說是這么說, 遙遠(yuǎn)還是沒有開奶茶店, 只是說好玩而已，他自己確實(shí)挺想開奶茶店的，調(diào)飲料的過程就像當(dāng)魔術(shù)師, 遞給顧客后，對(duì)方喝一口, 稱贊一聲“好喝“，能令他感覺到由衷的幸福。
每一杯飲料都是他獨(dú)特的作品, 這些譚睿康都不太理解, 他唯一能理解的是，遙遠(yuǎn)很厲害，相當(dāng)厲害。
他就像是為了做生意而生的, 滿腦子奇怪點(diǎn)子, 層出不窮。
他們研究了創(chuàng)業(yè)章程，最后譚睿康不得不點(diǎn)頭認(rèn)為, 創(chuàng)業(yè)沒有自己想象中的難。遙遠(yuǎn)看似吊兒郎當(dāng), 實(shí)則心中有數(shù)——他一直心中都很有數(shù)。
改革開放初期遙遠(yuǎn)就在趙國(guó)剛的身邊耳濡目染，九五年那會(huì)國(guó)家大力扶持企業(yè)，隨便是個(gè)人，注冊(cè)個(gè)皮包公司，就可以去銀行騙貸款, 壞處是導(dǎo)致無數(shù)欠款收不回來，好處則是令廣東省新興企業(yè)蓬勃發(fā)展猶如雨后春筍。
這幾年的生意沒有從前好做了，然而遙遠(yuǎn)相當(dāng)相信, 要賺錢養(yǎng)家糊口還是沒問題的。當(dāng)年趙國(guó)剛都是袖子一捋，辭職斷了后路，和家里徹底鬧翻，帶著老婆直接下海做生意。
父親常說剛?cè)ド钲诘臅r(shí)候睡崗廈出租的天臺(tái)棚，一窮二白，跑營(yíng)銷，拉訂單，參考母親的意見，才慢慢做成今天的規(guī)模。
遙遠(yuǎn)相信自己不比老爸差多少，他的脾氣幾乎和趙國(guó)剛一模一樣，對(duì)錢的狂妄也與他猶如一個(gè)模子里刻出來的，曾經(jīng)趙國(guó)剛說過的發(fā)家史猶在耳邊，他不僅要吸取父親成功之處，還要避免他犯下的所有自大的錯(cuò)誤。
母親雖然已經(jīng)去世了，幫不上兒子的忙，但遙遠(yuǎn)一直堅(jiān)定地相信，她在天上保佑著他。
數(shù)天后，他要和譚睿康開始調(diào)查市場(chǎng)了。
遙遠(yuǎn)一直提心吊膽，生怕譚睿康病情轉(zhuǎn)變，制訂了每周的菜譜貼在墻上，早上七點(diǎn)起來，吃牛奶蛋糕，或者粥，或者普洱茶腸粉，糯米雞等等。
出門前把藥材和雞，排骨等洗好放進(jìn)去燉湯，中午1點(diǎn)回來喝，吃個(gè)飯，睡午覺，下午就不出去干活了。
晚上8點(diǎn)開飯，吃三菜一湯，譚睿康買菜洗菜切菜洗碗，遙遠(yuǎn)掌廚，一個(gè)小電磁爐變出許多花樣來，半點(diǎn)不比趙國(guó)剛的做飯水平差。
晚上十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺。
每天工作半天，遙遠(yuǎn)還有點(diǎn)怕，說：“要不你隔天出去一次？”
譚睿康道：“沒關(guān)系！哥又不是林黛玉！現(xiàn)在比以前好多了，每天睡七個(gè)小時(shí)，還睡午覺！”
遙遠(yuǎn)道：“你以前呆寢室那會(huì)作息時(shí)間是怎樣的？”
譚睿康解釋給遙遠(yuǎn)聽，早上睡到快上課就去教室，早飯有空吃沒空不吃，中午跑輔導(dǎo)員辦公室，一兩點(diǎn)去當(dāng)家教，順便在外面隨便吃點(diǎn)。
傍晚回來陪林曦吃飯順便看看遙遠(yuǎn)，晚飯后去上課或者做實(shí)驗(yàn)，完了跑學(xué)院做學(xué)生工作，晚上十點(diǎn)把林曦送回寢室，自己回寢室以后借筆記做作業(yè)，寫實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，挨個(gè)打電話通知班上同學(xué)明天交什么作業(yè)，兩三點(diǎn)睡覺，沒吃宵夜，翌日早上又七點(diǎn)多起來。
遙遠(yuǎn)沒脾氣了。
譚睿康道：“所以跑跑市場(chǎng)調(diào)查，絕對(duì)沒問題，現(xiàn)在按你的計(jì)劃，咱們一天也就工作五六個(gè)小時(shí)，回家就休息，怎么會(huì)有問題？”
遙遠(yuǎn)：“好吧，多喝點(diǎn)水，預(yù)防中暑……”
譚睿康：“哎，地鐵和公司里都有空調(diào)，你別擔(dān)心這個(gè)。”
遙遠(yuǎn)道：“每跑完一個(gè)地方，就找個(gè)有空調(diào)的小店喝杯東西，坐會(huì)，和我交流信息，知道嗎？”
譚睿康笑道：“知道了，走吧。”
先是pvc膜，這是譚睿康的專業(yè)所涉方向，自動(dòng)化，數(shù)控廠房都用得上，他去找輔導(dǎo)員，師兄師姐們挨個(gè)拐彎抹角打聽品牌，供應(yīng)商。
其次是遙遠(yuǎn)的手機(jī)業(yè)務(wù)，他也跑了不少地方，七月廣州熱得汗流雨下，他經(jīng)過師兄引薦，拿著表格去咨詢了好幾家電子產(chǎn)品供應(yīng)商，一一記錄大致銷量，既問香港水貨，代購(gòu)的問題，又問山寨手機(jī)。
“今天去問節(jié)能燈價(jià)格。”早八點(diǎn)，遙遠(yuǎn)說：“東莞很多廠家都在招批發(fā)商，前期試賣有數(shù)量?jī)?yōu)惠，不用出一大筆錢當(dāng)定金，少量少量地從庫(kù)房拿貨就行，咱們對(duì)比計(jì)算一下利潤(rùn)，順便問問家裝城里關(guān)于其他節(jié)能燈供應(yīng)商的問題。”
“這份表你帶上，挨家店走走，能問的話就問，說咱們是來做社會(huì)調(diào)查的，遞個(gè)煙，記錄一下，看看他們每天能賣多少個(gè)燈，每個(gè)價(jià)格區(qū)間的各有多少個(gè)，記在表上。老板不愿意說的話就算了，總有幾家愿意告訴你的。”
譚睿康笑道：“你比上課還積極。”
遙遠(yuǎn)笑道：“上課沒興趣，做這個(gè)有興趣。”
譚睿康給小豬放好中午的貓糧，開了個(gè)罐頭拌好，兩人出門坐地鐵，譚睿康先下車，說：“弟，加油。”
遙遠(yuǎn)道：“今天繼續(xù)加油吧。”
他們分開調(diào)查了五個(gè)區(qū)的家裝市場(chǎng)，遙遠(yuǎn)又去裝修公司問了次，在這批生意里他最看好新型節(jié)能燈——因?yàn)闊艟呤袌?chǎng)經(jīng)常是在改朝換代，與時(shí)俱進(jìn)的，對(duì)新玩意接受度很強(qiáng)，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，中國(guó)加入世貿(mào)后的變化已漸漸現(xiàn)出端倪，股市和樓市都煥發(fā)出生機(jī)，2006年市場(chǎng)還沒有飽和，只要堅(jiān)持做下去，打開銷路以后必然前途無量。
而開蛋糕店只要做得好吃，精致，口味獨(dú)特并薄利多銷，不愁賣不出去。
食堂里的蛋糕不能拿來送禮表達(dá)愛意，蛋糕店加個(gè)漂亮的愛情小盒子給人表白或者給吵架的小情侶賠罪用，簡(jiǎn)直就是穩(wěn)賺。
香港代購(gòu)更是無本生意，這些都押后再說，要做生意就先大膽點(diǎn)。
譚睿康打聽以后，發(fā)現(xiàn)pvc膜做不通，大部分都有直接的供應(yīng)商，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的供銷鏈。
“做這個(gè)的話我怕沒人買咱們的貨。”譚睿康說。
遙遠(yuǎn)糾正道：“不是沒人買咱們的貨，是要給負(fù)責(zé)人包紅包塞回扣，算了，先這樣吧。做山寨家裝家居定制生意的話，要到裝修大市場(chǎng)去開門面，稍微有點(diǎn)貴，沒個(gè)二十萬投入不好開，也暫時(shí)押后。”
“那就……做山寨手機(jī)，還是節(jié)能燈？”遙遠(yuǎn)說：“手機(jī)的優(yōu)勢(shì)是：整個(gè)廣州通訊市場(chǎng)里，華工，中大的通訊專業(yè)類幾乎是一霸，去哪都能碰上校友，我有一個(gè)師姐，一個(gè)師兄都答應(yīng)進(jìn)咱們的貨。這兩家我在問價(jià)的時(shí)候就已經(jīng)搞定了。”
“壞處呢？”譚睿康問。
遙遠(yuǎn)說：“壞處是手機(jī)出廠價(jià)貴，而且更新?lián)Q代快，一下跟不上就容易滯銷，資金鏈容易斷。咱們做這個(gè)的話，必須步步為營(yíng)，非常小心。不過我還有房子，資金接不上的話我可以去抵押貸款。”
“山寨機(jī)更新?lián)Q代非常快，賣不掉的只能去回收，但咱們做上手了也可以開始兼作回收，而且國(guó)家雖然目前沒有政策，說不定以后會(huì)勒令所有山寨機(jī)停產(chǎn)，有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。”
譚睿康問：“節(jié)能燈呢？”
遙遠(yuǎn)說：“節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)是：換代周期長(zhǎng)，一個(gè)品牌可以做好幾年，出廠價(jià)很便宜，不用一下扔太多錢進(jìn)去。你看，這里有咱們觀察家裝市場(chǎng)客源記錄下來的銷量。節(jié)能燈品牌性不強(qiáng)，差不多價(jià)格的燈，平均每天每店，都能賣出三十到五十個(gè)左右，旺季銷售起來更快。”
譚睿康佩服得五體投地，之前和遙遠(yuǎn)假裝是大學(xué)生實(shí)習(xí)去做的調(diào)查表，現(xiàn)在全部派上用場(chǎng)了。
“壞處則是：市場(chǎng)要慢慢打開，家裝市場(chǎng)，超市，甚至小賣部，能敲開一家的門你就賺到了一家。如果四處碰壁，都不愿意找咱們當(dāng)批發(fā)商的話，就會(huì)很辛苦，很累。但是每發(fā)展一個(gè)零售商，咱們就多一筆長(zhǎng)期收入。”
譚睿康道：“賣一個(gè)燈咱們只能賺兩塊錢？”
遙遠(yuǎn)道：“這個(gè)你別擔(dān)心，溫州賣打火機(jī)的都能賺好幾億，以后你就知道了。”
譚睿康道：“問問姑丈的意思怎么樣？”
遙遠(yuǎn)道：“不，絕對(duì)不問他，你要問你就自己做，我考公務(wù)員去。”
譚睿康忙道：“好好，這不是征求你意見么？嗯我想想……”
譚睿康也拿不定主意，這是他們第一次共同面對(duì)人生的抉擇，他有點(diǎn)茫然不知所措，看著遙遠(yuǎn)的雙眼，似乎在驚訝遙遠(yuǎn)的果斷與堅(jiān)決，猶如第一次認(rèn)識(shí)他一樣，眼中滿是贊嘆。
那是一種非常復(fù)雜的情感，譚睿康甚至無法說明自己的心情，笑道：“小遠(yuǎn)，你真好玩。”
遙遠(yuǎn)嘴角抽搐，說：“什么哦。”
他心里微微一動(dòng)，感覺到兩人仿佛又回到了小時(shí)候，譚睿康扒在墻頭，有點(diǎn)驚訝地打量遙遠(yuǎn)的時(shí)候。
最后譚睿康提議道：“問姑姑吧。正面節(jié)能燈，反面山寨手機(jī)。”
遙遠(yuǎn)舔了圈嘴唇，笑道：“好。”
譚睿康取出一個(gè)硬幣一彈，左手把硬幣拍在右手手背上，說：“姑姑，保佑小遠(yuǎn)和睿康。”
“媽。”遙遠(yuǎn)笑道：“告訴我們，做什么更賺錢。”
譚睿康把硬幣亮給遙遠(yuǎn)看——正面。
兩人起身?yè)Q衣服，去注冊(cè)公司，跑流程，銀行開戶，數(shù)天后，全部折騰完，拿到文件和證書了，叫“遠(yuǎn)康有限公司”，ci設(shè)計(jì)都扔著不管，執(zhí)照復(fù)印完了拿回家，直接塞床底下。
遙遠(yuǎn)給自己與譚睿康一人買了身西服，譚睿康開始拼命說不要，怕一來又是幾千的，錢還沒賺著，朝里頭賠太多了。
“不會(huì)的！”遙遠(yuǎn)怒道：“你見我這幾年里買過上千的衣服么？”
譚睿康一想也是，自從趙國(guó)剛離開后，遙遠(yuǎn)買衣服就會(huì)看價(jià)格了。
“多少錢？”兩人在一條街的夜市上，對(duì)著喇叭狂響的服裝店，端詳路邊西裝。
“這個(gè)還可以。”遙遠(yuǎn)看了眼價(jià)格，兩百八。
他給譚睿康換上一件，自己也換上一件。
“你太小了。”譚睿康莞爾道：“像電視劇里的小少爺，根本就不像做生意的，我呢？哥看上去成熟點(diǎn)么？”
“你像個(gè)推銷保險(xiǎn)的。”遙遠(yuǎn)毫不留情地嘲笑道：“就少個(gè)公文包了……來，把這個(gè)拿著。”
他拿了個(gè)包給譚睿康夾在胳膊底下。
譚睿康穿了西服，站在鏡子前，加個(gè)包，確實(shí)很像賣保險(xiǎn)的。
遙遠(yuǎn)笑得肚子疼，譚睿康道：“你也好不到哪兒去，你覺得咱倆這模樣，別人會(huì)進(jìn)咱們的貨？！”
遙遠(yuǎn)道：“先給貨后結(jié)算，怎么不進(jìn)？賣不掉全部拿回來就行了唄。”
說是這樣說，遙遠(yuǎn)心里也覺得有點(diǎn)玄，他摘下山寨時(shí)裝店里的一副平光眼鏡，戴在眉前，文質(zhì)彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的鏡架，說：“這樣呢？”
譚睿康道：“不錯(cuò)！靠譜！”
遙遠(yuǎn)端詳譚睿康，實(shí)在覺得頭疼，太沒氣質(zhì)。事實(shí)上遙遠(yuǎn)對(duì)這個(gè)社會(huì)還覺得很陌生，感覺一夜間自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一樣。
“這樣呢？”他拿了件小馬甲，讓譚睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，單穿個(gè)馬甲套襯衣，領(lǐng)帶收在里面，成熟男人的味道就出來了。
譚睿康笑道：“你太厲害了，小遠(yuǎn)。”
遙遠(yuǎn)給譚睿康戴眼鏡，又摘掉看效果，蹙眉道：“嚴(yán)肅點(diǎn)，別笑，你一笑就跟大猴子一樣。”
譚睿康在那樂個(gè)不停，遙遠(yuǎn)心道神經(jīng)病，也不知道有什么好笑。
試過一輪去結(jié)賬，又去買皮鞋，領(lǐng)帶夾，打算以后就用這個(gè)形象了。
譚睿康開車，兩人去東莞，在高速上轉(zhuǎn)了半天，對(duì)著地圖走迷路很久才到。
當(dāng)?shù)赜泻脦准襩ed廠商，這個(gè)市場(chǎng)才剛剛成型，處于普通節(jié)能燈向led進(jìn)化的過程，許多舊產(chǎn)品還未被淘汰，新技術(shù)隱藏在大市場(chǎng)中缺乏發(fā)掘與宣傳——各種品牌錯(cuò)綜復(fù)雜，缺乏質(zhì)量監(jiān)管與口碑，許多廠商都在招批發(fā)商。遙遠(yuǎn)挨家去領(lǐng)產(chǎn)品單子，就說是廣州的采購(gòu)，來聽宣傳，聽廠家的營(yíng)銷人員夸自己的牌子。
白天看廠家，下午四點(diǎn)就回來在招待所里碰頭，和譚睿康趴在各自床上，對(duì)比產(chǎn)品效果，兩人的專業(yè)雖和照明交集不大，但基本問題還是一看就懂，遙遠(yuǎn)分析了各個(gè)品牌的優(yōu)劣，最后選了個(gè)不出名的新廠，做小功率led節(jié)能燈，摒棄那些三十到五十價(jià)格區(qū)間的，只挑便宜的小燈著手。
這個(gè)廠是香港的老板投資的，規(guī)模不算大，只有四條流水線，但質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)，不容易出問題，采用新技術(shù)，兼作歐洲地區(qū)的出口，有穩(wěn)定銷路，不容易倒閉。
小功率燈價(jià)格也不便宜，遙遠(yuǎn)心想做起來以后說不定還要去抵押貸款，他們躺在賓館的房間里，話題里全是關(guān)于燈的問題，說美好的前途，說以后有錢了開什么車，買什么房。
遙遠(yuǎn)道：“哥，我越來越覺得，這個(gè)市場(chǎng)很有前景。”
譚睿康認(rèn)真地看組裝過程，答道：“嗯。”
遙遠(yuǎn)說：“咱們只要把廣州地區(qū)的做起來了，以后可以去長(zhǎng)沙，去武漢，專選二級(jí)城市做，再發(fā)展到縣城里去，你想，整個(gè)中國(guó)有多少消費(fèi)群體呢，以后做穩(wěn)定一個(gè)地方，咱們就去別的地方開一個(gè)分公司……”
譚睿康笑道：“嗯。”
遙遠(yuǎn)又道：“一步一步來，你想，包退換啊，連廠家都愿意包退換，照明時(shí)間一萬多個(gè)小時(shí)……只要打開幾家，讓他們同意推銷這個(gè)燈，過一個(gè)月，咱們就可以拿著銷量表去繼續(xù)推銷，這種燈遲早會(huì)取代普通節(jié)能燈，占領(lǐng)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的。以后說不定還可以做出口……”
譚睿康：“嗯嗯。”
遙遠(yuǎn)對(duì)著廣州的燈具店所在地的地圖，圈出他們接下來需要去跑的地方，并制定最優(yōu)路線，給那些店的地址依次標(biāo)上編號(hào)，從一到六百多，讓譚睿康看，說：“你選一個(gè)吧，咱們分頭，每天去跑五到十個(gè)店，去過的地方別重復(fù)，避免亂跑。”
“初期一定會(huì)很不順利，你得在出來以后，找地方約略記一下，看看那些老板為什么不要，拿回來咱們整理，商量，避免下次犯同樣的錯(cuò)誤。只要敲開第一家，我們就等于成功了一半。”
譚睿康看了一眼，說：“弟，我知道我們一定能成功的，你太厲害了。”
遙遠(yuǎn)笑了笑，和譚睿康分了地區(qū)，覺得譚睿康收著的那點(diǎn)錢根本就不夠用，永遠(yuǎn)都是錢到用時(shí)方恨少，哎。
又?jǐn)?shù)天后，他們回到廣州：
遙遠(yuǎn)：“樣品在這里，別緊張，照著說就行了。”
譚睿康打的領(lǐng)帶不好看，遙遠(yuǎn)給他打好，又對(duì)著鏡子打自己的，邊提醒他：
“文件夾里有樣品介紹，都熟了吧，還有宣傳單，是讓他們放在貨架旁給顧客看的。”
“嗯嗯。”譚睿康猛點(diǎn)頭。
譚睿康這些天里與遙遠(yuǎn)已經(jīng)模擬演練了很久，準(zhǔn)備去推銷他們的節(jié)能燈，家里還沒有貨，光買了三十個(gè)節(jié)能燈樣品，兩大疊宣傳單，無異于空手套白狼，確定哪些零售商的訂單后才去東莞進(jìn)貨。
“里面還有咱倆的基本資料。”遙遠(yuǎn)說：“中大校友，華工校友，推銷的時(shí)候順便問問，有校友的話就記下來，到時(shí)候各自負(fù)責(zé)找自己的師兄師姐去耍賴，把咱倆的資料給他們看，好，萬事就緒，出發(fā)！”
遙遠(yuǎn)和譚睿康各自行動(dòng)，走出了他們自主創(chuàng)業(yè)的第一步。
開始是艱難而疲勞的，遙遠(yuǎn)還怕譚睿康身體扛不住，兩人照樣只跑上午，下午就回來休息，沒一家店愿意賣，都說這個(gè)品牌沒聽過。
足足花了一周時(shí)間，一家也沒有要，譚睿康說：“要不換個(gè)方式？”
遙遠(yuǎn)道：“再堅(jiān)持幾天，下個(gè)月還不行的話就重新研究和老板們打交道的腹稿，萬事開頭難，只要有一家！打開一家以后我們就會(huì)順利很多了。”
一周后，他們終于成功地說服了第一家店。
那家店是家裝大市場(chǎng)的，譚睿康早上剛?cè)ィ昀镆婚_門就進(jìn)去聊了，店員是個(gè)華師大的女孩，聽說過當(dāng)年牛奶仔的大名，當(dāng)即如雷貫耳，馬上去熱情地給老板介紹，老板是個(gè)脾氣很好的人，聽了以后答應(yīng)進(jìn)一百個(gè)燈先賣著，給了個(gè)很不錯(cuò)的貨架位，那華師大女孩答應(yīng)主動(dòng)幫他們推薦給客戶看看。
譚睿康興奮得出來嗷嗷叫，出來就馬上給遙遠(yuǎn)打電話，遙遠(yuǎn)在地鐵里瘋狂大叫，就像個(gè)神經(jīng)病一樣，快高興死了。
掛了電話，興奮勁過了，譚睿康扳著指頭數(shù)了一下，發(fā)現(xiàn)全賣掉也只能賺兩百，又蔫了。
遙遠(yuǎn)開始幾家并不順利，跑了十來家門店全遞單子在賠笑，零售商拿了幾個(gè)燈說先看看就把他打發(fā)了，然而某天下午其中兩家打電話給他，決定試賣他的貨。
接下來越來越順，說熟了便越來越會(huì)說，遙遠(yuǎn)會(huì)看人說話，長(zhǎng)得又好看，回來便教譚睿康怎么攀關(guān)系，裝孫子，拉校友，聊天拍馬。別把東西擱下就跑，老板生意不忙的話，就在店里聊聊天。忙的話別去找罵了，趕緊出來。
譚睿康被罵了幾次，肺也要?dú)庹耍袝r(shí)候還會(huì)被晾在一邊，整個(gè)店里沒人理他。
這種事遙遠(yuǎn)見多了，自己老爸結(jié)識(shí)的那群人一個(gè)比一個(gè)虛偽，小經(jīng)理都會(huì)看人下菜碟，何況對(duì)著你一個(gè)剛畢業(yè)的愣頭青？遙遠(yuǎn)又教譚睿康要主動(dòng)找話聊，不要等人問，順便多做點(diǎn)市場(chǎng)信息收集也是好的，如果是店員在經(jīng)營(yíng)的話，可以適當(dāng)送點(diǎn)小禮物或者送張電話卡當(dāng)回扣，如果是老板自己親自看店就不要送東西了，送禮物還不如降批發(fā)價(jià)。
兩人在廣州七月的大太陽下跑了足足一個(gè)月，最后一合計(jì)，十二家零售商決定進(jìn)他們的貨。
“我定金轉(zhuǎn)賬好了，廠家說明天就可以拿貨，你今天過去等進(jìn)貨吧，找個(gè)賓館住一晚上，吃點(diǎn)好的，明天拿貨的時(shí)候順便把剩余貨款給他們。”遙遠(yuǎn)說：“一共是四十二箱，每箱四十支裝，二十五箱給零售商，二十箱堆家里留著，下次就不用去了。”
譚睿康：“我去吧，你在家里休息。”
遙遠(yuǎn)道：“這樣，你坐車過去，別開車，拿好貨，租個(gè)車全部拉回來，在家樓下等我，咱們直接把貨送到門店去。”
譚睿康下午坐大巴去進(jìn)貨，遙遠(yuǎn)還有點(diǎn)不放心，晚上又問他吃了什么，讓他用手機(jī)拍照傳回來，才能安心睡覺，半夜又給譚睿康打了個(gè)電話。
遙遠(yuǎn)：“睡了嗎？”
譚睿康：“沒，怎么了？小豬又不吃飯了嗎？”
遙遠(yuǎn)：“怎么還沒睡覺。它在吃，太挑食了，明天換個(gè)罐頭看看。”
譚睿康：“睡不著，不習(xí)慣，想你和小豬了。”
遙遠(yuǎn)笑了起來，譚睿康問道：“弟，你以前和雞雞晚上打電話也是睡不著？哥以前總是不明白，你天天和雞雞一起，怎么有這么多話說。”
遙遠(yuǎn)道：“我也不知道那時(shí)候怎么有這么多好說的……算了說正事。你在廠家那里問問，有沒有插電的小香薰?fàn)t和卡通夜燈，順便買二十個(gè)回來，送給門店里管售貨的女孩子，記得了啊。”
譚睿康笑道：“還以為你也想我呢。只送女的？男的送什么？”
遙遠(yuǎn)說：“男的不用管，季度結(jié)算的時(shí)候再看，賣得好的話送他張五十塊錢的電話充值卡。”
譚睿康說：“我今天看到個(gè)貓和小豬長(zhǎng)得一模一樣……”
遙遠(yuǎn)開始催他滾去睡覺別熬夜，兩人互相鋁嘶幔業(yè)緇埃髯怨氐撲酢
第二天譚睿康回來了，下午遙遠(yuǎn)挨箱登記，查質(zhì)檢單，又上車挨家送到店里去，捎的小香薰?fàn)t就說是買燈送的，挨個(gè)稱兄道弟的聊天，吁了口氣，一起回家算賬。
貨款要到第三季度結(jié)束才能結(jié)算，又有好幾家本來說得好好的，最后又反悔了，合計(jì)一下，愿意賣貨的只有九家。
譚睿康道：“又不收他們的錢，賣多少最后結(jié)算多少，連這也不愿意賣，怎么這些人都聽不懂人話呢？”
“不是聽不懂。”遙遠(yuǎn)邊按計(jì)算器邊頭也不抬，說：“他們覺得咱們就不像長(zhǎng)期做生意的，怕不穩(wěn)定。如果咱們告訴他們，已經(jīng)做了兩年了，就會(huì)好推銷很多了。”
遙遠(yuǎn)約略記了下交通費(fèi)，成本，預(yù)計(jì)一天能賣掉多少個(gè)——這些都在他做市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候算清楚了，沒多少，真的是薄利多銷，在賺血汗錢。
資金才花了沒多少，繼續(xù)跑市場(chǎng)，等季度結(jié)算。
跑著跑著，他們把所有的燈都成功推銷出去了，番禺的某家超市辦公室里，一個(gè)做營(yíng)銷的中大師姐還笑話遙遠(yuǎn)，說通訊專業(yè)的學(xué)出來賣節(jié)能燈，簡(jiǎn)直是在浪費(fèi)人才。
“嗯？社會(huì)是最好的老師嘛。”遙遠(yuǎn)笑道：“師姐不是也愿意幫我么？”
師姐看他乖巧，進(jìn)了一部分遙遠(yuǎn)的貨，說：“你怎么不把眼光放高點(diǎn)呢，其實(shí)你這個(gè)燈確實(shí)不錯(cuò)，選廠商的時(shí)候你選對(duì)了……這些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，過敏。”
遙遠(yuǎn)笑道：“運(yùn)氣運(yùn)氣，好的好的，給你個(gè)夜燈，這個(gè)也很可愛的。”
師姐：“你別這么殷勤成不，都不好意思了。”
遙遠(yuǎn)又笑道：“師姐還喜歡什么？下班請(qǐng)你吃個(gè)飯？吃日本菜吧，我也好久沒吃了，我去找只猴子和咱們一起吃。”
師姐吃著遙遠(yuǎn)買的零食，說：“不吃飯，別打岔，我問你個(gè)事，你怎么不和廠家聯(lián)系聯(lián)系，去打點(diǎn)廣告呢？”
遙遠(yuǎn)說：“打不起來啊，怕打水漂。”
師姐說：“你去找家報(bào)紙問問看，打個(gè)幾次，拿著廣告去找零售商推銷，效果不是更好么？”
師姐一言驚醒夢(mèng)中人，遙遠(yuǎn)馬上道：“謝謝，謝謝師姐！”
“南方都市報(bào)里也有不少咱們的人。”師姐笑道：“學(xué)中文的，傳媒的，都有，我給你個(gè)電話，去問問吧。”
“我愛死你了，師姐！”遙遠(yuǎn)淚流滿面地大吼，記了電話，當(dāng)天去聯(lián)系登廣告。
數(shù)天后，八月熱得遙遠(yuǎn)只想找個(gè)地方躲起來，奈何還是要去跑。
電話響了，譚睿康打來的。
譚睿康：“弟，你在哪兒？今天怎么樣？”
遙遠(yuǎn)道：“聯(lián)系了兩家，一家說再看看，另一家說近期不做新牌子，我經(jīng)過一個(gè)小區(qū)，順便在個(gè)小賣部里放了十個(gè)，讓賣賣看。你那邊呢？效果怎么樣？”
譚睿康略一沉吟，說：“還記得上次那家連鎖店嗎？你去分店推銷，他們說要問總店，問完以后沒消息的那個(gè)。他們看了廣告，剛剛一個(gè)姓王的人主動(dòng)給咱們打電話，說約下午談?wù)勥@事，我就在他們公司樓下呢。”
遙遠(yuǎn)說：“約的幾點(diǎn)？”
譚睿康說：“兩點(diǎn)，你回得來嗎？”
遙遠(yuǎn)看了眼表，一點(diǎn)十五了，說：“我在東圃呢，回不來了，也沒怎么準(zhǔn)備，待會(huì)滿身汗進(jìn)去反而不好。你去試試吧，你行的，組織看好你。”
譚睿康笑道：“好的，祝我成功。”
遙遠(yuǎn)笑道：“你一定成功，進(jìn)去前記得把墨鏡摘下來，等你好消息。”
遙遠(yuǎn)掛了電話，忽然有種預(yù)感，機(jī)會(huì)要來了，之前做的都是小打小鬧，這個(gè)估計(jì)是筆大單子。
應(yīng)該自己和譚睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又給譚睿康發(fā)了一大堆短信，叮囑半天，直到一點(diǎn)五十，譚睿康回短信說：【我去了，好緊張。】頗有點(diǎn)風(fēng)蕭蕭兮易水寒的滋味。
遙遠(yuǎn)回道：【不用緊張，有人挖苦你的話直接動(dòng)手揍人吧。】
兩點(diǎn)后，譚睿康一直沒給他打電話也沒發(fā)短信，遙遠(yuǎn)知道時(shí)間越久就越好，起碼雙方有話題聊，兩點(diǎn)四十，譚睿康給他打電話，遙遠(yuǎn)馬上接了。
譚睿康：“好像沒搞砸。我給你描述一次，你給分析分析，看搞砸了沒。”
遙遠(yuǎn)：“回來說吧，電話里說不清楚，快滾回來。”
譚睿康滿身大汗，回家時(shí)桌上擺好了綠豆湯，空調(diào)一吹，登時(shí)就精神了，上衣脫了個(gè)光，打著赤膊先去放水。
遙遠(yuǎn)坐在桌前看一本營(yíng)銷的書，八塊錢兩斤，天橋底下買回來的盜版書，忍不住抬眼瞥他，發(fā)現(xiàn)譚睿康還挺結(jié)實(shí)的，身材瘦雖瘦，該有的肌肉居然一塊不少。
尿尿完了以后皮帶壓得很低，現(xiàn)出漂亮的腰線與臀線，領(lǐng)帶搭在脖頸上，身上一層汗水。
遙遠(yuǎn)：“……”
譚睿康過來坐下，笑道：“看的什么書？”
遙遠(yuǎn)忙轉(zhuǎn)開視線：“地?cái)偵腺I的。”
譚睿康兩只手放在桌子下，躬身湊過來和遙遠(yuǎn)一起看，遙遠(yuǎn)總是忍不住想去親他，堪堪克制住自己的越界念頭，轉(zhuǎn)頭看他，說：“今天進(jìn)行得怎么樣？”
譚睿康說：“還沒定下來，說想請(qǐng)?jiān)蹅z吃個(gè)飯，再聊聊。”
遙遠(yuǎn)微微蹙眉，問：“原話怎么說？記得嗎？”
譚睿康記不清楚了，遙遠(yuǎn)又問道：“他是說‘我請(qǐng)你們吃個(gè)飯’這樣？”
譚睿康說：“不錯(cuò)，要讓他請(qǐng)嗎？要不咱們請(qǐng)了？”
遙遠(yuǎn)微微搖頭，譚睿康說：“他的意思是，他也想試試看換這個(gè)牌子，九月份家裝旺季，所有連鎖店都賣賣看，我猜他看咱倆是大學(xué)生，所以覺得不靠譜，想先吃個(gè)飯?jiān)僬f。”
“他們沒有采購(gòu)嗎？”遙遠(yuǎn)道：“不會(huì)繞過咱們，到廠家去進(jìn)貨？”
譚睿康蹙眉道：“他們的采購(gòu)只跑家裝材料，目前還沒有怎么在做燈具這一塊，都是幾百上千個(gè)地讓各個(gè)店自己去找批發(fā)商進(jìn)貨，進(jìn)一次貨賣一年，我看他那樣子可能是想管這個(gè)，要做燈了。”
遙遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭，譚睿康又說：“像這種連鎖店，主要都是在賺材料利潤(rùn)的大頭，我猜那個(gè)姓王的經(jīng)理想做點(diǎn)事，把配套的led也給發(fā)展起來。”
遙遠(yuǎn)有點(diǎn)奇怪，譚睿康今天怎么腦子轉(zhuǎn)得這么快？遙遠(yuǎn)剛朦朧抓住了一點(diǎn)，譚睿康就說得這么清楚了？
遙遠(yuǎn)疑惑地看了譚睿康一眼。
譚睿康：“？”
遙遠(yuǎn)說：“那么咱們得想辦法和店家簽個(gè)廣州地區(qū)代理協(xié)議，一個(gè)季度可能要承包他們好幾萬支燈，這協(xié)議才能簽成。”
譚睿康：“對(duì)對(duì)！姑丈也這么說的！小遠(yuǎn)！你太聰明了！”
下一秒：
遙遠(yuǎn)：“……”
譚睿康興奮過度，一句就露餡了。
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