第402章  生意三境
    出租房里。
    李建昆和尤里一行，圍坐在長(zhǎng)條桌旁。
    空氣中彌漫著鳳凰單叢的香氣，桌面上除去茶具，還擺著一套嶄新刀具。
    另幾名老外，抽出幾把刀，品鑒著，交頭接耳，竊竊私語(yǔ)。
    尤里則與李建昆商討著正事。
    “貴廠的產(chǎn)量，有些低啊。”
    “因?yàn)槭切聫S，目前還處于起步階段。再一個(gè)，古法技藝繁瑣，幾乎是純手工制作，頗為費(fèi)時(shí)費(fèi)力。不過(guò)隨著時(shí)間推移，規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)量自然會(huì)越來(lái)越高。”
    李建昆緩緩后，別有深意道：“其實(shí)產(chǎn)量低未必全是壞事，還得看商業(yè)目的是什么。”
    饑餓營(yíng)銷(xiāo)了解一下。
    尤里微微驚訝，這個(gè)大陸人年紀(jì)雖不大，見(jiàn)識(shí)卻不淺。英文挺流利，應(yīng)該是海歸留學(xué)生。
    “價(jià)格呢？”
    他問(wèn)，端起青瓷茶盞，瞥向里頭烏紅的茶湯，尋思回程時(shí)捎帶些，“我們?nèi)堪鼣垼隳芙o到什么拿貨價(jià)？”
    “每套，188美金。”
    尤里未作他想，放下茶盞，立馬道：“太高了！”
    李建昆淡然一笑，這個(gè)出廠價(jià)他自然不是隨便報(bào)報(bào)。
    來(lái)時(shí)已經(jīng)核算，并且預(yù)估過(guò)。真有誠(chéng)意的客商，會(huì)接受。
    一套刀具，八件，木柄和刀架的造價(jià)，合算進(jìn)打磨棒里——這玩意可以機(jī)械制造。
    他按照每件四十元人民幣的出廠價(jià)，來(lái)計(jì)算——
    這個(gè)價(jià)錢(qián)相當(dāng)于國(guó)內(nèi)市面上，一把普通菜刀的零售價(jià)。
    但龍刀顯然不普通。
    1981年美元兌人民幣的官方匯率，為1：1.7051。
    320元人民幣兌算完后，四舍五入，正是188美金。
    合情合理。
    不過(guò)做買(mǎi)賣(mài)還價(jià)，很正常，毫不張口才奇怪。
    人家提出來(lái)貴，咱也得辯兩句。
    “尤里先生，龍刀的品質(zhì)如何，你都看在眼里。即使在我的國(guó)家，我也沒(méi)見(jiàn)過(guò)第二家工廠能生產(chǎn)出這樣的刀。它的優(yōu)質(zhì)和稀缺性，將決定它相當(dāng)靈活的價(jià)值區(qū)間。”
    李建昆頓了頓，道：
    “說(shuō)白了，它不僅是工具，更是純手工打造的廚具奢侈品，我將其形容為廚刀中的勞斯萊斯，都不過(guò)分。你們引進(jìn)到西方，售價(jià)完全是你們說(shuō)的算，不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    “這種情況下，你還要同我講價(jià)？”
    尤里哈哈大笑，“李，你的口才堪稱(chēng)一流！”
    他先前不過(guò)隨口一說(shuō)，慣性。對(duì)方的這番話，把他說(shuō)動(dòng)。
    事實(shí)正是如此。
    這款刀具可以完美包裝。
    這項(xiàng)生意可以做到很大。
    “行吧，價(jià)格我們晚點(diǎn)再談，我們會(huì)做些市場(chǎng)調(diào)研，如果貴方的報(bào)價(jià)合乎情理，我們會(huì)接受。反之，你們也得做出讓步。”
    李建昆一笑置之。
    尤里摸出雪茄盒，往前一遞，他婉拒后，順手掏出一包華子。
    刺啦！
    劃根火柴自顧自點(diǎn)上一支。
    叮！
    尤里拿出一只zippo，費(fèi)老大勁，點(diǎn)燃雪茄，吧嗒吧嗒幾口后，道：“其實(shí)比起產(chǎn)品，我對(duì)你們的古傳技藝更感興趣。”
    他笑著眨眼問(wèn)：“怎么樣，價(jià)錢(qián)你來(lái)開(kāi)？”
    李建昆淡淡吐出兩個(gè)字，“不賣(mài)。”
    尤里審視他一番，遺憾聳肩。
    遂叼著雪茄，伸手從刀架中抽出一把面包刀，端詳片刻后，指向臨近刀柄的刀背一處。
    其上刻有“龍牌”兩個(gè)漢字。
    “其他沒(méi)什么問(wèn)題，我們可以即刻啟程去一趟你們廠，必要核實(shí)后，馬上支付訂金，開(kāi)始第一筆合作。但這個(gè)標(biāo)志，我希望可以去掉。”
    李建昆搭眼瞅他一眼，吐出一口白霧噴他臉上。
    “不去。”
    尤里臉色一變，提高音調(diào)道：“這個(gè)沒(méi)得談，必須去掉！”
    李建昆哦一聲道：“那就不談。”
    尤里：“……”
    <div  class="contentadv">        同行人員：“？？？”
    這么剛嗎？
    他們并非頭一回來(lái)這個(gè)國(guó)家，以往與這邊做生意，無(wú)論任何單位的人，誰(shuí)不是一副巴結(jié)之相？
    有幾次，實(shí)在是看對(duì)方殷勤，外加可憐，有些可要可不要的農(nóng)副產(chǎn)品，也給他們采購(gòu)了。
    今天，在這個(gè)貧窮落后的國(guó)家，是真遇到一款好產(chǎn)品，一項(xiàng)工業(yè)化確實(shí)無(wú)法誕生的神奇工藝，這才放下身段，好聲好氣跑來(lái)這間破屋子里商談。
    誰(shuí)承想，對(duì)方如此不識(shí)抬舉！
    尤里臉色陰沉，不復(fù)之前的和善，冷聲道：
    “李，我勸你好好想想，否則你一定會(huì)為今天這個(gè)愚蠢的決定，而后悔！你完全不明白將錯(cuò)失什么，你更不知道道恩福林公司是什么體量，我們不僅有能力讓你們的刀暢銷(xiāo)歐美，甚至銷(xiāo)售到全世界！”
    一言以蔽之，這是一場(chǎng)潑天富貴。
    門(mén)口簡(jiǎn)易柜臺(tái)旁，通過(guò)沈紅衣的翻譯，連林敬民和林新甲都聽(tīng)懂。
    前者神情頗為緊張。
    不明白建昆犯什么渾，去掉倆字，還少一道工藝，這也叫個(gè)問(wèn)題？
    明明開(kāi)頭一切談得很好，對(duì)方連價(jià)格都沒(méi)砍，妥妥的豪客，真要為這點(diǎn)蠅頭小事，錯(cuò)失這樣一個(gè)包圓客戶(hù)？
    李建昆掐滅煙頭道：“我想得很清楚，如果你們執(zhí)意如此，那么，請(qǐng)便吧。”
    說(shuō)罷，做出一個(gè)送客手勢(shì)。
    林敬民：“！！！”
    尤里在這個(gè)國(guó)家，哪受過(guò)這種鳥(niǎo)氣？
    憤然起身，撂下一句“該死的！你肯定會(huì)后悔！”，領(lǐng)著一幫人揚(yáng)長(zhǎng)而去。
    林敬民戳在門(mén)口，很想伸手去拉，終究忍住了。
    “建昆啊！”
    別說(shuō)他，林新甲和姑娘們，亦是有些不解。
    李建昆坐在靠背椅上，端起茶盞嘬一口后，說(shuō)道：“知道他為什么提出這個(gè)要求嗎？”
    林敬民搭話，“怕上面有漢字，拿回去賣(mài)不起好價(jià)錢(qián)。”
    “喲！老林，有點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)啊。”
    林敬民：“……”
    虧你還笑得出來(lái)，我都想哭！
    李建昆不緊不慢道：“你說(shuō)到一點(diǎn)皮毛，不過(guò)不是主要原因。他們的胃口比你想象中要大，他們?cè)诤醯牟⒎堑关浀哪屈c(diǎn)利潤(rùn)，而是想把我們的刀具，拿到歐美，重新包裝，自己弄個(gè)牌子出來(lái)。”
    “那又如何？”林敬民一臉迷糊。
    在他想來(lái)，人家怎么折騰是人家的事，越折騰刀賣(mài)得越好，向他們進(jìn)貨更多，不是一件大好事？
    “那樣…我們會(huì)從一個(gè)發(fā)明商，淪為代工廠。”
    李建昆帶著一抹唏噓道：“這是資本的慣用伎倆，許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)質(zhì)商品，最后改名易姓，成為他們的產(chǎn)物，創(chuàng)業(yè)者變成打工人。
    “世人皆知西方商人有錢(qián)，但多半老百姓卻并不明白他們?yōu)楹芜@么有錢(qián)。
    “兵法云：下者伐兵，中者伐交，上者伐謀。放在商場(chǎng)上同樣適用。這本是我們老祖宗的智慧啊，卻被人家學(xué)個(gè)凈透，自己反而不稀罕。”
    談及此處，李建昆心頭感慨萬(wàn)千。
    譬如中醫(yī)，一個(gè)小小的繁枝細(xì)節(jié)——針灸，在國(guó)外不知道多流行，然而我們卻重西醫(yī)；以極其不對(duì)等的待遇，輕中醫(yī)。
    再比如縱橫家，日美都有專(zhuān)門(mén)研究這門(mén)學(xué)說(shuō)的機(jī)構(gòu)，好似基辛各等人，更是深得其中精髓。米國(guó)把合縱連橫這一套，玩得無(wú)比嫻熟。
    您何曾在我們這片土地上，見(jiàn)過(guò)研究縱橫家的學(xué)術(shù)單位？
    擁寶而不自惜！
    李建昆繼續(xù)說(shuō)道：“做生意，埋頭苦干，即為下者；懂得搞交際，利用人脈，即為中者；而上者，則擅用腦力，布局運(yùn)作。
    “你們看看他們想整的活，把咱們弄成埋頭苦干的下者。再利用咱們的產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)全新品牌。
    “我之前說(shuō)過(guò)，咱們的刀具，放眼全世界都具備唯一性，是廚具中的奢侈品。
    “而奢侈品最大的價(jià)值，并非來(lái)自產(chǎn)品本身，是品牌溢價(jià)。
    “你們沒(méi)出過(guò)國(guó)，不太了解，新甲想必有所耳聞，類(lèi)似某家公司破產(chǎn)倒閉，單是一個(gè)品牌，往往就價(jià)值連城。”
    李建昆說(shuō)到這里，深深掃一眼老林和姑娘們。
    “你們認(rèn)為我不愿意去掉兩個(gè)字，很固執(zhí)，那他們呢？為什么因?yàn)閮蓚€(gè)字不要了？他們的心大著，眼光遠(yuǎn)著呢，等利用我們的產(chǎn)品把市場(chǎng)做起來(lái)，品牌有太多資本運(yùn)作空間。
    “這只大蛋糕他們會(huì)與我們共享嗎？
    “不。他們給我們的，只有廉價(jià)的代工費(fèi)。”
    林敬民和姑娘們，饒是已經(jīng)有些眼界的林新甲，皆是聽(tīng)得一臉呆滯。
    以為只是去掉倆漢字而已，里頭竟然有這么多道道？
    駭人聽(tīng)聞！
    要這么說(shuō)，先前一場(chǎng)茶話會(huì)，簡(jiǎn)直堪比戰(zhàn)場(chǎng)，背后隱藏著無(wú)數(shù)兇險(xiǎn)。
    而眼前這位，他居然一瞬間捋清楚，沒(méi)帶任何猶豫地，讓對(duì)方的計(jì)謀失策。
    什么腦瓜啊這是顆？