng)也把圖表資料放在一起，威爾一邊看一邊做記錄，說話間，那資料遞到趙風(fēng)手上。
清一色的嘻哈風(fēng)格啊，趙風(fēng)一看那資料表，心里馬上冒起一個想法。
為了安全起見，除了嘻哈風(fēng)格，還做了一些經(jīng)典款式，沒想到威爾只要嘻哈風(fēng)格的首飾，目的性很強。
別看款式不多，可是顏色可以多變，例如一條項鏈，可以有紅、黃、藍(lán)、白、紫、綠等顏色，在尺寸上，也可以分3到8個不同的尺寸，這樣一來，20多款可以延伸到400多款，這有賴于世界貿(mào)易的發(fā)達(dá)和科技的進步。
例如一條白色銀項鏈，可以通過電鍍，變成紅色、金色、金黃色、玫瑰色、玫瑰黃色等等，而大自然也有各種顏色的寶石，這極大地豐富了首飾產(chǎn)品。
一打就是12件，412款，每款30打折合360件，那這批貨就折合123600件，只要一件賺二塊錢，那這次的經(jīng)費就回來了。
首飾一件只賺二塊錢，可能嗎?
當(dāng)然不可能！
一想到這是一筆價值高達(dá)千萬級別的生意，趙風(fēng)的呼吸都不爭氣地變得粗重。
首飾行業(yè)是暴利，無論怎么低，扣除人工、燈油火蠟、稅費等，最低不會低于百分之二十，這可是百萬的利潤啊，這不僅對趙風(fēng)是一個巨大的激勵，對陷于水深水熱的九邦，更是雪中送炭。
有了這筆訂單，金至尊的封殺，簡直就是笑話。
趙風(fēng)強忍內(nèi)心的激動，開始把自己的底價一一寫在紙上。
嘻哈風(fēng)格針對是街頭的年青人，這些年輕人多是收入不高的社會群體，針對他們的購買力，所用的材料多是普通的材料，大多是像石榴石、綠松石、黃蠟石、皓石這一類，然后用925白銀加點綴，很少用到黃金，就是用，也是用含量很低的黃金，像項鏈大約是15英鎊一件，而戒指類，造價在6、7英鎊左右，平均起來每件大約是11英鎊。
折合人華夏幣，每件在120塊左右。
當(dāng)然，這僅僅是出廠價，當(dāng)它擺入L&F的柜臺后，價格翻個二三番是很正常的事，幾十美金買一件首飾，對那些嘻哈族的負(fù)擔(dān)也不大。
威爾拿下到趙風(fēng)的報價，并沒有馬上回答，而是拿到一邊仔細(xì)翻看，不時還掏出自己的筆記本，應(yīng)是在核算成本和價錢，有時還掏出電話問幾句，多數(shù)是詢問價格等，那么多材料，饒是他準(zhǔn)備再足，也有遺忘的地方。
趙風(fēng)并不急，而是安靜地坐在一旁喝茶。
好事要多磨，有時一單生意，談?wù)勍Ｍ＃荒臧胼d才達(dá)成太普遍了，這是一筆價值超過100萬英鎊，換成華夏幣高達(dá)千萬，需要足夠的耐心。
足足過了一個多小時，威爾這才拿著報價單對趙風(fēng)說：“趙，你覺得的價格偏高的了，你看看，就像這條30英寸的項鏈，采用的是普通的綠松石，以我多年的經(jīng)驗，成本不會超過8英鎊，而你的報價高達(dá)16英鎊，足足報高了一倍，我認(rèn)為10英鎊是一個不錯的價格。”
漫天殺價，落地還錢，這是生意桌上不成文的規(guī)則，沒人會和錢過不去，當(dāng)達(dá)成合作協(xié)議后，在談判桌上得一分好處，就賺多一分利潤。
事實上，趙風(fēng)的價錢算很公道了，只是略略在心理底價上提了一成多，讓這位財神爺殺殺價，和別人動不動提高一二倍來談價，真的很兒科，威爾縱橫商場幾十年，一看就猜得八九不離十。
不過這并不妨礙他壓價。
“NO,NO,NO”趙風(fēng)搖搖頭說：“威爾先生，這帳不是這樣算的，首先，原料的價格是浮動的，每天都不一樣，其次是人工，我要給工人工錢、交要場地租金、水電、稅費等等，就是工人不小心，損壞了物品或出現(xiàn)不合格的產(chǎn)品，我也得這些該死的損耗買單，16英鎊利潤很低了。”
趙風(fēng)補充道：“威爾先生主動找上門，相信也對九邦作了調(diào)查，沒錯，現(xiàn)在九邦只是小工場，場地小、名氣不足，這次倫敦之行，也沒接到什么訂單，正是這樣，我們更重視威爾先生的訂單，也會更用心做好這張訂單。”
威爾楞了一下，本來他想把這些當(dāng)成籌碼來壓價，沒想到趙風(fēng)主動自曝出來。
展會中心看到趙風(fēng)佩戴的飾件，威爾當(dāng)場就看中，可他并沒第一時間接觸趙風(fēng)，遲遲才摸上酒店，就是去收集趙風(fēng)的資料。
“趙”威爾突然狡猾地說：“這些款式，我全記在腦里，如果我找人加工，價錢肯定更低，你找個理由說服我，為什么還要和你合作?”
尼瑪，這貨不是財神爺，是狼?準(zhǔn)備過河抽橋?
趙風(fēng)一下子緊張起來。
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