修正目標，完善行動過程

沒有誰的成功之路是一帆風順的，那些看似“平坦”的成功大道，其實是不斷修正的結果。要動腦筋填平路上的溝溝坎坎，放棄那些花里胡哨的誘惑，才能盡快通向成功的終點。

德國有個叫亨利·謝里曼的商人，幼年時期深深迷戀《荷馬史詩》，并暗下決心投身考古研究。但是謝里曼很清楚，進行考古發掘和研究需要很多錢，而自己家境十分貧寒，沒辦法去實現這個宏愿。于是，從12歲起，謝里曼就自己掙錢謀生，先后做過學徒、售貨員、見習水手，后來在俄羅斯開了一家商務辦事處。表面看起來，謝里曼離考古的目標漸行漸遠，實際上，他只不過是通過經商來為自己積累考古所需的資金。短期內，他是以“錢”為目標，但長遠看來，則是為考古作準備。

多年以后，謝里曼終于在經營俄國的石油業中積攢了一大筆錢，當人們以為他會大大享受一番時，他卻放棄了有利可圖的商業，把全部時間和錢財都花在追求兒時的理想上去了。1870年，他開始在特洛伊挖掘。幾年時間，他先后挖掘出9座城市，并最終挖到了邁錫尼和梯林斯這兩座愛琴海古城。這樣，商人謝里曼就成了發現高度發展的愛琴海文明的第一人，其發現在世界文明史中有著重要意義。

這種“曲線”成功法值得我們借鑒。在現實的奮斗中，很少有人能夠完美地奔著目標而去，只有不斷修正自己的路線，找到一個更好的行動計劃，才能讓行動萬無一失。

阿里巴巴、淘寶的創始人馬云在追求自己的財富目標時，也采取了“另辟蹊徑”的做法。剛剛流行電子商務的時候，國內業界人士都學習西方的做法，以ebay這樣的“龍頭老大”為榜樣，走高端路線。但是馬云覺得中國的國情跟西方不同，所以中國的電子商務應該切合中國的實際情況。1999年2月在新加坡召開的亞洲電子商務大會上，馬云應邀到會。盡管大會美其名曰亞洲大會，但在受邀的與會人員中，真正黃皮膚黑頭發的亞洲人卻寥寥無幾。當時參加大會的歐美人竟占到了80%。之所以會出現這種尷尬的局面，正是因為那時的亞洲電子商務還沒有起步。

老外們所談的自然是歐美式的電子商務，他們講ebay，講亞馬遜，而在臺下認真聆聽的馬云不禁暗暗地思考。輪到自己發言的時候，馬云沒有片刻猶豫，他用流利的英語說道：“亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己的獨特模式。”

馬云生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場一路走來，他深知中小企業的困境——被壓榨、被控制。例如市場上一支鋼筆的訂購價是15美元，而沃爾瑪開價8美元，但這是1000萬美元的訂單，供應商不得不做，因為如果第二年沃爾瑪取消訂單，這個供應商就完了。但是通過互聯網，這個小供應商就可以在全球范圍內尋找客戶。馬云思考的結論是：小企業通過互聯網組成獨立的世界，這才是互聯網真正的革命性所在。

由此，馬云的“捕蝦理論”亮相于世。他認為中國的電子商務應該面向小企業，為眾多小商戶提供一個網絡平臺。也就是在這樣的思路指引下，“阿里巴巴”和“淘寶”受到了眾多商戶的追捧，馬云也因此成為中國B2B電子商務的佼佼者，實現了自己的財富目標。

兩點之間有無數條線，按照平面幾何的說法，應該是直線最短。但是有幾個人可以幸運地找到那根“直線”呢？事實證明，很多成功人士的“直線”都是通過摸索、思考、修正才找到的。所以，我們在追求成功目標的路上，應該不斷地審視自己的目標，走好腳下的路。

成功錦囊