第708章  比想象中還好賺
    會(huì)談的地點(diǎn)從周局的辦公室，轉(zhuǎn)移到二樓的一間會(huì)議室，除了周局之外，物資局還有幾名領(lǐng)導(dǎo)放下手頭事趕來參與，好像蜜蜂嗅到花粉。
    “不知道李同志在哪兒高就？”
    “特區(qū)的一家合資企業(yè)?！?br/>     “難怪。產(chǎn)品的相關(guān)資料有嗎？”
    高進(jìn)喜聞言，從一只印有“陜北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展第十三次會(huì)議留念”字樣的黑色皮質(zhì)公文包中，取出一個(gè)同色的硬皮筆記本，交到李建昆手上，后者接過后，翻到自己做筆記的那頁，邊看邊說：
    “我們可以保證的是，產(chǎn)品符合生產(chǎn)地區(qū)的相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，各種證書齊全，并且容積在360L以上，符合我國的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。
    “目前有兩款貨源，一款容積365L，柜式上下分層式雙門設(shè)計(jì)，其核心零配件均為港城工廠自主研發(fā)，價(jià)格相對(duì)實(shí)惠。
    “一款容積400L整，柜式整體雙開門設(shè)計(jì)，壓縮機(jī)是海外進(jìn)口的三菱品牌，價(jià)格相對(duì)昂貴?！?br/>     周局開口問：“具體價(jià)格呢？”
    “這個(gè)最好你們來報(bào)，我以南方行情報(bào)的價(jià)格，你們只怕會(huì)嫌貴?！?br/>     李建昆聳聳肩說：“坦率講，我原本沒想過與貴單位合作，準(zhǔn)備在南方沿海尋找合作方，因?yàn)榉奖悖俏业耐瑢W(xué)老高心系家鄉(xiāng)一再堅(jiān)持。你們是專業(yè)機(jī)構(gòu)，對(duì)這方面行情肯定一清二楚，伱們報(bào)個(gè)合理的價(jià)格，我們看看能做就做，不能做也沒辦法?！?br/>     這當(dāng)然是番推脫之詞。
    不過也有幾句是真的，物資局對(duì)冰箱的價(jià)格行情肯定比他懂，事實(shí)上他一點(diǎn)不懂，旁邊的老高和強(qiáng)哥也一樣，在這種情況下，最好以不變應(yīng)萬變，讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。這也是價(jià)格談判的常規(guī)套路。
    他們畢竟手握主動(dòng)權(quán)。
    周局品了品這番話，挑不出毛病，從港城進(jìn)口的物資，在南方沿海出手肯定方便得多，而南方的經(jīng)濟(jì)也比他們這邊好很多。他對(duì)高進(jìn)喜拱拱手后，又問：
    “最小容積的只有365L？”
    “目前找到的貨源是這樣。”
    “有可能找到……361L的嗎？”
    李建昆：“……”
    你丫可真會(huì)卡。不過他也看出物資局的需求：他們希望進(jìn)口的冰箱在合規(guī)的前提下，價(jià)格越低越好。
    可以理解。
    這大抵上也是絕大多數(shù)老百姓的需求。
    “這個(gè)不能保證。361L和365L品質(zhì)同等的情況下，價(jià)格不會(huì)相差太多，你覺得我們還是先談?wù)勀苷业呢浽窗?，到時(shí)候我會(huì)盡量幫你們找?！?br/>     “行吧，我看你本子上有信息，那個(gè)365L的款式有零配件信息和產(chǎn)品參數(shù)嗎？”
    李建昆要來筆紙，把這款冰箱的詳細(xì)數(shù)據(jù)和參數(shù)，逐一羅列出來，刻意沒有提品牌。事實(shí)上除了有數(shù)的幾個(gè)大品牌外，國人目前對(duì)國外的品牌都很陌生，也不太在意，普遍的觀念是：進(jìn)口貨總是好的。
    周局等人接過去打量后，交頭接耳地討論了好一陣兒，又示意他們稍等，結(jié)伴離開了會(huì)議室。
    “老高，如果他們報(bào)的價(jià)格很低，還是算了吧，地域的經(jīng)濟(jì)差異擺在這兒，我有信心在南方沿海賣出不錯(cuò)的價(jià)碼，你別光想著讓你們省的更多老百姓用上冰箱，也要考慮下你們自身的困境——那五百萬。一臺(tái)掙不到幾個(gè)米，要搞死人的！”
    李建昆好生做工作。
    高進(jìn)喜聽罷點(diǎn)點(diǎn)頭，他也不是不知輕重的人，如果在解決縣里的困難的同時(shí)，又能給本地區(qū)弄來一批緊俏物資，自然最好不過。實(shí)在不行的話，后一條不是必辦不可的事，他肯定還是要以前一條為主。
    大約一刻鐘后，周局幾人結(jié)伴返回辦公室。
    “李同志，高副縣長，你們過目下，我們按照你們提供的產(chǎn)品信息，核算出了一個(gè)合理報(bào)價(jià)。”周局遞來一頁紅線信紙，不忘補(bǔ)充一句說，“其實(shí)物資采購有一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各地區(qū)都一樣。”
    李建昆能從他的言行舉止看出緊張，雖然他在刻意隱藏。
    由此可見進(jìn)口大冰箱在國內(nèi)市場上何其稀缺，他這條貨源也是一樣的道理。
    至于說他能在港城找到的貨源，為什么西安物資局找不到，不足為奇。
    港城反饋過來的信息說，這兩款冰箱十分冷門，銷量堪憂，你讓普通的港城市民去找也未必能找到，信息閉塞的年代，又隔著一道邊境，物資局即使有在外面跑的工作人員，大概率還沒有港城本土市民的消息靈通。
    高進(jìn)喜看過紅線信紙上的報(bào)價(jià)后，除了心頭感慨一句：冰箱真是貴??！沒有其他感受，因?yàn)楦鄢菆?bào)過來的進(jìn)貨價(jià)，李建昆還沒跟他講，本子上也沒寫。
    而李建昆搭眼一瞅后，瞳孔不禁微微收縮。
    觀周局幾人緊張兮兮的樣子，這個(gè)報(bào)價(jià)給的肯定不算高，再說他們也沒有給高的實(shí)力。
    然而即使是這樣，賺頭仍然很足??！
    李建昆佯裝皺眉，在心里默默算起賬，就是用物資局給的這個(gè)報(bào)價(jià)，減去港城報(bào)過來的進(jìn)貨價(jià)，包括過關(guān)等一切費(fèi)用……
    周局一直留意著他的表情，心頭不禁咯噔一下，忙道：“我們適當(dāng)?shù)目梢陨险{(diào)一些?！?br/>     之前說是全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，顯然不是實(shí)在話。360L以上的家用型冰箱，計(jì)劃之外根本沒聽說哪個(gè)地區(qū)進(jìn)口過，沒有先例，談什么統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？
    李建昆古怪地看他一眼，居然還能加！
    該說不說，這個(gè)買賣連他都心動(dòng)了。
    畢竟……他是全國首負(fù)啊，還欠著三十億港元的外債。
    這樣一臺(tái)冰箱倒過來脫手的利潤，比BB機(jī)還要高！
    現(xiàn)在即使是華電工廠組裝出來的BB機(jī)，拋開所有成本，純利潤也只有五百元不到，而倒一臺(tái)這樣的冰箱，利潤能達(dá)到六百元。
    <div  class="contentadv">        難怪這個(gè)時(shí)期，后世的商業(yè)大佬們一窩蜂地造冰箱，不僅僅是因?yàn)楸浼夹g(shù)相對(duì)簡單，也是真好賺??！當(dāng)然，也有可能是他的BB機(jī)其實(shí)賣便宜了。
    要知道，港城那邊報(bào)過來的進(jìn)貨價(jià)，只是他讓人急趕急打聽的，還沒有細(xì)談……
    李建昆暗暗吸溜一抹口水，但心里又有個(gè)聲音在對(duì)他說：喂，克制點(diǎn)，體面點(diǎn)，你手上還有一大攤子事要忙活，芯片才是大事業(yè)，另外你高低是個(gè)大佬了，再扭頭回來做倒?fàn)?，丟人不？
    “嘖?！崩罱ɡト拥艏t線信紙，看向老高。
    “不能做？”老高蹙眉問。
    物資局的幾人瞬間緊張起來，這回根本無法掩飾，周局重復(fù)剛才的話：“我說了，適當(dāng)?shù)目梢栽偌狱c(diǎn)。”
    李建昆眼睛仍看著老高：“要是再加點(diǎn)的話，做也能做……”
    “能做就好，能做就好?！备哌M(jìn)喜笑道。
    這個(gè)老高啊，真不適合價(jià)格談判。不過也罷，這話剛好讓李建昆從條件反射下營造出的不滿意中，順勢走出來。
    他看向周局道：“既然我同學(xué)想做……罷了，我這次主要是幫他忙?！?br/>     “感謝感謝！”周局幾人大喜過望，立馬扯過報(bào)價(jià)單，主動(dòng)將每臺(tái)的報(bào)價(jià)上調(diào)三十元。“高副縣長，這個(gè)價(jià)格你看怎么樣？”
    “建昆？”
    “反正都這樣了，你自己看著辦吧。”
    “那、那成吧。”
    “高副縣長，實(shí)在是感謝！”周局沖過來抓起老高的手，用力甩幾下，也沒忘記李建昆。
    生意做到這種程度無疑最舒坦：買家高興，賣家也樂呵。
    “你們能提供多少臺(tái)呢？”周局關(guān)心起另一個(gè)重要問題，價(jià)格蠻不錯(cuò)，如果量太少可有些不美。
    “一萬臺(tái)。”李建昆回道。
    高進(jìn)喜猛扭頭望向他，強(qiáng)哥隨后，眼看買賣快干成、心神不寧的孫明田還沒回過神兒。
    李建昆在桌子底下悄悄掐了老高一把。
    強(qiáng)哥隨即反應(yīng)過來，湊到老高耳邊說：“人家都這么高興，不該你操心的事別瞎操心，大宗商品的行情就是這樣。”
    高進(jìn)喜暗吸涼氣，一萬臺(tái)就能掙出五百萬，豈不是說每一臺(tái)的利潤高達(dá)五百塊？！
    他一年只吃面糊糊都攢不下五百塊錢。
    他況且還是個(gè)副縣長。
    “喲，那太好了?！敝芫窒渤鐾?，算是勉強(qiáng)沒讓他失望，至于說讓他滿意，那是不可能的。
    這種緊俏物資，再多他也不嫌多。
    一百萬臺(tái)又如何？即使本省消化不掉，還可以往外銷，哪個(gè)地區(qū)不想要？
    談完價(jià)格，雙方又談到付款方式，按周局的意思：貨過來他們先安排批售，雙方每周結(jié)款一次，兩個(gè)月內(nèi)全部付清。
    “到貨之后總該先付幾成吧，我都不說收你們訂金?！崩罱ɡ]好氣道，擱這兒跟他學(xué)空手套白狼呢。
    “哎呀，我預(yù)計(jì)第一周就要銷出去大半，七天而已，給你們回一大半款子還不行嗎？說是說兩個(gè)月付清，大不可能需要這么久，都是自家同志，行個(gè)方便嘛高副縣長?！敝芫执蛑f。
    高進(jìn)喜碰碰李建昆：“也行吧。”
    擦！
    你都把話說出來了，那我還說什么？
    李建昆心說：我剛還說自己只是個(gè)幫忙的。
    這人吶，都自私自利，自己空手套白狼的時(shí)候挺爽，但看到別人在自己身上空手套白狼，只想罵人。
    顯而易見的是，冰箱到物資局這里，批售出去還要加個(gè)價(jià)，相關(guān)零售單位拿到手賣向市場時(shí)，又得加個(gè)價(jià)……
    大抵上是三層空手套白狼，興許更多。
    結(jié)果唯一真給錢的只有消費(fèi)者……
    好一陣合計(jì)之后，只剩下最后一個(gè)問題。
    李建昆說：“過關(guān)后的運(yùn)輸問題我們不負(fù)責(zé)，也沒辦法負(fù)責(zé)?！?br/>     老油條周局總算做了回人：“好好，這一塊的問題我們來解決，一萬臺(tái)你們肯定無法一次性交貨，我們也不好一次性運(yùn)回來，是個(gè)瑣碎事……這樣吧，我們安排人和你們一起去，貨物過關(guān)后，讓我們的人接手就行。”
    “讓你們的人帶上公章和收貨回執(zhí)單?！崩罱ɡサ?。
    “行吧行吧，李同志你做事還真是嚴(yán)謹(jǐn)?！?br/>     李建昆腹誹：是你們做事太不嚴(yán)謹(jǐn)了。
    事情就這樣略顯草率地定下來。