“啪啪啪……”
    看著林誠(chéng)在臺(tái)上揮斥方遒、指點(diǎn)江山，林福榮心中無比的驕傲，他情不自禁的站立了起來，為兒子出眾的表現(xiàn)大力鼓掌，接著掌聲完全擴(kuò)散開來，經(jīng)久不息。
    林誠(chéng)的母親朱雪珍同樣激動(dòng)的站了起來，自己的兒子終于有出息了啊！
    以前看到兒子帶回家的成績(jī)單時(shí)原本對(duì)他已經(jīng)絕望了，這輩子不求他將來大富大貴只求平安喜樂就好，可這一個(gè)多月以來，兒子仿佛開竅了一般，對(duì)生意竟然表現(xiàn)出得天獨(dú)厚的巨大天分，未來甚至很有可能青出于藍(lán)勝于藍(lán)，帶領(lǐng)家族企業(yè)更進(jìn)一步，走上更高的臺(tái)階呢，這叫她如何不為之欣喜若狂呢！
    毛德彪、林文龍、毛小利、林大成等人是徹底對(duì)林誠(chéng)服氣了，雖然林誠(chéng)年齡幼小，看上去就是嘴上沒毛辦事不牢的典型，可光看他今天給新機(jī)械廠提出的三條發(fā)展建議，每一條都是高屋建瓴的神來之筆啊，這下他們可真的服氣了！
    林誠(chéng)知道他們終于開始接受自己的領(lǐng)導(dǎo)了，于是他再接再厲，又把自己最為重視的銷售和宣傳提了出來：“很多企業(yè)不重視銷售與宣傳，尤其是宣傳方面，他們還死抱著‘酒香不怕巷子深’的老舊觀念不放，以為自己生產(chǎn)了不錯(cuò)的產(chǎn)品，就會(huì)有大把的客人前來買。我想說這種觀念已經(jīng)過時(shí)了，自從改革開放以后，全國(guó)每天成立的企業(yè)高達(dá)成千上萬，如果你不能把你的產(chǎn)品廣而告之，那么你的企業(yè)只能是死路一條。”
    “所以我們企業(yè)的宣傳理念是‘酒香也怕巷子深’，我們要把自己的產(chǎn)品推廣出去，尤其是我們即將生產(chǎn)的小型農(nóng)用手扶拖拉機(jī)，我們面對(duì)的客戶朋友大部分是南方各地文化水平不高的農(nóng)民朋友們，我們就更要廣而告之，以不弱于‘三株’口服液和‘腦殘金’的廣告力度在南方各省市電視臺(tái)投放電視直銷廣告，邀請(qǐng)相貌憨厚老實(shí)的農(nóng)民朋友作為我們的廣告演員，讓他們現(xiàn)身說法說明我們的農(nóng)機(jī)是如何的實(shí)用。”
    林誠(chéng)對(duì)于前世三株口服液的廣告力度可謂是記憶猶深，只要一打開電視，那鋪天蓋地?fù)涿娑鴣淼娜昕诜簭V告猶如魔咒一般，讓林誠(chéng)的腦子都快爆炸了，幾乎形成了頑固的童年陰影。
    不過雖然林誠(chéng)對(duì)三株口服液的廣告轟炸深惡痛絕，可這海量的廣告卻讓三株口服液這款用幾毛錢糖水兌成的保健品賣瘋了。
    “我來說說宣傳廣告對(duì)于產(chǎn)品銷售的巨大作用，大家都知道三株口服液吧？從1994至1996年的短短三年間里，三株公司的銷售額從1個(gè)多億躍至80億元；從1993年底30萬元的注冊(cè)資金到1997年底48億元的公司凈資產(chǎn)。三株在全國(guó)所有大城市、省會(huì)城市和絕大部分地級(jí)市注冊(cè)了600個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)有2000個(gè)辦事處，吸納了15萬銷售人員。”
    “迅速崛起的三株不僅達(dá)到了自身發(fā)展的頂峰時(shí)刻，更創(chuàng)造了中國(guó)保健品行業(yè)史上的記錄，其年銷售額80億的業(yè)績(jī)至今在業(yè)內(nèi)仍然無人可及。僅僅是使用了廣告轟炸的營(yíng)銷策略而已，小小的三株公司便把賣糖水賣到年銷售額80億的瘋狂地步，由此可見電視直銷廣告對(duì)一款產(chǎn)品的推廣力量有多么巨大。”
    林誠(chéng)的舉例說明一下就讓大家意識(shí)到廣告宣傳的巨大作用，每個(gè)人的表情都開始變得凝重起來。
    說起三株公司，林誠(chéng)也是感到一陣的惋惜，如果不是三株口服液在1998年爆發(fā)了“常德事件”，三株公司在危機(jī)公關(guān)時(shí)應(yīng)對(duì)失策，從而使一個(gè)偌大的保健品帝國(guó)迅速?gòu)妮x煌走向衰落，那么后世的保健品市場(chǎng)也許就沒“腦殘金”什么事了。
    林誠(chéng)知道，如今中國(guó)老百姓明辯是非的能力還非常的弱，他們對(duì)于那些能上電視的產(chǎn)品擁有著盲目的信心，以為能上電視做廣告的產(chǎn)品都是值得信賴的，所以林誠(chéng)對(duì)于如何打開小型農(nóng)用手扶拖拉機(jī)的市場(chǎng)還是非常自信的，只要舍得在電視上砸高價(jià)賣廣告，那么小型農(nóng)用手扶拖拉機(jī)的市場(chǎng)一定會(huì)被打開的，到時(shí)飛龍的牌子也能像三株、腦殘金那樣家喻戶曉了。
    林誠(chéng)繼續(xù)道：“就以在座許多人都經(jīng)歷的大福地產(chǎn)一個(gè)月內(nèi)賣出三千套樓房為例吧，在我接手大福地產(chǎn)售樓工作之前，林福榮董事長(zhǎng)曾經(jīng)告訴我，要賣掉這三千套房需要一年的時(shí)間，然而就在我用了廣告轟炸的營(yíng)銷策略之后，僅僅是不到半個(gè)月的時(shí)間，我就把這三千套樓房賣出去了。”
    “啪啪啪啪……”
    聽到林誠(chéng)說起半個(gè)月就賣掉三千套樓房的事跡，許多出身大福地產(chǎn)的干部們都情不自禁地鼓起掌來，林誠(chéng)舉的例子太對(duì)胃口了，因?yàn)檫@是他們親自經(jīng)歷和參與的事跡啊，在賣完三千套樓房的時(shí)候，他們都還領(lǐng)到了林福榮董事長(zhǎng)親手發(fā)的豐厚紅包呢！
    待掌聲稍歇后，林誠(chéng)又道：“下面說說銷售，大家都知道，銷售與宣傳是相輔相成的，只要做好了宣傳，那么銷售也就水到渠成了，那么銷售是不是就不如宣傳重要了呢，當(dāng)然不是，所謂的銷售并不是我把我的產(chǎn)品賣給你便算完事了，我們還要建立一個(gè)渠道，那就是銷售渠道，只要我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)都建立了完備的銷售渠道，那么我們的產(chǎn)品行銷全國(guó)也就不足為怪了，所以我要求我們的銷售部門一定要秉承‘渠道為王’的理念思想，在完成銷售任務(wù)的同時(shí)，還得把渠道建立起來。”
    最后林誠(chéng)總結(jié)了一下道：“我的建議就是這么多，至于其他的工作就交給各位了，畢竟現(xiàn)代社會(huì)最講究的就是分工合作了，在座各位有的擅長(zhǎng)生產(chǎn)，有的擅長(zhǎng)技術(shù)，有的擅長(zhǎng)管理，有的擅長(zhǎng)抓質(zhì)量，有的擅長(zhǎng)宣傳，有的擅長(zhǎng)銷售，有的擅長(zhǎng)采購(gòu)，有的擅長(zhǎng)服務(wù)，而我和林董所要做的便是把這些你們擅長(zhǎng)的工作交給你們?nèi)プ觯敲创蠹易鲋约鹤顬樯瞄L(zhǎng)的工作，也就不存在無法完成任務(wù)的事情了，對(duì)吧？”
    聽林誠(chéng)這么深入淺出的一說，每個(gè)人都感覺有了信心，自己只要把自己要負(fù)責(zé)的一攤事情做好就行了，這對(duì)于自己不是很容易的嘛！
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