閑聊一陣之后，張龍說(shuō)話了：“青山，我那個(gè)戰(zhàn)友徐國(guó)強(qiáng)，已經(jīng)調(diào)到經(jīng)貿(mào)局半年多了，現(xiàn)在混得不錯(cuò)?！?br/>     “他說(shuō)再過(guò)半個(gè)月，邊貿(mào)就開(kāi)始試運(yùn)行，咱們這里幾十種貨物呢，是不是得統(tǒng)一定一下價(jià)格？”
    對(duì)徐國(guó)強(qiáng)，劉青山當(dāng)然有印象，也是個(gè)重情重義的，幫他們找了這個(gè)大場(chǎng)地。
    當(dāng)然，劉青山也沒(méi)虧待人家，拿了兩千塊錢，叫他活動(dòng)工作，看來(lái)效果還不錯(cuò)。
    至于價(jià)格嘛，還真不好定。
    因?yàn)橹刑K兩國(guó)隔絕了好幾十年，相互之間沒(méi)有任何貿(mào)易，甚至兩國(guó)的貨幣，都沒(méi)有一個(gè)明確的兌換比例，所以才會(huì)采用最原始的易貨貿(mào)易。
    也正是這個(gè)緣故，在邊貿(mào)開(kāi)始的一段時(shí)間，才最為混亂，當(dāng)然也是最暴利的階段。
    琢磨一陣，劉青山嘴里又吐出個(gè)泡泡：“就像這一塊泡泡糖，怎么也得換一雙大皮靴吧?！?br/>     說(shuō)完之后，感覺(jué)屋子里的氣氛有點(diǎn)古怪，便四下望望，只見(jiàn)大伙望向他的眼神，都跟看傻子似的。
    正這個(gè)時(shí)候，屋門一開(kāi)，侯三吱溜一下鉆進(jìn)來(lái)，嘴里嚷嚷著：
    “老板，兩毛錢的泡泡糖，你就想換最少值十塊錢的大皮靴，真以為毛子都是傻子呢？”
    隨著侯三的到來(lái)，劉青山龍騰公司的班底，基本就齊了。
    只剩下李雪梅和小美兩個(gè)，還在大酒店那邊聯(lián)系客戶。
    東西交易回來(lái)，還得賣出去才能變現(xiàn)，所以還得拉攏一幫分銷商才行。
    侯三笑嘻嘻地跟劉青山來(lái)了個(gè)擁抱：“老板，大伙就盼著你來(lái)主持呢?！?br/>     說(shuō)完他又眨巴幾下眼睛：“就是，就是你剛才說(shuō)的那個(gè)價(jià)格，有點(diǎn)太離譜了吧？”
    “人有多大膽，地有多大產(chǎn)。”劉青山樂(lè)呵呵地回了一句。
    “青山，你這個(gè)早就被批了，根本不符合客觀規(guī)律?！庇诠饷髁⒖叹椭赋鰟⑶嗌降腻e(cuò)誤。
    劉青山點(diǎn)點(diǎn)頭：“放在別的地方肯定不行，但是放在眼下，卻正好合適，我問(wèn)問(wèn)大伙，你們知道，毛子那邊的東西，都是什么價(jià)格嗎？”
    眾人一齊搖頭。
    劉青山就繼續(xù)說(shuō)道：“同樣道理，毛子那邊，也不知道咱們這邊貨物的價(jià)格，都是盲人摸象，這里面，就有太大的操作空間?！?br/>     聽(tīng)得侯三一拍大腿：“我有點(diǎn)明白了，比如說(shuō)，毛子愛(ài)喝酒，那白酒就是硬通貨對(duì)吧？”
    “咱們自己這邊，內(nèi)部也得有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，到時(shí)候就以白酒作為參照物?！?br/>     劉青山這邊，備貨最充足的就是白酒了，而且還都是高度酒。
    定下章程就好辦了，他們這邊進(jìn)來(lái)的白酒，基本都是低檔的，成本價(jià)在一塊錢左右。
    有了這個(gè)參照物，其它貨物就比較好定價(jià)了。
    比如泡泡糖，五塊泡泡糖，就能頂一斤白酒，以此類推。
    人都湊齊了，晚上當(dāng)然要好好吃一頓，這邊冬天的時(shí)候，除了蘿卜白菜，基本沒(méi)啥蔬菜，但是魚和肉還是很豐富的。
    尤其是龍江里的大魚，燉了之后，味道很是鮮美。
    負(fù)責(zé)做飯的，是許國(guó)強(qiáng)的父母和他的一個(gè)妹妹，等到吃飯的時(shí)候，把許國(guó)強(qiáng)也叫來(lái)。
    看到許國(guó)強(qiáng)如今也穿上四個(gè)兜的干部服，戰(zhàn)友們就紛紛打趣。
    許國(guó)強(qiáng)先向劉青山道謝，然后在就講起了貿(mào)易的事兒，也透露了不少內(nèi)部消息。
    這些對(duì)即將開(kāi)展的邊貿(mào)，都很有幫助。
    路上奔波好幾天，劉青山本想早點(diǎn)休息，結(jié)果卻有人打電話過(guò)來(lái)。
    聽(tīng)到電話里面，傳出周局長(zhǎng)那爽朗的笑聲，劉青山眼前就浮現(xiàn)出那張黑黢黢的面孔。
    大老黑的聲音傳過(guò)來(lái)：“劉經(jīng)理，你來(lái)黑河，也不吭一聲，太不夠意思啦！”
    顯然，大老黑的心情不錯(cuò)，這一點(diǎn)，劉青山也能預(yù)料到。
    他路過(guò)的時(shí)候都看到了，大酒店生意紅火，自然是財(cái)源滾滾，大老黑這個(gè)局長(zhǎng)的心情當(dāng)然好了。
    于是他笑道：“周局，恭喜恭喜。”
    “應(yīng)該是同喜同喜才對(duì)，今天就放過(guò)你，明天咱們聚聚?！彪娫捘穷^的周局長(zhǎng)也知道劉青山剛到，聊了幾句，就撂下電話。
    他此刻正在龍騰商務(wù)賓館，在賓館的一個(gè)會(huì)議廳里，市里的領(lǐng)導(dǎo)，還有對(duì)面布拉戈維申斯克市的代表，正在進(jìn)行最后的磋商。
    “這個(gè)小劉同志啊，還真長(zhǎng)了個(gè)買賣腦瓜。”
    周局長(zhǎng)嘴里自言自語(yǔ)，當(dāng)初投資這么大，建這家酒店，他的心可是一直提溜著的。
    萬(wàn)一虧本的話，那就慘了。
    可是想不到，邊貿(mào)還沒(méi)開(kāi)始呢，四方客戶就云集于此，酒店的房間天天滿員，還有餐飲部那邊，吃飯都排不上號(hào)。
    而且對(duì)面布市的代表也對(duì)這個(gè)大酒店十分滿意，說(shuō)是他們那邊的人過(guò)來(lái)，也一定要住在這里。
    這里面，即有流動(dòng)人口暴增的緣故，還有大酒店的招牌硬?。汗查_(kāi)的，安全絕對(duì)有保障。
    出來(lái)求財(cái)做生意的，最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題。
    另外，大酒店設(shè)計(jì)的也比較先進(jìn)，吃喝玩樂(lè)談生意，一條龍服務(wù)。
    周局長(zhǎng)現(xiàn)在是徹底服氣了，那位小劉同志，絕對(duì)是送錢童子。
    所以剛才碰到了李雪梅和小美的時(shí)候，聽(tīng)她們說(shuō)起，劉青山今天來(lái)了，周局長(zhǎng)就急火火地打了個(gè)電話過(guò)去。
    劉青山在放下電話之后，跟大伙閑聊一陣，就早早上炕睡覺(jué)。
    這邊冬天冷，當(dāng)然要睡火炕。
    劉青山也確實(shí)有點(diǎn)累了，一覺(jué)睡到天蒙蒙亮。
    夜里還做了個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)到一只大白熊，總在自己眼前晃悠……
    一九八六年一月一號(hào)，就是中蘇兩國(guó)，正式重啟邊境貿(mào)易的日子。
    兩個(gè)相愛(ài)相殺幾十年的大國(guó)，終于又一次握起手。
    沒(méi)有永恒的敵人，同樣也沒(méi)有永恒的朋友。
    只是時(shí)過(guò)境遷，彼此的境地，卻已經(jīng)完全不同：曾經(jīng)的小弟，正在日新月異的飛速發(fā)展；
    而曾經(jīng)的老大哥，已經(jīng)日薄西山。
    吃過(guò)早飯，劉青山一行人就扛著大包小裹，浩浩蕩蕩出發(fā)，前往大黑河島。
    隊(duì)伍中，退伍兵居多，就像是一隊(duì)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的勇士。
    或許對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這確實(shí)也是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。
    嘎吱嘎吱，鞋底踩在積雪上，發(fā)出悅耳的聲響。
    剛剛下了一場(chǎng)小清雪，空氣個(gè)格外清新，大伙呼哧呼哧的，嘴里噴出一團(tuán)團(tuán)白氣，帽子上面，很快就凝成一片白霜。
    他們的倉(cāng)庫(kù)就在江邊不遠(yuǎn)，距離大黑河島，總共加起來(lái)還沒(méi)有三離地呢，還得算上江面那段距離。
    劉青山肩膀上一前一后，搭著兩個(gè)大包袱，他大步走在隊(duì)伍的最前面。
    又是新的一年，他也將踏上新的征程。
    深吸一口冷冽的空氣，望望不遠(yuǎn)處，矗立在江中的大島，劉青山的嘴角浮現(xiàn)出一抹自信的微笑：
    你好，一九八六！
    想想即將面對(duì)的毛子，劉青山又笑了笑，也許應(yīng)該這么說(shuō)：一九八六，哈拉少！
    瀝瀝拉拉的，也有一些商販，正往大島的方向走去。
    一個(gè)個(gè)的，也都背包羅傘的。
    能夠在口岸剛開(kāi)放的時(shí)候，就敢去跟毛子做生意的，那都不是一般人。
    作為先驅(qū)者，這群人之中，以后不知道會(huì)誕生多少百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁甚至是億萬(wàn)富翁呢。
    只是現(xiàn)在，人們的臉上，除了興奮之外，大多帶著幾分迷茫。
    幾十年不打交道，他們也不知道毛子都需要啥貨物啊。
    劉青山甚至還看到，一個(gè)人挑著兩個(gè)大筐，一個(gè)里面裝著凍梨蛋子，另一個(gè)筐里，赫然裝著凍魚。
    你要說(shuō)凍梨，或許還能換點(diǎn)東西，凍魚嘛，估計(jì)怎么挑去的，就得怎么挑回來(lái)，毛子那邊，最不缺的就是魚了。
    不知不覺(jué)就來(lái)到江邊，這里有邊防站先進(jìn)行一下初檢。
    劉青山他們，早都由許國(guó)強(qiáng)幫著辦好了手續(xù)，輪到他過(guò)崗的時(shí)候，那一隊(duì)?wèi)?zhàn)士，還啪得一下，齊刷刷地朝他敬禮。
    搞得劉青山都是一愣，隨即想起來(lái)，去年來(lái)的時(shí)候，到邊防站去過(guò)，還高歌一曲小白楊，所以這些戰(zhàn)士應(yīng)該都認(rèn)識(shí)他。
    只是當(dāng)時(shí)戰(zhàn)士們太多，劉青山當(dāng)然不能一個(gè)一個(gè)都記住模樣。
    他又不是當(dāng)兵的出身，所以也不好回敬軍禮，只能一個(gè)勁點(diǎn)頭：“同志們都辛苦啊。”
    惹得那些客商都用詫異的目光打量他：怎么感覺(jué)有點(diǎn)像部隊(duì)首長(zhǎng)檢閱似的？
    小五則笑嘻嘻地拿出一小盒泡泡糖，塞給帶隊(duì)的班長(zhǎng)，結(jié)果人家敬禮之后，表示不能收東西。
    “咱們都是一家人，這玩意就是嚼著吹泡泡玩的?！毙∥遄炖镎f(shuō)著，還演示了下，吐出個(gè)泡泡。
    就是外邊有點(diǎn)冷，泡泡吹得有點(diǎn)小，然后就啪的一下破了，粘到小五的鼻子上。
    那些戰(zhàn)士都強(qiáng)忍著笑，不過(guò)他們也都認(rèn)出了小五，也就把泡泡糖收下。
    走了幾百米，就上了大島，這里的檢查就比較嚴(yán)格，帶來(lái)的包裹，都要打開(kāi)進(jìn)行檢查。
    看到前面那個(gè)人，一個(gè)人就檢查了十多分鐘，劉青山他們不由得有點(diǎn)心急。
    不過(guò)輪到他們的時(shí)候，卻總共沒(méi)用上五分鐘，原來(lái)是許國(guó)強(qiáng)正好在檢查組里面，只是大概看了一下，就順利放行。
    終于進(jìn)到了交易大廳，這里跟露天的棚子差不多，也沒(méi)啥取暖的設(shè)備，就是能擋點(diǎn)風(fēng)，算是比外頭暖和點(diǎn)。
    估計(jì)是第一次，誰(shuí)都沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，交易區(qū)亂糟糟的，也沒(méi)有分類，甚至連位置也都沒(méi)有劃分，人們?nèi)急持罐D(zhuǎn)悠。
    對(duì)面也來(lái)了一些毛子，一個(gè)個(gè)捂得跟大狗熊似的。
    雙方都用好奇的目光，彼此打量著，頗有點(diǎn)大眼瞪小眼的架勢(shì)。
    不光是這邊的人對(duì)毛子好奇，同樣道理，毛子也是一樣。
    看看他們拿來(lái)的商品，也都很是奇葩，什么大列巴、格瓦斯啥的，都拿來(lái)了。
    估計(jì)也是一樣蒙門，不知道該怎么交換。
    一切都剛開(kāi)始，才接觸，彼此都處于嘗試階段。
    只有劉青山他們這伙人是例外，他們準(zhǔn)備充分，就憋著一炮打響呢。
    劉青山在交易大廳里面先占了一塊地盤，叫大伙把各種貨物擺出來(lái)，沒(méi)有貨架子，只能在地上鋪上深綠色的帆布，然后上邊擺貨。
    后面還立著兩塊大牌子，上面是用中俄兩種文字，對(duì)龍騰貿(mào)易公司進(jìn)行介紹。
    最上面是公司的執(zhí)照，還有各種證件，下面則是各色商品的圖片。
    這種最簡(jiǎn)易的宣傳板，要是在廣交會(huì)上，那根本都沒(méi)人愿意多看一眼。
    但是就這種草臺(tái)班子，在大廳里面，已經(jīng)算是比較上檔次的了。
    剛子飛哥和李雪梅小美等幾個(gè)人，在這看攤，他們會(huì)俄語(yǔ)，負(fù)責(zé)招攬生意。
    劉青山告訴他們：看到有毛子過(guò)來(lái)，就用俄語(yǔ)跟對(duì)方拉話，不管換不換貨，先拿著小酒杯，給對(duì)方來(lái)一杯高度白酒，再贈(zèng)送一根火腿腸。
    要想迅速形成口碑，擴(kuò)大龍騰貿(mào)易公司的知名度，就得先這么玩。
    劉青山拎起一個(gè)裝白酒的瓶子，在空中拋了一下，然后又接住：“這個(gè)戰(zhàn)術(shù)，叫做手榴彈攻勢(shì)?！?br/>     “這么干行嗎？”剛子有點(diǎn)心里沒(méi)底兒。
    反正要是他去羊城進(jìn)貨，有人主動(dòng)給他送吃喝，他是不敢動(dòng)的，萬(wàn)一里面做了什么手腳呢？
    正說(shuō)著呢，迎面就過(guò)來(lái)兩個(gè)膀大腰圓的毛子，一個(gè)大光頭，一個(gè)留著大胡子，兩雙桀驁不馴的眼睛，正好奇地四下打量。
    小美剛要招呼一句哈拉少，結(jié)果一瞧這倆家伙，不像啥好人，就沒(méi)敢吭聲。
    還是李雪梅這丫頭膽子大，嘴里嘀里嘟嚕地打著招呼。
    那兩個(gè)毛子立刻在劉青山他們的攤位前停下腳步，低頭打量著那些商品，眼睛里面，不斷閃爍著驚喜的神色。
    “嘿嘿，毛子看花眼了?！毙∥逋蓖眲⑶嗌?。
    劉青山呵呵兩聲：“毛子的眼珠，本來(lái)就是花的?！?br/>     而飛哥已經(jīng)打開(kāi)一瓶酒，那兩個(gè)毛子，鼻子立刻直抽。
    飛哥倒了兩小杯酒，遞給那倆毛子，自己也倒了一小杯，不過(guò)他沒(méi)喝，而是交給了身旁的專業(yè)陪酒員：李鐵牛同志。
    “來(lái)，整一個(gè)！”
    李鐵牛端起酒杯，一飲而盡。
    飛哥則笑著說(shuō)道：“搭滴那！”
    其實(shí)不用他說(shuō)干杯，那兩個(gè)毛子就已經(jīng)猴急地把酒倒進(jìn)嘴里，也是一口悶。
    喝完之后，還一個(gè)勁在那咂嘴，都是一臉回味的模樣。
    那本來(lái)兇狠桀驁的眼神，也多出幾分陶醉，似乎也被酒精給軟化。
    大伙不由一喜：好像手榴彈攻勢(shì)有效果！
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