大膽去做，一切皆有可能

“我還太年輕”“我經驗不夠”“我資歷太淺”……這些都是借口。如果你想做某件事，就大膽去做，只要你用心了，一切皆有可能。

老話說：“只有想不到的事，沒有做不到的事。”這告訴我們一切皆有可能，只要你用心去做。有些人，特別是心理素質欠佳的年輕人，受了一點挫折和委屈，就覺得前途一片茫然，萬念俱灰。這恰恰是心態作祟。

其實這世界上沒有絕對的“能”與“不能”，它們之間的轉化很容易，就看你功夫下到了沒有，你是否用心了。如果你夠勇敢，夠努力，成功總會降臨到你身上。

中國優秀企業家代表吳士宏女士進的第一家外企是IBM公司。一開始她做的是“行政專員”，幾乎與打雜無異，什么都干。吳士宏自己回憶說：“我剛進公司時沏茶倒水、打掃衛生，完全是腦袋以下肢體的勞作。我曾感到非常自卑，連觸摸心目中的高科技象征的傳真機都是一種奢望，我僅僅為身處這個安全而又解決溫飽的環境而感寬慰。然而這種內心的平衡很快被打破了，有一次我推著平板車買辦公用品回來，被門衛攔在大樓門口，故意要檢查我的外企工作證。我沒有證件，于是僵持在門口，進進出出的人們投來的都是異樣的眼光，我內心充滿了屈辱。”

這段生活對吳士宏影響非常大。她身處一群無比優越的真正白領階層中，感到了巨大的壓力，她常常覺得自己真的沒有能力，沒有價值。但是，壓力很快變成了動力。吳士宏努力學習，勤奮上進，就像不斷有鞭子抽打著她，驅使她往上走。沒多久，她就通過了嚴格的專業考試，由“藍領”變成了當之無愧的“白領”。

1992年年底到1993年年初，吳士宏經歷了她職業生涯中的又一個轉折。當時IBM在中國成立了獨資分公司，相應的中國員工也就從外企雇員變成了外資獨資企業的直接雇員，原先個人升遷方面的一些障礙也開始消解。很快，吳士宏成了經理。她又有了新的“野心”——一步步做上去。她開始有意識地做事和思考，想自己究竟缺什么，需要補充些什么。1997年，吳士宏在廣州任IBM華南區總經理，管理一個擁有200多人的公司。就這樣，在IBM中國公司工作的13年里，吳士宏從一個前臺的接待員做起，歷任銷售代表、銷售經理、華南區總經理、網絡計算戰略研究員，一直做到IBM中國區經銷渠道的總經理。

吳士宏用自己后天的努力跨越了“藍領”和“白領”的界限，又沿著成功的階梯步步高升。“能”與“不能”的轉化就在一念之間，如果你不去做，就永遠“不能”，大膽試一試，就變成了“可能”。

23歲那年，原一平離開家鄉，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境。他揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現場。一位剛從美國研習推銷術歸來的資深專家擔任主考官。他瞟了一眼身高只有145厘米，體重50千克的原一平，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。”原一平驚呆了，好半天才回過神來，結結巴巴地問：“何……以見得？”

主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。”

原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什么樣的標準？”

“每人每月10000元。”

“每個人都能完成這個數字？”

“當然。”

原一平不服輸的勁兒上來了，他賭氣說：“既然這樣，我也能做到10000元。”

主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑。

原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強當了一名“見習推銷員”。原一平沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當“聽差”使喚。在最初成為推銷員的7個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。

然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，而是在推銷自己。他要向世人證明：他是干推銷的料。

每天清晨5點，原一平起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當得知他是保險公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃飯，我就投你的保好啦！”原一平終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業務。

從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16.8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。公司同人頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！”到了1936年，也就是原一平從業6年之后，他的推銷業績已經名列公司第一。

有句廣告詞說：“年輕，沒有什么不可以。”我們可以把它換成：“大膽去做，沒有什么不可以。”那些成功人士之所以成為“傳奇”，就是他們以凡人的身份做最平凡的事，把平凡的事做得不平凡，把“不可能”變成了“可能”。拿出勇氣來，拿出信心來，拿出“屢戰屢敗，屢敗屢戰”的精神來，你一定能成功！

成功錦囊