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【080】夏天

    接下來,林紫紋又過起了無風(fēng)無浪的日子。游戲中心的生意依然財(cái)源滾滾,美容院的小樓也蓋得飛快一天一個(gè)樣,已經(jīng)辦妥各方手續(xù)的牙膏廠一邊翻建廠房一邊購買設(shè)備雇工人。所有人都在忙碌著工作,整天閑逛的小暴發(fā)戶偶爾去探望他們的時(shí)候,感覺自己真的快要成為資本家了。
    許多人在沒事做的時(shí)候總是吵嚷著生活乏味,平淡無聊,有了事情做之后又會(huì)抱怨工作太忙,沒有空閑時(shí)間休息娛樂。林紫紋從來沒有讓這些為他做事的人有過這種感覺,他很輕松的就把工作轉(zhuǎn)化為娛樂和競賽,收入與盈利掛鉤,加班與假期配合。這樣一來,基層的員工覺得工資高,待遇好,休息日多,大家都很滿意,高層的如李澤濤和劉宏宇等人更不必說,不光秋后將有暖氣樓分配,林紫紋還出錢供他們學(xué)了汽車駕駛,年底還有獎(jiǎng)金分紅。
    李澤濤最先拿到了駕照,林紫紋讓他買了一輛北京吉普,用來每天開到各個(gè)游戲中心收款。許紅霞也多了一個(gè)愛好,她沒事就陪著李澤濤去四處收款,算是順便兜風(fēng)。
    那輛不起眼的北京吉普很快吸引了所有人的注意力,學(xué)駕駛比李澤濤晚了半個(gè)月的六猴兒和三胖子還沒拿到駕駛執(zhí)照不能上路,急得看到車就手癢。
    楊霖很快找上林紫紋,對(duì)他不給牙膏廠買車的行為表示了強(qiáng)烈的不滿和抗議。林紫紋早就料到她會(huì)前來抗議。帶她到紫龍游戲中心在保險(xiǎn)柜里找了塊牌照給她,原來林紫紋已經(jīng)訂購了一輛松花江廂式貨車,這兩天就能到貨了。楊霖頓時(shí)眉開眼笑,兩人略一商議。等車一到山城就雇司機(jī)。
    對(duì)于林紫紋不再擴(kuò)張游戲中心的生意而是蓋房子建廠,六猴兒很不理解,專門找林紫紋聊了一次。六猴兒覺得十萬塊錢每間的去開新游戲中心比花數(shù)十萬去搞什么牙膏廠簡直強(qiáng)了不知道多少倍。游戲中心只要開起來扔在那里就每天出錢了,牙膏廠投資那么大,以后能賺多少錢還不好說呢,他不知道林紫紋想搞這東西做什么。
    林紫紋倒挺喜歡六猴兒愛研究問題的性格,他簡單給六猴兒講了自己對(duì)游戲中心生意前途的憂慮,又說了牙膏的利潤和將來的發(fā)展。六猴兒聽完恍然大悟,原來林紫紋早就在擔(dān)心有一天游戲中心的賭博機(jī)生意會(huì)被國家明今禁止,現(xiàn)在又建美容院又開牙膏廠,是在提前準(zhǔn)備。
    暑假姍姍而來,在這一次期末考試?yán)铩0足K于憑自身本領(lǐng)奪得了年級(jí)第一的成績,二班的書呆子男生比她落后了兩分。據(jù)“知情人”透露,書呆子同學(xué)因?yàn)檫@事還哭了一場。林紫紋下降了一個(gè)名次,排在年級(jí)第四名,大家都認(rèn)為這是住院耽誤了學(xué)習(xí)的關(guān)系。所有人都稱贊他學(xué)習(xí)能力強(qiáng),沒人責(zé)怪他成績下降。陳小蕾的成績與期中考試基本持平,受到了班主任的點(diǎn)名鼓勵(lì)。林紫川倒是下降了兩個(gè)名次,對(duì)大家報(bào)怨說這次沒有發(fā)揮好。
    這一年的盛夏山城多雨少晴,陳小蕾一放假就去了濟(jì)南和媽媽住,過了沒幾天白泓的媽媽也帶著白泓出門去大邊旅游。林紫紋見這兩個(gè)家伙都是沒和自己打招呼就悄悄溜走了,考慮著要不要再買個(gè)小本子,把這筆賬記下來。
    牙膏廠很快掛牌剪彩,開工投入生產(chǎn),廠名取得響亮震耳,紫禁城牙膏廠。當(dāng)初林紫紋說要給牙膏廠取的這個(gè)名字的時(shí)候,郭德剛比較滿意,楊霖不贊同用這種古怪名字。后來林紫紋解釋了一番說這個(gè)名字如何如何好,楊霖方才同意用這個(gè)名字去審批。
    紫禁城牙膏廠暫時(shí)只生產(chǎn)一種牌子的牙膏,明白牙膏。明白這個(gè)牌子是郭德剛想出來的,林紫紋在建廠之初就和他商討過牙膏的品牌宣傳和產(chǎn)品定位方面的事,郭德剛用心考慮了好久,最后給牙膏取了這么一個(gè)“響亮”的牌子。林紫紋和楊霖聽他講了這個(gè)創(chuàng)意之后,都立刻舉手贊同,紫禁城牙膏廠的牙膏品牌就這么商定下來。
    此時(shí)在中國的牙膏市場上雖然各種產(chǎn)品百花齊放,但卻沒每今天這般白熱化的竟?fàn)帲腥A、康齒靈、六必治、冷酸靈等品牌幾乎家喻戶曉,占據(jù)了全國牙膏市場的九成份額。外國人治牙找牙醫(yī),中國人治牙靠牙膏,全中國有十多億人口,牙膏市場的潛力有多巨大,自然不言而喻。林紫紋給明白牙膏選用了最好的磨料、發(fā)泡劑、增稠劑,這些是所有知名品牌牙膏都具備的,但之后林紫紋加入了的香料和中葯成分可就是精華所在了,也是將來明白牙膏的最大賣點(diǎn)。
    八月上旬,預(yù)備給楊霖開美容院的小樓提前建好了。這棟小樓的建筑風(fēng)格十足仿古,外墻即沒貼瓷磚也沒用馬賽克,直按采用水泥青磚到頂。摟頂起脊,墨綠色的疏璃瓦在陽光下閃閃發(fā)光,整棟樓很有舊社會(huì)北京城的建筑風(fēng)味,引得街上路過的行人紛紛注目。
    美容院仍舊用名紫禁城。這次楊霖不提反對(duì)意見了,她也覺得這個(gè)名字非常適合美容院的外觀風(fēng)格和經(jīng)營特色。現(xiàn)在社會(huì)上流行的都是西式的化妝美容方法,弄一些化工產(chǎn)品在頭臉上抹來涂去,那些東西根本不如華夏民族幾千年來沉淀積累的養(yǎng)生養(yǎng)顏保健美容方法有效。只不過這些傳統(tǒng)的東西在舊社會(huì)時(shí)只是有錢人家的玩意,到新中國成立后又經(jīng)歷了物資匿乏時(shí)期沒有發(fā)展起來,受趁鉆了空子的西方文化侵蝕后才敗落下去,楊霖胸中憋著一口氣,她早晚要打出一片山河來,讓中國傳統(tǒng)的美容養(yǎng)顏方法沖出國門。給那些洋鬼子們長長見識(shí)。
    據(jù)林紫紋所知,中國的傳統(tǒng)文化中有著無數(shù)珍稀的瑰寶沒有被認(rèn)識(shí)到價(jià)值,直到二十一世紀(jì)還被埋在角落里默默無聞。如果能把這些寶貴的財(cái)富都轉(zhuǎn)化利用起來,國內(nèi)還不知道要多出多少世界幾百強(qiáng)的企業(yè)來。在這方面成功的人許多。其中最著名的例子就是研制出“東方魔水”的趙章光。章光101生發(fā)水在八十年代末風(fēng)靡世界,甚至太平洋上某島國的許多旅行團(tuán)來到中國時(shí),第一件事就是組織大家去買章光101。可見趙章光先生的這一項(xiàng)發(fā)明成果為國家創(chuàng)造了多少聲望與財(cái)富。但林紫紋記得,直到2005年,還有傳媒稱“趙章光20年后依然沒有對(duì)手”,在聽到一片喝彩聲的同時(shí),林志文感到深深無奈,這么多年過去了,祖國大地上也沒有出現(xiàn)第二個(gè),第三個(gè)趙章光。中國人的許多傳統(tǒng)的好東西已經(jīng)己隨著流逝的時(shí)光漸漸消失,許多老百姓到醫(yī)院看個(gè)感冒也要掛點(diǎn)滴,生存方式已經(jīng)完全西化了。
    小樓剛蓋好無法使用。楊霖閑暇的時(shí)候就去海哥那邊找人設(shè)計(jì)選料,盼著房子能盡快動(dòng)工裝修,好早一天開張營業(yè)。林紫紋在牙膏廠給她誰備了一間試驗(yàn)室一樣的房子,楊霖每天的工作就是穿上白大褂,在里面對(duì)著一堆瓶瓶罐罐里的東西研究。
    九月開學(xué),仿古樓終于開始內(nèi)部裝修,第一批明白牙膏也套上了華麗的包裝,送到長春試銷上市了。紫禁城牙膏廠生產(chǎn)的明白牙膏,無論從包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、還是香味、宣傳手段上都是國內(nèi)所有同類產(chǎn)品所比擬不了的,林紫紋指點(diǎn)了親自去做銷售員的郭德剛幾招,大街上贈(zèng)送試用裝、給柜臺(tái)售貨員送小禮物、牙膏包裝盒里內(nèi)藏一角至五元現(xiàn)金,一番小手段下來。第一批明白牙膏迅速就被春城市場消化一空,郭德剛首戰(zhàn)告捷后得有回城的時(shí)候,牙膏廠里的生產(chǎn)已經(jīng)取始加班加點(diǎn)了。林紫紋聽到利好消息后小手一揮,招兵買馬、擴(kuò)建廠房、上生產(chǎn)線。
    人手不足,楊霖接替郭德剛的工作暫時(shí)當(dāng)起了廠長,郭德剛馬不停蹄的又趕往哈爾濱去開發(fā)市場。林紫紋的目標(biāo)是三個(gè)月內(nèi)打開東北三省的銷售渠道。年底要把產(chǎn)量擴(kuò)大到一定程度,元旦后就挺進(jìn)中原。
    一支牙膏兩塊錢,利潤有多大?生產(chǎn)和銷售都上了穩(wěn)定軌道后楊霖計(jì)算了一下,所有費(fèi)用都均攤到每支牙膏上,成本大約按近七毛錢。百分之兩百的利潤!楊霖再估算著上新生產(chǎn)線的速度和即將提升的產(chǎn)量,得到了更讓她吃驚的結(jié)論,如果這個(gè)雪球可以順利滾下去,明年春天的時(shí)候,廠里的小會(huì)計(jì)每天不用做別的,光數(shù)錢就得被累死了。
    既然生產(chǎn)牙膏這么賺錢,可為什么在北京時(shí)去過地牙膏廠有些還拖欠工人的工資,有些廠領(lǐng)導(dǎo)還報(bào)怨銷售不暢,產(chǎn)品滯銷?林紫紋這家伙又是哪來的信心,知道建牙膏廠就一定會(huì)賺錢呢?楊霖找了個(gè)時(shí)間,把這個(gè)問題說給了暴發(fā)戶聽。
    林紫紋雖然覺得這個(gè)問題簡單易答,但是為了不被表姐當(dāng)成怪物,也不敢完全按自己的想法說。聊起這件事情的時(shí)候兩人剛好在街邊的一飯店里吃飯,林紫紋跑出去到隔壁的經(jīng)銷店買了幾袋酸梅粉和一袋蝦條回來。
    楊霖見他又做奇怪舉動(dòng),邊吃邊問原因。林紫紋取出酸梅粉里的幾個(gè)小勺并排擺在桌上笑著說:“其實(shí)許多孩子愛買酸梅粉吃,都是因?yàn)槟苁占@里面的小勺子。我們的牙膏好賣,很大程度也是因?yàn)榘b它的盒子吸引人。”
    她也覺得明白牙膏的那個(gè)厚紙盒漂亮,可以留下來裝一些小東西使。
    林紫紋撕開那袋親親蝦條在里面翻找了一會(huì)兒,掏出一張卡片來遞給楊霖。楊霖按過一看,小卡片背面印了一堆小宇,前面印了一個(gè)稍大一些的春字。林紫紋解釋說:“他們?cè)谶@卡片背面印著的廣告上說,湊齊‘愛心奉獻(xiàn)’四個(gè)字,會(huì)有獎(jiǎng)品。可是我們學(xué)校那么多人每天在吃,也沒聽說誰吃出里面的‘心’字來。”
    楊霖恍然大悟,原來林紫紋覺得這種促銷方式很管用,就干脆讓郭德剛在牙膏盒里夾了現(xiàn)金。這兩招比許多宣傳手段都有效,單憑漂亮的包裝加上抽中五塊錢的誘感力,明白牙膏都不會(huì)滯銷,再加上新鮮的口味和朗朗上口的廣告詞,不被搶購才是怪事了。
    開學(xué)的前一天,林紫紋在仿古小樓轉(zhuǎn)悠的時(shí)候被六猴兒找人叫去了紫馨游戲中心。原來是林紫川打了電話到紫龍游戲中心,說是在街上遇到了白泓和陳小蕾,白泓讓林紫川通知林紫紋,說她和小蕾想在開學(xué)前見見他。
    這白泓從大連旅游回到山城已經(jīng)有一個(gè)月了,林紫紋打過幾次電話想邀她出來玩,都被她以沒空為理由拒絕了。林紫紋聽她的口氣不像是鬧別扭,但見她執(zhí)拗不肯,后來忙了起來也就沒再找她。
    三人約在了江邊一座涼亭上見面,林紫紋按時(shí)到達(dá)的時(shí)候兩個(gè)女孩已經(jīng)等在那里了。一個(gè)多月不見,白泓似乎長高了一點(diǎn)兒,皮膚也曬得微有麥色,顯得很是健康陽光,陳小蕾卻看不出多大變化,林紫紋著力注意了一會(huì)兒,只感覺她似乎腰更細(xì)了一些,胸更挺了一點(diǎn)兒。
    白泓表揚(yáng)了林紫紋已經(jīng)長出一小截的個(gè)子,對(duì)他還沒有結(jié)束變聲略有不滿。陳小蕾表現(xiàn)得挺開心高興,但卻說話不多,對(duì)林紫紋的幾句恭雄贊美的話不置可否。
    聊了一會(huì)兒暑假生活和在外地的見聞,陳小蕾問林紫紋:“林紫紋,你這一夏天曬得黑了許多,是不是總到外面亂跑,還有沒有寫歌畫畫?”
    林紫紋煞有介事的點(diǎn)點(diǎn)頭:“畫了不少呢,明天我就拿去學(xué)校,給小姨看。”
    陳小蕾輕皺眉頭:“我很老嗎,你怎么還總叫我小姨?”
    白泓輕捶了林紫紋一拳:“以后叫小蕾,你總叫她小姨,我不也成你小姨了?”
    林紫紋品出些味道來,嗯了一聲答應(yīng)說:“好,就叫小蕾吧,那你也不叫我林妹妹了?”
    陳小蕾白了他一眼:“看你那丑樣,胡子都快長出來了,我還怎么叫你林妹妹。”
    林紫紋撓撓頭,怎么自己這公認(rèn)的英俊模樣,到她嘴里就成了丑樣了,這陳小蕾如果不是口不應(yīng)心,就八成是審美觀出現(xiàn)了問題。
    陳小蕾說要去遠(yuǎn)處大橋底下看人釣魚,拉著白泓的手兩人走在前面,林紫紋隨后跟上。這一夏天連雨不斷,江提從未有一天干過。走到泥濘的地方,白泓很自然的伸左手拉了林紫紋一把,林紫紋一高興,抓住就不撒手了,白泓也不掙脫。見另一邊拉著白泓右手的陳小蕾正邁著長腿低頭用心走路,林紫紋打趣說:“小蕾呀,怎么一個(gè)夏天過去,我和小白都長個(gè)子了,你卻好像一點(diǎn)兒都沒長呢?”
    陳小蕾手上拉著白泓,腳步不停繼續(xù)散行。抽空回頭看了林紫紋一眼,輕笑了一聲說:“將來還會(huì)長的,現(xiàn)在先休息休息,等等你們吧。”

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