包廂內(nèi)，巨型吊燈大紅地毯，裝飾厚重大方，是這個年代高檔飯店的流行裝飾。邀請的主人是某家赴京的大型兵工廠的幾位領(lǐng)導(dǎo)，包括他們的軍代表。受邀的是兵器工業(yè)部的一位司長和一位處長，還有華清軍代表赫國雄。從交談中，他們彼此間的私交都很不錯。很顯然，這是一場半私人的宴會。
    宴會開了兩桌，小李和其他那些秘書、司機坐在一旁，而荊建被赫國雄硬拖到了主桌上。內(nèi)心里，對赫國雄有點感激，很顯然，他是在提攜后進。而荊建華清的身份，也勉強有了上主桌的資格。
    不過在這樣的桌上，身份差距實在太大，荊建心里很明白，就帶著耳朵不帶嘴，多聽多吃少說話。為赫國雄擋了幾杯酒以后，就默默的躲在角落，品嘗著那一道道美味。
    雖然這些人很少說到公務(wù)，但從只言片語中，荊建還是很快的了解到了大概。簡單點說，就是兩伊戰(zhàn)爭爆發(fā)，雙方掐得你死我活。而伊拉克來了個采購團，部里和軍工廠想促成這筆出口創(chuàng)匯。既然已經(jīng)來到京城，那好友們就順便聚一聚。
    隨著酒多，這些人就聊到了面臨的難題。不得不說，剛才赫國雄的介紹很有效，上過戰(zhàn)場立過功，讓這些人就少了許多防備心。而那個難題就是——伊拉克采購團久拖未決，來了已經(jīng)近個把月了，依然沒有下訂單。
    于是，幾個人就開始商量起了辦法。有說招待不周的，有說價格太高的，還有想要向外交部求援的……。反正是私人場合，大伙兒七嘴八舌，各出主意。
    荊建眉頭微微一皺，習(xí)慣成自然的把情況分析了一遍。很明顯，那個采購團是有誠意的，要不然，根本就不會留下一個月之久，早就離開了。但久久不采購，也肯定是有什么地方卡住了。盲人摸象肯定不行，如果想要弄清原因，那就該動用手段了呀？
    突然，荊建就感覺渾身火熱，萬分心癢。如此的商業(yè)活動，已經(jīng)很久未親自出手過了。然而緊接著，他就自嘲一笑：“還想平淡悠閑？這就忍不住？你活該一輩子勞碌命啊！”
    而討論也越來越熱烈，正說到舉辦一場宴會，再探探采購團的口風(fēng)。
    荊建一咬牙，實在心癢難忍，終于忍不住：“去阿根廷大使館請個人！”
    說話的聲音并不大，只有赫國雄和他身邊的幾位聽到。這幾人立刻露出若有所思的表情。不過就是一眨眼的功夫，就轉(zhuǎn)變?yōu)槿魺o其事，并且不動聲色，很快就把這話傳遍主桌的每一個人。而聽到這話的人也都裝作若無其事，甚至根本沒向荊建那邊瞧上一眼，依然在閑聊，仿佛一切都未曾發(fā)生過。
    荊建端起手中杯，淺飲一口。他明白，自己的目的其實已經(jīng)達到。如此的欲蓋彌彰，反而證明了他們的重視。至于這些人能否想明白？那就與己無關(guān)，反正已經(jīng)出手幫忙，至于結(jié)果如何？那就要看他們自己了。
    其實許多事一點就透。為什么兩伊戰(zhàn)爭購買軍火，與南美的阿根廷又有什么關(guān)系呢？
    這要說到兩年前的馬島戰(zhàn)爭。當(dāng)時，阿根廷的空軍配備的反艦導(dǎo)彈，給予英國海軍以重創(chuàng)。然而就在這關(guān)鍵時刻，已經(jīng)付款訂購的法國飛魚導(dǎo)彈，居然終止發(fā)貨，而美國同樣和西方國家一起，對阿根廷實行了軍事禁運。
    而軍火貿(mào)易為何會是暴利？其他因素可能都了解，但有一點，知道的人可能就比較少，那就是——保護費！到你美國或者其他什么國家高價采購軍火，萬一有事，那你就得在國際上支持我，甚至為我出兵。而這一點，是許多尋求保護的弱小國家，采購軍火的最重要因素。
    然而就是在馬島戰(zhàn)爭，西方國家背信棄義。換句話說，阿根廷上繳的那些保護費，全都白白的打了水漂。
    介紹到這里，應(yīng)該明白了嗎？你中東國家為什么要去美蘇那邊高價購買？他們已經(jīng)有“商業(yè)污點”，很可能不會來保護。既然這樣，那你為何不到中國來采購便宜貨呢？
    至于阿根廷大使館？為了惡心西方國家，估計很樂意派出這樣一位象征性的低級官員。
    這其實就是商業(yè)談判中，心理戰(zhàn)的一種。而且沒有副作用，萬一猜錯，也是個提醒不是？
    閑聊繼續(xù)，這回換成了天南海北。這么過了十來分鐘，似乎無意間，那位兵器工業(yè)部的宋司長問身邊：“這道菜不錯，就不知怎么掌握火候？”
    主桌瞬刻安靜，所有人都看向他處，卻又豎起耳朵，準(zhǔn)備聽荊建的回答。而荊建眼一亮，如果從信息的獲取量來比較，這位宋司長肯定遠超荊建。既然他會這么問，那就已經(jīng)證明，很可能自己剛才的話就是對癥良藥。
    而宋司長又提出了自己的顧慮。畢竟那樣做，實在是用意太明顯。外交無小事，生怕火候掌握不好，把采購團惹惱，最后會弄巧成拙。
    荊建微微一笑，這個技巧性的手法就更為簡單。仿佛像是沒聽到宋司長的話，對身邊的赫國雄微笑道：“不知中英談判怎么樣？香港一定要收回。”
    眾人瞬刻間再次活躍，又仿佛一切未發(fā)生過，開始了談笑風(fēng)生……
    在這個時間段，英國憑借著馬島戰(zhàn)爭勝利的余威，想要保留香港的殖民地位，并且與中國的談判中，不斷提出不切實際的要求。導(dǎo)致香港的前景破朔迷離。
    而荊建就是利用這點，讓宋司長他們暗示那個采購團：其實我們是你們一條戰(zhàn)壕的，也想給西方國家一點顏色瞧瞧。所以軍火采購，一切都好說。甚至在采購?fù)猓寄苄纬赡撤N默契。讓你們能得到額外的“贈品”。至于將來？反正已經(jīng)給了你們心理安慰了。
    短短的兩句話，就已經(jīng)把當(dāng)前國際形勢利用到了極致。荊建心里明白，僅僅就依靠這樣的小戰(zhàn)術(shù)、小技巧，決定性的影響到重要商業(yè)活動？這肯定是白日做夢。但是在猶豫不決的天枰上，如果增加這樣一個砝碼，往往就會收獲奇效。