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    “沒有問題，我同意這個(gè)方案！”葉素文淡淡地說道，“只要是這樣市場(chǎng)上沒有，而且有著很大銷量的產(chǎn)品，我都同意按照這樣的方法進(jìn)行結(jié)算……”
    當(dāng)生產(chǎn)方占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的時(shí)候，他們就有這樣的權(quán)利。
    葉素文之所以同意這樣的苛刻條件，也不僅僅因?yàn)樗莿⒁痪诺哪赣H。
    她的資產(chǎn)并不多，如果每次這樣進(jìn)行操作，那么，她無法拿到太多的產(chǎn)品，而且每次都得把全部身家都投入進(jìn)去，這樣一來，所有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都將會(huì)由他們來承擔(dān)。
    到時(shí)候，很有可能會(huì)因?yàn)榭醋哐哿?，把全部身家都給賠進(jìn)去，這些可是劉素知當(dāng)年給劉一九留下的老婆本，同時(shí)，她也經(jīng)過了好些年才賺出來的。劉一九現(xiàn)在年輕，不會(huì)懂得生活的無奈，所以一心為國，她必須給自己的兒子掙下更大的家業(yè)，以免他將來某一天在國內(nèi)無法呆下去的時(shí)候去國外連養(yǎng)活自己都不能。
    劉素知當(dāng)年去美國留學(xué)，就差點(diǎn)被餓死，當(dāng)年美國人對(duì)中國人的歧視并不比黑人差多少的。
    在那樣的情況下，他能夠招到多少的零工來支撐他的學(xué)費(fèi)，是可以想想的。
    最終，如果不是他遇到卡斯特先生，或許真的就餓死了。
    “考斯特先生，你認(rèn)為怎么樣？如果你覺得這個(gè)條件太過苛刻你無法接受，現(xiàn)在你就可以離開了，無法接受這個(gè)條件。后面的就談不下去了……”劉一九沒有理會(huì)葉素文的話。而是對(duì)著考斯特說道的。
    葉素文心中真的很痛，但是看到劉一九身邊跟著的那個(gè)上次就見到過的女孩在不停地對(duì)她眨眼睛，心中頓時(shí)明白了過來。
    劉一九是保密單位的人！
    跟美國人接觸，肯定會(huì)有人盯著的。這時(shí)候，她才徹底明白了王萬山來這里是什么原因。
    聽到劉一九這話，考斯特沒有回答，而是看向了一邊的李新華。
    李新華無奈。這老東西覺得自己好欺負(fù)不是：“考斯特先生，實(shí)在是對(duì)不起，我們只是商務(wù)部的人，雖然說我們國內(nèi)所有的出口都得經(jīng)過外貿(mào)部以及商務(wù)部，但是他們不在我們管轄范圍之內(nèi)，這一點(diǎn)，你也是知道的。而且劉一九先生之所以讓你參與談判，不是因?yàn)槟憬o他送了一塊勞力士表，而是因?yàn)樗@個(gè)人目前不喜歡太麻煩。要不然，他們自己組織一家進(jìn)出口公司，這會(huì)比讓你代理獲得更多的利潤……”李新華說完之后，就把那塊表遞給了考斯特。
    考斯特頓時(shí)就無語了。
    “我接受這個(gè)條件，但是，劉先生。如果這樣合作。這對(duì)于你們來說并不是一件好事……”考斯特眼珠子一轉(zhuǎn)，對(duì)著劉一九說道，一副我在為你們考慮的模樣。
    卻被劉一九給冷冷地打斷了：“考斯特先生，這是我們的事情，不需要您操心。要想空手套白狼，在我們這里，沒有可能。我們需要一手交錢一手交貨，當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，如果我們之間建立起來良好的信任關(guān)系。這個(gè)就可以再進(jìn)行商量……”
    到了后面的時(shí)候，他的語氣已經(jīng)緩和了很多了，臉上也開始浮現(xiàn)了笑容。
    國際貿(mào)易，他確實(shí)知道的非常清楚，如果是大宗貿(mào)易，交易的時(shí)候就能夠做到錢貨兩清的情況很少?，F(xiàn)在到處都是騙子，必須得一手錢，一手貨。至于對(duì)方是否會(huì)虧損，這跟他沒有關(guān)系。
    顯然，目前的電風(fēng)扇市場(chǎng)情況這是相當(dāng)好的。
    “劉先生，關(guān)于這次的風(fēng)扇你們的價(jià)格是多少？而且，只有這么一點(diǎn)數(shù)量，怎么分配？”見到考斯特還要扯淡，葉素文直接開口低著劉一九問道。
    上次見到兒子，他是一個(gè)副團(tuán)長(zhǎng)，這次見到，不知道什么身份。
    對(duì)方?jīng)]有介紹，反正直接喊劉先生就得了。
    知道他們之間關(guān)系的人不會(huì)說什么，不知道的也會(huì)覺得這很正常。
    劉一九什么身份，就連商務(wù)部的人都沒有搞清楚。
    而這風(fēng)扇是哪個(gè)廠生產(chǎn)的，他們都是不知道呢。
    劉一九沒有必要向他們解釋，也不可能向他們解釋。
    商務(wù)部，不過是幫助他們牽線搭橋的，而別的單位出口，商務(wù)部是可以進(jìn)行干涉的。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有劉一九這樣強(qiáng)勢(shì)，要是別的單位這樣搞，分分鐘就讓他們沒有了出口配額。
    畢竟，國內(nèi)出口的大部分東西都是到處都可以生產(chǎn)的工藝品以及初級(jí)農(nóng)礦產(chǎn)品什么的，這些玩意兒都是實(shí)行出口配額制度的。
    九院的不一樣，別說配額，他們根本就染指不了，要是沒有了九院的生產(chǎn)，誰來交付訂單？材料怎么生產(chǎn)出來的，這些塑料的風(fēng)扇葉片以及外殼是怎么制造出來的，他們都不知道呢。
    想要讓他們把技術(shù)拿出來？
    這個(gè)可能性不是太大。
    至少在九院不主動(dòng)同意沒有可能，因?yàn)樗麄儗儆谲姺?。軍方的大佬們一個(gè)個(gè)都是牛哄哄的，誰愿意去惹那些書沒有讀幾天，脾氣火爆，曾經(jīng)在戰(zhàn)場(chǎng)上的尸山血海里面走出來的那些軍方大佬們？
    劉一九聽到葉素文的話，頓時(shí)就愣了。
    他一直都不想面對(duì)葉素文。他不是真的劉一九，但是血濃于水的母子親情，這是刻在骨子里面的。所以，他矛盾，他不知道當(dāng)年的事情具體是怎么樣，就如同李銳說的那樣，可能她是為了國家才再去美國的。
    如果這樣，會(huì)對(duì)他，對(duì)她，都會(huì)產(chǎn)生不好的影響。
    這是大動(dòng)亂剛剛結(jié)束的中國。
    而現(xiàn)在葉素文很是平靜地稱呼他為劉先生，劉一九在心中默默地告訴自己，只是生意合作伙伴的關(guān)系。
    表現(xiàn)得太過親熱吧，自己的靈魂不愿意，太過抗拒吧，別人看著不合理。尤其是現(xiàn)在還沒有宣布改革開放，中美之間恢復(fù)關(guān)系還沒有多久的時(shí)間。
    “葉女士，今天跟你們談的主要就是這個(gè)。美國市場(chǎng)上的風(fēng)扇，是從您手中出去的，市場(chǎng)情況怎么樣，就不用我多說了吧。這種風(fēng)扇不像是別的那些用鋼板沖壓出來的，材料是新式的材料，生產(chǎn)工藝是采用注塑成型，同時(shí)，還有一些機(jī)械加工的工藝。材料先進(jìn)，生產(chǎn)工藝復(fù)雜……落地扇我們需要72美元的出廠價(jià)，臺(tái)扇48美元……”劉一九也沒有逼著要一開始說出來的那個(gè)價(jià)格。
    這些價(jià)格對(duì)于他們來說，已經(jīng)是數(shù)倍的利潤了。
    代理商拋開成本，尤其是運(yùn)費(fèi)以及其他的渠道建設(shè)費(fèi)用，運(yùn)到美國港口之后的物流成本，都不會(huì)便宜的。
    沒有利潤，他們不會(huì)接受。
    考斯特沉默了，葉素文也沉默了。
    他們?cè)诒P算著這里面能夠有多少的利潤。
    “劉先生，這價(jià)格咱們是不是再商量一下？從中國大陸通過汽車或者鐵路運(yùn)輸?shù)较愀郏缓笤購哪沁呇b上集裝箱貨輪，運(yùn)輸費(fèi)用就得好幾美元，然后還有物流費(fèi)用，渠道成本，以及最為重要的關(guān)稅……”考斯特算了一下，即使這樣，臺(tái)式他們也能夠有12美元左右的利潤，落地扇能夠有15美元左右的利潤。
    要是每年能夠銷售百萬臺(tái)，這都是上千萬的純利潤了。
    家用電器最大的好處就是銷量大。
    這樣的風(fēng)扇，不說美國家家戶戶都能夠使用，至少也是大部分人都能夠使用的。根本就沒有多貴。
    要不然，他也不會(huì)一開始就想要獨(dú)家代理權(quán)，并且為了利潤，甚至聯(lián)合其他美國商人向中國政府施壓。
    這種事情，也就是現(xiàn)在能夠在中國發(fā)生，以后，絕對(duì)不可能出現(xiàn)了。
    “考斯特先生，合作呢，最重要的就是雙贏。我們這個(gè)報(bào)價(jià)是離岸價(jià)，至于你們?cè)诿绹u多高的價(jià)格，我不干涉。就是按照現(xiàn)在的價(jià)格，每臺(tái)對(duì)于你們來說，也都有百分之三十的利潤了！”劉一九的臉頓時(shí)就冷了下來。
    考斯特見到這樣，也沒有再說什么了。
    前面幾天劉一九表現(xiàn)出來的強(qiáng)勢(shì)，已經(jīng)然他意識(shí)到，以前跟中國人打交道的經(jīng)驗(yàn)不夠了。
    “關(guān)于配額問題，你們兩商量，商量好了，再說。另外，不僅是美國，就連歐洲以及日本市場(chǎng)的代理權(quán)，都可以交給你們……”劉一九說出了一句讓考斯特狂咽口水的話。
    那就是全球代理權(quán)。
    這種東西，在美國都已經(jīng)申請(qǐng)了專利，在歐洲肯定也是生產(chǎn)了專利的。
    中國人這里面采用的是新材料，即使選擇不同的材料，不同的設(shè)計(jì)，別的公司也不可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)就能夠完成這種產(chǎn)品的研究。
    大公司對(duì)于這樣的小電器沒有多大的興趣，畢竟他們前面生產(chǎn)制作的模具成本不是容易降下來的。
    至于小公司，多少能夠有這個(gè)精力？
    而且，從什么地方去找材料？很有可能，這種材料就是軍用的……
    “要不我要?dú)W洲代理權(quán)就行了……”考斯特雙眼發(fā)光地說道。
    “不行，美國代理權(quán)我要，歐洲代理權(quán)我同樣得要……”葉素文毫不客氣地說道。
    劉一九沒有去理會(huì)，就在那里默默地坐著，任由兩人去爭(zhēng)鋒相對(duì)地爭(zhēng)奪配額。如果他知道，葉素文本來最厭惡的就是經(jīng)商，最終為了給他賺夠老婆本才棄醫(yī)經(jīng)商，他不知道還會(huì)不會(huì)這樣淡然地默默看著。(未完待續(xù)。)